【正文】 并在提高排名方面作出了努力，現(xiàn)在在查詢的時候基本上在搜索關(guān)鍵詞的第二個頁面能出現(xiàn)這家公司的網(wǎng)站鏈接。第一，通過企業(yè)的自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并且隔一段時間觀察排名情況，并總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來實(shí)際效果。提升企業(yè)的影響力和競爭力，積極尋求與金融、其他企業(yè)的合作，探索直接與間接的融資有效途徑。***公司應(yīng)加強(qiáng)各種出口信用保險力度，增加收匯保障。分析這些情況，廈門***公司面臨的最大風(fēng)險是進(jìn)口商拒付的風(fēng)險，其原因主要是進(jìn)口商的商業(yè)風(fēng)險或進(jìn)口國的政治風(fēng)險。（5）加強(qiáng)出口信用保險力度。（4）增加外匯負(fù)債，平衡外匯收支。出口成交后，要加速單據(jù)流轉(zhuǎn)，爭取在第一時間內(nèi)回籠有關(guān)出口單據(jù)，積極采取票據(jù)押匯、保理等方式，使在手票據(jù)及時結(jié)匯變現(xiàn)，力爭出口額的一半以上運(yùn)用這種方式實(shí)現(xiàn)貨款變現(xiàn)。此外，在有條件的前提下積極做遠(yuǎn)期外匯交易、期權(quán)交易和外匯期貨交易，可用此方法將匯率風(fēng)險控制在業(yè)務(wù)源頭。（2）采取靈活的結(jié)算方式和有效的金融工具。關(guān)注人民幣匯率的變動是廈門***公司經(jīng)營管理中長期任務(wù)，對此要高度重視，組織公司相關(guān)部門人員，學(xué)習(xí)匯率管理知識，密切跟蹤人民幣匯率的走勢和變化，尤其要關(guān)注近期人民幣兌美元、歐元、日元等主要幣種的匯價變動情況，深入研究人民幣升值對本企業(yè)出口產(chǎn)品的影響程度，努力提高應(yīng)對工作的針對性和有效性。廈門***公司究竟采用何種支付方式收款，主要靠雙方簽約之時，根據(jù)自身的特點(diǎn)，如商品的聲譽(yù)，國際市場上的商品供求狀況，自己進(jìn)入市場的出發(fā)點(diǎn)，靈活掌握，既要考慮到收款的風(fēng)險性，貨幣時間價值，責(zé)任劃分等因素，又要考慮到具體情況，從而使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最優(yōu)。近年來，國際保付代理也是不斷完善，也是一個理想的選擇。那么東盟中的哪些國家條件更優(yōu)越呢？廈門***公司應(yīng)把投資越南、老撾、緬甸、柬埔寨、印尼東盟五國作為進(jìn)軍東盟市場的跳板，在具體操作中著眼長遠(yuǎn)，杜絕短期行為。廈門***公司開拓東盟市場已經(jīng)啟動，潛力很大。 （2）開拓東盟市場。從而降低單一化市場所帶來的風(fēng)險，降低廈門***公司對國外北美市場的長期依賴；若這些國家由于某些貿(mào)易限制或外匯管理方面的制約不能進(jìn)口廈門***公司的產(chǎn)品，那新興市場在一定程度上可以減輕由此給廈門***公司造成的產(chǎn)品積壓和資金占用問題。（二）實(shí)施出口市場多元化戰(zhàn)略，突破綠色壁壘 （1）鞏固原有市場。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，一是轉(zhuǎn)變觀念，充分認(rèn)識品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性，樹立品牌意識、注重品牌建設(shè)；二是了解市場需求，只有準(zhǔn)確把握市場需求，才能結(jié)合民營企業(yè)自身優(yōu)勢創(chuàng)造迎合國際市場需求的品牌產(chǎn)品；三是做好宣傳工作，除了借助網(wǎng)絡(luò)平臺，如阿里巴巴，企業(yè)更應(yīng)該有計(jì)劃地組織參加廣交會、臺交會、外貿(mào)洽談會等宣傳公司和產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品的知名度，拓展民營企業(yè)的出口渠道，獲取更多的市場信息。如何才能讓自己的產(chǎn)品在國際市場上脫穎而出，為企業(yè)在國際市場上贏得一席之地是每個民營企業(yè)該深思和解決的難題。首先，通過詳細(xì)的市場調(diào)研，募集資金投向研發(fā)工藝品設(shè)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)，提升廈門***公司的研發(fā)能力，同時，加強(qiáng)工藝品質(zhì)量管理，為廈門***公司的工藝品出口貿(mào)易發(fā)展提供技術(shù)支持。應(yīng)加強(qiáng)資金投入，開發(fā)不同系列的自主產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，從而提高出口產(chǎn)品的價格和出口利潤率。 