【正文】 無法得到切實的保證，對消費者沒有較強的信心，退而求其次而降低價格，這樣做常常會帶來自身品牌的危機。 同一企業(yè)價位不同例如：金寶貝的價格可以高達200元每節(jié)課，東方愛嬰大約是78元左右，紅黃藍最便宜，大約為50元左右。有以收費高昂著稱的金寶貝，有像東方愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。 市場上存在眾多不同高層次的價位主體但是東方愛嬰也具有很多對手，其中不乏優(yōu)秀者。 由于東方愛嬰價格合理、居中，其所占市場份額較大，同時其他品牌所占市場比例達百分之三十多，金寶貝是早教市場中的高端品牌，價格偏高，所占市場僅為十分之一，至于南方貝貝、華夏愛嬰大概占市場的百分之五左右，紅黃藍所占市場為百分之十三到十四。比如：師資力量和教學質(zhì)量隨城市規(guī)模變小而下降。 隨著城市規(guī)模的降低，早教培訓主體的規(guī)模也在逐步降低，一線規(guī)模城市和省會城市早教培訓主體規(guī)模大于中小城市及城鎮(zhèn)。 由于不同規(guī)模的城市經(jīng)濟發(fā)展水平不同、居民收入的差異以及人口數(shù)量的不同客觀上決定了早教市場大小的不同，最終決定了不同規(guī)模的城市的早教事業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的差異。 二、按培訓主體規(guī)模角度同時由于受訓主體年齡在0~4歲之間，鑒于孩子的自制力較差，企業(yè)的工作人員還要樹立愛心、耐心、細心的服務理念，讓孩子上課是有一種家的感覺，要充分調(diào)動起孩子的好奇心和求知欲。 因此最為投資商或者是企業(yè)經(jīng)營者應將情也的側(cè)重點放在產(chǎn)品的開發(fā)上，尤其是早教課程的開發(fā)，要積極以及國外先進的早教科研成果。而家長大多為孩子選擇游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程。在全國范圍內(nèi)，這一新興市場的規(guī)模則更加龐大。 目前北京城區(qū)06歲的兒童參加早教班(幼兒園之外)的占約1/5，嬰幼兒(3歲以下兒童)參加早教班的比例為14%。 第二節(jié)早教市場情況概述 總的來說，資本注入中國早教行業(yè)能夠迅速改變整個早教行業(yè)的格局，而本來已經(jīng)在早教行業(yè)中的優(yōu)秀品牌經(jīng)過各（風險）投資的考察和評估得到更有分量的資本支持，對于有力的提高自身的市場份額和地位有著舉足輕重的作用。中資教育研究所所長劉緒多年從事教育投資行業(yè)的研究，他認為，目前不僅僅是風險投資看好早教行業(yè)，國內(nèi)的很多產(chǎn)業(yè)資本也紛紛進入這個市場。而據(jù)消費者調(diào)查企業(yè)公布的數(shù)據(jù)公布顯示，城市兒童消費在家庭總支出中所占的比例從已超過33%的比例增值家庭支出總比例的90%，這樣的份額顯示出兒童的消費支出已構(gòu)成了家庭消費中的重要組成部分。我們先來看一組數(shù)據(jù)。雖然業(yè)內(nèi)缺乏其他行業(yè)中如“新東方”“北大青鳥”“騰訊”“TCL”這樣的起著龍頭作用的企業(yè)，但是這并沒有阻礙風險投資獲取最大化利益的步伐。 早自2006年來，教育行業(yè)就已經(jīng)受到風險投資的青睞，許多支流行業(yè)都能夠獲得上至千萬美元的投資。以上的兩例就能很好的說明問題。由于早教還未屬于國家義務教育階段，因此市場投資于民間投資占主體。 將如此巨額的資金投入到早教行業(yè)，除了讓我們看到了早教行業(yè)的大好發(fā)展趨勢，同時也看到了資本進入中國早教行業(yè)的趨勢。而今年的9月份，北京紅黃藍教育企業(yè)獲得美國 Hagerty公司的首期戰(zhàn)略投資，這可能是迄今為止中國早教行業(yè)獲得的最大一筆投資。也就是說，CID智基創(chuàng)投德同資本800萬美元投資兒童早教企業(yè)天才寶貝。 二、資本進入中國早教行業(yè)例如嬰幼兒教育尚未被列入學歷教育的范疇，受國家政策影響較?。粙胗變涸缃淌袌黾卸鹊?，還沒有出現(xiàn)夸地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)，各類嬰幼兒教育企業(yè)都有巨大的成長空間；中國加入WTO等與世界發(fā)展接軌，越來越多的先進教育理念影響著新一代的家長等。 