試談仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿上市策略-文庫吧資料
2025-06-23 23:32本頁面
【正文】 心對全國29個城市兒童健康狀況的調(diào)查：％、％，以后隨著年齡的增大，患病率逐漸降低，但12歲的男女比例仍分別達到27％％。216。216。l 仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿產(chǎn)品特點：需要長期服用的藥品服用鐵劑治療貧血，血紅蛋白恢復正常后仍需繼續(xù)服藥4~6個月，甚至1年，以補充貯存鐵，否則易復發(fā)，所以小兒硫酸亞鐵口服液屬于長期服用的藥品。產(chǎn)品品牌定位的目的是要把產(chǎn)品從貨架上鋪到消費者心里。產(chǎn)品不出眾，市場殘酷的競爭，我們?nèi)绾螌嵭杏行粐?，并在國?nèi)補血市場分一杯羹？第三部分：仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿逐鹿國內(nèi)補血市場五步走l 一步走：一個精準的品牌定位產(chǎn)品市場推廣成功的核心前提是要有精準的品牌定位，這是一切市場行為有效實施的關鍵，一旦品牌定位錯誤，所有的努力將有可能功虧一簣。 l 挑戰(zhàn)：產(chǎn)品競爭激烈 目前成人補血市場競爭異常激烈，同時很多廠家把目光聚焦到兒童補血市場 ，近兩年，全國各小兒補血產(chǎn)品多達60多種，各廠家搶奪市場的步伐正緊鑼密鼓地展開，一場小兒補血市場的爭奪戰(zhàn)即將拉開序幕。國內(nèi)外的研究資料表明，世界平均為30－50%，而我國高達40－60%。是世界各地包括我國貧血中最常見的一種。 小兒硫酸亞鐵購買者特怔：父母（成年人） 理性多于感性從價格、質(zhì)量等多方面綜合考慮購買 受媒體、親朋口碑影響教大 品牌忠誠度較高216。消費者購買心里需求因素功能訴求有的補血產(chǎn)品為了形成差異化，在補血產(chǎn)品里加了鋅鈣等成分，增加了產(chǎn)品的競爭力，這也迎合了部分消費者的多種心里需求品牌知名度：品牌知名度是消費者產(chǎn)生購買行為的最直接因素，也是大多數(shù)人的首先選擇的標準，品牌代表信任、認知，形成忠誠度。考慮消費者的心里需求，制定我們的行銷策略消費者購買補血產(chǎn)品的心里需求價格：由于補血需要長期的過程，價格太高，普通消費者難以承受，所以消費者傾向于物美價廉的產(chǎn)品。在這種市場背景下，我們面臨巨大的市場機會的同時也要面對日益激烈的競爭。上述數(shù)據(jù)顯示：兒童潛在貧血的發(fā)生率很高，市場需求大，給補血類產(chǎn)品提供了巨大的市場機會。本病發(fā)病率甚高，無論城市或鄉(xiāng)村幾乎遍及全球，小兒貧血多數(shù)是由于飲食營養(yǎng)不良引起的。二、仁皇小兒硫酸亞鐵面對的市場國內(nèi)補血
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