【正文】 了，每月傭金提現(xiàn)的時(shí)候要求查賬戶。盡管公司日子過(guò)得舒適，陳琪卻感到不安，2012年底復(fù)盤(pán)的時(shí)候，陳琪安排給每個(gè)高管的作業(yè)是，如果你是淘寶，你怎么搞蘑菇街?這時(shí)候，陳琪、魏一搏等在內(nèi)部少數(shù)人范圍內(nèi)開(kāi)始討論做電商平臺(tái)的事，有伙伴反對(duì)，但是陳琪他們堅(jiān)持要做，要么做，和淘寶撕破臉。當(dāng)初做導(dǎo)購(gòu)的有裝修、母嬰、護(hù)膚品類(lèi)，這些公司的流量沒(méi)做起來(lái)，原因在于品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)頻率低，服裝的購(gòu)買(mǎi)頻率更高，蘑菇街和美麗說(shuō)同樣選擇了服裝這一高毛利、大流量、大現(xiàn)金流的品類(lèi)，這讓導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)變成雙子星之間的競(jìng)爭(zhēng)。2014年初，張震創(chuàng)辦高榕資本，盡管高榕資本定位于A輪和B輪，卻毅然投了蘑菇街的C輪。他對(duì)陳琪的評(píng)價(jià)是：“有戰(zhàn)略格局，外柔內(nèi)剛，心力極強(qiáng)。這是公司的基因所決定的。為什么百度做不好電商?因?yàn)榘俣妊劾镏挥悬c(diǎn)擊，以為把點(diǎn)擊帶到哪里哪里就有交易。出了電梯就是恒隆廣場(chǎng)一樓，全是大牌廣告，因?yàn)槎潭?0秒，客戶心理狀態(tài)就變了，做好了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的準(zhǔn)備。美麗說(shuō)接入微信，這又帶來(lái)了壓力。過(guò)了一兩個(gè)月之后，他們發(fā)現(xiàn)也沒(méi)怎么樣嘛。美麗說(shuō)加入百度阿拉丁項(xiàng)目，百度的流量會(huì)導(dǎo)向美麗說(shuō)，陳琪選擇公開(kāi)告訴大家這個(gè)消息，晚上7點(diǎn)半，三四十人圍在一起，心事重重，對(duì)手流量會(huì)大漲，怎么辦?雖然想了很多方法，怎么看也比不上阿拉丁這個(gè)流量殺手锏。蘑菇街借助新浪微博和騰訊空間來(lái)吸納流量，原定年底達(dá)到10萬(wàn)日訪問(wèn)量的目標(biāo)，到2011年4月就快突破20萬(wàn)了，年終目標(biāo)調(diào)整成50萬(wàn)，結(jié)果實(shí)際做到了100萬(wàn)。在他們開(kāi)發(fā)了兩個(gè)月時(shí)，同類(lèi)型的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站美麗說(shuō)上線，蘑菇街直到2011年2月14日才正式上線。2011年快過(guò)年的時(shí)候，大家聚在一起討論，要不要轉(zhuǎn)型?有人覺(jué)得卷豆還沒(méi)做到底，還沒(méi)完全覆蓋各個(gè)社區(qū)，又開(kāi)始盈利了，這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)做到頂點(diǎn)，為什么要轉(zhuǎn)?陳琪的思路是，與其賺淘寶傭金的傭金，還不如直接賺淘寶傭金。陳琪的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是卷豆網(wǎng)，就是讓所有社區(qū)站長(zhǎng)都能使用獲得來(lái)自淘寶的傭金，卷豆則獲得傭金的傭金。但是，商家逐漸入侵社區(qū)，社區(qū)變成打廣告的地方，就做不下去了。