其他原因若說家長們望子成龍的美好愿望驅(qū)動了早教市場的擴大，那么，家庭收入的增長則是保證了市場繁榮的經(jīng)濟基礎(chǔ)。如此高額的幼兒早教費用卻沒有使家長們望而卻步，相反的，經(jīng)濟發(fā)達的城市的早教市場呈獻繁榮的景象。又以深圳的早教中心收費為例，一節(jié)金寶貝的早教課可達198元，一年下來，；而深圳東方愛嬰的一節(jié)早教課則約在70，80元的水平。由于早教事業(yè)在我國是新興的行業(yè)，并且具有一定品牌保證的企業(yè)多數(shù)為外國引進的，因此價格收費相對偏高。 相信這一點是每個中國人都有著切身感受的變化。這是一個令人欣喜的趨勢，表明了家長們教育觀念的變化。這一數(shù)據(jù)若是放在30年前、20年前是根本不可想象的。 以上海為例?？释⒆幽軌虺砷L成才的心態(tài)讓更多的家長將孩子送進早教的隊伍中，這無疑中極大的擴大了早教市場。家長們開始意識到，0～3歲不再是“大腦尚未發(fā)育完全”，教育了也是白教育的階段，而是相反的，開發(fā)兒童智力與潛能，培養(yǎng)兒童社交力，學習能力等重要素質(zhì)的黃金時段。在過去家長們過于注重對孩子的保護，認為0～3歲的孩子尚未懂事，應該由家長親身帶養(yǎng)，教一些簡單的話語即可。由此可以分析得出這樣一個結(jié)論，家庭規(guī)模的縮小意味著孩子數(shù)量的減少，而獨生子女取代多子女的現(xiàn)狀會使父母更加注重對孩子的素質(zhì)教育培養(yǎng)，因而對教育的投入也會相應增加。 中國大陸家庭規(guī)模的縮小成為另一個不能忽略的早教市場擴大的因素。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)有著重要的作用。面對人才濟濟的社會現(xiàn)實，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。從零歲開始進行教育并不是什么天方夜譚的事情。因此人們越來越注重教育的作用。通過這些數(shù)據(jù)我們可以從側(cè)面得出這樣一個結(jié)論：九年義務教育制的逐步普及，發(fā)展高等教育等科教興國的戰(zhàn)略使我國人口的素質(zhì)有較大提高，而素質(zhì)的提高加強了人們對教育的重視。[[1]] 2005年全國1%人口抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國人口中，具有大學程度（指大專及以上）的人口為6764萬人，高中程度（含中專）的人口為15083萬人，初中程度的人口為46735萬人，小學程度的人口為40706萬人。 祖國大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，文盲人口（15歲及15歲以上不識字或識字很少的人）為8507萬人，同1990年第四次全國人口普查相比，%%。 同1990年第四次全國人口普查相比，每10萬人中擁有各種受教育程度的人數(shù)有如下變化：具有大學程度的由1422人上升為3611人；具有高中程度的由8039人上升為11146人；具有初中程度的由23344人上升為33961人；具有小學程度的由37057人下降為35701人。 第五次全國人口普查結(jié)果顯示，祖國大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，接受大學（指大專以上）教育的4571萬人；接受高中（含中專）教育的14109萬人；接受初中教育的42989萬人；接受小學教育的45191萬人（以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。 隨著中國經(jīng)濟社會的發(fā)展以及人們物質(zhì)水平的提高，越來越多的人將目光放在了能夠在未來取得長期收益的教育上，以在激烈的社會競爭中求得生存。東方愛嬰創(chuàng)始人賈軍認為，目前早教企業(yè)開發(fā)的市場只占城市人口的10%.如果每個孩子月消費額的30%用于教育消費，最低的消費則為每月150元。09年隨著新計生條例的實施，廣東未來三年可能出現(xiàn)出生擁擠，估計每年出生人數(shù)增加3萬～5萬?！　∧敲矗缙诮逃氖袌鼍烤褂卸啻?？