拼多多商業(yè)模式調(diào)研研究-文庫吧資料
2025-07-04 14:44本頁面
【正文】 要在“團(tuán)長群”內(nèi)發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動，數(shù)十上百個弱關(guān)系用戶便會自由成團(tuán)，或者轉(zhuǎn)發(fā)至其他微信群活朋友圈內(nèi)，使得團(tuán)的數(shù)量呈裂變式增長。以上產(chǎn)品質(zhì)量可能難以保障，但仍有效滿足了那些對品質(zhì)要求低（比如并不追求新品、零瑕疵） 、但價格敏感度非常高的客群需求。嚴(yán)格控制商品品類的選擇廠家過季庫存、殘次品等，滿足低價 低質(zhì)客群需求。農(nóng)產(chǎn)地直采。流通渠道壓縮，深入源頭，產(chǎn)家直銷+農(nóng)產(chǎn)地直采。拼多多通過以下途徑獲取超低價格的絕對優(yōu)勢：拼團(tuán)模式快速形成規(guī)模效應(yīng)。此外，拼多多還開發(fā)了簽到紅包、答題紅包等，其中答題紅包答對即可領(lǐng)取，答錯也可通過分享給好友，好友答對用戶也可獲得紅包。拼多多利用微信紅包等舉措大力推廣官方 APP，微信定期給消費(fèi)者發(fā)放紅包，點(diǎn)開紅包后需分享給好友，一定數(shù)量好友共同打開后才能獲得紅包，輕松分享便可獲得抵扣金；該方法可以成功將未下載 APP 的微信用戶引流至 APP 端，并開發(fā)新客戶，促使拼多多 APP 用戶端的不斷發(fā)展。阿拉丁指數(shù)通過累計用戶數(shù)、訪問次數(shù)、停留時長、分享次數(shù)等指標(biāo)，結(jié)合微信小程序的市場變化趨勢，發(fā)布 2017 年 1011 月的微信小程序榜單顯示，拼多多在 top200榜單中位居榜首，由此也反映了拼多多借助小程序成長迅速。從用戶的使用頻次看，平均每天使用34 次的用戶占比最高，達(dá) 35%，使用 06 次的用戶占比達(dá) 76%；從用戶平均每日使用時長看，使用 5 分鐘以內(nèi)的用戶占比最高，達(dá) 33%，使用半小時以內(nèi)的用戶占比合計約 93%。利用微信小程序“無需安裝、用完即走、無需注冊、無需登錄”等特性， 極大的方便了消費(fèi)者的購物。微信支付規(guī)模及覆蓋用戶數(shù)不斷增長，便捷的支付方式也促使拼多多交易規(guī)模不斷提升。2013 年微信支付正式上線，以微信紅包為引流手段，自成立以來快速發(fā)展，2018 年春節(jié)期間共有 億人利用微信紅包傳遞新年祝福，同比增長約10%。拼多多利用微信社交軟件的流量相對分散且更具場景化的特征，以用戶為中心，以好友分享為基礎(chǔ)，每個用戶即是團(tuán)購的發(fā)起人，亦可成為團(tuán)購信息的接受者，這種平等、多對多的模式使得拼多多能夠迅速吸引大量用戶；同時，基于社交關(guān)系的信用背書，降低了用戶對電商平臺的不信任感，拼團(tuán)用戶在購買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品后，增強(qiáng)了對平臺的信任度，成為下次開團(tuán)的團(tuán)長，吸引更多用戶，形成一傳十、十傳百的口碑裂變效應(yīng)。00 后為代表的年輕一代出生在中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期，“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)和未經(jīng)歷物資短缺年代，使得他們更加追求品質(zhì)生活和獨(dú)一無二的消費(fèi)體驗，消費(fèi)逐漸進(jìn)入品質(zhì)化時代，這一趨勢隨著 2017 年以來的消費(fèi)復(fù)蘇而表現(xiàn)得愈加明顯。第二節(jié) 電商品質(zhì)化升級電商品質(zhì)化升級，拼多多接手降級市場。2015 年前后京東和淘寶為代表的電商在 12 線城市競爭激烈，拼多多另辟蹊徑，以36 線城市為突破口，聚焦高價格敏感用戶，實現(xiàn)快速發(fā)展。第四章 成功契機(jī)第一節(jié) 智能手機(jī)加速下沉低線城市觸網(wǎng)為拼多多帶來新鮮流量。拼團(tuán)需要兩方面因素：一是價格吸收顧客；二是有足夠大的社交平臺提供分享。雙方共同吸引，最終成交。拼團(tuán)流程圖傳統(tǒng)團(tuán)購，比如百度糯米、拉手網(wǎng)，并沒有人數(shù)限制，1個人買和100人買都是同樣價格，只是一種簡單的折扣銷售。對于中小賣家而言，更加關(guān)注流量和精準(zhǔn)用戶。收到邀請的參團(tuán)人員（團(tuán)長的家人、朋友、同事等）如果這件商品拼團(tuán)后確實非常優(yōu)惠，可以和朋友一起買，還順便幫朋友一把。但拼多多卻將電商和社交真正融為一體，為了達(dá)成交易，參與者必須參與到社交游戲中。第三節(jié) 運(yùn)營模式“社交+電商”的傳統(tǒng)玩法是，在社交平臺增加一個商城插件，或在電商的基礎(chǔ)上增加“社群”“通訊”功能。在這個模式下，任何人都能發(fā)出自己的聲音，都是一個KOL。第二節(jié) 核心理念“社交”+“電商”。用戶可以將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團(tuán)不成功，那么就會退貨。即一種網(wǎng)上團(tuán)購的模式，以團(tuán)購價來購買某件商品。據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，%，僅次于手淘，居購物類 APP第2；極光大數(shù)據(jù)《2017年移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盤點(diǎn) APP榜單》顯示， 2017年12月拼多多市場滲透率為 19%，同比增長1507%，僅次于淘寶和京東，位居綜合電商APP第3。第四節(jié) 市場地位拼多多APP活躍度居電商前3。 大品類超百家品牌。公司成立2個月即2015年11月，在未投放廣告的情況下，用戶數(shù)突破 1200萬人；2016年9月成立1年，注冊用戶數(shù)超1億人，單月GMV超1億元；2016年11月，單月GMV超20億元，日均訂單突破 200 萬單；2017年3月，單月GMV超40億元；2017年底用
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