【正文】 品用三五百年都是正常的，如果沒有嚴(yán)格按照結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的工藝去制作的話，按照現(xiàn)代工藝去制作的話，你可能只能用50年甚至到一百年，這樣不僅僅是浪費(fèi)我們的資源，還提高了我們使用者本身的價(jià)格，可能你買東西的時(shí)候多花了幾萬(wàn)塊或者多花了點(diǎn)錢，如果多用一百年的話，本身也算便宜了。比如說十個(gè)人吃兩個(gè)主要的，如果一百個(gè)人還是兩個(gè)主要的，產(chǎn)品肯定做不好。原材料的需求也是很迅猛。去年到現(xiàn)在是這種速度在遞增。每年就我所知，每年的全國(guó)生產(chǎn)廠家在以40%到50%的速度在遞增，這幾年簡(jiǎn)直勢(shì)不可擋，比如我們倆今天合伙，明天就分開，你干一攤，我干一攤。中式裝修也是一樣，現(xiàn)在我的好幾個(gè)朋友家里裝修就是簡(jiǎn)約，講究中式的風(fēng)格，也是很迅猛的。 　　【楊波】：基于這樣的因素，說到這里，一個(gè)是人才、一個(gè)是材料。 　　【主持人】：古典家具行業(yè)為我們中國(guó)人爭(zhēng)了光，但是回頭看到我們自己行業(yè)的發(fā)展也存在一些問題，比如人才問題，材料稀缺剛才講到了，能不能講一講目前從事這個(gè)行業(yè)這塊人的情況。我們這個(gè)材料過去砍伐樹不是砍伐完了就完了，就是在原始森林里扔著，白蟻全是吃，蛀完了粉路才拉回來。在這種動(dòng)力下就做，我們選的這個(gè)地段給當(dāng)?shù)孛阑芏?，現(xiàn)在有的樹長(zhǎng)到一米七八了，長(zhǎng)得非?？?。 　　【楊波】：沒有投資這個(gè)意識(shí)，就是自己也想做點(diǎn)什么，第一投資這個(gè)沒有花多少錢，種這些樹。通過這個(gè)以后，跟他們一商量，投資也沒有多少錢，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一棵才三毛錢，當(dāng)時(shí)計(jì)算了一下能種幾十萬(wàn)株，我說你在那里負(fù)責(zé)種植這個(gè)。作為黃花梨來講，按當(dāng)?shù)卣Ｗo(hù)來講都禁止出島的。我是很好。他們家栽很多黃花梨，我在民間也看過直徑大概30公分，我也照過照片，黃花梨的種都帶回來了。我們總?cè)ッ耖g，很多民間有些拆了房以后，房的底盤都有，還有民間家里面的綠植，都是把黃花梨的樹片插上做植物綠植，沒有想把這個(gè)東西做投資性去做，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了很多。 　　【主持人】：后來聽說您又變成植樹專業(yè)戶了，這是怎么回事？ 　　【楊波】：也沒有，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)房子不是很多，就是蓋這個(gè)樓，因?yàn)樯w這個(gè)房子花了50多萬(wàn)塊錢，先說好，這個(gè)房子多少錢，人家蓋那個(gè)樓，那個(gè)樓花50萬(wàn)塊錢蓋是最好的。 　　【主持人】：這些房子的價(jià)值連城。說拆房專業(yè)戶也就拆了十幾套房子，因?yàn)榇_實(shí)很難。在這個(gè)過程中，他就想多賣錢了，當(dāng)然后來這個(gè)東西還賣到我手里了，100多萬(wàn)拿回來。因?yàn)槲覀冊(cè)谑盏倪^程中，你越收它的價(jià)值越來越高，36萬(wàn)的價(jià)錢當(dāng)時(shí)覺得也便宜，也應(yīng)該要，我給他拿兩萬(wàn)塊錢的定金，他說我們拆房要看日子，黎族那邊很迷信，老房子拆房肯定要好好地選好日子以后才能拆，一選日子又半年，錢在那里放著，因?yàn)樗麄兇螂娫捦ㄐ乓膊皇呛芊奖?，我還通過人找他們。 　　