【正文】 他們建立合作關(guān)系，共享學(xué)生導(dǎo)游資源。通過簡短陪訓(xùn)做為公司的營銷人員。推廣的重點(diǎn)和難點(diǎn)在于覆蓋率和學(xué)生導(dǎo)游的認(rèn)可程度，既需要在短時(shí)間內(nèi)覆蓋盡可能的學(xué)生導(dǎo)游。根據(jù)此類性質(zhì)，營銷策略必須有所針對(duì)，第一，要突出學(xué)生導(dǎo)游的可靠性；第二，需要突出學(xué)生導(dǎo)游的便捷性。能給學(xué)生導(dǎo)游帶來收益學(xué)生導(dǎo)游代理美食特產(chǎn)分享和路線推薦整體營銷略能給大學(xué)生消費(fèi)群體帶來便利學(xué)生旅游群體 營銷策略示意圖 在營銷過程中要注意塑造“來我家吧”有限責(zé)任公司站的品牌，弘揚(yáng)公司和網(wǎng)站文化，讓“來我家吧”有限責(zé)任公司站漸漸受到大家的喜愛，影響力逐漸增大。兩個(gè)群體，即指大學(xué)生導(dǎo)游代理和大學(xué)生旅游消費(fèi)者兩類群體；三個(gè)要點(diǎn)是指在營銷過程中突出“能給學(xué)生導(dǎo)游帶來收益”，突出“能給學(xué)生消費(fèi)群體帶來便利”，突出“美食特產(chǎn)分享和路線推薦”這三個(gè)要點(diǎn)。只有旅游者信任公司網(wǎng)站，學(xué)生導(dǎo)游信任公司網(wǎng)站，才能保證旅游者與導(dǎo)游之間的相互信任。作為一個(gè)獨(dú)特的資源整合者我公司的網(wǎng)站信息平臺(tái)，整合了學(xué)生導(dǎo)游的身份信息、服務(wù)質(zhì)量、帶隊(duì)價(jià)格，同時(shí)發(fā)布了最新的旅游動(dòng)態(tài)、快捷的信息查詢、豐富的旅游線路、并為大學(xué)生群體量身定制了“情侶游”，“寢室游”等團(tuán)體旅游形式。而本公司所從事的業(yè)務(wù)除了旅游本身外，在網(wǎng)站上提供旅游當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的購買服務(wù)極大方便了消費(fèi)者對(duì)于旅游特產(chǎn)紀(jì)念品等旅游周邊產(chǎn)品的需求。 經(jīng)營內(nèi)容 景點(diǎn)講解、路線安排、特產(chǎn)購買、組團(tuán)旅游、跟我們一起回家吧，信息發(fā)布等旅游服務(wù)。 供給方面 通過對(duì)市場(chǎng)需求的分析，我公司網(wǎng)站——“來我家旅游吧”為愛旅游的大學(xué)生們提供了安徽及周邊省市一些文化氣息濃郁、有歷史沉淀的景區(qū)。我們的服務(wù)完全是為了服務(wù)大學(xué)生旅游者以及給大學(xué)生導(dǎo)游提供兼職平臺(tái)，網(wǎng)站本身不會(huì)從旅游者本身盈利，切實(shí)考慮大學(xué)生旅游的實(shí)際情況，為他們提供貼心的旅游配套服務(wù)。但大學(xué)生在旅游的同時(shí)面臨的最主要問題是：經(jīng)濟(jì)支出有限。 網(wǎng)站具體結(jié)構(gòu)示意如下： 商業(yè)模式 據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生學(xué)業(yè)輕松，業(yè)余時(shí)間充裕，大多學(xué)生在假期會(huì)選擇中短途的旅行。 同時(shí)在網(wǎng)站兩側(cè)分別設(shè)立了搜索欄，包括“我想去哪兒”、“我想住多久”、“我想住哪兒”、“我想吃什么”和“我想帶什么”，在每個(gè)標(biāo)題欄下面都有相應(yīng)的搜索框，訪客可以直接在搜索欄中輸入關(guān)鍵字，查詢相關(guān)服務(wù)。 來吐槽。 出出招。 我最棒。 一起游 。 帶好吃 。 來遛遛?！皝砦壹衣糜巍卑赏ㄟ^這種模式來更好的為大學(xué)生服務(wù)，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)站的成立迎合了大學(xué)生的獨(dú)特需求，一方面可以讓大學(xué)生充分的參與其中，當(dāng)導(dǎo)游為他人提供服務(wù)，另一方面，大學(xué)生也充當(dāng)游客，通過我們的網(wǎng)站上查詢最新的旅游信息，來制定最滿意的旅游方案。窗體底端 旅游網(wǎng)站分析 旅游行業(yè)網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用之一，目前網(wǎng)絡(luò)廣告已成為旅游業(yè)一種至關(guān)重要的推廣模式。旅游服務(wù)及特產(chǎn)購買覆蓋安徽各地。 以最初的服務(wù)地區(qū)向外擴(kuò)展，漸漸的深入安徽以外旅游地區(qū)的市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大地域范圍，聯(lián)合其他城市高校，拓展規(guī)模，做到安徽周邊省市旅游景區(qū)的全覆蓋。 發(fā)展規(guī)劃 不斷完善網(wǎng)站服務(wù)，提高網(wǎng)站知名度，樹立公司獨(dú)特旗幟、形象，加強(qiáng)網(wǎng)站的管理?！皝砦壹野伞庇邢挢?zé)任公司網(wǎng)站主要通過注重經(jīng)營內(nèi)容的“個(gè)性化”、服務(wù)對(duì)象的“特定化”、旅游信息“全面化”等特征，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在大學(xué)生旅游者市場(chǎng)中，將廣大的學(xué)生旅游者定位為我公司的服務(wù)對(duì)象，運(yùn)用新型電子商務(wù)渠道,為他們提供便捷、高效、全面的特色服務(wù)，從而創(chuàng)建一個(gè)全新的個(gè)性化的“來我家吧”有限責(zé)任公司。