【正文】 對零售業(yè)者而言，FamousFixtures具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業(yè)的重要性。此外，在這二個定位實例中，產品定位始于差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。制造商店設備的公司，大多數都不是零售商業(yè)者所創(chuàng)設的，他們通常只想制造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，并沒有真正站在零售店的立場來思考。 　　產品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子GoldMeda面粉模仿Pillsbury面粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。FamousFixtures公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業(yè)FamousFixtures:零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng)設，并經零售業(yè)測試過的公司。產品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產品結合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產品化的工作。 市場定位　　 在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區(qū)別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標市場定位（簡稱市場定位），是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。 　　對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。其重點是在對未來潛在顧客心智所下的功夫，為此要從產品特征、包裝、服務等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。品牌定位的載體是產品，其承諾最終通過產品兌現，因此必然已經包含產品定位于其中。所謂品牌定位就是指企業(yè)的產品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據一個有價值的位置。產品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產品結合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產品化的工作。 【房地產產品定位】產品定位與市場定位概念在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區(qū)別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標市場定位（簡稱市場定位），是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。 　　準確的公司形象定位，決定著公司未來的形象塑造方向，同時也決定著公司未來的發(fā)展方向與目標。 　　第三，公司的形象定位同這一公司的經營理念、社會價值觀相關。 　　其次，公司的形象定位同公司的事業(yè)領域確定密切相關。 事業(yè)領域與形象定位　　首先，公司的形象定位與發(fā)展戰(zhàn)略目標密切相關。準確定位是企業(yè)形象設計中十分重要的一環(huán)。 【形象定位】形象定位形象定位，即確定企業(yè)在市場中的位置、在公眾中的位置、在同行中的位置和社會中的位置。 　　〈3〉本身條件的配合：一個定位除了需要具備競爭差異性與市場接受度，還需要符合廠商的目標與策略，并有恰當與足夠的資源配合，以維持長久的競爭力。例如：麥當勞代表“年輕、歡樂、干凈、效率” 競爭定位所帶來的結果　　 〈1〉競爭差異性：定位應該要清楚表達與競爭者的差異所在，差異性越大越能吸引目標市場的注意，并建立鮮明與深刻的印象。除了用來塑造品牌“如茶里王”的形象，定位也可以針對企業(yè)如統一企業(yè)或產品群如統一的茶飲料?！靖偁幎ㄎ弧扛偁幎ㄎ坏亩x　　 競爭定位是指突出本企業(yè)產品與競爭者同檔產品的不同特點，通過評估選擇，確定對本企業(yè)最有利的競爭優(yōu)勢并加以開發(fā)。 品質定位實例　　 通過品質定位而取得成功的廣告很多：比如提到三星，我們很容易想到“時尚”；提到索尼，很容易想到“精致和創(chuàng)新”；而奔馳這個品牌在人們的心目中則常與“尊貴”聯系在一起，這些都反映了一個品牌的品質形象定位。安恒產品的所有技術指標均高于競爭對手，所采用的技術與世界同步，并不斷地根據用戶的使用要求進行技術改革，滿足用戶的需求。 