在變革中塑造企業(yè)核心競爭力doc-文庫吧資料
2024-07-31 01:07本頁面
【正文】 么概念呢？我們每秒鐘能賣出去八盒，每秒鐘能賣給消費者八盒。我們知道世界上在化妝品里面，賣的最快的一樣東西，女士們知道，是倩碧的，倩碧是個品牌，它的一個黃油，它賣的速度是什么了？每秒鐘它能賣出去30瓶，它的量最大。健胃消食片為什么今天我要把它當個案例來說呢？平時，埋頭在做企業(yè)，也很少出來交流，自己做了一點兒事情，因為中國的傳統(tǒng)文化，像咱們王書記說的，咱們要謙虛、低調。也就是說中藥企業(yè)賣的藥，要講究功效。趁著他睡覺打瞌睡，皖西的六味地黃丸異軍突起，一年大概四到五個億的銷售收入。除了同仁堂，老祖宗留下來的一個金字招牌，我皖西的也不錯，并且在整個廣告宣傳上，遠遠壓倒了同仁堂，同仁堂沒做什么宣傳。它是怎么做的？它只宣傳了一句話“藥材好”。第一個是六味地黃丸。也就是說，如果中藥要參加國際競爭，如果對于當下的中國市場，這些西方國家的企業(yè)，自然在先天上在這個領域的競爭，落后于中國的企業(yè)。第三個，差異性。第一，有三大領域大有可為；第二國民的保健意識。剛剛論證的那三大領域，值不值得進？值得進。但是從市場容量來說，食品的容量是最大的，保健品其次，再接下來是OTC。第一個按進入的門檻來說，對藥品的監(jiān)管是最嚴的，要求是最高的。所謂多樣化的領域，我認為它的市場是不是夠大，外延是不是夠大。這四個階段，中醫(yī)中藥，我認為在前兩個和后一個領域，有著廣闊的市場。第四個階段，身體生病了以后，大家都知道，按中醫(yī)的思想會傷元氣。安東牛黃丸是在急癥的時候，可以救命的藥，現在好像賣到了兩千多塊錢一粒。這種亞健康狀況，對于中藥來說，有很廣闊的市場領域。這個經典配方傳承了數千年，目前在全國的中藥銷售里面遠遠領先，它也非常有效，能解決這些亞健康的狀態(tài)。六味地黃丸，是中國老百姓耳熟能詳一個治腎虛的一個產品。平時你會覺得失眠、乏力、說話總感覺氣不足，但是到醫(yī)院一檢查，血壓、血脂、血糖所有都正常，但我就是不舒服。第二，人身體有不適。而在這一塊，中醫(yī)中藥有著得天獨厚的優(yōu)勢。第一人沒有生病，但是人生老病死是個規(guī)律，當我們的身體年齡到了30歲以后，身體的生長規(guī)律逐漸走入了一個衰退期。因為現在對于生病，從消費者的角度來說，他要求快，而中醫(yī)往往來得慢，那慢是不是就是缺點？慢也有它的優(yōu)點。 所以怎么來看中醫(yī)藥的發(fā)展創(chuàng)新，我這里有這么一個觀點。中醫(yī)藥在諸多的領域，目前是西藥無法取代的。所以對于中醫(yī)藥如何傳統(tǒng)發(fā)揚，對于我們藥企來說，是一個很大的挑戰(zhàn)。而現在大家可以看，在六味地黃丸、在逍遙丸、在“大陀羅丹”這些老祖宗幾百年上千年傳承下來的配方基礎上，有多少創(chuàng)新的地方？很難吧。所以，首先在產品研發(fā)說，中醫(yī)是面臨著一個很大的挑戰(zhàn)，也就是現在用管駱駝的方式來管兔子，兩種不同的思想理論體系，對中醫(yī)藥企業(yè)來說，是第一大難題。曾經有人在中藥的配方上搞創(chuàng)新，假如一種藥，他是有十味單體的藥組成的，你里面的有效成分提單體。至于這樣的理論體系的差異，現在國家藥監(jiān)局，包括世界對于藥品的認定，他是要求講單體。 從中藥的配方來說，我們認為好的中藥源自于好的大夫。而中醫(yī)的理論不一樣，它講究的是陰陽五行，講究的是熱、寒、虛、濕，他的診斷方法也不一樣。上午有國外的朋友，就問我，他說中藥是好東西，但是中藥為什么好，這個道理我搞不清楚。第一、 我認為中醫(yī)藥的創(chuàng)新，首先在于研發(fā)的尷尬。中藥行業(yè)的核心競爭力是什么？德魯克在前面的三大企業(yè)競爭力的描述里面，在第三條談到是創(chuàng)新，而不是簡單的模仿和價格戰(zhàn)。因為我本身是搞中醫(yī)中藥的，又在中藥企業(yè)工作了二十多年。什么叫能力型的企業(yè)？就像自然界的人類。我想把北極熊移到赤道，養(yǎng)不了多久，北極熊就會絕跡。同樣一只筆，為什么派克可以賣到幾千上萬，因為它里面包含著產品質量信用的承諾，它包含著品牌的生命力，它包含著等等諸多的元素在。但是單純片面地理解營銷，營銷的境界，應該是你有能力靠你品牌的建設和社會責任的承擔，讓你的產品，消費者的信賴度得到最高。但是，是不是這樣的企業(yè)，你就能夠在市場的大潮當中，立于競爭不敗之地呢？我們有有很多企業(yè)，擁有礦山，約有大量的
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