尤月林紫名都公司管理模板資料-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 11:55本頁(yè)面
【正文】 ......................22第 1 節(jié)— 老板的三件大事 ...........................................22第 2 節(jié)— 老板的四大輔臣 ...........................................22第 3 節(jié)— 老板每天要管的事 .........................................23第 4 節(jié)— 員工薪酬制度 .............................................23第 5 節(jié)— 員工的各項(xiàng)需求 ...........................................24第 6 節(jié)— 激勵(lì)員工的三大原則 .......................................242 / 35第七章 家裝公司 ...................................................26第 1 節(jié)— 家裝公司三大工作 .........................................26第 2 節(jié)— 家裝公司三項(xiàng)指標(biāo) .........................................26第 3 節(jié)— 家裝公司市場(chǎng)定位 .........................................27第 4 節(jié)— 家裝公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .........................................27第 5 節(jié)— 年度發(fā)展規(guī)劃 .............................................28第 6 節(jié)— 月份營(yíng)銷計(jì)劃 .............................................28第 7 節(jié)— 年度重點(diǎn)小區(qū) .............................................29第 8 節(jié)— 本月?tīng)I(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo) .........................................29第 9 節(jié)— 本月小區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃 .........................................30第 10 節(jié)— 本周重點(diǎn)營(yíng)銷工作 ........................................30第 11 節(jié)— 家裝營(yíng)銷的三個(gè)因素 ......................................31第八章 簽單 .......................................................33第 1 節(jié)— 客戶量的三個(gè)因素 .........................................33第 2 節(jié)— 簽單率的三個(gè)因素 .........................................33第 3 節(jié)— 簽單額提高的三個(gè)因素 .....................................343 / 35第一章 市場(chǎng)部第 1 節(jié)—業(yè)務(wù)主管三項(xiàng)指標(biāo)月量尺總量：(1)、團(tuán)隊(duì)量尺總量；(2)、人均量尺總量；市場(chǎng)占有率；整體占有率；重點(diǎn)小區(qū)占有率 ；簽單額；團(tuán)隊(duì)總簽單額；第 2 節(jié)—業(yè)務(wù)主管三件事 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：(1)、業(yè)務(wù)人員招聘；(2)、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)；(3)、業(yè)務(wù)人員管理；市場(chǎng)開(kāi)拓：(1)、提前營(yíng)銷；(2)、小區(qū)營(yíng)銷；部門協(xié)調(diào)：(1)、量尺跟進(jìn)；(2)、設(shè)計(jì)師溝通；4 / 35第 3 節(jié)—業(yè)務(wù)主管每日匯報(bào)1 業(yè)務(wù)員報(bào)道人數(shù)2 缺勤人員姓名3 早會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容4 工作小區(qū)5 重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)展6 重點(diǎn)小區(qū)結(jié)果7 咨詢客戶總數(shù)8 量尺總數(shù)9 業(yè)界動(dòng)態(tài)10 其它第 4 節(jié)—業(yè)務(wù)員行動(dòng)包 宣傳資料： (1)、名片 (2)、公司宣傳資料 (3)、小區(qū)戶型解讀 (4)、公司設(shè)計(jì)圖冊(cè) 必備用品： (1)、卷尺； (2)、筆記本、圓珠筆；(3)、手帕紙；5 / 35第 5 節(jié)—業(yè)務(wù)員日常三件事 找客戶： (1)、最高要求：量房； (2)、其次要求：記錄電話； (3)、最低要求：發(fā)放資料； 交朋友： (1)、交物業(yè)朋友； (2)、交同行朋友； 學(xué)知識(shí)： (1)、每天有所收獲；(2)、每天掌握新知；第６節(jié)—業(yè)務(wù)員如何尋找客戶 小區(qū)尋找客戶； 客戶單位、老宿舍； 物業(yè)介紹； 同行介紹； 通過(guò)客戶介紹； 做團(tuán)購(gòu)； 網(wǎng)上發(fā)展客戶；多交各種朋友；6 / 35第二章 設(shè)計(jì)部第 1 節(jié)—設(shè)計(jì)主管五項(xiàng)指標(biāo) 簽單率： (1)、團(tuán)隊(duì)最低簽單率； (2)、個(gè)人最低簽單率； 簽單量： (1)、團(tuán)隊(duì)簽單量； (2)、人均簽單量； 簽單額： (1)、團(tuán)隊(duì)簽單額； (2)、人均簽單額； 工作考核： (1)、工作效率； (2)、工作失誤率； 工程考核： (1)、施工跟進(jìn)； (2)、增減改項(xiàng)；第 2 節(jié)—設(shè)計(jì)主管三件大事 團(tuán)隊(duì)建設(shè)： (1)、設(shè)計(jì)師招聘； (2)、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)； (3)、設(shè)計(jì)師管理；7 / 35 設(shè)計(jì)簽單： (1)、設(shè)計(jì)派單； (2)、方案指導(dǎo)； (3)、預(yù)
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