四、廈門***公司出口貿(mào)易的對策 （一）不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力 （1）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級。外貿(mào)發(fā)展方式的核心是優(yōu)化結(jié)構(gòu)，外貿(mào)發(fā)展的根本問題仍然是結(jié)構(gòu)問題。 首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級,從傳統(tǒng)的原材料、勞動密集型產(chǎn)品的出口轉(zhuǎn)向技術(shù)、資金密集型的工業(yè)制成品的出口。如何拉開產(chǎn)品的差距成為了廈門***公司制勝的關(guān)鍵。走生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售為一體的經(jīng)營路線有利于廈門***公司在出口市場上化被動為主動。在越來越精細(xì)的禮品、工藝品的生產(chǎn)分工面前，處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，出口產(chǎn)品大多是檔次低、附加值小的產(chǎn)品。所以廈門***公司選擇一種好的支付方式至關(guān)重要，應(yīng)該考慮多種因素影響，靈活選擇支付方式，降低出口收匯風(fēng)險。在出口貿(mào)易中,支付方式是影響廈門***公司經(jīng)濟(jì)效益的因素之一。由于客戶原因嚴(yán)重威脅收匯安全的情況下，能及時搜集客戶公司信息，如出現(xiàn)惡意詐騙、逃款，公司倒閉，或法律因素等導(dǎo)致其不能履行合同等情況，可以通知貨代轉(zhuǎn)運(yùn)或退回決定，并以書面形式通知客人，不會出現(xiàn)錢貨兩空的情況。(三)支付方式單一，出口收匯風(fēng)險大 電匯方式的優(yōu)點(diǎn)在于速度快，收款人可以迅速收到貨款。福建與東盟的經(jīng)濟(jì)合作日益密切，2007年東盟已躍居福建省第四大貿(mào)易伙伴。出口產(chǎn)品要跨過貿(mào)易壁壘，就要嚴(yán)格按照它的技術(shù)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)要求去做。一些世貿(mào)組織或環(huán)境保護(hù)委員會的成員國和地區(qū)，憑借自身在環(huán)保方面的優(yōu)勢，制定對于一些發(fā)展中國家過于苛刻的統(tǒng)一環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，使我國出口市場范圍縮小。特別在北美等國家，具有較高的市場進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)，是反傾銷和綠色貿(mào)易壁壘設(shè)置較多的地區(qū)，而目前廈門***公司向這些國家出口的產(chǎn)品中，大部分都是初級產(chǎn)品或者是勞動密集型產(chǎn)品，不免遭受這些地區(qū)的反傾銷或者是綠色貿(mào)易壁壘限制。(二)綠色壁壘限制，市場風(fēng)險凸顯 由于廈門***公司品牌意識薄弱，在國際貿(mào)易中，只顧及眼前的利益，不顧聲譽(yù)，沒有樹立和培養(yǎng)自己的品牌，在面對發(fā)達(dá)國家的技術(shù)、綠色等貿(mào)易壁壘面前更是不堪一擊。核心產(chǎn)品為工藝品，但是其大多數(shù)是訂單加工，停留在勞動密集型產(chǎn)品層次，而不是技術(shù)型產(chǎn)品，因此競爭力弱。生產(chǎn)產(chǎn)品涉及品種范圍廣，擁有玻璃、塑料、不銹鋼、陶瓷、油畫等多種類型產(chǎn)品，但是每個產(chǎn)品鏈的產(chǎn)品系列少，如玻璃產(chǎn)品，主要是彩繪玻璃系列，缺少行業(yè)中的手繪玻璃、藝術(shù)玻璃、鑲嵌玻璃等等其他系列，滿足不了客戶需求，限制了潛在客戶量。三、廈門***公司出口貿(mào)易中存在的問題(一)商品結(jié)構(gòu)簡單，核心競爭力弱 廈門***進(jìn)出口公司產(chǎn)品多為工藝品，出口貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的特征是多數(shù)出口單一初級工藝產(chǎn)品。作為數(shù)量眾多的民營企業(yè)中的一份子，廈門***公司如何在有限的現(xiàn)實(shí)市場中占據(jù)更多的市場份額？如何消滅和打擊競爭對手，進(jìn)而使其在現(xiàn)實(shí)市場中的市場地位和市場份額逐步降低，從而提高本企業(yè)在現(xiàn)實(shí)市場中的市場地位和市場份額？在競爭戰(zhàn)略實(shí)施過程中，各競爭企業(yè)間提供的同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)，并選擇在同樣或類似的目標(biāo)市場中展開銷售，各企業(yè)品牌的市場定位模糊不清，沒有形成有效的差異化。