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網(wǎng)家通科技有限責任公司策劃書-文庫吧資料

2024-08-17 04:47本頁面
  

【正文】 地批準。 知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險:國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護政策和措施,公司對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心創(chuàng)意的保護,公司對工作人員的保密意識的培養(yǎng)和控制力度等,也會影響到公司的發(fā)展。若不能挖掘到合適的人才,將會對公司的發(fā)展帶來嚴重的影響。預(yù)期的市場容量不能精確測定,致使實際的生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致而產(chǎn)生風(fēng)險,這種生產(chǎn)風(fēng)險是不可避免的,而且貫穿于整個生產(chǎn)過程。即因組織結(jié)構(gòu)變動及人員流動帶來的風(fēng)險。即因決策失誤而帶來的風(fēng)險。同時,國家其它相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與修訂以及產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等方面的調(diào)整都可能會給公司的運營帶來一定的風(fēng)險。 風(fēng)險因素投資高新技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)是一種風(fēng)險投資,具有高的投資回報,同時也存在一定的投資風(fēng)險,投資風(fēng)險主要包括以下幾種: 政策風(fēng)險:國家正在加強對高??萍籍a(chǎn)業(yè)化的立法,特別是對在職研究成果,從研發(fā)到生產(chǎn)、收益各個環(huán)節(jié)國家都實行??毓芾恚壳耙殉雠_了一些法規(guī)和管理辦法,但還有待于進一步的完善。,各類明細賬,資產(chǎn)、現(xiàn)金收入、費用賬目劃分符合企業(yè)管理需要,便于分類核算和監(jiān)督。、先進管理實行“三審制” 。每月 5 日出上月的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表等。按照國家統(tǒng)一規(guī)定的《兩則》進行。這是最佳的投資方案。然后從贏利中提取部分資金再建設(shè)。可見,本項目具有較高的抗風(fēng)險能力。28 敏感性分析對產(chǎn)量、生產(chǎn)成本及銷售單價諸因素變化敏感性分析結(jié)果見表 6。 不確定性分析 盈虧平衡分析表七:生產(chǎn)期內(nèi)成本性態(tài)分析 單位:萬元成本性態(tài) 單位成本 總成本變動成本 2933固定成本 總成本 生產(chǎn)初期,規(guī)模為 2022 噸時,產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本 元/噸,年費用合計: 萬元。在投產(chǎn)第 3 年后,每年可實現(xiàn)銷售收入 3600 萬元,凈利潤 萬元,繳稅總額 萬元,年銷售利稅率達到 %。可行性強。投資回收期=2 年 。據(jù)上表分析:凈現(xiàn)值(r=12%)= 萬元。表五:工資及福利費估算表 單位:元部門 職務(wù)設(shè)置 人數(shù) 工資及福利 年薪董事長 董事長 1 3000 36000總經(jīng)理 總經(jīng)理 1 2500 30000副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 3 2022 72022財務(wù)部 經(jīng)理 1 2022 24000職員 1 1000 12022人力資源部 經(jīng)理 1 2022 24000職員 1 1000 12022技術(shù)部 經(jīng)理 1 2022 24000職員 2 1000 2400026市場部 職員 5 3000 180000生產(chǎn)車間 工人 24 1250 360000 財務(wù)評價指標表六 現(xiàn)金流量表(全投資) 單位:萬元投產(chǎn)期  達 產(chǎn) 期序號 項目第 1 年 第 2 年 第 3 年第4-11年第 12年  生產(chǎn)負荷       100% 100%1 現(xiàn)金流入         產(chǎn)品銷售收入       回收固定資產(chǎn)余值           回收流動資金         350  其他收入        2 現(xiàn)金流出       固定資產(chǎn)投資       流動資金         經(jīng)營成本       銷售稅金及附加       所得稅      3 凈現(xiàn)金流量      4 累計凈現(xiàn)金流量        5 所得稅前凈現(xiàn)金流量      6 所得稅前累計凈現(xiàn)金流量        27 財務(wù)指標評價由于生產(chǎn)技術(shù)不成熟,以及公司剛起步??勺兂杀景ɑw塑料、竹木纖維、纖維表面處理劑、相容劑等 萬元。1)總成本費用評估:產(chǎn)品成本估算包括固定成本和可變成本。其中股本 萬,科技資助 247 萬,短期貸款 608 萬,福州聚德塑料有限公司投入資金 600 萬,風(fēng)險投資 萬。固定資產(chǎn)包括廠房、機器設(shè)備費等費用,根據(jù)我們對辦公室設(shè)備的調(diào)查及請有關(guān)資產(chǎn)評估師的評估得出我們初期投入費用為 560 萬元。? 