服裝業(yè)與特許經(jīng)營-文庫吧資料
2025-07-03 15:08本頁面
【正文】 面裝修（總部提供標準店面裝修設計）(9) 貨物準備(10)人員招聘培訓(11)開業(yè)廣告計劃(12)貨物陳列布置（總部提供特色的陳列培訓）(13)人員現(xiàn)場實習(14)開業(yè)，杉杉集團在集團層面以原杉杉集團企劃部為主整合人力資源成立品牌文化發(fā)展中心，各生產(chǎn)公司成立企劃部，各銷售公司成立主要由總經(jīng)理、企劃員為主的企劃小組，再加上各專賣店（廳）的店長，組成一個品牌營銷工作網(wǎng)。（9） 加盟公司新開設專賣店（廳）由杉杉集團統(tǒng)一設計，裝潢費由加盟公司承擔。固定廣告牌費用為貨款回籠的2%，集團承擔75%。 杉杉特許經(jīng)營協(xié)議要件（下述各項以最終所簽合同為準）（1）加盟商同意并認可杉杉的品牌價值和授權的法律資格，接受杉杉的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，自愿申請加盟杉杉的特許經(jīng)營體系，愿意按照合同規(guī)定在特定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營杉杉西服的系列產(chǎn)品并交納相關費用，杉杉以此為條件同意加盟商的申請并進行法律授權；（2）加盟商需繳納保證金10萬元，履約并合同終止后退還；（3）杉杉集團以統(tǒng)一供價給加盟公司供貨，加盟公司在供價基礎上原則上順加10%為批發(fā)價，順加5870%為參考零售價；（4） 加盟公司可以通過訂貨會、隨時下單等方式訂貨，每次訂貨須預交10%訂金，在發(fā)貨前一周交清余額；（5） 杉杉集團按貨款回籠額的10%作為返利基數(shù)，按考核結果給予返利；（6） 加盟公司有義務承擔鎖加盟市場原杉杉集團網(wǎng)點的部分庫存產(chǎn)品；（7） 加盟公司可申請周轉(zhuǎn)資金的40%以下額度的產(chǎn)品鋪底，分24年收回。 加盟區(qū)域的確定杉杉集團加盟區(qū)域原則上以地級市為一個加盟單位。以下是加盟杉杉的條件和協(xié)議要件和申請程序：加盟商的條件（1）加盟者應具有較強的自我成就意識和對杉杉品牌的熱愛；（2）加盟者應擁有與所加盟區(qū)域市場經(jīng)營相適應的經(jīng)營資本；（估算方法：預計年銷售額247。特許加盟連鎖體系利用龐大的銷售網(wǎng)絡，集中資金擴大市場，以總部為后盾，樹立高信譽度的行業(yè)整體形象，實行標準化管理，集中更多、更卓越的智慧和思想構筑共同事業(yè)，實現(xiàn)雙贏。在鄭永剛的理念中，加盟公司不僅是一個企業(yè)，更是一種事業(yè)。杉杉也絕對不像某些企業(yè)一樣存在只要交錢就可以加盟的烏合之眾。杉杉的加盟商大多是以前最優(yōu)秀的代理商，分公司經(jīng)理，有的是知識分子下海，還有個體戶中的佼佼者。對沒有加盟投資資金實力的高級經(jīng)營人才，集團可量才使用安排.（2）對區(qū)域市場的劃分以往年的業(yè)績?yōu)榛A，具備1000萬元銷售份額即授權組建一個加盟公司；（3）庫存產(chǎn)品按生產(chǎn)年限，給加盟商一定的風險折扣，合情合理的提前消化了加盟的產(chǎn)品庫存風險；對原集團公司投入的專賣店（廳）、專賣柜的裝潢費及固定資產(chǎn)，對加盟商資產(chǎn)移交清算，采取了加速折扣、有償收費的扶持政策。打破原有的分公司體系，把分公司的銷售市場賣給代理商。當然，除去上述問題之外，杉杉還面面臨著在具體操作層面上的一個細節(jié)問題，這個問題十分重要同時也十分令人為難：對舊有的營銷體系，銷售部門和人員如何處置？五．杉杉的特許經(jīng)營改革，杉杉采取培訓先行，先試后推，公退私進與動態(tài)調(diào)整的快而有序的轉(zhuǎn)化程序。因此，在復雜特許經(jīng)營中，品牌營銷運作資金必須有各層次的運作主體共同投入。這是一個與運作主體利益直接相關的問題。期望不一致，品牌營銷的一體兩面工作也須進行分解。但在復雜特許經(jīng)營系統(tǒng)中，職能的重設使得集團、生產(chǎn)公司和銷售公司在品牌形象和銷售促進中無論從熱情度上或信息擁有量上都出現(xiàn)了不對稱。而在復雜特許經(jīng)營系統(tǒng)中，由于相對獨立運作的體制和投資主體的分層次，使得集團企劃部指揮中心和把控中心的職能遇到挑戰(zhàn)，“誰來代表品牌擁有者的發(fā)言權”成為值得商榷的問題。？品牌營銷是一項既具有很強藝術性智慧型，又具有很強操作性的工作。而在復雜特許經(jīng)營系統(tǒng)中，隨著價值鏈的分割，品牌營銷運作主體的職能由原來的一個層面承擔現(xiàn)在必須分解到至少三個層面?？偫▉砜?，這一復雜系統(tǒng)的設計層面有三個甚至更多，而執(zhí)行層面至少有三個且互相有交叉影響，這給復雜特許經(jīng)營系統(tǒng)的品牌營銷帶來了一些特殊的問題。如果我們把品牌營銷運作分設計策劃和執(zhí)行推廣兩個環(huán)節(jié)的話，那么一體化運作企業(yè)中設計只有一個層面，執(zhí)行有三個層面，保證了設計自上而下的貫徹。蘊含著無盡的潛力和發(fā)展空間，將使企業(yè)經(jīng)營管理煥發(fā)生機、找到邁向國際市場的新的生命線四．體制轉(zhuǎn)變所面臨的問題在服裝的產(chǎn)供銷及品牌一體化運作企業(yè)中，品牌營銷運作是一個整合性很強的工作。而現(xiàn)在杉杉只有20多人負責與銷售有關的事,更多的事由特許加盟商去做。通過建立新的特許經(jīng)營和特許加盟體系，杉杉打破了過去“產(chǎn)供銷”一條龍的模式，推出了“讓消費者自己選擇所需商品”的需求拉動型設計理念，有效解決了就有體制下庫存、銷售有效性，市場費用、經(jīng)營者積極性、道德
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