【正文】 、農(nóng)村集市集中展示等活動(dòng)增加強(qiáng)化廣告的落地效果。沃爾頓講過一句話：如果每個(gè)人都在走老路，而您選擇一條不同的路，就可能有絕好的機(jī)會(huì)。 如果被動(dòng)等待，只會(huì)喪失更大的機(jī)會(huì)。（二）、進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng) 在未來(lái)幾年，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”試點(diǎn)工作的推廣將使農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到五百億元。對(duì)此，一直以原料藥，處方藥作為經(jīng)營(yíng)主業(yè)的新華制藥，原本對(duì)OTC毫無(wú)涉及，如今開始進(jìn)入OTC感冒藥市場(chǎng)。先是處方藥不得在大眾媒體上做廣告，然后是各地陸續(xù)開展的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，繼而又碰到醫(yī)保目錄“門檻”，接著又是更大范圍和幅度的藥品降價(jià)政策向醫(yī)保目錄開刀、藥店銷售的處方藥必須憑醫(yī)生處方購(gòu)買。由此可見，眾多藥企進(jìn)軍OTC是大勢(shì)所趨。羅氏將中國(guó)納入OTC全球10大核心國(guó)家之一，輝瑞、拜耳、德國(guó)馬博士等進(jìn)軍OTC。 全球醫(yī)藥大鱷們的市場(chǎng)嗅覺十分靈敏，國(guó)內(nèi)誘人的OTC大餐早已納入它們捕獵的計(jì)劃，各色OTC攻略在我國(guó)頻頻發(fā)動(dòng)。其中最常見的是按渠道成員之間關(guān)系的協(xié)調(diào)性與競(jìng)爭(zhēng)性的角度出發(fā)，將渠道沖突分為水平渠道沖突、垂直渠道沖突、多渠道沖突三種。然后結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性和藥品市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別對(duì)藥品的幾種主要營(yíng)銷模式進(jìn)行了分析，并就一種最常見的、也是最令人頭疼的渠道沖突——沖貨發(fā)生的原因進(jìn)行了重點(diǎn)探討。這些新渠道的興起必然對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道造成一定的沖擊，使渠道沖突更為頻繁與激烈,所以在以傳統(tǒng)的藥品營(yíng)銷渠道的模式上在進(jìn)行一些創(chuàng)新。樹立以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想和創(chuàng)新精神。 4開新聞發(fā)布會(huì)介紹企業(yè)歷史、文化、經(jīng)典故事、公司宗旨、理念、價(jià)值觀、服務(wù)承諾、消費(fèi)者的反饋信息、產(chǎn)品的廣告宣傳語(yǔ)、企業(yè)的形象宣傳語(yǔ)。通過醫(yī)護(hù)、醫(yī)藥人員向患者講述，推薦使用本產(chǎn)品。(廣告的差異性選擇) 1 開展有影響力的臨床推廣會(huì)，學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)，組織知名專家進(jìn)行講座，發(fā)表學(xué)術(shù)論文等方式，讓醫(yī)學(xué)界對(duì)我們的產(chǎn)品引起重視。而中藥對(duì)人體來(lái)說(shuō)是一種對(duì)身體內(nèi)部平衡的調(diào)養(yǎng)，是一種更健康的治療方式。（二）廣告營(yíng)銷 手術(shù)是一種不可持續(xù)的霸道治療方法。 3我們的產(chǎn)品具有不同的口味，滿足不同消費(fèi)者的需要。六 營(yíng)銷策略 本企業(yè)在前期開展半價(jià)診療活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 1可以減輕病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，既容易被病人接受，又起到宣傳本產(chǎn)品的目的。系列產(chǎn)品定價(jià)法：可以針對(duì)消費(fèi)者本身不同的 需求在包裝口味服用方式等方面形成差異生產(chǎn)針對(duì)兒童中老年人等不同的 產(chǎn)品系列進(jìn)行分別定價(jià)。中藥治療闌尾炎與其他治療方式還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，在進(jìn)入市場(chǎng)初期時(shí)采用成本加成定價(jià)法來(lái)控制價(jià)格從而擴(kuò)大市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本會(huì)下降，利潤(rùn)回收將會(huì)加快。但這一新型的治療方式在市場(chǎng)上的知名度并不高，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感。專家指出，以情動(dòng)服人不僅是表現(xiàn)在口頭上的一句空話，而是要求企業(yè)體現(xiàn)在為經(jīng)銷產(chǎn)提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)的意識(shí)上，企業(yè)除了為經(jīng)銷商做好廣告宣傳、促銷支持等工作之外，最重要的是要為經(jīng)銷商提供配套營(yíng)銷服務(wù)體系，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)能力及贏利能力，解決經(jīng)銷商的后顧之憂，只有這樣，才能真正做到企商一家親，達(dá)到雙贏。 4. 廠商共贏的服務(wù)心態(tài)企業(yè)成功招商也離不開一個(gè)“情”字。專家指出，一定要做樣板市場(chǎng)！只有樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功，才是成功最好的證明，經(jīng)銷商們自然會(huì)拎著錢袋子找上門來(lái)。3. 成功樣板的積極心態(tài) “一萬(wàn)元造就百萬(wàn)富翁”、“加盟商已經(jīng)成為百萬(wàn)富翁，下一個(gè)就是你”、“一個(gè)電話，你就是下一個(gè)百萬(wàn)富翁”，這些不切實(shí)際的號(hào)，怕也就是醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)的一個(gè)獨(dú)特風(fēng)景點(diǎn)了。一時(shí)間，藥交會(huì)成為了這些不法企業(yè)圈錢的天堂，而招商這種營(yíng)銷手段則變成了他們手中的搖錢樹。只有在這些方面滿足了經(jīng)銷們，才能真正的打動(dòng)經(jīng)銷商們的心，讓他們心甘情愿的“迎娶”企業(yè)的“美嬌娘”。事實(shí)證明，錢是砸了，經(jīng)銷商們卻不買帳。據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來(lái)尋找投資項(xiàng)目的。資金風(fēng)險(xiǎn)的解決方式：進(jìn)行系統(tǒng)招商 企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式，無(wú)疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。