【正文】 融資、銀行貸款、民間融資等租賃產(chǎn)品的替代品的威脅，主要原因是租賃產(chǎn)品的融資成本較高，對沒有合理避稅需求的企業(yè)來說租賃意義并不大。⑦股權(quán)融資。⑥票據(jù)融資。⑤發(fā)行債券。適合小額融資。在民間融資繁榮的地方，租賃由于其手續(xù)相對復(fù)雜，開展業(yè)務(wù)的難度較大。③民間融資。②融資租賃。在我國對于一般的工商企業(yè)來說，主要的融資方式有以下幾種：①銀行貸款。1995年“貸款”業(yè)務(wù)額為5590億美元，“融資租賃”業(yè)務(wù)額為3450億美元。三、租賃替代品。以下是浙江金融租賃公司的租賃綜合收益率與銀行的利率比較表：一年期二年期三年期四年期五年期銀行貸款利率%%%%%租賃綜合收益16%17%17%17%17%數(shù)據(jù)來源：浙江金融租賃公司收益規(guī)定和人民銀行規(guī)定的基準(zhǔn)利率因此浙江租賃公司應(yīng)采取有效的方式，克服利率高的被動局面和不利形象。二、 租賃客戶。租賃業(yè)的潛在進(jìn)入者明顯較多，國內(nèi)專業(yè)租賃公司的競爭者紛紛成立，國外的租賃公司也將隨著我國加入WTO的承諾而逐步進(jìn)入。第二節(jié) 對租賃行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析我國金融租賃業(yè)與其他行業(yè)一樣，也存在波特所說的五種力的作用。這一舉動標(biāo)志著將以國家大法的形式對融資租賃進(jìn)行規(guī)范。今年3月由全國人大財(cái)經(jīng)委牽頭組成的融資租賃立法小組在北京正式成立。目前在中國存在幾種單位體制，一種是基于國家投資的單位，如醫(yī)院、公立學(xué)校、公共交通公司、電信公司等單位信用良好，是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一類目標(biāo)；一種是省內(nèi)有限責(zé)任公司，大部分有實(shí)力的企業(yè)目前信用良好，但省外的企業(yè)相對信用的不確定性較大；另一種是小型私營企業(yè)，信用相對差些，需要能控制其主要資產(chǎn)或責(zé)任。特別是經(jīng)過20多年的培育，浙江省的許多企業(yè)和財(cái)稅局已經(jīng)對租賃這種金融服務(wù)有了深入的了解，有利于公司在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)?？磥碜赓U尚未開始深入人心。從社會思維和習(xí)慣來看，商務(wù)部市場體系建設(shè)司于2003年2月初，委托北京市租賃協(xié)會對全國的近500家企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查，重點(diǎn)集中在各企業(yè)對融資租賃的認(rèn)識及從事融資租賃的志愿。今年1－，按可比口徑比去年同期少增3501億元，其中6月份少增2396億元。貸款增長得到有效控制6月末，％?？傮w看貨幣信貸總量調(diào)控適度，金融運(yùn)行健康平穩(wěn)貨幣供應(yīng)量穩(wěn)步回落，處于央行調(diào)控目標(biāo)內(nèi)。截止到2004年上半年，國家采取多種貨幣政策工具，適時(shí)進(jìn)行預(yù)調(diào)和微調(diào)，加大公開市場操作力度，實(shí)行差額準(zhǔn)備金制度，調(diào)控基礎(chǔ)貨幣，控制貨幣信貸的過快增長，金融宏觀調(diào)控成效明顯。2004年上半年，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)局部過熱的跡象，中央決定實(shí)行宏觀調(diào)控，做出了一些調(diào)控措施。經(jīng)濟(jì)的體制來比較情況來看，如下表：全省生產(chǎn)總值的增加性質(zhì)比較金額：億元經(jīng)濟(jì)類型\增加值增加值占比同比公有制經(jīng)濟(jì)373040．5%下降4．7%非公有制經(jīng)濟(jì)547059．5%上升5%數(shù)據(jù)來源：《2003年浙江經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，浙江經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入非公有制經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)的時(shí)代，并且以一定的速度超過公有制經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長，其中第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較快。