項目來訪客戶需求調(diào)查總結(jié)-文庫吧資料
2025-07-01 04:41本頁面
【正文】 情況，對不同類型的車位進(jìn)行搭配，從而能夠滿足不同客戶的需求。(元/㎡) □40005000 □50006000 □60007000 □70008000 □8000以上從表111和表112可知：11人對項目的意向價格為50006000元/㎡，占總?cè)藬?shù)的52%；8人對項目的意向價格為40005000元/㎡，占總?cè)藬?shù)的38%；60007000元/㎡和70008000元/㎡的價格區(qū)間各有1人，占比都為5%；分析：目前市場認(rèn)同的價格區(qū)間在40006000元/㎡這一區(qū)間范圍內(nèi)，但是這一選題對實際的參考意義有一定的局限性，主要是被調(diào)查者為了實現(xiàn)利己最大化，從而選擇價格較低的選項。：□報紙 □動車雜志 □路過 □機場戶外、高速路 口戶外 □市區(qū)戶外 □電視 □朋介 □網(wǎng)絡(luò)從表101和表102可知：被調(diào)查者對項目信息的獲知主要是路過，有21人，占總?cè)藬?shù)的84%，其次為朋友介紹2人，占總?cè)藬?shù)的8%；再次分別為報紙和動車雜志各一人。： □自用 □投資從表91和表92可知：被調(diào)查者中有14人置業(yè)目的為自用，占總?cè)藬?shù)的52%；13人為投資，為總?cè)藬?shù)的48%。： □一次性 □按揭 □公積金 □分期 □其他從表81和表82可知：目前按揭方式比較普遍，被調(diào)查者中有15人選擇用按揭的付款方式，占被調(diào)查者總?cè)藬?shù)的65%；其次一次性付款方式共有5人選擇，占總?cè)藬?shù)的22%；再次分別為公積金、分期等方式。分析：張店區(qū)是核心客戶區(qū)，在宣傳推廣過程中應(yīng)給予特別的重視，桓臺、淄川、臨淄是淄博經(jīng)濟水平較高的三個區(qū)域，有一定的客戶群，要加大宣傳力度。從總體上拓寬客戶群。一方面說明私營業(yè)主這方面的需求比較旺盛，應(yīng)重點做好針對這類客戶的宣傳，讓更多的潛在客戶知道我們的項目，了解我們的項目，從而購買我們的項目。分析：100㎡以下的產(chǎn)品市場需求旺盛，但是對于150200㎡的產(chǎn)品，市場需求有待拓展，在推廣和銷售過程中不論是在推廣資金和是人員配備上要予以傾斜。總裁官邸在來訪客戶中沒有明顯的需求，在預(yù)料之中，這種頂級奢華的產(chǎn)品，只有處在金字塔頂部的人士才有享有的資金實力，針對這種產(chǎn)品可以采用定向銷售的方式。在銷售過程中，應(yīng)讓客戶多說，了解其需求，然后有針對性的對其講解我們項
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