【楊波】：沒有了，我跟下邊的人說趕緊找房子，最多的一個(gè)房子里六根梁全是黃花梨，有的一個(gè)房子可能就兩個(gè)柱子，有些隔板是黃花梨的?？催@個(gè)門 是黃花梨，再看門框又是黃花梨，它上面的橫梁還是黃花梨，這么一點(diǎn)點(diǎn)往上推，那是我拆的第一套房子，但是這套房子是比較順的一套，幾乎跑了兩三次談好以后這個(gè)東西我就拿到手了，簡(jiǎn)直是幾個(gè)晚上睡不著覺，門板是五公分厚，一個(gè)門是兩片，一個(gè)門板當(dāng)時(shí)出了三個(gè)嫁接案，兩個(gè)獨(dú)板的，一個(gè)是兩個(gè)拼起來的。說說您扒房的事，有人說您以前是扒房專業(yè)戶，現(xiàn)在成為植樹專業(yè)戶，能講一講這個(gè)故事？從扒房專業(yè)戶到植樹專業(yè)戶我所說的同樣材料差一倍的價(jià)格，就是后期的制作差一倍的價(jià)格。 　　【主持人】：家具的價(jià)格差距這么大，有的差十幾倍、幾十倍，主要在哪里？有的客戶去我們公司，這些都講，要光看價(jià)格，這個(gè)生意沒有辦法做成。要把你的質(zhì)量把好關(guān)，把工藝做好，是不是嚴(yán)格按照傳統(tǒng)的工藝去制作。你的產(chǎn)品，你的定位，你要永遠(yuǎn)把你的客戶都當(dāng)成朋友，不要有一點(diǎn)光去為了掙錢去做這個(gè)事業(yè)。 　　【楊波】：也不是，有的受經(jīng)濟(jì)方面的約束，確實(shí)黃花梨太昂貴了，我們現(xiàn)在做，五千塊錢一斤，都面臨著多少錢一克。后來一發(fā)現(xiàn)材料以后，民間搜集起來，剛才說的材料競(jìng)爭(zhēng)比較關(guān)鍵，這方面也確實(shí)很關(guān)鍵。其實(shí)黃花梨在我的印象中，包括研科院的楊家駿老師說黃花梨沒有了，誰(shuí)也沒有去少數(shù)民族家里去看。我們?cè)嗬钦戳瞬牧系墓?，就是黃花梨，首先我們下手比較早，當(dāng)時(shí)去海南的時(shí)候，幾乎沒有什么人去。 　　【主持人】：講到材料有一個(gè)問題，有人覺得古典家具到底核心的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，是你占有了珍惜的稀有材料越多，你的競(jìng)爭(zhēng)力越高，這個(gè)材料在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占到什么樣的地位？ 我們不順當(dāng)?shù)氖戮褪琴I材料不順當(dāng)。有的行里人要跟他們說，說這么好的皮，所有黃花梨的特征都有的，以后要買東西，包括現(xiàn)在后期有很多朋友上當(dāng)?shù)?，也跟他們講過，這種東西非常容易上當(dāng)?shù)?。剛才那堆材料沒有買，我只買了一片，我到附近的工廠也認(rèn)識(shí)，找了一個(gè)拋光機(jī)一拋，紋理就暴露出來了，越南的味道全都暴露出來了，那次險(xiǎn)些讓我損失將近60萬(wàn)，那堆是58萬(wàn)的東西，感覺是非常便宜。我就想我要不要的話，這個(gè)東西再去買就買不到，再一想一個(gè)年代的東西要么是就是，要么不是都不是。因?yàn)槟顷嚭苌儆性侥希瑬|南亞的木材進(jìn)來，在仔細(xì)端詳過程中，看出一些異議，像是越南的，因?yàn)橄氲皆侥蠜]有制作家具，我也不懂，我就說這兩片料就不要了。后來我比較忙，非讓我去，結(jié)果我去了，到那兒以后，五點(diǎn)鐘下飛機(jī)，到放材料的地方就是7點(diǎn)多了，到那里一看也是非常激動(dòng)，35天大概直徑有118公分的老板，就是床的床木，就很激動(dòng)。跑了幾次到那兒基本成交過程中，他不賣給你了，這種情況就很正常。好不容易這個(gè)東西看好了，你去找就很難。一般講的時(shí)候都愿意講很順利的事，不順利的事，尤其是做古玩行業(yè)的，更不愿意講不光彩的事，打眼的事等等。