廈門***公司必須面對挑戰(zhàn)，努力成為強(qiáng)者，使自己得以生存發(fā)展。整體上看，尚處于嘗試、摸索階段。（2）民營企業(yè)開始嘗試競合，競合方式單一。（1）市場競爭大致由零和競爭階段向競合競爭階段轉(zhuǎn)變。海西戰(zhàn)略為福建民營企業(yè)的新一輪發(fā)展帶來了新機(jī)遇。這對于廈門***公司開拓東盟新市場有很大幫助。并已成功舉辦兩場“走出去—僑商海外合作項(xiàng)目對接會”，廣邀海外僑商和省內(nèi)企業(yè)參會對接項(xiàng)目，鋪開出口貿(mào)易互補(bǔ)、合作新路。隨著2005年中國東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的啟動，中國與東盟各國的經(jīng)濟(jì)互動更加密切，中國與東盟各國經(jīng)貿(mào)合作由此進(jìn)入了一個快速、全面、突破性發(fā)展的新階段,也給廈門***公司拓展東盟市場帶來了大量新商機(jī)。所以，在國際化經(jīng)營中以出口貿(mào)易為主，充分發(fā)揮其勞動力價格便宜的比較優(yōu)勢，擁有產(chǎn)品價格優(yōu)勢。可以畫出客戶規(guī)定價格的質(zhì)量，可按客戶的要求標(biāo)準(zhǔn)制作。作為經(jīng)營禮品、工藝品的企業(yè)，始終堅(jiān)持誠信和讓利于客戶，公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。由于外貿(mào)行業(yè)競爭的激烈化，由此，存在產(chǎn)銷脫節(jié)、效率低下等弊端。一個業(yè)界推崇的油畫制作企業(yè)，廈門市***公司精心打造的品牌，深受行業(yè)人士的認(rèn)可。經(jīng)營模式采取生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)。待完成生產(chǎn)后，客人再將70%余款付清，收到余款后，企業(yè)就安排工廠車間出貨。匯款人將一定款項(xiàng)交存匯款銀行，匯款銀行通過電報或電傳給目的地的分行或代理行（匯入行），指示匯入行向收款人支付一定金額。（3）支付方式主要為電匯。外貿(mào)出口主要集中在北美、歐洲和亞洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，而北美市場占據(jù)了50%以上的出口份額。企業(yè)經(jīng)過十多年的成長發(fā)展，擁有意大利高端的進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，具有高品質(zhì)，高效率，全面的服務(wù)。主營工藝品：塑料產(chǎn)品，包括：酒吧產(chǎn)品、杯子等；陶瓷工藝品；玻璃制品；不銹鋼制品等。其中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于企業(yè)自身的優(yōu)勢及其經(jīng)營現(xiàn)狀中的不足，而機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析則著眼于外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響因素上，最后針對廈門***公司出口貿(mào)易存在的問題，提出解決問題的對策。本文研究意義在于，通過對廈門***公司出口貿(mào)易存在的問題及發(fā)展模式，探討解決民營企業(yè)出口貿(mào)易問題的對策。特別是2008年非公經(jīng)濟(jì)進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的限制完全取消以來，中國的民營企業(yè)出口貿(mào)易異?；钴S、如魚得水，從事出口貿(mào)易的民營企業(yè)和進(jìn)出口額迅速增長。民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展水平不僅是民營企業(yè)自身實(shí)力的體現(xiàn)，也在一定程度上反映了一個國家的綜合國力，是評估一個國家國際競爭力的重要指標(biāo)。各個國家和地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)合作和交流日益密切、依賴程度逐漸加強(qiáng)已成為不可逆轉(zhuǎn)的世界潮流。 Development model。 Establish own international marketing network, active attack. Hope east the pany change through various ways to reform the existing development mode, solve the limitations existing in export trade, continuously enhance petitiveness of the export trade, better towards the internationalization management path. Key words: Private Enterprise。 