自然門創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-08-02 05:37本頁面
【正文】 開展。業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系、客戶感情溝通業(yè)務(wù)，同時負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)絡(luò)各類企業(yè)的人員培訓(xùn)、管理咨詢、市場調(diào)查、信息咨詢及公關(guān)策劃、營銷策劃等。 服務(wù)流程 主要部門機(jī)構(gòu)與職責(zé)簡介 此處為圖表： 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 市場部經(jīng)理 市場部 辦公室秘書 辦公室辦公室：負(fù)責(zé)登記顧客的個人詳細(xì)情況，處理日常接待事宜。（2）淘概念附近有眾多高校和小區(qū)，潛在顧客數(shù)量廣。6 經(jīng)營管理 選址原因 我公司初期選擇在西安市雁塔區(qū)淘概念作為第一個試點(diǎn)。中間商是生產(chǎn)者向消費(fèi)者出售產(chǎn)品時的中間環(huán)節(jié)．是溝通生產(chǎn)者與消費(fèi)者的橋梁．在產(chǎn)品分銷過程中起著重要的作用、企業(yè)在選擇中間商時．要不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱衷于環(huán)保事業(yè)的營銷伙伴，啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識，建立與中間商互利、互惠、共贏的利益關(guān)系，逐步建立穩(wěn)定的綠色營銷網(wǎng)絡(luò)。 我公司采用直接銷售為主，間接銷售為主的分銷渠道。運(yùn)用新知識 為企業(yè)的綠色營銷注入新活力。同時，通過試用、饋贈、競賽、優(yōu)惠等策略，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)興趣，促成購買行為(3)綠色公關(guān)企業(yè)通過系列開放性公關(guān)活動，使社會公眾與企業(yè)廣泛接觸，了解企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的綠色作業(yè)程序與制度，增強(qiáng)公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎(chǔ) 促進(jìn)綠色營銷的發(fā)展。通過廣告對產(chǎn)品的綠色功能定位 引導(dǎo)消費(fèi)者理解并接受廣告訴求，營造綠色營銷氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。(1)廣告促銷 廣告是產(chǎn)品促銷最有利的武器之一，企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行廣告促銷．首先在廣告創(chuàng)意上要保持”綠色”，設(shè)計(jì)出符合社會道德規(guī)范、具有真實(shí)性、思想性、藝術(shù)性、科學(xué)性和情報(bào)性的廣告，避免廣告內(nèi)容庸俗、低級、淺薄、失真現(xiàn)象。會針對 對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價(jià)格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià)，淡季的特惠價(jià)，或會員的優(yōu)惠特價(jià)，在假期提高價(jià)格等。持卡消費(fèi)可享受八折優(yōu)惠，并可進(jìn)行積分，用積分可換取相應(yīng)的禮物。對于以舊物改造為主的核心業(yè)務(wù)（A、自己創(chuàng)意，自己動手改造 B、自己創(chuàng)造、請人代工 C、將舊物交由店家進(jìn)行改造 D、上門服務(wù)），我公司采用以中等價(jià)位進(jìn)入策略。貫徹“顧客至上”的原則, 將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要, 并千方百計(jì)去滿足它, 使顧客滿意, 使廣大環(huán)保人士和DIY愛好者逐漸了解自然門，切身感受到自然門提供的各項(xiàng)服務(wù)，并最終認(rèn)可和接受自然門。（2）創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌 作為一家以舊物改造為主的服務(wù)型公司，要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心, 正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望, 比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足。其次，我公司設(shè)立創(chuàng)意空間，改造物品零售，家庭妙招，創(chuàng)意及技術(shù)交流平臺，舊物交換平臺，休閑娛樂，刊印雜志（可招廣告），手工培訓(xùn)班等服務(wù)項(xiàng)目。2. 初涉該行業(yè)，無經(jīng)驗(yàn)。2. 新產(chǎn)品，新項(xiàng)目，競爭少。我們的機(jī)遇Opportunity我們的威脅Threat1. 符合全球性的綠色消費(fèi)趨勢。2. 公司內(nèi)部各項(xiàng)制度處于建立期。6. 關(guān)心公益事業(yè)，與愛心社等慈善組織建立良好系，設(shè)固定捐贈點(diǎn)，有廣泛的人脈網(wǎng)，政府能夠并且也愿意幫助我公司。