這一點(diǎn)，海巖老師在媒體前說過句話，有的人覺得楊波先生是純粹的商業(yè)利益，他說我不這么認(rèn)為，他說可能若干年以后，確實(shí)再挖掘我們民族的東西。元亨利起得快這是主要的因素。我們一開始出來的時(shí)候，資金也不是很雄厚，在這個(gè)過程中，一兩件產(chǎn)品交上很好的朋友。剛才說的在創(chuàng)業(yè)過程中有沒有留下深刻的人和事，我還沒提人，初期的時(shí)候，我們一開始走向市場(chǎng)的時(shí)候，除了潘家園古玩城有古典家具以外，是沒有的，我們是第一家做到居然之家。你有了好的人才，因?yàn)檎\(chéng)信做得好，人才會(huì)找你。 　　【楊波】：有了誠(chéng)信這兩個(gè)字，第一從材質(zhì)上，一開始的定位，我從來沒有說元亨利一開始促銷等等，從來沒有搞過這個(gè)。 　　【主持人】：我們也聽出來您剛才講誠(chéng)信兩個(gè)字，為什么有那么多人才會(huì)慕名而來，為什么今天我們能發(fā)展壯大到這樣一個(gè)階段，其實(shí)就是這兩個(gè)字，兩個(gè)字很簡(jiǎn)單，它身后的含義非常地多。這也像一個(gè)故事吧。就開始找材料，找千年的樟木非常難找，運(yùn)氣好，我們?cè)诮髡业綆卓们甑恼聊?，做了幾個(gè)清明上河圖，在國(guó)內(nèi)像這么高地體現(xiàn)這個(gè)作品基本沒有的，直徑80公分，長(zhǎng)是4米長(zhǎng)，用了三塊這個(gè)木質(zhì)，整個(gè)雕刻出來，用一年半的時(shí)間，很多媒體、報(bào)紙、網(wǎng)站都公布了。我網(wǎng)上也發(fā)布過，包括清明上河圖用一年半的時(shí)間，大型的，非常好的藝術(shù)家就想跟我合作，他在家里邊應(yīng)該也是掙了不少錢，就想上元亨利，就好象是天賜一樣，給他安排過來。比如說龍鳳這塊，我們這邊做得比較拿手的，一些花鳥人物，東面的人做得更細(xì)膩，就引進(jìn)了浙江那邊的人。后來通過同學(xué)給我引進(jìn)這個(gè)行，村里的書記跟我關(guān)系都很好，很多都是親戚朋友，當(dāng)時(shí)我想他們既然這樣，浪費(fèi)他們的工藝，很多村子里出去都打工，因?yàn)樽约鹤龅脑?，不夠工錢，很多人培養(yǎng)出來，家里面都是培養(yǎng)人才，培養(yǎng)出來都出去打工了。第二總結(jié)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，以假販假就是害自己。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我不做這個(gè)，因?yàn)榇遄永锒际怯H戚，全做這個(gè)。 　　【楊波】：我們做家具都是幾個(gè)月，基本上三個(gè)月起步。我們老家在71年，政府行為給我們那邊修路，是外貿(mào)給我們投資，投資建的廠房，全部是祖?zhèn)鞯氖止に囎鲞@個(gè)，但是80年代基本上就解散了，因?yàn)橥赓Q(mào)，后來也不知道什么原因就解散了。元亨利家具原來是一個(gè)家庭作坊式的一家小企業(yè)，發(fā)展到今天，榮登到中國(guó)古典家具行業(yè)的巨頭企業(yè)，成功的關(guān)鍵是什么？從家庭作坊到古典家具之尊這些年份越長(zhǎng)，材料的手感、密度越好的。現(xiàn)在材料放得時(shí)間越長(zhǎng)，它的密度越高，比重越高。 　　【楊波】：現(xiàn)在所有的材料都這樣，包括酸酯、紫檀、黃花梨更是，因?yàn)樽咸匆彩悄攴菰介L(zhǎng)，它的密度越好。 　　【主持人】：歲月腐蝕這么厲害的東西，也能造出美倫美奐的高檔家具，紅木家具對(duì)木材是不是有特殊的要求？閣樓的柱子出來一看是黃花梨的，當(dāng)然表面很腐爛了，還有一些門板，慢慢地進(jìn)入到民間以后，后期好像是03年還是04年新聞媒體說我是扒房專業(yè)戶，弄了半天，不光是門鋤頭、籬笆、鍋蓋都是那個(gè)東西。