【正文】 供應(yīng)量的90%。公司根據(jù)非洲地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)水平制作了高性價(jià)比、高可靠性、集成容易的針對性產(chǎn)品，與其它國家銷售的單晶硅類產(chǎn)品相比較，本公司產(chǎn)品在同等功率的情況下便宜30%，公司在當(dāng)?shù)匾恢庇休^強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，占據(jù)了南部非洲大部分的市場份額。在非洲市場，電網(wǎng)覆蓋率低，缺電情況比較嚴(yán)重，太陽能電池主要用于當(dāng)?shù)丶彝サ募彝粲秒娫聪到y(tǒng)，提供家庭基本用電。太陽能消費(fèi)類產(chǎn)品新穎時(shí)尚、環(huán)保安全，也能給人們?nèi)粘Ｉ顜碓S多便利，市場需求旺盛。本公司憑借豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和多層次產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢在該市場具有較強(qiáng)的競爭力。產(chǎn)品進(jìn)口國同類產(chǎn)品的競爭格局公司產(chǎn)品的進(jìn)口國主要分布在歐盟、美洲、澳洲及非洲。（九）主要產(chǎn)品進(jìn)口國的市場格局產(chǎn)品進(jìn)口國的有關(guān)進(jìn)口政策在能源緊缺、溫室效應(yīng)加劇的情況下，各國政府大力推動(dòng)可再生能源的發(fā)展。（2）下游行業(yè)非晶硅太陽能電池的主要市場為太陽能消費(fèi)類產(chǎn)品，其下游為零售行業(yè)，作為零售行業(yè)領(lǐng)頭羊的超級連鎖店是太陽能消費(fèi)類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。太陽能行業(yè)通過光伏系統(tǒng)安裝行業(yè)將產(chǎn)品銷售往光伏電站市場，其市場需求與各國的可再生1首次公開發(fā)行股票招股說明書1175能源發(fā)電政策具有較強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，如果國家政策發(fā)生重大變化將對行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大影響。（2）下游行業(yè)晶體硅太陽能電池的主要市場為太陽能光伏電站，主要用戶為光伏系統(tǒng)安裝商。由于光伏產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，晶硅原材料供應(yīng)比較緊張，生產(chǎn)量的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于光伏產(chǎn)業(yè)需求量的增長，導(dǎo)致自2004年以來世界范圍內(nèi)多晶硅原材料的持續(xù)短缺和價(jià)格上漲，這成為晶硅太陽能電池發(fā)展的主要瓶頸。這種銷售模式減輕了本公司銷售的淡旺季對生產(chǎn)的影響，其銷售淡旺季基本上相互交錯(cuò)，企業(yè)基本可以保持全年正常生產(chǎn)。不同國家及地區(qū)各有產(chǎn)品側(cè)重，比如非洲側(cè)重于太陽能電源系統(tǒng)類產(chǎn)品，而歐美市場側(cè)重庭院，燈具，露營等。本公司經(jīng)過多年的努力，建立了多市場、多產(chǎn)品的銷售模式。旺季總是在陽光晴好的季節(jié)。行業(yè)的經(jīng)營模式太陽能電池行業(yè)經(jīng)營模式有三種：一是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品如165W單晶硅太陽能電池和15W非晶硅太陽能電池，直接銷售給多家客戶；二是個(gè)性化產(chǎn)品如30W單晶硅太陽能電池，為個(gè)別客戶的個(gè)別用途“量身定做”；三是直接開發(fā)為數(shù)眾多的太陽能消費(fèi)品，推薦給大型超級市場，由制造企業(yè)“引導(dǎo)潮流”。（3）半導(dǎo)體技術(shù)太陽能電池制造技術(shù)是在集成電路制造技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，它的制造工序與集成電路有許多聯(lián)系，集中了半導(dǎo)體工藝中大多數(shù)工藝段，是半導(dǎo)體核心制造技術(shù)。