紡織服裝行業(yè)電子商務(wù)分析報(bào)告-文庫吧資料
2024-08-02 04:25本頁面
【正文】 國際形象的品牌代言人。2013年凡客簽約鳥叔，欲走國際化路線 2013 年凡客簽約“鳥叔”作為其代言人，這是凡客第一次簽約外國藝人為代言人?！痹摱我曨l廣告在短短8 小時(shí)內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)12 萬次。挺住，意味著一切。被賦予外貌和成功，也被賦予譏諷和嘲笑。不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式讓凡客在較短時(shí)間內(nèi)就成為B2C 行業(yè)的佼佼者，吸引我們眼球的不只是“凡客體”，還有后來創(chuàng)造出來的“挺住體”。 紅遍一時(shí)的“凡客體”和“挺住體” 2010 年凡客開始把廣告發(fā)展到線下，一個(gè)全新的名詞“凡客體”在這一年成為了紅遍大江南北的網(wǎng)絡(luò)詞匯。此外，凡客也注重傳統(tǒng)的CPM（cost per mille，每千人訪問付費(fèi)），在迅雷、各大門戶網(wǎng)站、網(wǎng)站聯(lián)盟以及搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，凡客都有自己的廣告投放。CPS 是cost per sale（按銷售情況付費(fèi)）的簡(jiǎn)稱，是指廣告主并不根據(jù)廣告展示的時(shí)間來付費(fèi)，而是根據(jù)廣告帶來的直接銷售與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分賬，其廣告價(jià)格與每一單買賣直接掛鉤，只有客戶通過點(diǎn)擊廣告購買了凡客的衣服，公司才會(huì)“返點(diǎn)”16%18%的費(fèi)用，否則不用支付一分錢。凡客誠品、凡客V+，這樣一個(gè)品牌和平臺(tái)的精妙結(jié)合，不僅整合了資源，滿足了顧客的需求，同時(shí)也讓凡客耳目一新地出現(xiàn)在公眾眼里，以全新的理念對(duì)電子商務(wù)公司進(jìn)行了別具風(fēng)格的闡釋。此外，由于比傳統(tǒng)渠道的同類產(chǎn)品價(jià)格更加低廉，而且公司和品牌商簽訂了新貨同步上市的要求，V+就具有了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。凡客誠品習(xí)慣性地部分首頁分享給V+的品牌商，旨在一起促銷，獲得消費(fèi)者的芳心。 V+帶給了客戶另外一種體驗(yàn)，用更便宜的價(jià)格購買商場(chǎng)中心儀的品牌。主力產(chǎn)品提高品牌知名度的同時(shí)，也憑借其個(gè)性化的設(shè)計(jì)增加了客戶的粘性和重復(fù)購買率。凡客帆布鞋已經(jīng)憑借時(shí)尚款式及高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，連續(xù)兩年穩(wěn)居市場(chǎng)之首。據(jù)市場(chǎng)方面的了解，早在2011 年凡客帆布鞋就已憑借500 萬雙的數(shù)量，超過匡威。 （2）西班牙團(tuán)隊(duì)打造帆布鞋作為凡客的一大明星產(chǎn)品，帆布鞋自2009 年一經(jīng)上線，便創(chuàng)造了兩天時(shí)間5 萬雙售罄的銷售佳績(jī)，而后隨著西班牙海外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的加盟，以及凡客在產(chǎn)品開發(fā)力度上的加強(qiáng)，帆布鞋屢屢創(chuàng)下佳績(jī)。202012012 年凡客VT 的銷售量分別為400、1000、1300 萬件。凡客VT2010 年做了100 款圖案、2011 年做了近1000 款圖案、2012 年做了近2000 款圖案。下面我們將具體介紹一下VT 和帆布鞋的產(chǎn)品特色和銷售業(yè)績(jī)。2010 年5 月，凡客上線VT 頻道，首次把單個(gè)產(chǎn)品放在首頁頻道導(dǎo)航條推廣，以這種方式來進(jìn)一步刺激產(chǎn)品銷售，之后逐步擴(kuò)展至帆布鞋、絲襪、雪地靴等其他單品。（6）第六輪融資：2011年7月，此時(shí)凡客估值達(dá)到頂峰 2011 年7 月，VANCL 獲淡馬錫、中信產(chǎn)業(yè)基金、高里集團(tuán)和IDGVC 億美元。2010 年5 月，VANCL 已經(jīng)成為中國服裝電子商務(wù)的第一品牌，得到了老虎全球基金5000 萬美元的投資， 同時(shí)醞釀一年之久的V+商場(chǎng)正式上線。2008 年9 月美國次貸金融危機(jī)爆發(fā)，從發(fā)展至今不得不說VANCL 是幸運(yùn)的。 （3）第三輪融資：2008年7月，金融危機(jī)前的幸運(yùn)融資3000萬美元 2008 年VANCL 的銷售業(yè)績(jī)瘋長(zhǎng)并迅速取代了其模仿者PPG 成為了服裝電子商務(wù)的第一品牌，同時(shí)資金鏈也感到巨大壓力。（1）第一輪融資：2007年7月，初創(chuàng)階段融資200萬美元 2007 年7 月，鑒于公司創(chuàng)始人陳年和雷軍之前成業(yè)成功的經(jīng)歷，成立VACNL 的想法吸引了聯(lián)創(chuàng)策源和IDG 各投資100 萬美元，其實(shí)投資一個(gè)企業(yè)就是投
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1