其中主要增長也是第二產(chǎn)業(yè)，增加值4830億元，%；第三產(chǎn)業(yè)增加值3648億元，%。在浙江，國民經(jīng)濟(jì)也保持快速增長。外貿(mào)進(jìn)出口總額突破６０００億美元，增長３２％。全社會固定資產(chǎn)投資同比增長３０．５％，比去年同期加快８．７個(gè)百分點(diǎn)，住房、汽車、通訊等消費(fèi)需求大幅增長。資料來源：《2003年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》2003年全國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，質(zhì)量和效益進(jìn)一步提高，市場的資金面寬裕，國內(nèi)市場需求明顯轉(zhuǎn)強(qiáng)，對外貿(mào)易大進(jìn)大出。中長期貸款67252其中：短期貸款87398各項(xiàng)貸款余額169771 其中：人民幣103618城鄉(xiāng)居民儲蓄存款110695其中：企業(yè)存款767852003年我國金融機(jī)構(gòu)本外幣存貸款情況 金額：億元指 標(biāo)年末數(shù)比上年增長%各項(xiàng)存款余額220364全國農(nóng)村信用社人民幣貸款余額16979億元，比上年末增加3186億元。年末全部金融機(jī)構(gòu)本外幣各項(xiàng)存款余額220364億元，%；全部金融機(jī)構(gòu)本外幣各項(xiàng)貸款余額169771億元，%（見表11）。第三產(chǎn)業(yè)中，%。全年國內(nèi)生產(chǎn)總值116694億元，按可比價(jià)格計(jì)算，%。這兩家銀行的競爭力將有所提高。表明國家對銀行業(yè)的監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，這其中也包括金融租賃。自2003年4月28日起中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會正式履行職責(zé)。盡管臺海政局有所漂浮，但目前世界上大多數(shù)國家支持中國政府，并只承認(rèn)“一個(gè)中國”，目前政局相對穩(wěn)定的。新一屆國家領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)沉著應(yīng)對突如其來的非典疫情、多種自然災(zāi)害和復(fù)雜多變的國際形勢帶來的嚴(yán)峻困難和挑戰(zhàn)，展現(xiàn)了駕御國家管理的能力和水平。第一節(jié) 公司外界環(huán)境進(jìn)行PEST分析企業(yè)處在其生存環(huán)境之中，自然受到眾多外界環(huán)境的影響，企業(yè)外部環(huán)境是復(fù)雜性的、變化的，對企業(yè)外部環(huán)境的分析顯得尤其重要。宏觀調(diào)查和分析SWOT分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)查和分析文獻(xiàn)綜述（理論指導(dǎo)）價(jià)值鏈分析 （接下）研究的結(jié)論與展望最佳戰(zhàn)略備選方案第四章 戰(zhàn)略分析上一章確立了戰(zhàn)略的研究主題和研究思路，同時(shí)進(jìn)一步確立了研究方法。在這個(gè)基礎(chǔ)上，對公司進(jìn)行SWOT分析，提出公司戰(zhàn)略備選方案，并分析和選擇其中的最優(yōu)方案。對公司的MIS數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，從而了解和發(fā)現(xiàn)公司目前內(nèi)部的資源優(yōu)勢和劣勢，了解公司的競爭形勢和客戶需求。通過留置比較全面的關(guān)于戰(zhàn)略的問卷，能夠比較深入了解各個(gè)戰(zhàn)略要素的統(tǒng)計(jì)構(gòu)成，為戰(zhàn)略分析提供有力的證據(jù)。針對本次研究，對客戶有針對性地詢問了許多問題，取得了戰(zhàn)略調(diào)查有益信息。親自經(jīng)歷法。電話調(diào)查法。訪談法?？偨Y(jié)起來，本次方法有：統(tǒng)計(jì)資料調(diào)查法。通過綜合分析，提出本次研究的最終結(jié)論，并對今后進(jìn)一步研究提出希望。第七、提出戰(zhàn)略備選方案，并確定最合適的戰(zhàn)略方案。