太陽能電池行業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：（1）綜合性技術(shù)太陽能電池制造技術(shù)，實(shí)質(zhì)是集現(xiàn)代光學(xué)技術(shù)、微電子技術(shù)、功能薄膜技術(shù)、半導(dǎo)體技術(shù)、精密加工技術(shù)和各種數(shù)據(jù)處理技術(shù)于一體的高科技和高自動(dòng)化應(yīng)用技術(shù)，其綜合性較強(qiáng)。太陽能電池制造技術(shù)集中了多個(gè)國家、多項(xiàng)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展成果，是我國工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和世界先進(jìn)水平距離最小的領(lǐng)域之一。但世界大多數(shù)國家并沒有形成較大的市場，發(fā)展中國家基本上維持在偏遠(yuǎn)地區(qū)個(gè)別使用的水平上。（3）市場發(fā)展不均衡在世界范圍內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)都是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，但目前市場發(fā)展極不均衡。盡管隨著我國光伏企業(yè)實(shí)力的增長，企業(yè)開始更加重視在研發(fā)方面的投入，無錫尚德、江蘇林洋、南京中電等多家企業(yè)建立了研發(fā)中心，并與國內(nèi)外高校和科研機(jī)構(gòu)開始緊密的合作，各級政府也愈加重視光伏領(lǐng)域的研發(fā)，在這方面的投入明顯增加。（2）研發(fā)力量和自主創(chuàng)新能力薄弱目前絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)在設(shè)備、工藝、人才等方面需要從國外引進(jìn)核心技術(shù)，特別是硅材料幾乎完全依賴進(jìn)口。另一方面，我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又遇到了世界性太陽級多晶硅短缺和供應(yīng)緊張問題，預(yù)計(jì)這種緊缺狀況將持續(xù)到2008－2010 年。目前商業(yè)化晶體硅太陽能電池的效率達(dá)到14%—20%，非晶硅太陽能電池達(dá)到5—12%，（資料來源：中國可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略辦公室，“中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2004－2005）”）與此同時(shí)，隨著技術(shù)進(jìn)步和規(guī)?；潭鹊奶岣撸柲馨l(fā)電成本將呈現(xiàn)下降趨勢。進(jìn)入本世紀(jì)后，環(huán)境污染、能源危機(jī)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展等問題促使人們認(rèn)真對待太陽能產(chǎn)業(yè)。在國內(nèi)，2005 年2 月28 日，第十屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十四次會(huì)議審議通過了《中華人民共和國可再生能源法》，該法自2006 年1 月1 日起施行，2007 年6 月，國務(wù)院審議通過了《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》，提出當(dāng)前和今后一段時(shí)間要加快太陽能、風(fēng)能、生物發(fā)電的開發(fā)利用，提高可再生能源在能源結(jié)構(gòu)中的比例。（2）產(chǎn)業(yè)政策世界各國的政策扶持為太陽能電池行業(yè)的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。近年來，國際社會(huì)紛紛采取措施應(yīng)對全球變暖問題，2007 年6 月，八國集團(tuán)（G8）峰會(huì)的主題之一就是減少全球溫室氣體排放量，顯示出國際社會(huì)對這一問題的重視程度。專業(yè)人才的缺乏是制約中國太陽能電池行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”之一。