這是他選擇與陳琪一塊創(chuàng)業(yè)的原因。也有隊(duì)員犯錯(cuò)被其他隊(duì)員罵，陳琪會(huì)站出來(lái)說(shuō)：你不要罵人啦，團(tuán)結(jié)最重要。陳琪帶領(lǐng)的戰(zhàn)隊(duì)卻沒(méi)解散，有隊(duì)員抱怨網(wǎng)絡(luò)卡頓，否則他就把敵人打死了。蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人魏一搏工作幾年后在考慮跳槽，也有同學(xué)邀請(qǐng)他去創(chuàng)業(yè)，他沒(méi)有答應(yīng)，大學(xué)同學(xué)陳琪開(kāi)口邀請(qǐng)他，他來(lái)了。這是一場(chǎng)五年的拉鋸戰(zhàn)，一直到2014年底局勢(shì)還不明朗，直到2015年蘑菇街一騎絕塵，為什么是蘑菇街和陳琪笑到了最后?蘑菇街早期員工金瀟第一次去蘑菇街的辦公室，是2011年初，那時(shí)候蘑菇街在杭州濱江一家毛坯房里辦公，4月杭州梅雨季，光線陰暗，他看著灰暗的辦公室有點(diǎn)猶豫了，但是最終他選擇了相信陳琪，成為蘑菇街的第三名員工。為什么是蘑菇街合并美麗說(shuō)？“如果價(jià)錢(qián)便宜的話，我們可以考慮。o 搜索篩選：用戶輸入價(jià)格后無(wú)法立即點(diǎn)擊『確定』，須點(diǎn)擊篩選對(duì)話框其它區(qū)域數(shù)字鍵盤(pán)消失后方可點(diǎn)擊，建議通過(guò)Picker控件控制價(jià)格的輸入。o 白付美功能：第一次接觸白付美的用戶不知道什么叫白付美，如果能此頁(yè)面能說(shuō)明什么叫白付美，為什么使用白付美，后續(xù)使用中用戶對(duì)此接受度會(huì)更高一些。優(yōu)化o 用戶帳號(hào)體系：蘑菇街有一套完善的用戶帳號(hào)體系，而美麗說(shuō)現(xiàn)在僅僅通過(guò)美豆豆，美麗值激勵(lì)用戶，缺失一套完整的帳號(hào)體系去提高用戶活躍度，增加用戶留存率。即使系統(tǒng)推薦的商品內(nèi)容也會(huì)注明是商家推薦。蘑菇街地鐵廣告的Slogan是每天至少愛(ài)自己一次，而不是此前的我的買(mǎi)手街。o 用戶與用戶間的互動(dòng)平臺(tái)，此種方式類(lèi)似Pinterest產(chǎn)品，哪怕不產(chǎn)生交易，也能讓用戶能夠找到自己感興趣或希望購(gòu)買(mǎi)的東西，關(guān)注其它用戶本質(zhì)還是為了發(fā)現(xiàn)感興趣或的商品。美麗說(shuō)，蘑菇街雖然都定位社交電商平臺(tái)，但兩者產(chǎn)品形態(tài)已相當(dāng)不同，美麗說(shuō)Slogan為專(zhuān)注時(shí)尚新款發(fā)布，更專(zhuān)注于成為一個(gè)C2C的交易平臺(tái)，『群』承擔(dān)了以下功能：o 作為商品媒體，篩選并輸出優(yōu)質(zhì)商品和內(nèi)容，用戶間的互動(dòng)也是基于群產(chǎn)生的內(nèi)容。美麗說(shuō)發(fā)布圖片的入口要深一些，每次只能發(fā)布一張圖片，標(biāo)簽的字段都是描述商品的，只能關(guān)聯(lián)一個(gè)群，可提供語(yǔ)音輸入，濾鏡和帖紙功能比較簡(jiǎn)單。o 強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的產(chǎn)生：發(fā)布內(nèi)容的入口直接跟其它底部Tab并列。蘑菇街App框架如下圖：o 強(qiáng)調(diào)社交屬性：首頁(yè)『逛逛逛』就提供了添加好友的入口，『逛逛逛』的內(nèi)容大部分是UGC產(chǎn)生的，且有些內(nèi)容跟商品根本沒(méi)有關(guān)系，也無(wú)法給商品、店鋪導(dǎo)流。