第五、對公司業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的進(jìn)行分析，以便構(gòu)筑公司競爭能力。本文從國家政治、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢、競爭環(huán)境等宏觀環(huán)境要素入手，深入分析目前宏觀形勢，并結(jié)合卷調(diào)查加以佐證。從戰(zhàn)略理論的回顧開始，了解戰(zhàn)略理論的歷史和目前的發(fā)展，為本次研究奠定深厚的理論基礎(chǔ)和行動指南。對這個(gè)研究主題，我們首先明確戰(zhàn)略問題，即在競爭壓力不斷加強(qiáng)和部分租賃公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)的情況下，浙江金融租賃股份有限公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略該如何調(diào)整。第三章 研究設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)研究方案，就是確立了整個(gè)研究的主題、思路、研究方法，以明確研究方向和研究目的。安索夫（Ansoff）提出的“產(chǎn)品市場擴(kuò)展矩陣”的密集增長戰(zhàn)略，有很好的借鑒作用，如下圖：產(chǎn) 品現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品1．市場滲透戰(zhàn)略 4.(多樣化戰(zhàn)略)現(xiàn)有市 市場新市場 場綜合來看，本文以為，公司戰(zhàn)略應(yīng)該是深刻理解好外部環(huán)境的變化和行業(yè)的變化，充分考慮現(xiàn)有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略慣性，調(diào)配好公司內(nèi)部資源，同時(shí)充分了解競爭對手的戰(zhàn)略發(fā)展和策略演變，而后作出的具有前瞻性的和根本性指導(dǎo)作用的決定，公司在作出這一決定需要進(jìn)行深入的調(diào)查和高度的概括構(gòu)思，這一決定會對企業(yè)的發(fā)展具有較大的影響作用。對戰(zhàn)略的認(rèn)識需要一個(gè)辨證的觀點(diǎn)，即要用發(fā)展變化的眼光來看戰(zhàn)略。公司對于戰(zhàn)略的認(rèn)識也應(yīng)該這樣一個(gè)過程。全面質(zhì)量管理原理中，長期計(jì)劃（Long Term Planning）、持續(xù)改進(jìn)、全員參與、管理層參與等都需要戰(zhàn)略層面的支持，其中長期計(jì)劃本身就是戰(zhàn)略管理的一個(gè)部分。美國品質(zhì)管理獎Baldrige National Quality Award的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中就有關(guān)于戰(zhàn)略的目錄，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對戰(zhàn)略問題，提出了審查要求，分析組織是否符合品質(zhì)管理的要求。而具備很強(qiáng)動態(tài)能力的企業(yè)，能夠使他們的資源和能力隨時(shí)間而變化，并且能夠成為利用新的市場機(jī)會來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的源泉。①“動態(tài)”是指為適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，企業(yè)必須具有不斷更新自身勝任的能力；②“能力”是指戰(zhàn)略管理在更新自身勝任（整合、重構(gòu)內(nèi)外組織技能、資源）以滿足環(huán)境變化的要求方面有關(guān)鍵的作用。在新的戰(zhàn)略理論的發(fā)展，動態(tài)能力論十分醒目。戰(zhàn)略學(xué)派的合成新興戰(zhàn)略方法學(xué)派的淵源動態(tài)能力設(shè)計(jì)學(xué)派和學(xué)習(xí)學(xué)派以資源為基礎(chǔ)的理論文化學(xué)派和學(xué)習(xí)學(xué)派軟技術(shù)計(jì)劃、學(xué)習(xí)和權(quán)利學(xué)派結(jié)構(gòu)主義認(rèn)知學(xué)派和環(huán)境學(xué)派混沌及演變理論學(xué)習(xí)學(xué)派和計(jì)劃學(xué)派學(xué)院理論環(huán)境、權(quán)利、認(rèn)知學(xué)派內(nèi)部創(chuàng)新環(huán)境學(xué)派和企業(yè)家學(xué)派革命性變革結(jié)構(gòu)學(xué)派和定位學(xué)派談判戰(zhàn)略權(quán)利學(xué)派和企業(yè)家學(xué)派戰(zhàn)略操縱定位學(xué)派與權(quán)利學(xué)派資料來源：Henry Mintzberg amp。