企業(yè)現(xiàn)狀分析報告-文庫吧資料
2024-08-16 10:20本頁面
【正文】 替代品的替代能力：就現(xiàn)有市場而言，除去全智能電氣控制系統(tǒng)外，還未出現(xiàn)行業(yè)替代品。從整個行業(yè)也來看，除大型企業(yè)、財團、政府等有足夠的資金支持的進入者能夠與現(xiàn)有企業(yè)分享市場份額外，其他個人或新進入者很難在現(xiàn)有的市場中分得市場份額。當前行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)群立，品牌企業(yè)占據(jù)絕大部分市場，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)向市場提供大量的產(chǎn)品，購買者的選擇也隨之增多；再加之建材機電電器行業(yè)的目標市場主要是市政電力，地產(chǎn)、商業(yè)、采礦、隧道、工業(yè)；客戶主要是以企業(yè)（單位）客戶為主，正符合了產(chǎn)品供應企業(yè)數(shù)量龐大，客戶選擇多，客戶數(shù)量少，單個客戶需求量大的特點；這便大大增加了客戶的議價能力，也必將導致企業(yè)盈利能力的下降。客戶的議價能力：客戶主要通過壓價和提高對產(chǎn)品/服務的要求，來影響企業(yè)的盈利能力。當供應商提供的投入要素的價值占企業(yè)產(chǎn)品總成本的比重較大，對企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)至關(guān)重要或嚴重影響其產(chǎn)品質(zhì)量，那么，供應商的能力將大大增加。而當前需要做的是建立完善的組織結(jié)構(gòu)，明確各部門職權(quán)，探索戰(zhàn)略性指導意見，明確公司未來發(fā)展方向；重視員工溝通及員工參與度，尋求產(chǎn)品的新賣點，拓寬銷售渠道等等。T （Threats 挑戰(zhàn)：企業(yè)所面臨的一切外部不利因素）：1) 行業(yè)競爭激烈；2) 所有企業(yè)產(chǎn)品相似，客戶無法區(qū)分產(chǎn)品的USP和核心技術(shù)；3) 關(guān)系營銷中的關(guān)系危機，所在關(guān)系網(wǎng)中的需求飽和；4) 關(guān)聯(lián)營銷中，新客戶對產(chǎn)品、服務等的懷疑心理；5) 知名品牌，知名企業(yè)把大部分市場占有，而剩下為數(shù)不多的市場被眾多中小型企業(yè)分享；6) 客戶對產(chǎn)品的要求不斷提高，條件更加苛刻；7) 原材料、生產(chǎn)成本、人力成本的增加。綜上所述：本企業(yè)當前面臨的主要問題是無完整的組織結(jié)構(gòu)，缺乏科學的管理方式和戰(zhàn)略性指導意見，員工滿意度低，銷售渠道限制及銷量問題。W：（Weakness 劣勢：企業(yè)本身所存在的問題）：就公司目前狀況，諸多劣勢影響并阻礙企業(yè)的發(fā)展，具體劣勢如下：1) 組織結(jié)構(gòu)不明確，無完整的組織結(jié)構(gòu)體制，部門職權(quán)模糊；2) 缺乏一套完整的規(guī)范的企業(yè)管理制度、科學的管理方法，其原因在于組織結(jié)構(gòu)的不明確；3) 企業(yè)無愿景，無使命，企業(yè)文化建設(shè)欠缺；4) 管理跨度大，多為集權(quán)式領(lǐng)導，未發(fā)揮中層管理的作用；5) 整個企業(yè)類似于資本主義萌芽時期的作坊，缺乏科學的管理系統(tǒng)；6) 無功能性的科學的戰(zhàn)略指導，企業(yè)未來發(fā)展不明確；7) 對員工建議、反響以及其他信息溝通的反應速度較慢，無法較快、較準的解決員工當前需求，這是造成員工流失的主要原因；以上劣勢將直接影響員工忠誠度，使員工看不到企業(yè)和自身的發(fā)展前景?？偠灾?，雖市場增量需求大量存在，
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