美麗說(shuō)App框架如下圖：o 偏重媒體屬性：底部Tab『首頁(yè)』、『分類(lèi)』的諸多子欄非常依賴(lài)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給商家導(dǎo)流，『群』的概念也是為了聚合優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，本質(zhì)也是一種媒體，不過(guò)額外提供了群主跟群成員交流的功能。AndroidAndroid主要應(yīng)用商店App的累計(jì)下載次數(shù)（）數(shù)據(jù)說(shuō)明：圖表縱坐標(biāo)數(shù)值單位為萬(wàn)，代表App的累計(jì)下載次數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：百度手機(jī)助手、360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、豌豆莢美麗說(shuō)的累計(jì)下載次數(shù)略小于蘑菇街，大約少1200萬(wàn)左右。iOS App Store中國(guó)區(qū)iPhone免費(fèi)生活類(lèi)排名（最近3個(gè)月）數(shù)據(jù)來(lái)源：蘑菇街排名基本穩(wěn)定在Top 10至20之間，美麗說(shuō)在8月下旬后基本游離在Top 30外。蘑菇街網(wǎng)站大多是新鮮血液，是剛開(kāi)始了解時(shí)尚的受眾體，這些美眉都有很強(qiáng)的展示欲望。類(lèi)似現(xiàn)在的在線視頻聊天室、想要發(fā)言上像需要排隊(duì)。 美麗說(shuō)與蘑菇街均倚重淘寶，起到為淘寶“篩子”作用，直接導(dǎo)向購(gòu)買(mǎi)，在相當(dāng)程度上提高了淘寶的成交率(沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)人群)，但另一方面，一如當(dāng)年淘寶屏蔽百度一樣，淘寶依然可以這樣對(duì)它們，故看到蘑菇街與騰訊拍拍的合作，以及此前與凡客誠(chéng)品、京東等合作(效果不好)，美麗說(shuō)一樣與眾多電商展開(kāi)合作；美麗說(shuō)網(wǎng)站社區(qū)薄弱，沒(méi)有建立貨幣體制；蘑菇街用戶反饋的形式較少。蘑菇街和美麗說(shuō)的品牌關(guān)鍵詞對(duì)比雖說(shuō)這個(gè)數(shù)據(jù)較為簡(jiǎn)單，但是足以說(shuō)明這兩個(gè)網(wǎng)站的品牌關(guān)鍵詞策略的運(yùn)用是不錯(cuò)的，其中蘑菇街的品牌關(guān)鍵詞策略更甚。美麗說(shuō)和蘑菇街他們一個(gè)重要的關(guān)鍵詞策略就是品牌詞拓展策略。 當(dāng)然美麗說(shuō)的收入除了品牌廣告外，還有淘寶傭金，以及團(tuán)購(gòu)分成。美麗說(shuō)的美麗獎(jiǎng)金排名+傭金模式，著重點(diǎn)在社區(qū)形態(tài)、用戶以及他們所帶來(lái)的品牌力量。蘑菇街每件商品通過(guò)鏈接交易成功后，網(wǎng)站會(huì)得到一定比例的傭金。在盈利模式上，二者基本都是通過(guò)廣告+傭金方式。另外，美麗說(shuō)最近還推出了“雜志社”，在這里任何一個(gè)MM都可以成為時(shí)尚主編，打造屬于自己風(fēng)格的雜志2. 蘑菇街打開(kāi)蘑菇街，發(fā)現(xiàn)全新的界面設(shè)計(jì)很可愛(ài)、整潔、直觀，面色彩更舒適，更豐富，對(duì)第一次使用的用戶，蘑菇街提供了登錄和注冊(cè)選項(xiàng)，登錄