年度經(jīng)營管理分析報(bào)告-文庫吧資料
2024-08-14 21:07本頁面
【正文】 管的同時(shí)，認(rèn)真進(jìn)行市場宣傳和開發(fā)，成立時(shí)間不長就取得發(fā)展9700戶、安裝8650戶的驕人業(yè)績；積極理順和協(xié)調(diào)周邊關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造了較好的外部經(jīng)營環(huán)境；進(jìn)行了深入細(xì)致的企業(yè)文化融合工作，是新奧的文化開始植入職工的心中；開展燃?xì)夤芾砟Ｊ降膶W(xué)習(xí)和貫徹，各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程正在得到理順。七、河南大區(qū)經(jīng)營管理分析2002年，河南大區(qū)僅新鄉(xiāng)項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作。在取得初步成績的同時(shí)，安徽大區(qū)按應(yīng)該意識(shí)到“路漫漫其修遠(yuǎn)矣”。在這一年中，完成了蚌埠燃?xì)獾捏w制轉(zhuǎn)換、開始規(guī)范化運(yùn)作，完成了滁州、六安和亳州三個(gè)地級(jí)城市的注冊，并已開始運(yùn)作，巢湖項(xiàng)目已進(jìn)入后期運(yùn)作階段。六、安徽大區(qū)經(jīng)營管理分析2002年，%；，%；年度生產(chǎn)經(jīng)營完成情況見下表。在總結(jié)2002年度工作、謀劃2003年度工作的同時(shí)，一些問題是不容忽視的。2002年江蘇大區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營情況指標(biāo)名稱單位 年度目標(biāo)年度完成累計(jì)鹽城淮安泰興揚(yáng)州收入經(jīng)營收入萬元 回款萬元 回款率%%%%%%%業(yè)務(wù)發(fā)展民用戶發(fā)展戶 63045319310498熱水器發(fā)展臺(tái) 0000采暖爐發(fā)展臺(tái) 200000工福戶開口氣量方 17000工程施工民用戶安裝戶 155226619522熱水器安裝臺(tái) 0000采暖爐安裝臺(tái) 0000工福戶安裝方 0000外網(wǎng)建設(shè)公里 商品銷售總氣量萬方 液化氣銷售噸 000燃器具銷售率% 財(cái)務(wù)指標(biāo)可控費(fèi)用 2002年，對(duì)于江蘇區(qū)域協(xié)調(diào)中心而言，是一個(gè)極不平凡的年度。在完成任務(wù)的同時(shí)，北京大區(qū)的三個(gè)公司尚不能完全沉浸在喜慶之中，還應(yīng)該清醒地看到：密云市場競爭對(duì)手的進(jìn)入，擠占了市場開發(fā)的空間，對(duì)此，除應(yīng)加強(qiáng)政府公關(guān)以外，北京大區(qū)還應(yīng)指導(dǎo)密云公司研究對(duì)策、巧妙應(yīng)對(duì)；針對(duì)回款率低的情況，尋找措施和門路，提高回款的有效性；平谷公司還應(yīng)研究對(duì)策，解決因?yàn)橛脩暨^于分散而造成的成本較高的問題；昌平公司的氣源問題是個(gè)長時(shí)間懸而未決的問題，應(yīng)該利用各方資源，積極與北京燃?xì)饪傔M(jìn)行接洽，爭取盡早解決。山東大區(qū)2002年度生產(chǎn)經(jīng)營情況指標(biāo)名稱單位 年度目標(biāo)年度累計(jì)完成聊城青島城陽諸城 萊陽(煙) 日照鄒平收入經(jīng)營收入萬元 回款萬元 回款率%%%%%%%%%%業(yè)務(wù)發(fā)展民用戶發(fā)展戶 15236912551795084340328482734熱水器發(fā)展臺(tái) 29110000采暖爐發(fā)展臺(tái) 132159872400640工福戶開口氣量方 1703280212000177487工程施工民用戶安裝戶 976175575834319123716181936熱水器安裝臺(tái) 41030000采暖爐安裝臺(tái) 1671488684005工福戶安裝方 648212000060外網(wǎng)建設(shè)公里 商品銷售總氣量萬方 0液化氣銷售噸 0燃器具銷售率% %%%%% 財(cái)務(wù)指標(biāo)可控費(fèi)用 四、北京大區(qū)經(jīng)營管理分析2002年，%，比去年同期增長51%；，回款率84%；年度生產(chǎn)經(jīng)營情況見下表：2002年北京大區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營情況指標(biāo)名稱單位 年度目標(biāo)年度完成累計(jì)密云昌平平谷收入經(jīng)營收入萬元 回款萬元 回款率%105%%%%%業(yè)務(wù)發(fā)展民用戶發(fā)展戶 402777173150熱水器發(fā)展臺(tái) 43632533采暖爐發(fā)展臺(tái) 4599251工福戶開口氣量方 693工程施工民用戶安裝戶 234676412957熱水器安裝臺(tái) 62628534采暖爐安裝臺(tái) 226757工福戶安裝方 693外網(wǎng)建設(shè)公里 商品銷售總氣量萬方 液化氣銷售噸 燃器具銷售率% 財(cái)務(wù)指標(biāo)可控費(fèi)用 2002年，北京大區(qū)的三個(gè)公司積極進(jìn)行市場宣傳，努力開拓市場，扭轉(zhuǎn)了以往年度的被動(dòng)局面，三個(gè)公司的收入均不同程度的超額完成年度目標(biāo)。經(jīng)營業(yè)績完成較好，更要注意以下問題。2002年，山東大區(qū)積極進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營管理協(xié)調(diào)工作。年度生產(chǎn)經(jīng)營情況見下表。氣源不足的問題已經(jīng)制約了葫蘆島公司的發(fā)展，液化氣混空氣的補(bǔ)充方案會(huì)造成公司的巨額虧損，對(duì)此問題，葫蘆島公司應(yīng)在下一年度的工作中認(rèn)真分析各種條件，盡快尋找應(yīng)對(duì)措施；由于地方經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，與替代產(chǎn)品的競爭較為激烈，要仔細(xì)進(jìn)行客戶調(diào)查、準(zhǔn)確進(jìn)行客戶細(xì)分和定位，把握好時(shí)機(jī)，盡早進(jìn)入大型工礦企業(yè)群；還要注意在進(jìn)行客戶發(fā)展過程中，不要暴露我方促成客戶報(bào)裝的意圖，以免形成客戶持款壓價(jià)的局勢，要注意執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格政策，避免把市場做亂；面對(duì)用戶群體的增大，要增強(qiáng)安檢的廣度和深度，整改因用戶私接私改引起的安全隱患。針對(duì)工商業(yè)戶氣費(fèi)拖欠嚴(yán)重的情況，制定工商業(yè)戶氣費(fèi)預(yù)付制，控制了應(yīng)收帳款，緩解了資金流的壓力；在服務(wù)方面，建設(shè)了新
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