作為中國新興的的在線旅游服務(wù)公司，向大學(xué)生提供了“旅游路線查詢定制、特產(chǎn)推薦介紹、當(dāng)?shù)貙W(xué)生服務(wù)、旅游攻略咨詢”等全面的旅游服務(wù)。(Threat) 現(xiàn)行旅游網(wǎng)站的競爭威脅，電子商務(wù)旅游行業(yè)中有一定地位的旅游網(wǎng)站公司會(huì)采取一定的市場(chǎng)爭奪策略，搶占市場(chǎng)份額； 地方旅游業(yè)的競爭威脅，一些地方的旅游業(yè)對(duì)我公司的業(yè)務(wù)深化采取一定的遏制措施，對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)成一定的限制阻礙。（Opportunity） 當(dāng)前市場(chǎng)的需求性，公司選擇大學(xué)生旅游者這一目標(biāo)市場(chǎng)，目前需求尚未飽和，市場(chǎng)的一些局部服務(wù)甚至處于空白。特產(chǎn)的交易平臺(tái)可以讓我們的旅游者隨時(shí)隨地，足不出戶就能買到需要的旅游特產(chǎn)。 制定發(fā)展核心競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略：以點(diǎn)成線、以線帶面，通過合肥高校輻射安徽高校，再由安徽高校帶動(dòng)全國，增加旅游覆蓋面，擴(kuò)大規(guī)模。具體措施如下： 識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生數(shù)量巨大，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平提升較快，且愛好旅游，而目前旅游行業(yè)極少有針對(duì)大學(xué)生旅游開發(fā)特色的服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)您也可以選擇我們的組團(tuán)參團(tuán)一起游的方式，這樣不僅可以增添許多的樂趣，同時(shí)也能結(jié)交到很多來自各地的大學(xué)生朋友，促進(jìn)交流與學(xué)習(xí)，說不準(zhǔn)還會(huì)意外收獲美妙的愛情呢！ 這樣的旅行你心動(dòng)了嗎？我公司人性化、多元化、個(gè)性化的服務(wù)必將很快席卷大學(xué)生旅游者這一潛在市場(chǎng)。而我們的消費(fèi)者服務(wù)者都是大學(xué)生，這樣由確認(rèn)的身份所產(chǎn)生的“信任感”讓旅游沒有任何后顧之憂。讓大學(xué)生花最少的錢享受最優(yōu)的服務(wù)。經(jīng)濟(jì)上，大學(xué)生沒有直接經(jīng)濟(jì)來源，旅游費(fèi)用通常是生活費(fèi)或者是勤工儉學(xué)而來，故選擇的旅游方式成本也是最低的。我國大學(xué)生除了擁有法定的節(jié)假日之外還擁有傳統(tǒng)的寒暑假，加起來每位大學(xué)生大概一年有172天的節(jié)假日，%。 能力分析。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)旅游者的調(diào)研分析報(bào)告，首先中國大學(xué)生旅游者的旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，%的大學(xué)生表示對(duì)于旅游的興趣濃烈；%的大學(xué)生的回答可有可無，僅僅只有5%的大學(xué)生表示沒有旅游的想法。公司的營銷策略起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)存在潛在需求的市場(chǎng)及競爭小的市場(chǎng)，立足該市場(chǎng)，做縫隙中的黑馬。 市場(chǎng)細(xì)分 我公司根據(jù)運(yùn)營情況確定公司發(fā)展路線及運(yùn)營戰(zhàn)略。旅游電子商務(wù)行業(yè)預(yù)計(jì)未來將成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資的投資熱點(diǎn)。截至2014年上半年，我國網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國家頂級(jí)域名注冊(cè)量（1296萬）三項(xiàng)指標(biāo)居世界第一。而到2014年，中國網(wǎng)上旅游業(yè)市場(chǎng)預(yù)定規(guī)模突破245億元，可見未來前景十分看好。CEO(李雪嬌)結(jié)構(gòu)如圖所示：財(cái)務(wù)部（鮮平生）市場(chǎng)部（畢然） 客服部（陳穎） 技術(shù)部（李俊）　　網(wǎng)站維護(hù)技術(shù)支持財(cái)務(wù)管理資金維護(hù)市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)辦理客戶服務(wù)業(yè)務(wù)咨詢32322. 市場(chǎng)分析 宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)分析 改革開放以來，我國的國民經(jīng)濟(jì)有著飛速的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）一直保持快速發(fā)展，已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。 “來我家吧”有限責(zé)任公司網(wǎng)站是一個(gè)C2C電子商務(wù)旅游中介網(wǎng)站，主營業(yè)務(wù)是為大學(xué)生旅游者提供提供當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生旅游導(dǎo)游，根據(jù)旅