品質定位的要求　　 品質定位就是以產品優(yōu)良的或獨特的品質作為訴求內容，如“好品質”、“天然出品”等，以面向那些主要注重產品品質的消費者。也就是說，產品越接近消費者的理想商品形象，就越具有市場競爭力。 品質定位概述　　品質定位的關鍵所在是改良商品的質量，以接近消費者的理想商品形象?！酒焚|定位】什么是品質定位　　 所謂品質定位，是指產品通過自身良好的品質進行定位，在廣告中突出產品的具體品質，運用各種表現手段讓消費者體驗產品的優(yōu)勢所在，給他們留下明確、清晰的印象，以維護自己的產品地位和形象。 　　 品質更好，價格更低。因為在低端區(qū)域大部分消費者抱怨企業(yè)提供的產品超過他們的需求，但他們仍需為此付出較高的價格。 　　 品質較低，價格大幅度降低。 　　企業(yè)可以借由引進宣稱品質與表現相當，而價格卻低廉得多的品牌，以對“品質更好，價格更高”的品牌發(fā)動攻勢。產品本身向消費者傳遞出尊貴感，是一種更高尚生活形態(tài)、享有專署地位的象征。 　　(4)國家有關政策或生產企業(yè)的特點要求 產品價格定位　 　 品質更好，價格更高。服裝店的可變成本主要表現為服裝得采購成本、員工的工資、水電費等。以渡過企業(yè)經營困境，宜采用成本定價（一般高于可變成本）的方式 　　(2)市場需求 　　即消費者對價格的接受程度，市場需求決定了定價的上限，一般而言，服裝產品的定價就以企業(yè)所能獲得最大利潤為準，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業(yè)的利潤。以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高額價格 　　 價格定位的依據　?。?）定價的目標： 　　例如，長虹彩電在1996年采取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場占有率，并有力地抑制了競爭對手。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。這種定位的產品質量和售后服務并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢和售后服務優(yōu)勢。所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。為了提高可信度，增強購房者的信心，住宅項目推出時用一些表明其身份“正統”主題定位。由于房地產市場普遍存在“概念虛假”的現象，一個概念往往會在短期內被很多樓盤援用。一般開發(fā)商在開發(fā)項目時會充分考慮住宅產品的價格與性能之間的平衡，甚至有時適當降低自己的利潤，讓購房者感到滿意。5. 圍繞住宅的價值設計主題定位。住宅質量一直是購房者最關心的因素之一，對購房行為有直接影響。住宅的空間也更加豐富，躍層、錯層等空間處理手法在住宅設計中普遍應用。發(fā)展至今天，隨著需求的擴大以及科技的進步，住宅的功能進一步拓展，在居住的基礎上融入了工作、學習、修養(yǎng)、服務、旅游、體育等功能，出現了多種復合的住宅功能。3. 圍繞住宅的功能、類型設計主題定位。優(yōu)勢資源可能是區(qū)位、交通、環(huán)境等因素，也有可能是項目基地內的某些特殊資源如溫泉、原生樹林、文化遺址等等。住宅者的感情需求也有心理方面的，如安全感、私密性、領域感、交往、美感、等等?！皩嵱谩钡淖≌哂薪洕?、安全、舒適、便捷、生態(tài)、健康特點，在滿足人們居住功能的同時，也能夠合理地安排其它的活動，如工作、出行、社會活動、教育、購物、運動、育幼和老人護理等。另一方面又是這些要素高度的概括，起著統領全局的作用。從動態(tài)的角度去理解這一概念，易于我們更深入的去考察主題定位產生的過程，而不是僅局限于其外在的靜態(tài)表現形式。產品實體定位解決的是“做什么產品來實現主體思想理念”的問題，主題概念解決的是“如何樹立實體產品的消費者心目中形象”的問題。4. 主題概念是一種包裝或一種說法：整個項目的構成、功能、風格、規(guī)范、形象均通過它得到合理的、深入人心地闡述。3. 這題定位是一個成功策劃的靈魂，它統率著整個房地產項目策劃的創(chuàng)意、構想、方案、形象等等的各要素，象一根紅線貫穿于整個項目策劃之中，使策劃的各個要素有機的組合成一個完整的策劃作品。 【房地產主題定位】房地產主題定位的概念1. 主題定位是指為規(guī)劃設計或建筑設計賦予的一種創(chuàng)意概念。 　　如果你的定位是為營銷策略而設，沒有必要告訴客戶；如果你的定位是為客戶服務而設，而定位的標準又是純粹按照客戶貢獻的絕對金額數來計算，則可以甚至應當大力宣傳高端客戶的優(yōu)惠待遇。在機場等地設金卡客戶柜臺特別通道與休息室 ，給大客戶設計有特殊標識的日常高檔用品等是中國企業(yè)越來越多采用的方法。 　　然而，在國內更多的高端客戶喜歡顯示自己的獨特與不同，所以不少企業(yè)傾向于幫助高端客戶增強這類“顯性”價值。 客戶定位策略應用 　　研究表明，對客戶定位的結果沒有必要讓客戶本人知道，特別是對于低端客戶，知道有別人比他接受更高層次的不收費服務會導致負面反應。這樣，客戶的滿意度得以提升，企業(yè)希望因此增強這些客戶的忠誠度。在