據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬。在世界性經(jīng)濟危機的沖擊下，許多新婚婦女為規(guī)避裁員的風險突擊懷孕；根據(jù)國家政策中國的首批獨生子女步入結(jié)婚階段，可生育二胎等等的因素下，近年來我國將會迎來又一個生育高峰。 近年來的生育高峰期市場前景為數(shù)百億元。 嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽為“永遠的朝陽行業(yè)”名副其實。 第一節(jié)早教市場特點預測分析從《綱要》到《規(guī)程》再到新《綱要》，在中國社會轉(zhuǎn)型的過程中，中國早期教育希望通過學習西方，特別是學習美國，走向現(xiàn)代化的課程改革歷程變得清晰可見。 我國早期教育在近30 年的改革歷程中有三次標志性的事件：1981 年10 月，教育部頒發(fā)了《幼兒園教育指導綱要（試行草案）》（以下簡稱《綱要》）；1989 年6 月，原國家教委先后頒發(fā)了《幼兒園工作規(guī)程（試行）》（以下簡稱為《規(guī)程》）我國國民經(jīng)濟發(fā)展“十五計劃”中首次提出“要重視兒童早期教育事業(yè)”；2001年9月，教育部頒發(fā)實施《幼兒園教育指導綱要（試行）》（以下簡稱新《綱要》）；同時，北京市頒了全國首部《學前教育條例》，將北京人受教育的法定年齡，從三歲提前到零歲。這一批人正在逐步進入社會，也開始進入消費人群的主流。中國自建國之后于1950~1970 年間經(jīng)歷了生育高峰，嬰兒潮出生的這一代人在1990~2015 期間相繼進入35~54 歲的黃金年齡，收入也達到一生中的最高水平。 進入20世紀80年代后，中國主力嬰兒潮成家立業(yè)，陸續(xù)進入生育年齡， ，史稱回聲嬰兒潮。 經(jīng)濟發(fā)展狀況逐漸好轉(zhuǎn)，人口發(fā)展的不正常狀態(tài)也迅速得到改變，人口死亡率開始大幅度下降。 新中國成立之前，戰(zhàn)亂頻繁；新中國成立后，社會安定。 自新中國成立以來，中國一共經(jīng)歷了三次嬰兒潮： 根據(jù)國家統(tǒng)計局 2006 年相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，：， 億人，其中育齡婦女（15~49 歲） 億人，%；生育旺盛期婦女（20~29 歲）約有1 億人，%。 第二節(jié) 20082009年中國早期教育發(fā)展的制度環(huán)境分析臨界點以下的有：。二季度，大、。 二季度，工業(yè)、建筑業(yè)、交通運輸倉儲和郵政業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、信息傳輸計算機服務和軟件業(yè)、與一季度相比，均有不同程度的提升；其中工業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、住宿和餐飲業(yè)企業(yè)家信心指數(shù)提升至臨界點以上，；制造業(yè)企業(yè)家信心得到明顯改善。今年以來，企業(yè)家信心指數(shù)開始回升。 企業(yè)家信心指數(shù)國有企業(yè)、股份有限公司、外商及港澳臺商投資企業(yè)、大型企業(yè)、中型企業(yè)、上市公司、國家試點企業(yè)集團、國家重點企業(yè)、東部等類型企業(yè)景氣二季度明顯回升，都比一季度提高10點以上；股份合作企業(yè)、私營企業(yè)景氣指數(shù)在二季度進入景氣區(qū)間。信息傳輸計算機服務和軟件業(yè)企業(yè)景氣持續(xù)保持高位態(tài)勢。 中國企業(yè)景氣情況分析據(jù)人民銀行調(diào)統(tǒng)司測算，剔除季節(jié)因素后，%，；%。 三、中國城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入分析在這種情況下，貨幣的購買力相對增強，但匯率走勢不利，且目前金融危機的浪潮正在逐漸退去，經(jīng)濟還有回暖態(tài)勢，因此，投資國內(nèi)市場的收益將好于投資國外市場。 二、中國CPI指數(shù)分析 從以上分析我們可以看到，我國2009年一季度除凈出口外，消費（居民支出）、投資、政府支出三方面都呈現(xiàn)超過GDP整體增長速度的較大幅度增長。