【正文】 工作的通知》（發(fā)改投資 [20xx]2787 號） 《國家 發(fā)展改革委員會關于印發(fā)固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查指南（ 20xx）的通知》（發(fā)改環(huán)資 [20xx]21 號） 《河北省固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查暫行辦法》（冀政辦函 [20xx]20 號） 《 公共建筑節(jié)能設計標準 》（ GB5018920xx） 《 居住建筑節(jié)能設計標準 》（ DB13（ J） 6320xx） 《 建筑物照明設計標準 》（ GB5003420xx） 《 建筑物采光設計標準 》（ GB/T5003320xx） 《綠色 建筑評價標準 》（ GB/T5037820xx） 24 《 工業(yè)爐窯保溫技術通則 》（ GB/T166181996） 《 評價企業(yè)合理用電技術導則 》（ GB/T34851993） 《 評價企業(yè)合理用熱技術導則 》（ GB/T34861998） 《 中小型三相異步電動機能效限定值及節(jié)能評價值 》（ GB1861320xx） 《 三相配電變壓 器能效限定值 及節(jié)能評價值 》（ GB120xx220xx） 《 工業(yè)企業(yè)能源管理 導則 》（ GB/T155871995） 7 、 《 用 能 單 位 能 源 計 量 器 具 配 備 與 管 理 通 則 》（ GB1716720xx） 《 采暖通風與空氣調(diào)節(jié)設計規(guī)范 》（ GB5001920xx） 《 外墻外保溫工程技術規(guī)程 》（ JGJ14420xx） 《 工業(yè)設備及管道絕熱工程設計規(guī)范 》（ GB502641997） 1 《 節(jié)電措施經(jīng)濟效益計算與評價 》（ GB/T134711992） 設備選購選型堅持貨比三家，選用性價比高，綜合技術性能先進、節(jié)能型設備； 合理安排工作班次，合理用電，徹底降低經(jīng)營成 本； 電力變壓器、電機、水泵分別達到國家相關標準規(guī)定的能效限定值（采用先進的節(jié)能產(chǎn)品）； 所選設備生產(chǎn)效率與所安裝生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力相匹配； 選用變頻電機措施； 配電變壓器容量選擇在經(jīng)濟負荷范圍之內(nèi)； 按照《 工業(yè)企業(yè)能源管理導則 》（ GB/T155871995）標準 25 要求建立能源管理機構，制定能源管理制度； 本項目生產(chǎn)過程中主要用能品種設備用電和照明用電、鍋爐用煤和水。 本項目建設期為一年。且項目區(qū) 10公里范圍內(nèi)有充足的廉價農(nóng)村勞動力資源。這些可為食用菌生產(chǎn)提供充足的原料。還有上萬噸玉米芯和 1500 噸麥麩子，6000 噸稻草等副產(chǎn)品。 我縣是全國食用菌生產(chǎn)基地縣、“全國食用菌之鄉(xiāng)”，食用菌產(chǎn)量占華北五省區(qū)之首， XX 有豐富的食用菌生產(chǎn)原料資源，全縣有 265萬畝林地，林木蓄積量 330萬立方米，而且隨著退耕還林和荒山治理的開展，林木蓄積量在大量增加。 食用菌加工技術關鍵是保持食用菌原有的營養(yǎng)、口味、風味，并保證衛(wèi)生質(zhì)量標準，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量檔次。 公司積極推廣標準化技術規(guī)程，為基地農(nóng)戶提供食用菌生產(chǎn)技術的指導，嚴把生產(chǎn)技術關、原輔材料關、環(huán)境衛(wèi)生關、病蟲防治關等，規(guī)范種植行為，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關，建立標準化生產(chǎn)基地。 公司的財務風險較低，資產(chǎn)負債率合理，盈利能力比較強，現(xiàn)金流能保證債務的到期按時償還債務，在滿足股東必要收益的前提下仍有很強融資能力。因此，原料資源有保障。結(jié)合生態(tài)環(huán)境建設，每年新增 8萬畝刺槐林，每三年輪換平茬一次，是食用菌的良好培養(yǎng)基。 我縣有 100 多個木材加工廠，年產(chǎn)各種木屑近萬噸，每年還有近 800噸闊葉樹枝條下樹，可供加工利用。國內(nèi)市場有著較穩(wěn)定的消費需求，因此，項目產(chǎn)品在國內(nèi)市場基本不存在風險因素。企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低，也將影響項目預期效益的實現(xiàn)。 市場風險 本項目產(chǎn)品市場分析無論從目前還是從長遠情況看，隨著人口的不斷增長和人民生活水平的不斷提高，國內(nèi)外需求食用菌產(chǎn)品的 數(shù)量不斷增加，國際食用菌需求量每年以 15— 20%的速度遞增，國內(nèi)市場的食用菌需求量每年以 10— 15%的速度遞增；產(chǎn)品具有廣闊的銷售市場。 (二 )營銷組合 我公司市場營銷部分別設有國際貿(mào)易部和國內(nèi)營銷部兩個部門，國內(nèi)營銷部設有大區(qū)經(jīng)理 6 個，區(qū)域經(jīng)理 24個，有專業(yè) 19 銷售人員 28人，其他方式銷售人員 280 多人，由總經(jīng)理直接負責產(chǎn)品市場調(diào)查和營銷業(yè)務，銷售人員待遇實行保底工資加銷售提成的激勵機制，充分調(diào)動營銷人員的積極性，根據(jù)企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力的擴大，不斷增添銷售人員。同時不斷更新和提高包裝檔次，提高產(chǎn)品品位。積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，積極開展網(wǎng)上銷售、信函銷售、傳真銷售，在現(xiàn)有的幾家公司包銷產(chǎn)品外，不斷開發(fā)新客戶。 （五）市場定位 我司經(jīng)縝密的市場調(diào)研分析開發(fā)的高品質(zhì)全營養(yǎng)食用菌飲料食品均為飲食行業(yè)的新秀，市場定位于中高終端消費及國際市場，國內(nèi)以大中城市的商超和各批發(fā)市場為主要賣場，以真材實料、高品質(zhì)有機綠色健康型為產(chǎn)品賣點，極具市場生命力和競爭力。在生產(chǎn)過程中，指導農(nóng)戶嚴格按照國家標準設計產(chǎn)品方案，不使用有殘留的化肥、農(nóng)藥和其它有害物質(zhì)，確保產(chǎn)品無公害，全力打造 “綠色、有機產(chǎn)品”、知名品牌， 提高產(chǎn)品知名度。我公司憑借這些穩(wěn)定的銷售渠道，產(chǎn)品銷售市場前景十分廣闊。由市場區(qū)域經(jīng)理負責使當?shù)卣衅傅臉I(yè)務人員全力協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品營銷工作、宣傳工作及售后服務工作，確保市場做細做活。根據(jù)地、市（縣）級市場具體情況，投放地、市（縣）電視媒體廣告或其它促銷方式。國內(nèi)市場， 以 XXXX食品有限公司原有營銷隊伍、市場網(wǎng)絡為基本主體與框架，并適當擴展。我縣的食用菌在國內(nèi)市場占有重要地位，而且在國際市場上也占有一席之 17 地，市場知名度和影響力較大；國內(nèi)的主要農(nóng)產(chǎn)品市場都有 XX縣食用菌的銷售網(wǎng)點，銷售網(wǎng)絡暢通、快捷。在做好重點市場需求調(diào)查的基礎上 ，做好企業(yè)定位、價格定位，增強產(chǎn)品競爭力，同時提高職工素質(zhì)，加強營銷人員的業(yè)務培訓，培養(yǎng)銷售骨干，充分調(diào)動銷售人員的積極性，在全國建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡。通過電視、廣播、報紙等多種途徑加大宣傳力度。 堅持以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展的企業(yè)宗旨： 開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓展銷售渠道。 打造“ 綠色、有機產(chǎn)品 ”、 知名品牌 ，并推向市場 按照綠色、無公害的食品生產(chǎn)標準，執(zhí)行食用菌生產(chǎn)的標準化技術規(guī)程 ，指導基地進行規(guī)范栽培，為加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)原料。 利用優(yōu)勢條件，努力開拓市場 企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，建立以國際市場為導向，以國內(nèi)市場 16 為依托的雙向市場。 加強產(chǎn)品市場信息調(diào)研，擴大產(chǎn)品宣傳力度 公司對國內(nèi)外食用菌產(chǎn)品市場的品種、規(guī)格、價格、供求情況等信息進行系統(tǒng)收集，嚴密跟蹤，綜合分析， 依靠準確的市場信息制定營銷計劃。 、方案和營銷模式 競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）戰(zhàn)略策略 銷售策略主要根據(jù)國內(nèi)、國際市場對食用菌產(chǎn)品需求規(guī)模、結(jié)構、數(shù)量等因素而制定出市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?？梢姼咂焚|(zhì)新品食用菌飲料，配合適宜價位、高檔、普通兩種包裝形式以滿足不同層次消費人群需求、科學合理的營銷策略，會適應市場需求， 具有較強的市場生命力和競爭力。市場由大城市向中小城市、由高檔奢侈品向大眾消費滲透。與此同時，食用菌飲料悄然興起，國內(nèi)高中端市場日見繁榮。因此 XX 被譽為“雞鳴三省，菇香九州”。因此，食用菌加工產(chǎn)品 — 冷榨全營養(yǎng)食用菌飲料 能夠滿足人們生活水平提高到一定程度情況下追求新意、時尚、健康的心理需求，尤以國際市場需求為主。 冷榨全營養(yǎng)食用菌飲料含有豐富的氨基酸、維生素、礦物質(zhì)，是高蛋白低脂肪、老幼皆宜的食品，營養(yǎng)價值和醫(yī)療保健作用已引起國內(nèi)外的高度重視，國際食用菌產(chǎn)品需求量每年以 15— 20%的速度遞增 。