第二節(jié) 戰(zhàn)略管理理論的新發(fā)展進(jìn)如20世紀(jì)90年代，新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，改變了企業(yè)的競爭環(huán)境與競爭模式，戰(zhàn)略管理思想的各個(gè)流派之間的界限開始模糊，互相取長補(bǔ)短，互為融合，分析問題趨向于全面化。正因?yàn)槿绱?，沃納菲爾特于1993年獲得了美國戰(zhàn)略管理協(xié)會授予的年度獎，他的這篇論文也被《戰(zhàn)略管理雜志》評為“所刊出的最優(yōu)秀的論文”。他認(rèn)為，公司內(nèi)部環(huán)境同外部環(huán)境相比，具有更重要的意義，對企業(yè)創(chuàng)造市場優(yōu)勢具有決定性的作用；企業(yè)內(nèi)部的組織能力、資源和知識的積累是解釋企業(yè)獲得超額收益、保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。⑵資源學(xué)派從20世紀(jì)80年代中期開始提出，經(jīng)過80年代末90年代初的長足發(fā)展，現(xiàn)已成為戰(zhàn)略管理理論中的另一支重要流派。⑴能力學(xué)派認(rèn)為企業(yè)核心能力具有如下特征：①可以使企業(yè)進(jìn)入各種相關(guān)市場參與競爭，吸引特殊的客戶群體；②核心能力能夠使企業(yè)具有一定的競爭優(yōu)勢；③核心能力應(yīng)當(dāng)不會輕易地被競爭對手所模仿。它逐漸演化為兩個(gè)相互獨(dú)立又互為補(bǔ)充的學(xué)派，即資源學(xué)派和能力學(xué)派。三、競爭戰(zhàn)略理論階段在公司戰(zhàn)略理論的發(fā)展過程中，各種戰(zhàn)略學(xué)派曾經(jīng)在一定的時(shí)期發(fā)揮過一定的作用。拉皮勒（Lapierre）精辟地指出：“戰(zhàn)略管理不再僅僅是對變化的管理，而是通過變化來管理”。同時(shí)他還在書中指出，競爭戰(zhàn)略兩種基本形式與企業(yè)尋求獲取這種優(yōu)勢的活動景框相結(jié)合，就可以引出在產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造高于平均經(jīng)營業(yè)績水平的三個(gè)基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、標(biāo)歧立異和目標(biāo)聚集。他同時(shí)指出，競爭戰(zhàn)略的選擇由兩個(gè)中心問題構(gòu)成，第一個(gè)問題是產(chǎn)業(yè)長期盈力，第二個(gè)問題是產(chǎn)___________________________①K. R. Andrews: The Concept of Corporate Strategy, Homewood, III., Richard D. Irwin, 1965.②. Chandler: Corporate strategy and organization framework, New York:Harper, 1961.業(yè)內(nèi)相對的競爭地位。②目前主流的戰(zhàn)略工具是SWOT分析與戰(zhàn)略的選擇，即通過外部分析，了解公司的機(jī)會和威脅，從內(nèi)部分析，了解公司的優(yōu)勢和劣勢，從而在把握外在機(jī)會、抓住自身優(yōu)勢的前提下，獲得競爭優(yōu)勢。從此以后，很多學(xué)者積極地參與戰(zhàn)略研究，形成了各種不同的流派。二、傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理階段。20世紀(jì)60年代，哈佛大學(xué)的安德魯斯（Andrews）對戰(zhàn)略進(jìn)行了四個(gè)方面的界定，將戰(zhàn)略劃分為市場機(jī)會、公司實(shí)力、個(gè)人價(jià)值觀和渴望、社會責(zé)任。20世紀(jì)初，法約爾將工業(yè)企業(yè)的計(jì)劃定為企業(yè)的首要職能，這是最早出現(xiàn)的企業(yè)戰(zhàn)略思想。一、早期戰(zhàn)略思想階段。