【正文】 資金必然要求撤出，這是資本運(yùn)營的必然。 資金使用本項(xiàng)目需要兩個月的籌備建設(shè)期，全部資金為一次投入。根據(jù)行業(yè)資金回籠會的特點(diǎn)并綜合其他各種因素，確定800000元的資本規(guī)模，公司融資相對比較可行。② 公司吸引與叢集資金的能力。相對充足的資金是公司良好運(yùn)作的基礎(chǔ)與前提，是公司謀求自身發(fā)展，強(qiáng)大自身實(shí)力，并向更高程度和更大規(guī)模發(fā)展的重要因素。為了適應(yīng)公司開展各種服務(wù)業(yè)務(wù)的需要并保證我們的服務(wù)水平，公司需要在店面布局、人力成本等諸多方面有相應(yīng)足夠的投入。具體項(xiàng)目投資計(jì)劃如下表：① 啟動成本:工商注冊與稅務(wù)登記4000元，注冊商標(biāo)10000元② 固定資產(chǎn)投入，共計(jì)84000元(電腦及打印設(shè)備，辦公家具等)③ 房屋租金78000元\年，裝修費(fèi)用30000元② 流動基金與其他費(fèi)用，共計(jì)594000元 資金規(guī)模17Feeling（菲林）婚慶策劃公司本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣800000元，全部以貨幣投資。以下是公司管理層簡介：職位人員介紹總經(jīng)理謝瑞鶇創(chuàng)新理念，專業(yè)理論扎實(shí)，實(shí)際應(yīng)用動手能力強(qiáng)市場營銷經(jīng)理陳勇浩擅長進(jìn)行產(chǎn)品的市場分析和營銷策略制定運(yùn)營經(jīng)理劉婷蕾擅長組織項(xiàng)目運(yùn)營工作財務(wù)經(jīng)理周盈潔擅長制作財務(wù)報表和記錄賬目支出人事經(jīng)理?xiàng)钚÷渡瞄L培訓(xùn)和考核及激勵員工 創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會；理念創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高?；蚱渌嚓P(guān)機(jī)構(gòu)等合作的形式，搞好創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念；搞好公司內(nèi)部、外部、經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識。 公司管理Feeling（菲林）婚慶策劃公司來自仲愷農(nóng)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人事經(jīng)理：負(fù)責(zé)組織對公司人員培訓(xùn)。把握市場動向，組織實(shí)施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。Feeling擬采用個體經(jīng)營的經(jīng)營模式，將信息流與工作流平衡與同步，換言之，服務(wù)能力只有滿足顧客的需要，才能提供個性化服務(wù)；同時要讓顧客看到整個服務(wù)過程，因?yàn)橹挥羞@樣顧客才可以全面地判斷服務(wù)價值；活用信息資源，提高服務(wù)流程的柔性。在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)下，廣州百利（國際）婚慶廣場以自身硬件和規(guī)模優(yōu)勢已發(fā)展成為東南亞最大的婚慶用品“一站式”批發(fā)、零售市場，也是亞洲最大的行業(yè)信息交流中心。地理位置優(yōu)越，交通便利百利（國際）婚慶廣場是國際化的婚慶行業(yè)專業(yè)商場，位于廣州地鐵二號線市二宮A出口，知名度高百利（國際）婚慶廣場是一間集品牌婚紗禮服、旗袍裙褂、攝影器材、婚慶頭飾、婚慶用品等婚慶、照材及產(chǎn)品為一體的大型專業(yè)采購市場，另外還為新人提供婚紗影樓、美容美體、化妝造型、婚禮攝像、珠寶首飾，設(shè)有民政婚姻登記處等一條龍服務(wù)，3000平方米大型戶外廣場，使本商場成為全中國最完美，最有特色的婚慶中心。通過對顧客滿意度的控制，指導(dǎo)所有營銷活動，達(dá)到提高市場份額、擴(kuò)大收入來源的最終目的。 對顧客滿意程度的控制顧客滿意度(Customer Satisfaction)，即CS戰(zhàn)略。主要分一下幾個步驟進(jìn)行：① 確定功能性費(fèi)用。廣告費(fèi)用是營銷費(fèi)用重中之重，應(yīng)采取科學(xué)的方法分析廣告費(fèi)用：Felling廣告費(fèi)用分析期間廣告費(fèi)用分析品牌成長初期目標(biāo)任務(wù)法、負(fù)擔(dān)能力法產(chǎn)品引入期銷售比例法產(chǎn)品成熟期銷售額比例法、競爭平衡法 盈利性控制盈利性控制是公司檢查其不同服務(wù)，不同區(qū)域、不同顧客群、不同營銷渠道的分析方法。營銷費(fèi)用分析年度計(jì)劃控制要求保證公司在實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)時沒有太多的超支，其中一個重要的指標(biāo)是營銷費(fèi)用與銷售額之比。市場份額分析總的市場份額——即公司營業(yè)額占行業(yè)營業(yè)額的比例。 年度計(jì)劃控制Feeling（菲林）婚慶策劃公司銷售分析銷售差距分析——利用同級數(shù)據(jù)，分析引起計(jì)劃與實(shí)際差額的事服務(wù)數(shù)量還是價格或其他因素。因此，營銷過程中的管理與控制和對分銷人員的激勵工作必不可少。 營銷過程的管理與控制企業(yè)是在一個動態(tài)的環(huán)境中開展?fàn)I銷活動的，任何完美無缺的營銷計(jì)劃都有可能因環(huán)境的變化而失敗或不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。12 Feeling（菲林） 婚慶策劃公司 延伸品牌策略公司在進(jìn)入成長期后，由于市場容量有限，可能會面臨一個繼續(xù)發(fā)展的瓶頸，此時需要采取品牌延伸策略，及時展開婚姻服務(wù)業(yè)的縱向一體化行動，利用顧客對現(xiàn)有成功的品牌的信賴和忠誠，推動公司在其他婚姻服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的不斷成長?？