刺五加膠囊上市計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 00:37本頁(yè)面
【正文】 日——2002年9月15日調(diào)研地區(qū)黑龍江省、湖北省、浙江省、吉林省人員分配由各地區(qū)經(jīng)理計(jì)劃，各分線、事務(wù)所主任組織，銷售代表具體執(zhí)行。標(biāo)準(zhǔn)：年返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)比例 序號(hào)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)一標(biāo)準(zhǔn)二標(biāo)準(zhǔn)三標(biāo)準(zhǔn)四標(biāo)準(zhǔn)五標(biāo)準(zhǔn)六1基數(shù)30~50萬(wàn)51~80萬(wàn)81~100萬(wàn)101~200萬(wàn)201~300萬(wàn)》301萬(wàn)2返點(diǎn)比例0，5%1%1，5%2%2，5%3%備注：年度平均回款天數(shù)《60天執(zhí)行次比例說明：（1）年度平均回款天數(shù)》60天不享受返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)待遇（2）享受返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)待遇需遵守雙方的銷售合同，嚴(yán)格執(zhí)行合同中的約定，不得低于批發(fā)價(jià)78扣銷售，不得跨省銷售及低價(jià)串貨否則取消格（3）對(duì)跨省銷售及低價(jià)串貨應(yīng)指定對(duì)公司內(nèi)部行為的相關(guān)處罰制度（三）促進(jìn)回款周期要制訂相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策： 此政策試行時(shí)間為2003年3月底， 產(chǎn)品實(shí)行公司規(guī)定的價(jià)格結(jié)算 客戶在一定的時(shí)間內(nèi)返款 標(biāo)準(zhǔn)： 天數(shù)現(xiàn)款《30天〈60天比例3%2%1%備注：此政策旨在促進(jìn)縮短回款周期，所以兌付時(shí)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況制訂并調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)（四）此政策標(biāo)準(zhǔn)比例不超過6%第六節(jié)：刺五加膠囊OTC市場(chǎng)推廣策略組合根據(jù)市場(chǎng)和隊(duì)伍情況，采取先以地面人員推廣、終端促銷組合為主、高空廣告為輔的推廣策略，采取先試點(diǎn)，后鋪開（在次要市場(chǎng)做試點(diǎn)，成熟后在與對(duì)手在重要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（二） 為促進(jìn)經(jīng)銷我公司刺五加膠囊及公司其它系列產(chǎn)品的積極性，對(duì)商業(yè)客戶實(shí)行年回款獎(jiǎng)勵(lì)政策價(jià)格：銷售我公司OTC系列產(chǎn)品的商業(yè)客戶一律要求實(shí)行批發(fā)價(jià)78扣結(jié)算時(shí)間：商業(yè)客戶經(jīng)銷我公司OTC系列產(chǎn)品享受返點(diǎn)政策有時(shí)間約定，每批貨物從發(fā)貨后10日起結(jié)算匯票（或銀行匯款）至公司日止為回款天數(shù)，全年回款天數(shù)《60天做為享受年返點(diǎn)的重要條件。2003年6月開始組建各重要地級(jí)市的事務(wù)處，開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)。2003年5月之前 使鋪貨終端的客情關(guān)系基本成熟。二、刺五加膠囊的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)2002年12月之前刺五加膠囊在全國(guó)4個(gè)省的省會(huì)城市上市。在2004年使其成為公司的金牛產(chǎn)品。其他刺五加制劑可能會(huì)在我們把市場(chǎng)做成熟之后，來(lái)蠶食我們的果實(shí)，對(duì)銷量的怎張帶來(lái)較大的壓力。（如果是，對(duì)我們來(lái)講既是威脅也是機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上用于鎮(zhèn)靜安神的藥物及保健品正處于銷售衰退期。獲得企業(yè)長(zhǎng)期利益最大化。能夠建立一支素質(zhì)較高、專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。三、公司機(jī)遇通過刺五加膠囊的市場(chǎng)操作，可規(guī)范企業(yè)的銷售行為，在業(yè)內(nèi)樹立專業(yè)化的企業(yè)形象。市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)不健全。品牌知名度不高。OTC隊(duì)伍剛剛成立，缺乏管理及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)間太短，上市前準(zhǔn)備不充分。有符合GMP要求的生產(chǎn)車間及強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。有胸懷廣闊的核心領(lǐng)導(dǎo)層。無(wú)銷售隊(duì)伍。價(jià)格便宜，較易被接受。四、刺五加腦靈液（產(chǎn)地：哈藥中藥二廠 劑型：口服液）優(yōu)勢(shì)：有一定的品牌沉淀效應(yīng)。無(wú)廣告，無(wú)銷售隊(duì)伍。對(duì)失眠癥有明顯治療作用。三、睡美寧（產(chǎn)地：三精北方制藥廠 劑型：膠囊）優(yōu)勢(shì)：有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。包裝較小，不利于店面陳列。劣勢(shì)：價(jià)格較高，不易被大眾接受。強(qiáng)大的企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。二、睡寶（保健食品）(產(chǎn)地：四川太極 劑型：膠囊 )優(yōu)勢(shì)：有強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)作資金后盾，強(qiáng)勢(shì)媒體廣告。已經(jīng)接近產(chǎn)品的衰退期，銷量成長(zhǎng)后勁不足。價(jià)格較低，比較容易讓消費(fèi)者接受。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，少有不良反應(yīng)投訴。第三節(jié)：刺五加膠囊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析一、安神補(bǔ)腦液（產(chǎn)地：吉林敖東 劑型：口服液 規(guī)格：10毫升*10支 可服用5天/盒）優(yōu)勢(shì)：已經(jīng)在市場(chǎng)上銷售多年，有良好的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，有比較穩(wěn)定的消費(fèi)人群。中型城市的連鎖藥店、大型藥店、部分中型藥店。 生活、工作壓力導(dǎo)致亞健康，戰(zhàn)勝疲勞刺五加膠囊?guī)兔?。中老年患有精神衰弱的患者四、刺五加膠囊產(chǎn)品定位治療由于疲勞綜合癥所導(dǎo)致的體倦乏力、頭暈，健忘失眠、失眠或睡眠質(zhì)量不高和相關(guān)病癥
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1