4. 中央臺熱播的交換空間欄目，掀起了一股舊物改造風(fēng)潮，具有很好的廣告效應(yīng)。2. 投資少，成本低，收費(fèi)適中，貼近消費(fèi)，就有成本優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢。下面采用SWOT分析法，所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論。這里僅以年齡和收入做市場細(xì)分。市場細(xì)分的依據(jù)多種多樣，由于其年齡、職位、收入和教育的不同，消費(fèi)模式也會有所不同。企業(yè)的綠色市場營銷觀念不僅有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)的發(fā)展，而且對于社會和人們的健康生活起到了很大的作用。它是以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求為基礎(chǔ)之上，綜合利用各種資源進(jìn)行企業(yè)的整個的營銷的過程。走綠色營銷之路成為公司的必然選擇。貫徹“顧客至上”的原則, 將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要, 并千方百計(jì)去滿足它, 使顧客滿意, 從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。第三階段 防御型 維持市場占有率這是企業(yè)的成熟階段，要求我們對市場有著敏銳的眼光，與時俱進(jìn)進(jìn)而讓我們潤物坊在全球的舞臺上立于不敗之地。 （2）、形成連鎖店并拓展海外市場。利用已有的知名度與實(shí)力，吸引有志之士，提高企業(yè)的戰(zhàn)斗力 ▲對于老員工，給他們樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，讓他們也達(dá)到與時俱進(jìn) ▲對于頗具潛力的年輕員工，得他們提供留學(xué)深造的機(jī)會，畢竟西方國家到比較看重創(chuàng)造力的開發(fā)。達(dá)到一定規(guī)模之后，為了不讓本企業(yè)的商業(yè)成果為人復(fù)制甚至私用，減少自身的威脅，我們需要不斷創(chuàng)新出新奇的制作工藝與點(diǎn)子，并且緊跟潮流，進(jìn)而拿到專利，打響我們的品牌。利用適當(dāng)強(qiáng)度的價(jià)格競爭方式，把握需求供給關(guān)系，準(zhǔn)確分析形勢，做到升降價(jià)有序適時進(jìn)行，爭得以弱智強(qiáng)。緊跟類似行業(yè)發(fā)展變化的步伐，不斷取其精華，去其糟粕，保證我們與時俱進(jìn)。盡量不要太張揚(yáng)，這樣可以有效的避開競爭對手對我們進(jìn)入該行業(yè)的阻礙，而且保證了我們的新業(yè)務(wù)不被盜用。、經(jīng)營策略第一階段 模仿 + 競爭由于資金不夠，缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們不得不摸著石頭過河。（3）、通過連鎖店的方式擴(kuò)大影響力并獲取一定的加盟費(fèi)，增長經(jīng)濟(jì)實(shí)力。為初始的客源做好服務(wù)，顧客首先以學(xué)生為主，將簡單的修補(bǔ)并入業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，收費(fèi)相對低些；同時鼓勵他們捐獻(xiàn)舊物，給我公司積蓄貨源，捐物過多的話可以挑出可塑性較差的舊物捐獻(xiàn)給貧困地區(qū)，通過搞好慈善來提高知名度與影響力。通過吸引企事業(yè)單位、保險(xiǎn)公司以及政府部門的支持，從中獲取予以發(fā)展的利潤。公司做大做強(qiáng)之后，有一定的影響力之后，可上市發(fā)行股票。、培訓(xùn)班將我們手工制作方面的經(jīng)驗(yàn)、心得等教給學(xué)員，以使他們（特別是家庭主婦）在家也可做一些簡單的改造。、五年服務(wù)設(shè)置到這一時期，我們應(yīng)開拓視野，把目光放在公司的長遠(yuǎn)發(fā)展上來，努力開創(chuàng)新局面。可把店開到網(wǎng)上，服務(wù)更多人群，擴(kuò)大服務(wù)范圍，突破局域的局限性。，招廣告發(fā)行我們自己的宣傳雜志，在宣傳我們品牌的同時還可以宣傳其他值得信賴的產(chǎn)品，以收取一定的廣告費(fèi)。娛樂比賽：給喜歡動手的人提供工具、場所，定期舉辦一定規(guī)模的比賽，給大家創(chuàng)造一個互相交流的平臺，以提倡綠色消費(fèi)，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源，走可持續(xù)發(fā)展之路。 （2）在市場上收購個人DIY作品，幫其代銷在市場收購一些好的個人創(chuàng)意作品，幫其代銷，達(dá)到互惠雙贏 的目的。而目前市場上沒有規(guī)模的專業(yè)性的舊物改造機(jī)構(gòu)，據(jù)此，我公司提供了以下業(yè)務(wù)：我公司在經(jīng)營的第一年將以成本較低、涉及面廣，易開展影響力較大的店內(nèi)服務(wù)為核心，另外開設(shè)一些擴(kuò)大公司影響力的一些社會公益性、娛樂性活動。經(jīng)濟(jì)社會的壓力，是大多數(shù)人很少有時間來改造廢品，舊物改造成的成品的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場上同種商品的價(jià)格，因此進(jìn)行舊物改造可以給人們節(jié)約一部分不必要的日常開銷
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