比較常見的情況還有，目前國內(nèi)進(jìn)口的設(shè)備多是國外二流設(shè)備或已經(jīng)淘汰的設(shè)備，使用過程中經(jīng)常出現(xiàn)機(jī)器無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)的問題，安裝維護(hù)成本高，且常常因?yàn)樯壋杀具^高無法做到及時(shí)更新，造成設(shè)備閑置或無法發(fā)揮其最大效力。與生產(chǎn)工藝一樣，目前太陽能電池行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備主要依靠進(jìn)口，國內(nèi)只能生產(chǎn)輔助設(shè)備。對于處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的電池芯片及其組件的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其技術(shù)壁壘主要是如何提高太陽能電池的光電轉(zhuǎn)換效率。另外，硅片切割環(huán)節(jié)由于切割厚度以及破片率等方面的要求較高，而具有一定的進(jìn)入技術(shù)壁壘。由于最終消費(fèi)者不具備相關(guān)的專業(yè)知識，太陽能戶用電源系統(tǒng)通常已由生產(chǎn)廠家做了相應(yīng)的配置優(yōu)化，并配有詳細(xì)的使用說明書。為無電及少電地區(qū)的家庭用電提供潔凈電力。太陽能充電器用途：利用太陽能電池的光電轉(zhuǎn)換特征對電池進(jìn)行充電，可為小型電器充電，如手機(jī)、MP收音機(jī)等，也可為汽車、游艇的蓄電池充電；太陽能蟲害控制器用途：利用太陽能為一個(gè)特定頻率的聲波器供電，驅(qū)趕、捕殺老鼠、蚊蟲等蟲害。C、非晶硅太陽能電池應(yīng)用產(chǎn)品類如太陽能燈具、太陽能充電器、太陽能蟲害控制器和太陽能戶用電源系統(tǒng)等。非晶硅光伏電池幕墻是將特殊工藝制造的非晶硅太陽能電池進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，并用既滿足太陽能電池又適合幕墻安裝的鋁合金框架進(jìn)行整體組合的新型幕墻，從而做到標(biāo)準(zhǔn)化的太陽能電池、標(biāo)準(zhǔn)化的電池模組、標(biāo)準(zhǔn)化的安裝方法。非晶硅太陽能電池組件則是在制造過程中直接制造成較大面積、較大功率的器件，需要太陽能電池芯片時(shí)再切割。B、非晶硅太陽能電池組件及幕墻類非晶硅太陽能電池組件與晶體硅太陽能電池組件不同。非晶硅太陽能電池分類如下：A、非晶硅太陽能電池芯片類非晶硅太陽能電池芯片主要用于民用品的制造，作用是把太陽光能轉(zhuǎn)換為電能，作為民用品電源，如太陽能庭院燈、太陽能應(yīng)急燈等的電源。非晶硅太陽能電池特點(diǎn)及競爭狀況（1）非晶硅太陽能電池的特點(diǎn)及分類非晶硅太陽能電池是薄膜太陽能電池中最成熟的產(chǎn)品，是在晶體硅制成的前道工序中，將含有金屬硅的烷氣采用化學(xué)方式沉積到非硅基板（如玻璃基板）上制造而成，其加工原理為使用硅烷（SiH4）等離子體分解法，通過在硅烷摻雜乙硼烷（B2H6）和磷化氫（PH3）等氣體，在低成本基板上（玻璃、不銹鋼）低溫成膜。國內(nèi)電池芯片生產(chǎn)廠家與國外相比，在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率上基本上與世界同步，在生產(chǎn)上具有低成本的加工優(yōu)勢。國內(nèi)太陽能電池芯片公司雖然近年1首次公開發(fā)行股票招股說明書1168來擴(kuò)張速度很快，但總產(chǎn)量不大，無錫尚德的產(chǎn)量占據(jù)領(lǐng)先位置，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)電池芯片135MW，南京中電年產(chǎn)量為40MW，另外英利新能源、上海太陽能科技、上海交大泰陽、江陰俊鑫、晶澳太陽能、江蘇林洋等公司在20MW左右，寧波太陽能15MW，云南天達(dá)以及杉杉尤利卡、江蘇天保光伏大概8MW左右，其他公司累計(jì)不超過20MW。在整個(gè)硅片生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，薄片加工厚度以及破片率的降低是這類企業(yè)競爭所在，而由于設(shè)備的一致性與通用性，在工藝上的改善力度以及相關(guān)技術(shù)的提高程度成為企業(yè)發(fā)展最核心的問題。