商業(yè)地產招商操作-文庫吧資料
2025-07-13 13:17本頁面
【正文】 也可以聽一下他們意見，建議應該經營什么東西，這樣在不知不覺中客戶的意見會對你起一些參考性的作用，也許使你在工作中少走很多的彎路。在招商過程中往往會有冷場的情況，有時候想廣告做出去了許多，但是打電話和來看店鋪的人卻寥寥無幾？那么這種情況我們招商部門該如何面對？首先是招商人員從自身找原因。三、如何克服招商中的問題 ?。薄⒍鄬W習行業(yè)經營特點，增長商業(yè)知識，加強溝通能力。其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續(xù)的經營商場才是最關鍵的問題?！ 。础⑷狈Τ掷m(xù)經營的商業(yè)管理觀念。 ?。?、過分強調市場環(huán)境的影響。開發(fā)商最終應該考慮的是商場整體的經營效益，整體的商業(yè)氛圍，整體的購物環(huán)境，不能只簡單地計算所謂的利潤，而應留給經營者更多的空間。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮是先讓客戶進來，把這個場子先做旺以后這個商場才可能持續(xù)下去。我們要通過這個商鋪核算出客戶在這里經營每個月能產生的營業(yè)額，甚至每個月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業(yè)管理費、水電費等在內的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現。 期望值過高的表現首先體現就是在租金上?！ 榱嗽阡N售推廣中宣傳項目的價值，開發(fā)商往往對項目的定位人為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環(huán)境不協調，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會造成商家今后的經營成本過高，不敢問津。這樣才能保證商戶的正常經營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。 客戶來了以后我們還要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來更多的商家，這些客戶很多是老鄉(xiāng)關系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個人做是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能做旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地去挖掘客戶。還有一種就是直接上門
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