【正文】 假設(shè)平均每個(gè)學(xué)校2400人，高一學(xué)生800人，高二、高三學(xué)生共1600人。（4）人員第一年工作按2000元每月計(jì)算 。 （2）因?yàn)槭窍雀犊詈筇峁┓?wù)，所以不產(chǎn)生應(yīng)收賬款。這也為今后風(fēng)險(xiǎn)資本退出留有余地。六、投資分析公司注冊(cè)資本70萬(wàn)。在重點(diǎn)高校招聘教育學(xué)、心理學(xué)以及相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)后進(jìn)行篩選，合格者聘請(qǐng)為講師。u 培訓(xùn)部主管：主要負(fù)責(zé)講師的聘用和對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，以及對(duì)培訓(xùn)過程進(jìn)行監(jiān)督和管理。u 市場(chǎng)推廣部主管：她將對(duì)該行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品種類以及負(fù)責(zé)公司的宣傳工作、業(yè)務(wù)聯(lián)系和市場(chǎng)推廣。u 執(zhí)行主管：他是整個(gè)公司的核心，主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)理人員同時(shí)還擔(dān)負(fù)指導(dǎo)公司主要人員的責(zé)任。先生：現(xiàn)年22歲,武漢工程大學(xué)04級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，三年來一直擔(dān)任宇創(chuàng)咨詢有限公司IT培訓(xùn)部武漢工程大學(xué)總代理,現(xiàn)兼任該公司南京分公司副經(jīng)理,對(duì)培訓(xùn)事業(yè)非常熟悉，擔(dān)任本公司培訓(xùn)部主管。小姐：現(xiàn)年22歲，中共黨員，武漢工程大學(xué)04級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，專業(yè)知識(shí)功底深厚，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和獨(dú)到的見解，具備一定的宣傳社交能力，擔(dān)任本公司市場(chǎng)推廣部主管。先生：現(xiàn)年22歲,中共預(yù)備黨員，武漢工程大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院04級(jí)工商管理專業(yè)學(xué)生，流芳校區(qū)學(xué)生會(huì)主席，組織過許多大型學(xué)生活動(dòng)，有豐富的組織經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的管理組織能力和敏銳的洞察力，擔(dān)任本公司執(zhí)行主管。在知識(shí)更新日新月異的今天，人力資本的折舊速度也在不斷加快，我們公司積極建立學(xué)習(xí)型組織。 作為一個(gè)力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，取得長(zhǎng)足發(fā)展的公司，我們還必須注重人力資源的開發(fā)。所以員工就必須具備以下服務(wù)素質(zhì)：真誠(chéng)待人、說道做到，雷厲風(fēng)行、服務(wù)到位，態(tài)度和藹、細(xì)致周到。我們公司屬于小組創(chuàng)業(yè)形式，小組由志同道合、合作默契的5位同學(xué)組成，因此大家在工作中求同存異、步調(diào)一致。我們的培訓(xùn)人員要做到及時(shí)與顧客保持溝通交流，使顧客對(duì)服務(wù)全面滿意。我們公司在塑造公司文化的時(shí)候，鼓勵(lì)員工，特別是各部門管理人員，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，要有一種與企業(yè)同甘共苦的使命感，層層把關(guān)，形成合力，為顧客提高最全面的服務(wù)，共同撐起公司一片天。我們所從事的事業(yè)就是向全社會(huì)宣揚(yáng)一個(gè)正確、全面、合理的選擇文理、選擇大學(xué)、選擇專業(yè)的理念，所以我們一致認(rèn)為公司的文化素質(zhì)和文化實(shí)力，與資金、人才、知識(shí)等要素一樣，同樣是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。公司將全面滿意作為公司的文化宗旨。 專業(yè)知識(shí)顧問：由我國(guó)大學(xué)評(píng)價(jià)和排名領(lǐng)域的知名專家和湖南師范大學(xué)心理系副教授擔(dān)任，為公司提供寶貴的專業(yè)知識(shí)支持。宣傳公司的培訓(xùn)內(nèi)容和品牌形象，與顧客和學(xué)校建立聯(lián)系，拓展客戶群。培 訓(xùn) 部 ：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生的具體培訓(xùn)工作以及對(duì)講師的招聘。