利用小組成員在計算機領(lǐng)域的優(yōu)勢處,制作形式活潑、界面友好的主頁,展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。同時通過和福州聚德塑料有限公司的合作,將產(chǎn)品銷往其合作企業(yè)。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、創(chuàng)新、嚴謹、踏實、富有社會責任感的良好形象。 舉辦答老客戶宴,邀請老客戶,讓他們帶朋友參加,發(fā)放傳單或宣傳冊,挖掘潛在客戶。通過互聯(lián)網(wǎng)標題廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)頁、企業(yè)網(wǎng)站和互動媒體展開廣告。? 專用媒體:印有我們企業(yè)名稱和信息的宣傳品,比如刻有我們公司或產(chǎn)品的信息如名稱、產(chǎn)品介紹、網(wǎng)站地址的光盤等影音制品贈予客戶。進行廣告的方式:21? 新聞媒體:覆蓋包括報紙、雜志、圖書目錄、電視做廣告;與電視臺共同組織環(huán)保問題討論或知識競賽;與環(huán)保部門共同宣傳各種塑料回收及利用知識。電視廣告信息傳遞時間短,可以用來提高知曉度;利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告,提升品牌形象;產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一,利用不同媒介的特色,建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。廣告形式可以采用以下主題:? 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告,廣告力求信息傳達準確到位,同時配以文字報道以取得更為良好的效果。 (嚴格執(zhí)行 ISO9000 質(zhì)量管理體系和 ISO14000 環(huán)境管理體系的標準。? 售中:建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),電話訂貨,業(yè)務(wù)員上門訂貨,參加展銷會訂購,另外利用我們小組成員在計算機領(lǐng)域的優(yōu)勢處,制作形式活潑、界面友好的主頁展開網(wǎng)絡(luò)訂購,急顧客所需,確定后準時送貨上門? 售后:建立信息交流反饋渠道,包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋,做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理;從推銷到銷售結(jié)束始終與顧客保持聯(lián)系,了解客戶在使用過程中的要求及滿意程度,根據(jù)客戶的不同需要不斷改進產(chǎn)品的質(zhì)量等以及各種不同的銷售組合,以固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度20滿足客戶需要;適時舉辦答謝客戶宴等信息交流活動,在輕松環(huán)境中搭建溝通橋梁。19考慮到我們的客戶均為專業(yè)客戶,故設(shè)定如下營銷方式:運用數(shù)據(jù)庫營銷手段集中現(xiàn)有的和未來客戶的潛在信息,并通過電話同客戶進行初步聯(lián)系,然后將企業(yè)宣傳資料按時發(fā)送到客戶手重,直至發(fā)生直接銷售,最后我們又將這些客戶反饋信息重新納入數(shù)據(jù)庫營銷中,從而形成一個總體營銷循環(huán)程序。 全階段營銷除了質(zhì)量,服務(wù)也是顧客關(guān)注的焦點,本公司將及時進行市場溝通。這樣,公司通過直接面對企業(yè)需求和應(yīng)用帶來的巨大優(yōu)勢,迅速發(fā)揮資金、技術(shù)、人才的優(yōu)勢,迅速獲取直接的市場信息和發(fā)現(xiàn)新的商機,取得市場的突破性發(fā)展能力。2)行業(yè)應(yīng)用為主導(dǎo),建立覆蓋全部目標市場的全國性銷售公司和網(wǎng)絡(luò)在最后五年內(nèi),公司將建立以上海為中心,覆蓋山東、江蘇、浙江、廣東、福建等主要目標市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。針對目標市場行業(yè)產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)不斷升級的契機,針對性研發(fā)、生產(chǎn)改性塑料新產(chǎn)品,贏得目標市場客戶。1) 研發(fā)、生產(chǎn)和銷售將靠近目標市場,以新產(chǎn)品創(chuàng)新,促使目標市場產(chǎn)業(yè)升級,尋求公司的成功發(fā)展。 營銷戰(zhàn)略公司將全面服務(wù)于電子、電器、汽車、通訊、建筑等特定的目標市場,將面對改性塑料行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)迅速調(diào)整、優(yōu)化和升級對公司發(fā)展的巨大機遇和挑戰(zhàn),以支持和促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標,著重發(fā)展與目標市場產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的新型改性塑料的研發(fā)和生產(chǎn)。公司將以高科技參與國際競爭,適時進入相應(yīng)的國際市場??v向延伸:立足塑料領(lǐng)域,進一步完善該材料性能和品種;開發(fā)新型復(fù)合材料;生產(chǎn)制造各種具有生態(tài)效益的復(fù)合環(huán)保材料。 