玫瑰精油加工廠計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-08-15 21:07本頁面
【正文】 要進(jìn)行歸類選擇，選擇基本能夠持平的、在當(dāng)?shù)赜绊戄^大的少數(shù)商場切入，重視其他商場的集中促銷推廣，同時追求零售中端下移但無論如何讓這種形態(tài)只能保持幾年的運(yùn)作，必不能長久。面對渠道集中化的潮流，大型商場必將成為 精油的主要渠道，以大型商場為主也必將是未來的趨勢。但是，如前所述，樹形象的成本越來越高，出銷量的地方銷量越來越小，利潤沒求到，虧損卻經(jīng)常，這種過去行之有效的操作模式越來越受到影響和限制。1）、變渠道多元為主次分清新的價值邏輯必然要求營銷模式的創(chuàng)新。 消費(fèi)者所需要獲得的這一“價值密度”，遠(yuǎn)非廠家所能提供，任何一個品牌在構(gòu)建其營銷網(wǎng)絡(luò)時，必須考慮建設(shè)一個更貼近消費(fèi)者的渠道構(gòu)架。 新的價值創(chuàng)造體系意味著新的價值邏輯；個性化消費(fèi)帶來新的命題，品牌要提供給消費(fèi)者的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品范疇。一言以蔽之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代產(chǎn)生的是一個與以往完全不同的價值創(chuàng)造體系。人們不再是在一個直線式鏈條中給自己進(jìn)行商業(yè)定位，所有的市場單元、被動的充當(dāng)產(chǎn)品制造或者傳遞角色。 消費(fèi)者核心對產(chǎn)品核心的取代，帶來的是網(wǎng)絡(luò)化市場格局對直線式商業(yè)模式的替代。2）、精油銷售渠道的發(fā)展預(yù)測近年來，這種零售格局正逐漸被專業(yè)化的運(yùn)作所取代。 過去在操作市場時很容易將全國市場進(jìn)行區(qū)域劃分，規(guī)定經(jīng)銷區(qū)域，禁止跨區(qū)域銷售與串貨行為，但是今天，我們很不情愿的發(fā)現(xiàn)，這種劃分已經(jīng)無法有效的監(jiān)控與管理了。 b、網(wǎng)絡(luò)滲透跨區(qū)域化可以預(yù)測，在未來的幾年這種零售渠道集中化的趨勢會更加明顯。 1）、現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)d、生產(chǎn)企業(yè)—批發(fā)市場—批發(fā)代理商或零售商 e、b、生產(chǎn)企業(yè)—區(qū)域代理—零售商 c、生產(chǎn)企業(yè)—自銷直營 a、生產(chǎn)企業(yè)—總代理—代理商—分銷商—零售商 2）、精油的典型通路及特征1）、我國精油營銷的通路我國精油的銷售渠道c、b、年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時的重要依據(jù)，根據(jù)這個變量可以將精油市場劃分為高、中、低三部分：a、1）、精油三級市場分類形態(tài) 中國美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，具有良好的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間，巨大的商機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。到2009年，中國的美容化妝品需求量已超過日韓，居亞洲第一，而在世界僅次于美國、法國，排名第三位。%的速度高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值近3200億元，%的速度增長，在各行業(yè)中保持了最高的增長率，市場容量逐年放大。2008年，金融危機(jī)給全球美容業(yè)帶來了徹骨的寒冷，導(dǎo)致大多數(shù)主要依賴歐美市場的化妝品公司銷售業(yè)績下滑。市場發(fā)展 與健身等其他16個服務(wù)項(xiàng)目相比，享受美容排在第8位，每一千城市人口中，平均有134人（%）定期去美容院。 去美容院去享受美容服務(wù)，成為人們一些城鎮(zhèn)居B、美容院服務(wù)消費(fèi)狀況： A、個人美容消費(fèi)不斷增高：市場需求據(jù)預(yù)測，未來3—5年，中國美容行業(yè)年產(chǎn)值將超過5000億元。最近兩年涉足美容消費(fèi)的人數(shù)已達(dá)3億人次。 美容行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，在全國已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在我國第三產(chǎn)業(yè)中名列第四位，美容行業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)影響巨大！精油應(yīng)用美容市場分析： 6）、%的消費(fèi)者不清楚如何從外包裝上辨別真假“原裝進(jìn)口精油”。 5）、%的消費(fèi)者非常注意精油外包裝上的內(nèi)容標(biāo)注情況。 4）、消費(fèi)者選購精油時，最關(guān)注的是產(chǎn)品安全和功效。 3）、四成以上的消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)前精油市場存在最主要問題是“虛假宣傳”。 2）、消費(fèi)者對美容服務(wù)中“誘購產(chǎn)品”和產(chǎn)品質(zhì)量差最為不滿。 1）、消費(fèi)者對當(dāng)前的香薰美容護(hù)膚產(chǎn)品的滿意率很高，對香薰美容服務(wù)的總體滿意率一般，對護(hù)膚品使用效果的總體滿意率滿意。然而，我國香油行業(yè)還不夠規(guī)范，行業(yè)發(fā)展魚龍混雜，良莠不齊，假冒偽劣和虛假宣傳還比較多，加之消費(fèi)者缺乏科學(xué)的指導(dǎo)，因使用美容護(hù)膚品而引起
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