受原料緊張影響，硅片切割不斷趨向薄片化生產(chǎn)以降低材料成本。按照目前的平均加工水平，生產(chǎn)1MW 硅片大概需要12噸晶體硅材料。（2）硅片生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局硅片切割是整個(gè)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，僅次于硅原料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。國內(nèi)目前已經(jīng)生產(chǎn)或者計(jì)劃生產(chǎn)的晶體硅生產(chǎn)廠家，基本上都是從俄羅斯引進(jìn)或者打算從俄羅斯引進(jìn)的改良西門子反應(yīng)法提煉技術(shù)。目前，全球高純度晶體硅的供應(yīng)基本上處于國際7大廠家的壟斷之中，主要分布在德國、日本、美國、意大利以及挪威等國家。（1）晶體硅原料競爭格局高純度晶體硅的提煉過程包括硅礦石—金屬硅—高純多晶硅，首先將SiO2含量較高的硅礦石提煉成Si含量在99%以上的金屬硅(或稱工業(yè)硅)，再經(jīng)由改良西門子法等一些晶體硅提純工藝提煉出911N的高純硅。高純硅原料的供應(yīng)不足，上游生產(chǎn)廠家擴(kuò)產(chǎn)速度過慢，導(dǎo)致高純度晶硅材料市場出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面并愈演愈烈。目前，晶體硅光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“倒置漏斗”形狀。另外，硅片切割環(huán)節(jié)由于切割厚度以及破片率等方面的要求較高，進(jìn)入也存在一定的壁壘。其中，進(jìn)入壁壘最高的環(huán)節(jié)為太陽能級高純多晶硅原料生產(chǎn)，由于其制造過程資金密集、技術(shù)密集、高耗能、回收周期長的特點(diǎn)，目前基本上被國際上7大廠家壟斷。影響這個(gè)市場供求狀況的因素在于產(chǎn)品本身，包括產(chǎn)品創(chuàng)意及功能是否可以迎合消費(fèi)者的喜好及需求，產(chǎn)品質(zhì)量是否被消費(fèi)者所接受，產(chǎn)品的價(jià)格是否被消費(fèi)者所認(rèn)可。除了太陽能并網(wǎng)發(fā)電市場外，另一個(gè)市場就是太陽能終端應(yīng)用產(chǎn)品市場。在歐美等發(fā)達(dá)國家政策扶持下，國際市場上太陽能并網(wǎng)發(fā)電的市場潛力非常巨大。市場供求狀況及影響供求狀況變動(dòng)的原因近年來，國際社會(huì)紛紛采取措施應(yīng)對全球變暖問題，2007年6月，八國集團(tuán)（G8）峰會(huì)的主題之一就是減少全球溫室氣體排放量。多晶硅原材料的短缺已經(jīng)成為整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈的瓶頸，不但限制了太陽電池產(chǎn)量的增長，而且使太陽電池的成本持續(xù)保持在3－4美元/W的水平，嚴(yán)重制約了光伏產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展。由于種種原因（技術(shù)和市場壟斷的需要、擴(kuò)產(chǎn)的滯后性），多晶硅原材料生產(chǎn)量的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于光伏產(chǎn)業(yè)需求量的增長，這導(dǎo)致了自2004年以來世界范圍內(nèi)多晶硅原材料的持續(xù)緊缺。2001－2003 年，世界太陽能級多晶硅原材料的銷售價(jià)格大致在25 美元/公斤的水平，2004 年以后價(jià)格不斷上漲，2005 年世界市場超過50美元/公斤，2006年超過100美元/公斤，而且繼續(xù)保持上漲趨勢。最近三年，非晶硅太陽能電池以其低廉的成本在世界范圍引起了新一輪開發(fā)熱潮，勢頭強(qiáng)勁。非晶硅由于原子排列1首次公開發(fā)行股票招股說明書1165不規(guī)則，與光子相互作用的機(jī)會(huì)要大，所以，在光線的吸收上要比晶體硅要強(qiáng)，對于光線的要求沒有晶體硅那么嚴(yán)格，弱光響應(yīng)要好，在陰雨天氣一樣工作。根據(jù)權(quán)威的《環(huán)球資源》雜志（Global Sources）對中國太陽能市場的2006 年的調(diào)查報(bào)告，本公司是中國非晶硅市場產(chǎn)銷量最大的企業(yè)，本公司在非晶硅太陽能電池領(lǐng)域生產(chǎn)量、出口量連續(xù)三年位居國內(nèi)第一。