中期(4—6 年)進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);重點研制相關(guān)產(chǎn)品,進一步拓展產(chǎn)品線,實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;市場占有率達到 17%—20%,居于主導(dǎo)地位;鞏固、擴展市場。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1—3 年)主要產(chǎn)品是植物纖維熱塑性復(fù)合材料,建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn);收回初期投資,準備擴大生產(chǎn)規(guī)模,開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。)15能者上,庸者下 (始終堅持“以人為本”的人才理念,以優(yōu)惠的人才政策、寬松的用人環(huán)境、富有競爭力的用人體制,不斷吸引公司需要的各類專業(yè)人才來公司創(chuàng)業(yè)、發(fā)展。 ) 用人理念沉下去,浮上來 (要求員工沉下心,彎下腰,從小處著眼,從小事做起,精心每個細節(jié);又要求員工能講究工作方法,追求工作效益,把握全局。 (市場浩瀚無邊,市場無局限,有局限的是我們的大腦。 “謀勢”為啟動市場及整合內(nèi)外資源之金鑰匙。 宗旨:產(chǎn)品節(jié)能,創(chuàng)造資源節(jié)約型的產(chǎn)品價值生產(chǎn)環(huán)保,實現(xiàn)環(huán)境友好型的發(fā)展空間公司持效,成就可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)舞臺 企業(yè)核心理念:凝聚智慧,會合自然 企業(yè)機構(gòu)設(shè)置:14董事會副總經(jīng)理質(zhì)量/環(huán)境總經(jīng)理副總經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理副總經(jīng)理市場部經(jīng)理財務(wù)部技術(shù)部人力資源部總經(jīng)理 企業(yè)價值觀商道即人道,道法自然 言必信,行必果,知行合一和氣生財,和蘊生機,團結(jié)出效益 企業(yè)追求順勢而為。以“綠豺” 寓“綠材” , 寓材料綠色堅韌之意,又寓創(chuàng)業(yè)團隊有豺的堅韌進取精神。*國內(nèi)外成本價為市場采購價表 竹纖增強 PP 與國內(nèi)外同類產(chǎn)品比較 產(chǎn)品項目竹纖維增強PP 復(fù)合材料MGFPP33國產(chǎn)玻璃纖維增強 PP 復(fù)合材料GFPP30 GB230國外玻璃纖維增強 PP 復(fù)合材料GFPP30 E7000比較結(jié)論生產(chǎn)廠家 福州聚德塑料有限公司 中石化北京化工研究院 日本三井石化公司成本*(RMB ,萬元/噸) 2密度(g/cm3 ) 纖維含量(%) 33 30 30拉伸強度(MPa) 80 70 90彎曲強度(MPa) 124 100 120簡支梁缺口沖擊強度(KJ/㎡)7 7 8福州聚德公司產(chǎn)品MGFPP33 不但具有成本低、密度小的特點,而且性能優(yōu)于國產(chǎn)同類產(chǎn)品中石化北京化工研究院 MGFPP30 GB230,性能接近國外同類產(chǎn)品日本三井石化的GFPP30 E7000。因此公司必須堅持采用低成本爆破機械漿結(jié)構(gòu)纖維,在高性能承載結(jié)構(gòu)件方面不斷拓展應(yīng)用領(lǐng)域,不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。國內(nèi)有關(guān)植物纖維增強熱塑性塑料復(fù)合材料的報道,多以“木粉、植物纖維粉作填充劑” ,采用化學(xué)漿植物纖維作增強材料,研究僅停留在實驗室階段。10二、據(jù)調(diào)查就植物纖維塑料在國內(nèi)外至今尚未開展竹、木機械漿增強尼龍、聚丙烯等熱塑性塑料復(fù)合材料的研究(見查新結(jié)論) ,國際聯(lián)機檢索結(jié)果,其“文獻命中為零” ,國內(nèi)也“未見報道” 。在激烈的競爭中我們的優(yōu)勢:一、公司已儲備強有力的人力資源并不斷開發(fā)豐富的人力資源,公司具有把握企業(yè)發(fā)展方向能力,待員工如親人的領(lǐng)導(dǎo)隊伍,具有創(chuàng)新能力的研發(fā)人員,具有發(fā)展眼光的管理隊伍,具有責任,熟練的工人隊伍。保 守 估 計 本 復(fù) 合 材 料 在強 化 地 板 的 市 場 占 有 率 可 達 到 20%以 上 , 隨 著 產(chǎn) 品 的 逐 步 被 公 眾 認 識 與接 受 , 其 市 場 占 有 率 還 會 穩(wěn) 步 提 高 。如果國內(nèi)現(xiàn)有的 70 萬 M3強化地板基材采用竹塑復(fù)合板,可節(jié)約 105 萬 M3木材,增加利潤 28000 萬元。由于強化地板與竹地板防水性差、尺寸穩(wěn)定性差、易腐蝕、成本高等缺陷,成為市場消費的矛盾焦點。下面我們僅以建筑裝飾材料來做分析:由于木材短缺、天然林保護工程的實施及環(huán)境保護意識的增強,復(fù)合地板、非木質(zhì)地板將逐步成為我國地板行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。在城市垃圾回收處理方面:塑料類垃圾與植物纖維類垃圾再生復(fù)合,可
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