【正文】 鋪地址的選擇：新鄉(xiāng)學院學生創(chuàng)業(yè)區(qū)店鋪的室內(nèi)裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列。另外在校內(nèi)適當開展一些公益性活動，例如校園三人籃球、歌詠比賽、資助貧困生。人員促銷 通過創(chuàng)業(yè)團隊成員、大學生兼職人員的促銷以及學院內(nèi)的老師、學院外的校友等資源的推介。我們的公司會節(jié)省一切可以節(jié)約的經(jīng)濟成本，提高產(chǎn)品的利潤，爭取最大化的提高產(chǎn)品的盈利，讓公司的資金能夠更好的周轉(zhuǎn)，然后可以擴大更多的店面?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多推廣團隊，我們可以招攬這樣的團隊去推廣我們的產(chǎn)品，給予高高的提成，而且做出一個網(wǎng)站，大家可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購的方式，這樣做，可以通過全民皆賺的方式，讓大家每推廣一個人購買都會有相應(yīng)的提成，目前網(wǎng)絡(luò)很流行這種方式，而且對于很多行業(yè)效果都非常的不錯，所以我們也可以嘗試一下我們企業(yè)的服務(wù)原則和保證原則我們企業(yè)會盡最大的努力將公司的產(chǎn)品做到最好，做到最獨特，最有特色，我們會把店面的環(huán)境打造的更加的溫馨舒適，讓客戶能夠在更舒適的環(huán)境下去交流，另外如果客戶離我們的店面比較近，為了方便客戶，我們提供免費的送貨上門服務(wù)。（4）文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點：DIY （2）我們在新食堂門口舉行大型宣傳活動，主要有現(xiàn)場展示、同學現(xiàn)場互動參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時獲得我們店的VIP卡。促銷策略廣告以及銷售促進：（1）我們以校園型條幅、學校廣播站、宣傳性DM、傳單等。（其中以中低檔為主）渠道策略：（1）創(chuàng)業(yè)團隊成員、大學生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略。在女性用品店鋪集中區(qū)域開設(shè)的冰淇淋店，定價在25元50元之間。直轄市、省會城市的冰淇淋定價就相對較高，—般在50元下列。根據(jù)目標市場定價規(guī)則大致為：縣級城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部等區(qū)域，產(chǎn)品定價不易過高，在5元下列較宜。價格策略冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。 DIY系列 ：我們提供機器及原材料，消費者在我們師傅的指導下，自己動手做自己喜歡的屬于自己個性的冰淇淋。我們主要采用的產(chǎn)品系列組合如下浪漫系列 ：以浪漫色彩為主，制作卡通動漫白雪公主與白馬王子等等圖案。獲得浪漫情調(diào)大學老師以及其他人員講究情調(diào)和品牌熟知性購買獲得對品牌、身份地位的肯定講究情調(diào)通常消費者、大學生個人會選擇中低檔的冰淇淋；大學生情侶、白領(lǐng)老師會選擇中高檔冰淇淋； 高收入人群會選擇高檔冰淇淋.目標顧客定位：我們的實體店需要的人員不是很多，大概二三個就夠了，所以員工的開銷也不大。夏季的時候，人們對冷飲的需求量非常的大，所以我們的銷量也會很高，我的產(chǎn)品不會出現(xiàn)堆積的情況，我們的產(chǎn)品都是即時生產(chǎn)，即時銷售出去。很讓人舒服。藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群；純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.價格定位：我們的價格會在幾元到幾十元的單價之間浮動。18歲——24歲(主要目標市場)的學生對價格便 宜、新奇特的冰淇淋感受好；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好，但價格在20元以內(nèi)的冰淇淋感受好；性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學生和老師）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。