幾個(gè)中小藥企可相互借力，樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。中小藥企可與一些上規(guī)模、講信譽(yù)的代理商、經(jīng)銷商合作，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需，借助對(duì)方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，專門專業(yè)生產(chǎn)，嚴(yán)格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營(yíng)銷上則實(shí)行外包，也可為對(duì)方進(jìn)行貼牌，以節(jié)約成本開支，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分挖掘自身潛力。事實(shí)上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重塑和再造，再或者通過雙方協(xié)商，由對(duì)方以收購(gòu)、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團(tuán)化整體戰(zhàn)略運(yùn)作體系，保留中小藥企原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，靈活生產(chǎn)批量小、實(shí)效強(qiáng)、成本高的單一品種，以最大化的滿足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)為大企業(yè)的專項(xiàng)配套服務(wù)和補(bǔ)充能量?jī)?yōu)勢(shì)。（三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的解決方式：1共享資源 中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應(yīng)的會(huì)給產(chǎn)品研發(fā)帶來(lái)很大壓力和風(fēng)險(xiǎn)。2讓農(nóng)民生產(chǎn)原料，我們回收。3 和醫(yī)院進(jìn)行合作（已經(jīng)和醫(yī)院達(dá)成合作）。資金風(fēng)險(xiǎn)：以怎樣的方式吸引投資者？解決方式（一）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的解決方式：1加大宣傳，通過宣傳讓大家了解這個(gè)產(chǎn)品。原料風(fēng)險(xiǎn):在做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，最大的問題是：如何長(zhǎng)期得到大量高質(zhì)量的又便宜的原材料，是直接買還是自己種？還是把種子賣給農(nóng)民種，我們?cè)谙蜣r(nóng)民直接買？還是把這三種方法結(jié)合？所以如何長(zhǎng)期得到大量高質(zhì)量的又便宜的原材料是我們的一個(gè)突破口。四 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：該公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自我們是第一個(gè)吃螃蟹的人，而且現(xiàn)在社會(huì)上公認(rèn)的強(qiáng)效治療闌尾炎只有手術(shù)，以至于消費(fèi)者們很難接受一個(gè)全新的產(chǎn)品。根據(jù)我們長(zhǎng)期從事中醫(yī)藥國(guó)際化推廣工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)并設(shè)計(jì)了以下中醫(yī)藥國(guó)際化戰(zhàn)略的具體實(shí)踐模式，即科技開道、文化鋪路、醫(yī)療接軌、產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)、人才輸出的五維立體發(fā)展架構(gòu)可能遭遇的問題消費(fèi)者的接受狀況：推廣中醫(yī)藥，首先必須根據(jù)現(xiàn)代人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和思維模式，讓人們認(rèn)識(shí)和理解傳統(tǒng)中醫(yī)藥的科學(xué)內(nèi)涵，并為此找到有效的表達(dá)方式與傳形式，找一個(gè)合理的方式可能會(huì)遇到困難。國(guó)家政策扶持：黨中央高度重視中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，把扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展寫入黨的十七大報(bào)告。此產(chǎn)品天然高效天然的特征正符合現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀。人們渴望吃到綠色無(wú)污染的藥品，希望藥品的毒副作用小、重金屬含量低。產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會(huì)。：沒有了手術(shù)的痛苦，也沒有了漫長(zhǎng)的住院時(shí)間和療養(yǎng)時(shí)間，更不用擔(dān)心手術(shù)后身體的恢復(fù)度劣勢(shì)：產(chǎn)品知名度不夠：雖然次產(chǎn)品在一 部分地區(qū)已經(jīng)有一定的 口碑，但我們的目標(biāo)是整個(gè)市場(chǎng)，在打造品牌上需要一定的時(shí)間。(4) 良好的售后服務(wù)，是名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)的素質(zhì)標(biāo)志(5) 良好的售后服務(wù)本身也中一種盈利點(diǎn)。（2）售后服務(wù)是企業(yè)擺脫價(jià)格大戰(zhàn)的一劑良方。給消費(fèi)者方便和安全感。更重要的是近來(lái)人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說(shuō)，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價(jià)值了，而市場(chǎng)上還沒有治療闌尾炎的特效藥。文獻(xiàn)報(bào)道闌尾切除術(shù)后并發(fā)癥為10％一20％，闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。而且闌尾術(shù)后并發(fā)癥所涉及的人數(shù)之多、危害之大是不難想象的．近幾年發(fā)生率仍很高，有時(shí)相當(dāng)嚴(yán)重。一般綜合醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，急性闌尾炎的住院病人約占同期腹部外科住院總數(shù)的10－15％，仍是外科急腹癥的首位。三位一體銷售渠道：一是直銷直接和醫(yī)院或藥店合作；二是網(wǎng)絡(luò)銷售；三是專賣店兼售后服務(wù)中心。而且我們的藥品最多花1000元，就能完全治愈闌尾炎。高額的利潤(rùn)：藥品行業(yè)本身就是暴利行業(yè)，在加上現(xiàn)在市場(chǎng)市場(chǎng)上沒有此類治療闌尾炎的特效藥。廠房:本企業(yè)采用以租憑的形勢(shì)來(lái)降低固定資產(chǎn)的投入原料：將中藥種子分批賣給不同地方的農(nóng)民種植，我再收取這些中藥或公司自己包