從政府支出來看，上半年全國財政支出無論總體或分中央地方支出增幅都較高，超過20%，超過GDP整體增幅3倍。 從居民支出來看，到2009上半年，社會消費品零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)為全面增長，增幅都達GDP整體增幅兩倍以上。逐漸富裕起來的人們已不再把溫飽當作生活的標準，而開始追求高品質(zhì)的生活，這時對一家的“核心”—孩子—的教育需求必然會大大提高。從趨勢看，GDP環(huán)比最低點出現(xiàn)在去年四季度，今年一季度開始回升，二季度持續(xù)回暖；GDP同比增速在今年二季度開始反彈(見圖1)。 據(jù)人民銀行調(diào)查統(tǒng)計司測算，%，%。GDP環(huán)比增速比同比增速早一步，更及時地反映出經(jīng)濟回暖的勢頭。這表明，中國經(jīng)濟周期波動出現(xiàn)了新的波動形態(tài)，或者說出現(xiàn)了良性大變形，即使今年有所下降，但是據(jù)中科院預測科學研究中心稱，%左右，甚至有望“保8爭9”。自2000年開始的本輪經(jīng)濟周期呈現(xiàn)兩大新特征：一是持續(xù)時間長，在中國歷次經(jīng)濟周期中，上升階段一般只有一兩年時間，而本輪經(jīng)濟周期的上升階段到2007年底已持續(xù)8年，%左右。 一、中國GDP分析 第三章中國早教行業(yè)發(fā)展背景分析 [3] 金寶貝集團年度報告 [1] 美國消費品安全委員會其實教育研究與經(jīng)濟學的證據(jù)一直在提醒他們，早就該在這一領(lǐng)域的投資上持續(xù)重拳出擊的。這樣的壟斷引發(fā)更深層次的問題是，如ABC學習中心這樣的大企業(yè)，其股份擁有者對高收益的要求與要求高投入的高質(zhì)高教服務形成激烈沖突，加上政府在早教市場上監(jiān)管不力、相關(guān)行業(yè)標準過低、信賴系統(tǒng)不完善，澳大利亞早教行業(yè)問題已成為各界關(guān)注的焦點。而澳大利亞最大的早教企業(yè)ABC學習中心，在各地擁有1040間托兒中心，共有12萬名兒童入托，而且獲得政府補貼。而私人運營商繼續(xù)擴展其業(yè)務。這個比例每年都在增加。 1991年以來，澳大利亞兒童保育經(jīng)費已完全轉(zhuǎn)變。這個后勁應該是高質(zhì)量的早教服務，以社區(qū)為基礎(chǔ)極力發(fā)展托兒中心并不是解決之道。ABC的1040家托兒中心中，有40％被證實無法盈利。專家和政府將其面臨關(guān)閉的命運歸咎為其“野心勃勃”的商業(yè)模式。其業(yè)務更是拓展到新西蘭、美國、英國及東南亞。至2001年，ABC啟發(fā)學習中心已有43家早教中心。 第二節(jié) ABC學習中心概況分析2001年，政府將兒童保育補助并入整筆支付的提供給私人服務供應商或家庭的兒童保育津貼中，標示了澳大利亞兒童保育私營化的一大轉(zhuǎn)折。澳大利亞政府先是向兒童保育私人經(jīng)營者提供資金，繼而在1994年引入兒童保育現(xiàn)金回扣方案。 1991年以前，澳大利亞相關(guān)政府資金是針對非營利性的兒童保育提供者發(fā)放的，近85%的兒童保育服務是在非營利的基礎(chǔ)上提供給大眾的。 第二章澳大利亞早教市場空間分析其中第二層市場利潤空間最為廣闊，它使早教脫離了單純的授課引導，帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。就企業(yè)而言，多方位的發(fā)展模式得到普遍使用。 美國的早教市場形勢概述 第五節(jié)在經(jīng)濟拐點引發(fā)的新一輪市場整型和競爭中，可以遇見金寶貝集團將采取加強商品監(jiān)管經(jīng)營、拓展大眾向零售業(yè)務的發(fā)展策略。CPSIA 影響著美國所有生產(chǎn)、進口、分銷玩具、服裝和其他兒童產(chǎn)品及護理品的相關(guān)行業(yè)。[[4]]此外，2008年8 月14 日正式生效的美國消消費品安全改進法案(CPSIA/HR4040)，除了對兒童產(chǎn)品中鉛含量的要求更為嚴格外，還對玩具和兒童護理用品中的有害物質(zhì)鄰苯二甲酸鹽的含量做出新的規(guī)定。 面對金融危機下的經(jīng)濟滑坡，金寶貝集團的應對措施有兩層：一是把發(fā)展重點放在拓展Janie and Jack和Crazy 8兩個細