阿里巴巴b2b商業(yè)模式[或創(chuàng)新]分析報告-文庫吧資料
2024-08-16 07:25本頁面
【正文】 在的問題及對策 阿里巴巴商業(yè)模式存在的問題缺乏對大型企業(yè)市場的足夠重視目前，我國的B2B電子商務(wù)大都以提供商品發(fā)布和交易平臺的方式提供服務(wù)。根據(jù)Metcalfe的原則，網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的正反饋效應(yīng)，即聯(lián)網(wǎng)的用戶越多，網(wǎng)絡(luò)的價值越大，阿里巴巴為其用戶提供核心服務(wù)的同時，其用戶也在為其核心服務(wù)創(chuàng)造更加深遠(yuǎn)的價值。這種模式可以主要概括為良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)。這些措施較好地解決了中小企業(yè)網(wǎng)上交易的信用難題，使得在網(wǎng)上劣商不再能驅(qū)逐良商，使講誠信的好企業(yè)更受人歡迎，不良企業(yè)逐漸無人問津。它為中小企業(yè)搭建了準(zhǔn)公共的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，使他們不必單獨(dú)投資，只需花很少的錢成為阿里巴巴的會員后便能把有關(guān)自己的信息公布在阿里巴巴的信息平臺上。 1）信息流瓶頸的解決 對于中小企業(yè)，由于缺乏市場開發(fā)資金，難以擠入傳統(tǒng)批發(fā)零售渠道的有利檔位，橫亙在其流通渠道的第一大瓶頸是信息流不暢，他們很難把有關(guān)自己企業(yè)和產(chǎn)品的信息有效地傳達(dá)至顧客，更難有效地把產(chǎn)品銷售給顧客。本是競爭對手的多家企業(yè)在某些環(huán)節(jié)也可以進(jìn)行合作；另一方面，對在我國信息非常分散，信息化基礎(chǔ)薄弱的中小企業(yè)來說，同行業(yè)的企業(yè)通過合作，可以有效減低進(jìn)入威脅，防止被大企業(yè)吞并；同時如果能有一個可以集中分享信息的平臺，那么它們所擁有的選擇貿(mào)易伙伴機(jī)會也就更多，分銷渠道也就更廣，可以說阿里巴巴這種能夠整合各方信息商務(wù)第三方公共服務(wù)平臺是非常需要的。由于企業(yè)各自為戰(zhàn)，使企業(yè)與原材料供應(yīng)商的談判中處于劣勢，因此造成原材料價格居高不下，企業(yè)無法有效控制產(chǎn)品成本。 (1) 企業(yè)的商業(yè)環(huán)境 電子商務(wù)時代，企業(yè)之間特別是同行業(yè)企業(yè)之間競爭不斷升級，質(zhì)量，服務(wù)和成本都成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。可見信息中介更看重于企業(yè)軟實力的構(gòu)建，全服務(wù)提供商則需要硬件設(shè)施以及企業(yè)文化的整合，相對于信息中介要求的條件更高，而虛擬社區(qū)則是介于兩者之間。具體來說，成功的電子商務(wù)需要企業(yè)戰(zhàn)略與愿景，組織結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品與市場，業(yè)務(wù)流程，企業(yè)文化和IT等多方面的變革。 （3） 實施策略的有效程度 組織要獲取競爭優(yōu)勢，必須把其核心業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)變成為難以模仿的戰(zhàn)略能力，為客戶提供超值服務(wù)。 （2） 企業(yè)的商業(yè)環(huán)境 同一種商務(wù)模式在不同的商業(yè)環(huán)境下可能會產(chǎn)生不同的結(jié)果。 阿里巴巴成功的因素電子商務(wù)模式實施的成功與以下幾個因素相關(guān)： （1） 對Internet經(jīng)濟(jì)的理解 在構(gòu)建一個利用Internet能力的電子商務(wù)模式時，除考慮對公司商務(wù)戰(zhàn)略制定有影響的技術(shù)因素外，對Internet經(jīng)濟(jì)的理解也很重要。 這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場的主體。其中咖啡時間為會員每天提供新話題，為會員分析如何做網(wǎng)上營銷等話題。 ⑥以商會友：商人俱樂部。 ④行業(yè)資訊：按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動態(tài)信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。用戶可以通過搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細(xì)資訊。 ②產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫。 阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。同時，基于對貿(mào)易全球化趨勢的認(rèn)識，阿里巴巴不僅把盈利的目光投注在國內(nèi)，也投向了看好中國市場的跨國公司，其目標(biāo)是幫助中國企業(yè)出口
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