五、管理體系有限責(zé)任公司前期，公司將工作重心重點(diǎn)放在地區(qū)的十所?。ㄊ校┘?jí)重點(diǎn)中學(xué)，我們公司的組織結(jié)構(gòu)如下：執(zhí)行主管培訓(xùn)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部人力部電機(jī)廠子弟中湘潭市三中湘潭市二中湘鄉(xiāng)市東山中湘潭市一中湘鋼子弟中湘潭縣一中湘鄉(xiāng)市一中韶山學(xué)校湘潭鳳凰中學(xué)員工員工員工員工員工員工員工員工員工員工 后期,我們將業(yè)務(wù)擴(kuò)張到湖南其它二線城市，公司規(guī)模有所擴(kuò)大，組織結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化，如下圖所示：執(zhí)行主管培訓(xùn)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部人力部婁底地區(qū)衡陽(yáng)地區(qū)株洲地區(qū)懷化地區(qū)湘潭地區(qū)邵陽(yáng)地區(qū)岳陽(yáng)地區(qū)常德地區(qū)吉首地區(qū)郴州地區(qū)員工員工員工員工員工員工員工員工員工員工 公司設(shè)立財(cái)務(wù)部、培訓(xùn)部、市場(chǎng)推廣部和人力資源部并設(shè)有顧問。 策略二 通過人員推銷的方式，加強(qiáng)與各學(xué)校負(fù)責(zé)人之間的聯(lián)系，注重與學(xué)校之間的合作關(guān)系，保持業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取在各學(xué)校設(shè)立業(yè)務(wù)，配以推銷人員與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的直接交流，等到學(xué)生的直接反饋，開拓業(yè)務(wù)面，建立長(zhǎng)期關(guān)系。既可以提高公司知名度，又可以加強(qiáng)與教育主管部門之間的聯(lián)系。7．大學(xué)游：我們可以在宣傳初期從已經(jīng)參加過我們培訓(xùn)的學(xué)員中選擇學(xué)習(xí)進(jìn)步最快的三名學(xué)生免費(fèi)游大學(xué)，以此來進(jìn)行促銷，擴(kuò)大宣傳效果。 5．免費(fèi)試聽一節(jié)課，消除那些擔(dān)心我們培訓(xùn)質(zhì)量不好的學(xué)生的疑慮，讓他們放心的選擇我們的培訓(xùn)，用心投入到我們的培訓(xùn)當(dāng)中，成為我們大家庭中的一員。 3．在學(xué)校設(shè)立一個(gè)咨詢點(diǎn)，便于學(xué)生咨詢。 1．進(jìn)入每個(gè)學(xué)校的時(shí)間為學(xué)校開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，保證人手一份宣傳單，在宣傳單的同時(shí)與家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行關(guān)于我們培訓(xùn)項(xiàng)目和內(nèi)容的面對(duì)面交流，這樣可以宣傳到位，起到一箭雙雕的效果。（一套內(nèi)部資料四本）《文理科選擇輔導(dǎo)》 8元《中國(guó)大學(xué)錄》 12元《大學(xué)專業(yè)介紹》 12元《高中生常見心理問題輔導(dǎo)》 10元一整套 35元我們把咨詢點(diǎn)、培訓(xùn)基地設(shè)在學(xué)校里面，學(xué)生對(duì)自己學(xué)校熟悉，更容易在這個(gè)環(huán)境中輕松的接受我們的知識(shí)，而且方便學(xué)生就近接受培訓(xùn)。這是任何一個(gè)家庭都可以承受的價(jià)格。目前培訓(xùn)服務(wù)業(yè)在指導(dǎo)高中生怎樣正確選擇文理、選擇大學(xué)、選擇專業(yè)等方面的尚屬空白而市場(chǎng)對(duì)此方面的需求有上升的趨勢(shì)，同時(shí)這類服務(wù)的成本十分低廉，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額是較容易的。 眾多市場(chǎng)實(shí)力證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比其他競(jìng)爭(zhēng)手段都來得更快更及時(shí)，見效更明顯，因此本公司將結(jié)合滲透價(jià)格策略和組合定價(jià)策略來推廣自身的服務(wù)產(chǎn)品。l 函授：我們可以制作自己公司的音像制品和書籍進(jìn)行出售。u 報(bào)紙、雜志：在公司后期，我們會(huì)出版免費(fèi)的公司報(bào)刊和雜志，里面有在我們個(gè)公司學(xué)習(xí)的學(xué)生的心得、日志和一些有價(jià)值的學(xué)習(xí)資料。代寫商業(yè)計(jì)劃書，融資計(jì)劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。