銷售經(jīng)理—建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)-文庫吧資料
2025-07-05 05:39本頁面
【正文】 務員和銷售主管的心理壓力：我的轄區(qū)客戶出現(xiàn)異常欠款當天領導就知道了，從那天起領導肯定一天一個電話，逼問我這筆貨款的追收情況。每次在客戶下訂單發(fā)貨之前，審核該客戶的累計欠款是否超期超限，對超期超限的客戶停止發(fā)貨。 □ 該公司一直以來客戶回款率較高（%），但7月10日當天回款率只有60%，出了什么問題？需及時和分公司經(jīng)理溝通了解情況！ □ 該分公司目前客戶欠款只有3萬，但分公司欠總部的款高達12萬！出了什么問題？要馬上追查！ □ 品項2的庫存只有200件，遠低于上周銷量，要督促分公司盡快補貨。 當日銷售：3萬元；當日回款：；當日客戶欠款：；當日回款率：60% (每日填)； 月累計銷售：40萬元；月累計回款：37萬元；月累計回款率；%(每周一填)； 客戶月累計欠分公司應收款：3萬；月累計分公司從總公司提貨金額：50萬（每周一填）； 月累計向總公司繳款：38萬；分公司月累計欠總公司貨款：12萬元（每周一填）。 實際操作意義示例： (1) 跟進弱勢區(qū)域 如：A區(qū)達成率落后于市場平均水平，但今天出貨量還是極少？?。ˋ區(qū)當日出貨15件） (2) 跟進弱勢品項 如：品項3是這個月的推廣重點，今天只有B出貨，區(qū)域A、C的品項3今天為什么無銷量？ (3) 實時掌握銷量 如：雖然這個月整體達成率超前 ，但最近連續(xù)兩天出貨率很低，出了什么問題？ 作用：使大區(qū)經(jīng)理掌握當月各區(qū)域（及整個大區(qū)）累計銷量達成情況、當月各區(qū)域（及整個大區(qū)）分品項的累計銷量及品項占比 實際操作意義示例： (1) 跟進弱勢區(qū)域如： 區(qū)域A、C達成率低于整體水平也低于時間進度，整個公司達成率不容樂觀，需采取應對措施！（7 月10日整體達成40%，A區(qū)達成30%，C區(qū)達成25%） (2) 跟進弱勢品項如： 區(qū)域B止今日達成率超前，但品項2的出貨比例太小，出了什么問題？（7月10日B區(qū)達成66%，%，相對其他區(qū)域品項2占比太低） (3) 品項3本月正值旺季前銷售啟動之際，但本月整個公司品項3的出貨比例小，及時跟進品項3的銷量、促成各區(qū)在品項3的推
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