樓盤(pán)年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2024-08-15 20:16本頁(yè)面
【正文】 備注7月初異地媒體（待定）硬廣、軟文、短信等異地相關(guān)渠道綠城全江景大宅11號(hào)樓銷(xiāo)售信息108月初住在杭州網(wǎng)絡(luò)通欄綠城全江景大宅11號(hào)樓銷(xiāo)售信息158月中旬異地媒體（待定）硬廣、軟文、短信等異地相關(guān)渠道綠城全江景大宅11號(hào)樓銷(xiāo)售信息10（周一）搜房網(wǎng)軟文綠城全江景大宅樣板房盛大開(kāi)放11號(hào)樓銷(xiāo)售信息免費(fèi)（周一）錢(qián)江晚報(bào)硬廣綠城全江景大宅樣板房盛大開(kāi)放11號(hào)樓銷(xiāo)售信息249月刊高端雜志（待定）硬廣高層公寓與排屋交叉進(jìn)行各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息6（周四）住在杭州軟文江景生活之郁金香岸11號(hào)樓銷(xiāo)售信息免費(fèi)10月刊高端雜志（待定）硬廣高層公寓與排屋交叉進(jìn)行銷(xiāo)售信息610月刊高端雜志（待定）軟文高層公寓與排屋交叉進(jìn)行銷(xiāo)售信息免費(fèi)每月1次中國(guó)郵政DM高層公寓與排屋交叉進(jìn)行銷(xiāo)售信息36合計(jì)107 第二部分 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃月份時(shí) 間主 題費(fèi) 用（萬(wàn)元）備 注1月1月13日義務(wù)商貿(mào)年會(huì)借助會(huì)議平臺(tái)推廣，發(fā)資料1月21日西子年會(huì)2月2月9日元宵游園活動(dòng)1園區(qū)+展示中心3月3月14日9產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)10游船或酒店會(huì)議3月起排屋樣板房體驗(yàn)活動(dòng)（每月不定期舉行）20全年24次4月4月11日寵物比賽5寵物表演5月5月5日江邊垂釣+燒烤5江堤公園6月6月20千島湖游艇活動(dòng)107月7月25日住宅風(fēng)水講座1講座+園區(qū)參觀8月全家福攝影5與龍攝影合作8月29日健康養(yǎng)身講座1講座+園區(qū)參觀9月9月12日普陀游1510月10月3日中秋活動(dòng)20園區(qū)+江堤11月11月12日自駕游2012月12月26日年終客戶(hù)答謝會(huì)20待定總 費(fèi) 用：★一月、借助高端客群年會(huì)平臺(tái)推廣項(xiàng)目目的：借助推廣郁金香岸1）11號(hào)樓的推廣加大優(yōu)惠活動(dòng)方案的推廣力度，特別是前期團(tuán)購(gòu)合作企業(yè)的定點(diǎn)推廣，借助異地媒體的綜合力量，定時(shí)、定點(diǎn)在杭州周邊異地做推廣，以團(tuán)購(gòu)的形式給予基本面上更加優(yōu)惠的折扣方案，促成異地客戶(hù)成批下單。2）非沿江產(chǎn)品針對(duì)二線(xiàn)非沿江系列排屋，推廣上以“綠城城市庭院排屋”為主訴求，突出“第一居所、庭院生活”的概念，形成與高端改善型消費(fèi)的共鳴。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合1）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)l 9號(hào)樓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨420平米平層官邸樣板房啟用儀式l 各團(tuán)購(gòu)意向合作單位設(shè)點(diǎn)宣傳、擺放資料2）媒體配合時(shí)間媒體平臺(tái)推廣形式主題定位內(nèi)容闡述費(fèi)用（萬(wàn)）備注1293電臺(tái)電臺(tái)江景排屋樣板呈現(xiàn)排屋產(chǎn)品介紹101．17中國(guó)郵政DM9號(hào)樓54席精裝平層官邸開(kāi)盤(pán)預(yù)約中9號(hào)樓、排屋產(chǎn)品介紹高檔住宅、寫(xiě)字樓（周四）中國(guó)郵政DM9號(hào)樓54席精裝平層官邸開(kāi)盤(pán)預(yù)約中9號(hào)樓、排屋產(chǎn)品介紹高檔住宅、寫(xiě)字樓－31（月）搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通欄9號(hào)樓54席精裝平層官邸開(kāi)盤(pán)預(yù)約中9號(hào)樓開(kāi)盤(pán)信息10（周三）中國(guó)郵政DM9號(hào)樓54席精裝平層官邸開(kāi)盤(pán)預(yù)約中9號(hào)樓、排屋產(chǎn)品介紹8．2金融、汽車(chē)高端消費(fèi)（周四）錢(qián)江晚報(bào)硬廣54席、精裝修、全江景、平層大戶(hù)9號(hào)樓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、開(kāi)盤(pán)預(yù)告24（周一）搜房網(wǎng)新聞?dòng)艚鹣惆?號(hào)樓江景平層官邸開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)9號(hào)樓開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，熱銷(xiāo)原因免費(fèi)（周一）住在杭州新聞?dòng)艚鹣惆?號(hào)樓江景平層官邸開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)9號(hào)樓開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，熱銷(xiāo)原因免費(fèi)合計(jì)68．6第二階段時(shí)間周期：3月中旬－6月推廣目標(biāo)：l 以排屋生活體驗(yàn)活動(dòng)展開(kāi)新一輪的排屋推廣l 對(duì)沿江一線(xiàn)排屋重新進(jìn)行包裝，以新高度面市，利用價(jià)差關(guān)系有效去化非一線(xiàn)沿江排屋房源l 利用排屋的銷(xiāo)售帶動(dòng)9號(hào)樓剩余房源的去化推廣方式：針對(duì)排屋客戶(hù)層面相對(duì)高端，普通推廣形式較難形成到達(dá)的特點(diǎn)，該階段除必要的小眾媒體配合，應(yīng)以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主展開(kāi)推廣，將前期小型產(chǎn)品品鑒會(huì)轉(zhuǎn)型為實(shí)景生活體驗(yàn)，利用已成型的排屋景觀圍合及樣板房的現(xiàn)場(chǎng)生活體驗(yàn)活動(dòng)形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。2）11號(hào)樓高層公寓的推廣從目前市場(chǎng)行情來(lái)看，小戶(hù)剛性需求遠(yuǎn)比改善型公寓類(lèi)消費(fèi)來(lái)的旺盛，欣盛東方郡、華容風(fēng)景蝶園等樓盤(pán)的熱銷(xiāo)均證明了這點(diǎn)，但定位于二次置業(yè)的郁金香岸戶(hù)型配比中，小戶(hù)所占比例偏少，因此在制定團(tuán)購(gòu)企業(yè)優(yōu)惠方案中，應(yīng)根據(jù)不同戶(hù)型制定不同的優(yōu)惠幅度，可在表面優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，對(duì)130平米以?xún)?nèi)戶(hù)型進(jìn)行二次優(yōu)惠，以期使該類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)眾多小戶(hù)型產(chǎn)品中提升性?xún)r(jià)。1）9號(hào)樓的推廣針對(duì)9號(hào)樓房源“少而精”的特點(diǎn)，以及總銷(xiāo)金額所占后期房源的比例，考慮到有限的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，對(duì)于9號(hào)樓的推廣原則上不單獨(dú)進(jìn)行，而是以與排屋推廣相結(jié)合的形式，打包成郁金香岸的高端產(chǎn)品推出。l 通過(guò)社會(huì)各類(lèi)人脈資源積極拓展團(tuán)購(gòu)合作企業(yè)，有效去化高層剩余房
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