對公司戰(zhàn)略理論的歷史回顧有助對戰(zhàn)略理論的深刻理解。公司戰(zhàn)略可以分為三個(gè)層次，公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略，本次研究主要考慮的是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，是公司戰(zhàn)略的組成部分。②公司戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為，為尋求和維持持久競爭優(yōu)勢而做出的有關(guān)全局的籌劃和謀略。將軍事戰(zhàn)略思想引入企業(yè)管理是順理成章的事。① 毛澤東同志在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中提出“戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭全局的規(guī)律性的東西”。⑥在部分新租賃領(lǐng)域遇到了較大的風(fēng)險(xiǎn)。在金融市場上，除直接融資外，各種信托產(chǎn)品涌現(xiàn)，成為租賃的一大威脅；銀行票據(jù)業(yè)務(wù)有所擴(kuò)大，企業(yè)融資成本有較大的降低，吸引許多租賃客戶；在浙江部分地區(qū)，低利率的民間融資在很大程度上發(fā)展?；萜兆赓U公司、通用電氣（中國）融資租賃公司、美國卡特彼勒（中國）融資租賃有限公司相繼成立，美國的IBM、德國大眾等也正在進(jìn)行市場調(diào)研，準(zhǔn)備在中國設(shè)立租賃公司,他們的介入，一定程度上對浙江租賃構(gòu)成產(chǎn)業(yè)威脅。租賃業(yè)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)，經(jīng)過長期經(jīng)營，許多公司步入倒閉的境地，而剩下的許多租賃公司不斷提高經(jīng)營管理水平，正在走專業(yè)化的道路，如新世紀(jì)金融租賃公司大力開拓印刷設(shè)備租賃和醫(yī)療設(shè)備租賃；深圳金融租賃公司積極開拓航空業(yè)務(wù)；紐科租賃公司深入介入電信設(shè)備租賃；江蘇金融租賃公司開拓了高速公路設(shè)備租賃，等等，浙租公司在其強(qiáng)市的業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭與之競爭，出現(xiàn)力不從心的情況。浙江租賃公司面向全國經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)，在許多時(shí)候，公司能在某些金融機(jī)構(gòu)薄弱的地區(qū)集中優(yōu)勢資金，取得競爭優(yōu)勢，如本省的新昌縣、諸暨市，在這些地區(qū)沒有股份制商業(yè)銀行，從管理上講此處縣市支行位于國有商業(yè)銀行官僚機(jī)構(gòu)的末端，審批的資金權(quán)限很小，而浙江租賃在當(dāng)?shù)乜梢孕纬梢欢ǖ?、租賃特有的跨地區(qū)優(yōu)勢。銀行的業(yè)務(wù)滲透不斷加強(qiáng)，如人民銀行總行發(fā)布了有關(guān)金融支持中小企業(yè)的政策措施，各地金融機(jī)構(gòu)努力改進(jìn)對中小企業(yè)的信貸服務(wù)，不斷提高對中小企業(yè)的信貸比例，這對浙租公司的主要租賃業(yè)務(wù)——本省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、本省私營企業(yè)（大多數(shù)為中小企業(yè)）租賃業(yè)務(wù)，構(gòu)成重要威脅，使得浙租公司的市場占有率一定程度的降低；國家對中小企業(yè)的扶植傾向不斷加強(qiáng)，如在深圳證券交易所成立了“中小企業(yè)板塊”，首家上市的公司浙江新和成公司就是我們忠實(shí)的租賃客戶，上市后新和成公司將直接融入大量的資金，至少短期內(nèi)對租賃興趣大減，產(chǎn)生這些忠實(shí)客戶流失的現(xiàn)象。近年來，浙江租賃公司確立了多元化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以34個(gè)代理處為基礎(chǔ)，通過各種其他關(guān)系發(fā)展交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備、金融機(jī)具、印刷設(shè)備、飛機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、船舶等領(lǐng)域的