特別是可降低貯藏、包裝費用，原料利用率高，產(chǎn)品附加值高，廣泛應用于食品領域，深受消費者歡迎。 第五章 市場分析與銷售方案 14 國際市場 分析 我公司生產(chǎn)全營養(yǎng)食用菌飲料產(chǎn)品，在國內(nèi)外市場上具有很強的競爭優(yōu)勢， 一是產(chǎn)品有特色。 20xx年 XX市勞動模范， 在企業(yè)發(fā)展的同時，公司法人及經(jīng)營者不忘回報社會，致力于帶動當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。 XXXX 食品有限公司法人代表兼總經(jīng)理史桂芬：女，出生于1959年 5月，河北省任丘市人，具有食品飲料批發(fā) 25年、食品飲料企業(yè)管理 10 年的經(jīng)歷， 20xx 年為了 XX 市的杏仁資源來發(fā)展壯大 企業(yè)，使產(chǎn)品做到 XX第二強。負債總額 964萬元，所有者權益 2568萬元，凈資產(chǎn) 2568萬元，實收資本 500萬元，營業(yè)收入 3211萬元，凈利潤 212萬元，營業(yè)利潤率 %。凈資產(chǎn)收益率 %，投資報酬率 %，資產(chǎn)負債率 %，流動比率 %，速動比率 %。 20xx年企業(yè)總資產(chǎn) 3279 萬元，其中固定資產(chǎn) 1686 萬元，無形資產(chǎn) 524 萬元，流動資產(chǎn) 1069萬元。 20xx年 12月“ XX”商標被河北省工商局批準為“河北省著名商標”，有機產(chǎn)品（杏仁露、杏仁粉、山棗汁）也已通過審核取得證書；綠色產(chǎn)品正在審核過程中。行業(yè)內(nèi)率先通過 ISO9001 質(zhì)量管理體系認證，ISO14001 環(huán)境管理體系認證，獲得國家食品生產(chǎn)許可證。企業(yè)采取總經(jīng)理負責制的管理方式，下設財務部、市場部、生產(chǎn)技術部、質(zhì)檢部、供應部、辦公室；管理科學規(guī)范，各項制度健全。目前，擁有年產(chǎn) 3萬噸杏仁露和果汁生產(chǎn)線各一條，年產(chǎn) 100噸杏仁粉生產(chǎn)線一條，公司依托當?shù)匾吧Y源優(yōu)勢，專業(yè)生產(chǎn)銷售“ XX”牌野生杏仁露、杏仁粉等系列植物蛋白飲料和酸棗汁、山桃汁等果汁飲料及食用杏仁油，年需原料杏仁 多噸，年開工率在 75%以上。同時，為規(guī)范食用菌產(chǎn)業(yè)健 康發(fā)展，制定了《 XX 縣食用菌產(chǎn)業(yè)化實施方案》，《 XX 縣食用菌生產(chǎn)經(jīng)營管理辦法》等文件，在資金、技術、物資上全力支持食用菌加工企業(yè)擴規(guī)模、增投入、提效益、帶基地，帶動更多農(nóng)民增收，促進食用菌產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。 XX 縣政府出臺了《 XX縣關于加快食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》，提出著力實施“ 1188”工程，即到 20xx年全縣基地規(guī)模確保達到 1200萬平方米，總產(chǎn)量達到 10萬噸，壯大 10家骨干龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn) 8億元，戶均增收 8000 元。 XX 市把發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)作為全市農(nóng)業(yè)發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)，制定了一系列促進食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，使食用菌產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。 20xx 年全縣國內(nèi)生產(chǎn)總值33億元，財政收入 億元，農(nóng)民人均純收入 2482 元。全縣有 19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共 334 個行政村。 全縣土地總面積 ，其中耕地面積 71萬畝。 初步預測，全年地區(qū)生產(chǎn)總值完成 50 億元，同比增長 %，分別高于全省、全市平均增速 、 個百分點，其中一、二、三產(chǎn)增加值分別達到1 2 14 億元，同比分別增長 %、 %和 %；全社會固定資產(chǎn)投資 30億元，同比增長 %；全部財政收入 億元，同比增長 %；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 9131 元、農(nóng)民人均純收入 3298元，同比分別增長 %和 %。清代以來，崛起于白山黑水的天之驕子，更是把這條連接沈陽故宮和北京紫禁城的通道，看做是神化了的皇權路，康熙大帝駐驛 XX避暑山莊，常常經(jīng)過八條山川到 XX巡游，故御稱 XX鎮(zhèn)為“八溝”，是歷史以來重要的商品集散地。 春秋戰(zhàn)國時