萍己腿瞬挪呗浴冗M(jìn)科技發(fā)展日新月異，要強(qiáng)化品牌，就必須努力提高品牌的科技含量。名牌營銷策略——公司將通過營銷這個紐帶將名牌的商標(biāo)形式和質(zhì)量內(nèi)容結(jié)合起來。品牌和商標(biāo)策略——品牌是產(chǎn)品整體的組成部分，為了便于消費(fèi)者的選擇，同時加強(qiáng)公司的自我監(jiān)督，F(xiàn)elling將貫徹品牌化戰(zhàn)略，在所有現(xiàn)場廣告上使用相同的標(biāo)識和廣告語，使公司形象通過公司的標(biāo)識得到很好的宣傳和優(yōu)化。品牌推廣策略： Felling 品牌推廣策略階段年限推廣核心任務(wù)目標(biāo)第一階段2011－2013廣東省省獨(dú)創(chuàng)品牌婚慶公司利用廣告媒體打造Felling全新的品牌形象第二階段2014－2015注入Felling品牌內(nèi)涵“浪漫、忠誠、幸?！痹黾悠放聘姓倭π蜗蟠匀藥ьI(lǐng)走向全國第三階段2015年后擴(kuò)大品牌的影響力實(shí)現(xiàn)品牌“全國化”目標(biāo)打造全國性的品牌形象“地方性品牌”向“全國性品牌”轉(zhuǎn)變 強(qiáng)化品牌策略服務(wù)質(zhì)量策略——公司將嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)我們的承諾。 樹立品牌策略品牌定位策略：主要采用補(bǔ)缺品牌策略與領(lǐng)先品牌策略相結(jié)合的方式：Felling 品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢品牌成長初期補(bǔ)缺品牌策略積極尋找市場空缺針對空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己的品牌優(yōu)勢品牌成長中后期領(lǐng)先品牌策略市場地位高獲利大、優(yōu)勢多具有很大的吸引力品牌建立策略：主要通過以下途徑:專業(yè)媒體宣傳，公益廣告、公益活動、行業(yè)活動，關(guān)系營銷、企業(yè)CIS系統(tǒng)等。公司將根據(jù)具體情況實(shí)施不同的會員關(guān)懷計(jì)劃，來激勵已有會員發(fā)展我們新的會員。銷售策略五——公共關(guān)系宣傳公司的良好形象是公司的無形資產(chǎn)，一個具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會效益，在公司效益與社會整體效益一致的前提下，求得不斷發(fā)展。如在啟動時期，為積累會員，公司將采取對早期會員提供一系列的優(yōu)惠措施，如現(xiàn)金折讓、贈閱雜志等，以吸引他們的加入；再如在舉辦各種活動之后，給參與者贈送紀(jì)念品，回饋廣大消費(fèi)者的厚愛。在活動的過程中，使公眾中感受公司的信息和觀點(diǎn)，加深對公司的了解；吸引新聞媒介的注意力，使之能夠主動宣傳報道以提高企業(yè)知名度；協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造一個和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象。有條件的會員、非會員可通過網(wǎng)絡(luò)全面了解公司的基本情況、咨詢相關(guān)事宜等，公司亦可通過形式發(fā)送廣告。公司在度過初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會員，此時公司將推出自己的網(wǎng)站。這一階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入婚慶市場，而且直接關(guān)系到品牌的前期樹立。 Felling 銷售策略期間年限銷售策略目標(biāo)初期2012－2014年平面廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開市場，并完成市場前期占領(lǐng)中期2015－2016年媒體廣告宣傳為主網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔完成本地化營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)本地名牌戰(zhàn)略后期2017－2020年廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)完善輻射全國的服務(wù)體系，公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，開始涉足其他婚姻產(chǎn)業(yè)由前面的介紹可以看出，本公司的營銷策略在前期主要是以平面媒體廣告宣傳為主，其他促銷策略為輔；后期在保持一定平面媒體廣告宣傳力度的前提下，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和關(guān)系營銷，其他銷售方式為輔的銷售策略格局。視所有會員為 Felling 的戰(zhàn)略伙伴，完善為每一位會員提供的個性化、人性化的服務(wù)，并通過會員認(rèn)可以及自身的宣傳擴(kuò)大知名度。通過會員積極參與，開展各項(xiàng)活動，給會員搭建一個平臺，營造一個相互認(rèn)識，相互交流和溝通的環(huán)境，在舉辦活動的同時也達(dá)到宣傳自身的效果。同時輔以公共汽車車身廣告的“線”上流動宣傳，加之平面媒體的“面”上宣傳，形成全方位的立體宣傳態(tài)勢，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。 市場銷售策略為了具體實(shí)施創(chuàng)業(yè)的市場銷售戰(zhàn)略，必須細(xì)化創(chuàng)業(yè)的市場銷售策略，在創(chuàng)業(yè)的前五年里，具體的市場銷售策略如表所示：① 產(chǎn)品引入期：有針對的廣告宣傳。一方面建立起比較完善的異地連鎖發(fā)展經(jīng)營體系，另一方面加大網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建投資，建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)會員信息數(shù)據(jù)庫的資源共享，完成市場的進(jìn)一步拓展。通過市場初期開拓，使得公司在創(chuàng)業(yè)五年里成為一家具有一