這樣的故事比較多，散落在民間的東西，發(fā)生的故事，很意外的。我當(dāng)時(shí)看到東西以后，也感覺自己不相信了，這么好的材料還放在現(xiàn)在一個(gè)角落里，就給北京的前輩打電話，當(dāng)時(shí)給我的回信說那不可能，但是我遇到的這個(gè)朋友晚上在一起喝酒的時(shí)候，他跟我說了幾句話，當(dāng)時(shí)這件東西便宜到一萬(wàn)塊錢，這是在農(nóng)民家里，這個(gè)人也是通過朋友介紹。 　　【楊波】：這個(gè)很多，尤其是故事特別多。首先我們的定位是做宮廷京字的產(chǎn)品。等畢業(yè)以后，就是98年，97年開始，98年也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從小一起長(zhǎng)大的朋友做這個(gè)，非帶我去越南看材料和生產(chǎn)家具，到那里一看，材料非常好，價(jià)錢也非常便宜。但是親戚，舅舅、姨姨一直到現(xiàn)在還在做這些，我走上這個(gè)道路在97年走上制作古典家具的道路。 【主持人】：您家里祖上一直從事中國(guó)古典家具的生產(chǎn)制造，您是怎么走上這條道路，是家族出于事業(yè)繼承人的問題讓您進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還是您自己個(gè)人的喜好，讓您進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？ 　　【楊波】：我除了工作,愛好比較多，騎馬、游泳，體育活動(dòng)等等比較多，過去也收藏一些字畫，尤其是在03年前，愛好收藏。 　　【主持人】：楊總是第一次來我們這里做客,先對(duì)網(wǎng)友做個(gè)自畫像。 　　【楊波】：大家好，我來自北京元亨利古典硬木家具公司，我是楊波。我們今天要聊聊古典家具，從1993年靠5千元起家到現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)上千萬(wàn)元，從家庭作坊的一家小企業(yè)到現(xiàn)在成為中國(guó)古典家具的領(lǐng)軍企業(yè)到登陸國(guó)際頂級(jí)私人物品展的與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)頂級(jí)奢侈品排行榜，這家企業(yè)的發(fā)展歷程給我們很多啟示，他是誰(shuí)呢?今天我們請(qǐng)到了他的領(lǐng)軍人物，先請(qǐng)神秘嘉賓給我們網(wǎng)友打聲招呼。　　本期人物：北京元亨利古典硬木家具公司總經(jīng)理 楊波　　主持人：戴蓓以下為直播全文”登陸上世界頂級(jí)收藏品榜的同時(shí)，發(fā)展的軟肋也暴露出來，人才和原料的緊缺成為了發(fā)展的瓶頸。5000元起家的創(chuàng)業(yè)神話從1993年靠5000元起家到擁有固定資產(chǎn)上千萬(wàn)元；從家庭作坊到擁有十幾個(gè)專賣店的古典家具領(lǐng)軍企業(yè)；到登陸國(guó)際頂級(jí)私人物品展與諸多國(guó)際品牌“一較高下”，最貴的超級(jí)限量版賓利汽車1000萬(wàn)元的價(jià)格竟買不了一套元亨利家具，元亨利家具讓世人刮目相看。 現(xiàn)代東風(fēng)始終秉承“讓綠色成就品位，讓生活回歸自然”的理念，使現(xiàn)代東風(fēng)成為風(fēng)格清新的實(shí)木家具產(chǎn)品的驕子，在充分融合中西文化內(nèi)涵、完美結(jié)合實(shí)用性和裝飾性的同時(shí)，以綠色之風(fēng)適應(yīng)了人們回歸自然、回歸真我的生活期盼。為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和影響，祝良