與此相比，全世界約60％的太陽能電池用于并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，主要是通過光伏建筑一體化（BIPV）項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)，因此，中國未來在光伏建筑一體化（BIPV）領(lǐng)域?qū)⒂泻艽蟮陌l(fā)展空間，預(yù)計(jì)2020年以前光伏建筑一體化（BIPV）項(xiàng)目的累計(jì)裝機(jī)容量將達(dá)到700 MW，占光伏發(fā)電市場份額的39%。中國政府已于2002 年實(shí)施了“送電到鄉(xiāng)”工程，這是迄今為止世界上最大的采用光伏發(fā)電和風(fēng)力發(fā)電的農(nóng)村電氣化項(xiàng)目，預(yù)計(jì)總裝機(jī)容量300 MW，投資大約300 億元。按照中國電力科學(xué)院的預(yù)測，到2050年，中國可再生能源的電力裝機(jī)將占全國電力裝機(jī)的25％，其中光伏發(fā)電裝機(jī)將占到5％。國內(nèi)市場需求從國內(nèi)來看，我國政府已經(jīng)意識到可再生能源的利用勢在必行，2007年6月，國務(wù)院審議通過了《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》，明確太陽能發(fā)電是可再生能源發(fā)展的重要組成部分，當(dāng)前和今后一段時(shí)間要加快開發(fā)利用。2006年1月1日，美國加州太陽能計(jì)劃開始實(shí)施，這項(xiàng)計(jì)劃將歷時(shí)11年，總投資32億美元，目標(biāo)發(fā)電量3,000MW，另外西班牙和意大利的市場也不容忽視。太陽能發(fā)電也將是法國將大力支持和推廣的一個(gè)領(lǐng)域。法國總體來說，法國在太陽能利用方面滯后于其他歐洲鄰國。日本為鼓勵(lì)百姓使用太陽能電力，政府采用了補(bǔ)貼的方法。美國國內(nèi)的太陽能市場將可在未來5年內(nèi)成長35％以上?，F(xiàn)在美國從南到北幾十個(gè)州正在掀起一場太陽能發(fā)電熱。2004年修訂《可再生能源法》，預(yù)計(jì)到2010年，德國在太陽能領(lǐng)域的投資最高可達(dá)150億歐元，太陽能發(fā)電將保持20%以上的復(fù)合增長率。目前，太陽能電池的需求市場主要是美國、政府補(bǔ)貼 企業(yè)盈利 擴(kuò)大規(guī)模自由市場 成本下降 規(guī)模經(jīng)濟(jì)1首次公開發(fā)行股票招股說明書1163德國（強(qiáng)有力的激勵(lì)政策）、日本（大規(guī)模的設(shè)備）、韓國（政府支持）、西班牙（強(qiáng)有力的激勵(lì)政策）等，與這些國家實(shí)施的扶持政策密切相關(guān)。由于企業(yè)與用戶在贏利與發(fā)展中找到自信并堅(jiān)定整個(gè)行業(yè)發(fā)展信心，開始在規(guī)模上進(jìn)行擴(kuò)大，在大規(guī)?；a(chǎn)基礎(chǔ)上，取得一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的效應(yīng)，將直接導(dǎo)致一定的競爭，引起整個(gè)光伏發(fā)電系統(tǒng)價(jià)格的降低、整個(gè)光伏電價(jià)價(jià)格的降低，最終，在光伏電價(jià)與傳統(tǒng)能源電價(jià)取得一定市場競爭力時(shí)形成一個(gè)自由的市場。在日本與德國，由于政府的積極參與，通過制定相關(guān)的新能源政策進(jìn)行推廣，目前已經(jīng)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。（三）太陽能光伏產(chǎn)業(yè)市場的需求分析光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式目前情況下，完全商業(yè)化運(yùn)作的并網(wǎng)光伏發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)成本高達(dá)3—4元/千瓦，約為火力發(fā)電價(jià)格的1114倍，價(jià)格上無法與火電競爭。2006年中國光伏電池產(chǎn)量370MW，已超過美國，成為世界第三