產(chǎn)品制作流程圖 資料收集設(shè)計(jì)編輯信息處理復(fù)印成書其中資料收集部分由創(chuàng)業(yè)小組自己負(fù)責(zé),將信息處理、設(shè)計(jì)編輯和復(fù)印成書三個(gè)部分的業(yè)務(wù)外包，交給代理商負(fù)責(zé)。我們對(duì)講師要求十分嚴(yán)格，要求口齒伶俐，表達(dá)能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；具備現(xiàn)代思想，具有創(chuàng)新意識(shí)，富有朝氣和活力；具有較強(qiáng)的幽默感，上課生動(dòng)活潑；具備較強(qiáng)的人生理念和豐富的知識(shí)，上課時(shí)能旁征博引；善于調(diào)動(dòng)課堂氣氛，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情；有敬業(yè)精神，能夠經(jīng)受最挑剔最具批判意識(shí)的學(xué)員無(wú)情的課堂檢驗(yàn)u 內(nèi)部培訓(xùn)資料書籍：我們將為我們的學(xué)員提供專業(yè)的培訓(xùn)資料。要求學(xué)習(xí)工具時(shí)尚、美觀、優(yōu)質(zhì)，能代表公司年輕、活力的形象。 針對(duì)所有學(xué)生 長(zhǎng)期提供心理健康咨詢服務(wù)，幫助高中生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，及時(shí)緩解心理壓力，以更加飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)和生活中。他們只知道大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)的連年增加導(dǎo)致了大學(xué)生就業(yè)困難卻忽視了另外一個(gè)重要的原因：學(xué)生在高中的時(shí)候沒有進(jìn)行合理的初步人生職業(yè)規(guī)劃，缺乏對(duì)文理科、各大學(xué)和各專業(yè)的全面了解，導(dǎo)致錯(cuò)誤地選擇了文理科，錯(cuò)誤地選擇了大學(xué)，錯(cuò)誤地選擇了專業(yè)，于是沒有把自己培養(yǎng)成某一領(lǐng)域的專業(yè)精英人才，自然他們?cè)诩ち业娜瞬攀袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，找工作困難也就不足為奇了。在家長(zhǎng)對(duì)自己的孩子進(jìn)行了徹底了解的前提下，我們可以正確的指導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)孩子的將來進(jìn)行一個(gè)初步的計(jì)劃。216。培訓(xùn)內(nèi)容：通過對(duì)一類、二類、三類學(xué)校中的幾個(gè)典型進(jìn)行分析，讓他們深刻地認(rèn)識(shí)到三種大學(xué)之間的差異。216。通過這種方式來避免讓他們?cè)馐堋俺煽?jī)不好就讀文科”的錯(cuò)誤觀念的影響以及因?yàn)橹車蠖鄶?shù)同學(xué)都選擇理科而自己跟風(fēng)也選擇理科的錯(cuò)誤做法，以正確引導(dǎo)高中生做出適合自己的選擇，走好人生職業(yè)規(guī)劃的第一步。 針對(duì)高一的學(xué)生對(duì)于高一的學(xué)生來說，他們存在一個(gè)很大的問題，那就是怎樣通過對(duì)自己的性格，興趣，愛好等因素進(jìn)行整體地把握來確定是選擇文科還是理科。這樣我們公司不僅要獲得了顧客滿意，同時(shí)還要讓我們的學(xué)員進(jìn)行人際傳播，以獲得好的口碑及更大的價(jià)值。為他們解決“麻煩”。學(xué)生——最需要什么，在學(xué)習(xí)的過程中又需要什么樣的環(huán)境，我們公司要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的附加價(jià)值能夠很好地贏得顧客滿意和顧客忠誠(chéng)。區(qū)域市場(chǎng)導(dǎo)入期：市收入：家庭年可支配收入大于15000元。＝80％這十所學(xué)校的市場(chǎng)總潛量占整個(gè)湘潭市場(chǎng)總潛量的80%。在我們對(duì)近50所中學(xué)進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)查后，通過全面綜合的分析，最終決定把我們的最大注意力放在以下十所中學(xué)，并在這些學(xué)校設(shè)點(diǎn)：市第一中學(xué)、市第二中學(xué)、市第三中學(xué)、電機(jī)廠子弟中學(xué)、鋼鐵公司第一子弟中學(xué)、縣第一中學(xué)、湘鄉(xiāng)市第一中學(xué)、湘鄉(xiāng)市東山學(xué)校、韶山學(xué)校，鳳凰中學(xué)。二八定律的運(yùn)用二八定律也叫20/80法則，有些地方也譯為“帕累托定律”，即在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。05年～07年的高考人數(shù)2005年 2006年2007年總計(jì)20521人21937人