Implement the strategy of export market diversification, the breakthrough green barriers。希望通過各種方式改革公司現(xiàn)有的發(fā)展模式，解決出口貿(mào)易中存在的限制問題，不斷提升出口貿(mào)易競爭力，更好地走向國際化經(jīng)營道路。 學(xué)生簽名： 年 月 日29 / 39摘要通過對廈門***公司的出口貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，公司出口貿(mào)易現(xiàn)狀主要表現(xiàn)為：以工藝品出口為主、出口集中在北美市場、支付方式主要為電匯、來樣定做與來料加工的貿(mào)易方式。學(xué)號： ******** 畢業(yè)論文 廈門***公司出口貿(mào)易存在的問題與對策 The problems and countermeasure analysis on foreign trade inXiamen East Import and Export 學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班級 國貿(mào)*** 學(xué)生 ***** 指導(dǎo)教師（職稱） ****（講師） 完成時間 2013 年 3 月 20 日至 2013 年 6 月 2日******本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）誠信承諾保證書 本人鄭重承諾：《廈門***公司出口貿(mào)易存在的問題與對策》畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的內(nèi)容真實(shí)、可靠，是本人在 **** 指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究所完成。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中引用他人已經(jīng)發(fā)表或未發(fā)表的成果、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)等，均已明確注明出處，如果存在弄虛作假、抄襲、剽竊的情況，本人愿承擔(dān)全部責(zé)任。針對這些問題及原因分析，提出以下四點(diǎn)對策：不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力；實(shí)施出口多元化市場戰(zhàn)略，突破綠色壁壘；靈活運(yùn)用結(jié)算支付方式，降低出口風(fēng)險；建立自身的國際營銷網(wǎng)，主動出擊。關(guān)鍵詞：民營企業(yè) 出口貿(mào)易 發(fā)展模式 策略分析Abstract Through to the export trade of import and export co., LTD. Xiamen east development of the status of the investigation, Xiamen east export trade present situation mainly for: the pany mainly handicrafts export, export payment is concentrated in the north American market, mainly for the t/t, to be customized to do processing solve these problems and cause analysis, and put forward the following four countermeasures: improving product structure, improve product petitiveness。 Flexible use of payment settlement, reduces the risk of export。 Export Trade。 Strategy analysis目 錄摘要 ⅠAbstract Ⅱ一、引言 1（一）研究的目的和意義 1（二）研究的主要內(nèi)容 1二、廈門***公司出口貿(mào)易的現(xiàn)狀及其影響因素 2（一）公司發(fā)展出口貿(mào)易的現(xiàn)狀 2（二）公司發(fā)展出口貿(mào)易的影響因素 2三、廈門***公司發(fā)展出口貿(mào)易存在的問題 5（一）商品結(jié)構(gòu)簡單，核心競爭力弱 5（二）綠色壁壘限制，市場風(fēng)險凸顯 5（三）支付方式單一，