產(chǎn)品定位策略：冰淇淋市場定位跟目標顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關(guān)。在學校組織活動的時候，可以以贊助的方式來宣傳我們的品牌。對于學校的市場宣傳，我們會安排人員以宣傳單的形式發(fā)放，以名片的形式進行發(fā)放，最好是把學校的學生發(fā)個遍，同時我們會在學校得明顯的位置掛上我們的條幅以及廣告招牌，在廣告欄處貼上我們的大型海報。我們會以口碑營銷的方式，把目標人群進一步的擴大，比如如果學校是離市區(qū)比較近的話，那么那些認為我們產(chǎn)品好的學生客戶會帶著自己的親戚朋友來光臨我們的實體店，然后這一批新客戶又會去宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣不斷的口碑營銷，最后爆破，我們的客戶就會大大的增加。我們是以學校附近為基地，以中型的店面來向?qū)W生提供良好的享受冰淇凌的環(huán)境。（一）營銷策略我們的產(chǎn)品競爭核心是要在品種上以及口味還有樣式上有個性化的設(shè)計，讓學生們能夠享受到更好的產(chǎn)品。目前據(jù)觀察，對于初中、中學甚至大學這樣的學校，一般很少有大點的專業(yè)性強的冰淇凌商家在其附近經(jīng)營。新鄉(xiāng)學院冰淇淋行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢由于冰淇淋有點帶有季節(jié)性，所以前期我們走的就是專業(yè)冰淇淋道路，中后期我們新鄉(xiāng)學院店開始走產(chǎn)品多元化道路，在冰淇淋的基礎(chǔ)上，還經(jīng)營各種風味小吃、巧克力、咖啡、甜品飲料、西式快餐、面包等，從而在原有的基礎(chǔ)上，壯大自己。另外，有52%的人會選擇中高檔的冰淇淋系列（價格在3～10元不等），有30%的人會選擇低檔的冰淇淋系列（價格 ～），剩余的人會選擇高檔的冰淇淋系列（10～20元不等），在SHOW活動的調(diào)查中有90%的人愿意想試一下。 鼓勵自主創(chuàng)業(yè)、店面易找、目標市場消費群大學院報亭冷飲、校外和樂雪兩家競爭者、店面地址不確定、冰淇淋季節(jié)性(四)冰淇淋行業(yè)發(fā)展趨勢分析新鄉(xiāng)學院冰淇淋市場分析經(jīng)我們對新鄉(xiāng)學院進行市場問卷調(diào)查得出：校園內(nèi)有80%的學生夏天會吃吃冷飲，在這些人當中有 70%～80%的人每天會吃2～3次的冷飲，其中女同學占到65%的比例。很難把握我們的顧客群、購買機器原料方面的渠道方面經(jīng)驗會不足機會(O)威脅(T) 優(yōu)勢（S）劣勢(W)產(chǎn)品品種多、價格優(yōu)惠、購買方面、現(xiàn)場試做、SHOW自己，免費提供展示空間學院愿意租給我們的店鋪地點不知道是不是很好，能不能有利于我們團隊更好的取得創(chuàng)業(yè)目標。創(chuàng)業(yè)團隊的機會(O)：學院鼓勵我們自主創(chuàng)業(yè)，我們的冰淇淋店在學院獨一無二，學院學生多冰淇淋店市場比較大，且是到消費群。創(chuàng)業(yè)團隊的劣勢(W)： 生產(chǎn)制作的冰淇淋產(chǎn)品品種多，而且創(chuàng)意性也比較多，價格上優(yōu)惠，店鋪在學院內(nèi)同學們購買方便。 經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低（生產(chǎn)成本可以降為0，1元），功能明確單一——解渴，涼爽，明確了這幾點，我們心意產(chǎn)品要求精益求精，與市場競品訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘?，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎？ 個人能感覺現(xiàn)在冰淇淋雖好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。新口感止渴模式的優(yōu)勢 從事于冰淇淋行業(yè)，低檔產(chǎn)品售價低，如果再算上企業(yè)的其他費用，就毫無利潤可言，直接進入虧損。 (二)競爭對手分析品種和創(chuàng)意優(yōu)勢在新鄉(xiāng)學院附近我們唯一的競爭對手就是和樂雪，和樂雪在產(chǎn)品上按照顧客是否帶走主要分為普通筒狀冰 淇淋和杯狀冰淇淋，普通筒狀品種十分單一，只有巧克力味和香草味，價格相對比較便宜，2元一個，便與顧客攜帶；杯狀冰淇淋主要有各種各樣的水果味，比如菠 蘿、草莓、蘋果、櫻桃冰淇淋、可樂香草、核桃冰淇淋、杏仁冰淇淋、暴風雪冰淇淋等十幾個品種。 可能問題預測，得不到加盟總部支