訪談紀要總結(jié)自有品牌產(chǎn)品-文庫吧資料
2025-06-22 19:10本頁面
【正文】 省略。167。 缺少激勵機制。給老資格人員增加任務(wù)困難。 人員管理問題是最大問題。 有業(yè)務(wù)部門不經(jīng)過商務(wù)部，自行發(fā)貨現(xiàn)象發(fā)生，帶來管理的混亂。如：筆記本當天可能有價格波動，有時一天中就有多次發(fā)貨。167。2. 與其它部門協(xié)作167。167。 部門人員8人。 職能為負責事業(yè)部的財務(wù)和物流。 建議實行期權(quán)改革。 公司深層次的問題是體制和產(chǎn)權(quán)問題。 公司高層領(lǐng)導缺少與最基層員工的溝通，高層從中層得到的信息往往是報喜不報憂。 事業(yè)部與股份公司管理流程存在問題，溝通不暢。 股份公司缺少最基本的管理，缺少對投資的評估和監(jiān)測。業(yè)務(wù)部門決策缺少指導和控制，缺少防范失誤的手段。5. 對股份公司的看法167。 ISO文件形成較多，但執(zhí)行有問題。 工作推進有阻力。 薪酬體系有公司自上到下下達任務(wù)決定，有其形成的客觀原因。 薪酬體系有平均主義傾向，缺乏激勵。 綜合管理部對各部門經(jīng)理進行考核。 本部門員工績效按月考核。 與分公司交往不多，西安為平臺操作，聯(lián)系較多。 與其它業(yè)務(wù)部門關(guān)系主要是費用協(xié)調(diào)。 部門人員7人，現(xiàn)增加司機2人，共9人。 經(jīng)營企劃主要負責經(jīng)營計劃、費用預算、部門分析、經(jīng)營預測、項目審核等；內(nèi)部管理質(zhì)量管理體系、信息管理、合同管理、無形資產(chǎn)管理；行政管理負責紀律、后勤等。部門宗旨是出謀劃策、保駕護航。）信息產(chǎn)品本部 綜合管理部1. 部門基本情況167。（工程復印機三個技術(shù)環(huán)節(jié)：掃描、控制器、打印。8. 可拓展領(lǐng)域167。7. 集團內(nèi)部資源沒有很好整合167。167。167。（指事業(yè)部間/還是本部間）6. 競爭167。集團應(yīng)該有統(tǒng)一的考核方法，不應(yīng)該由各部門做。167。167。（因為5月份把分公司中相關(guān)業(yè)務(wù)人員調(diào)到本部）5. 激勵機制167。（基本是總部銷售代表在各地銷售）（因為利潤高，人際關(guān)系好）167。4. 事業(yè)部與分公司167。167。3. 事業(yè)部與職能部門167。 替代品：掃描儀。 銷售：分公司銷售弱，主要是事業(yè)部銷售，上門購買用戶多。每年產(chǎn)量100多臺，今年可能200臺。（山東大學歐碼做該產(chǎn)品每年2000萬）167。167。167。3) 光標閱讀機（閱卷機）167。167。167。167。 劣勢：施樂產(chǎn)品近來品牌受影響，前景不樂觀。澳西與施樂產(chǎn)品技術(shù)特點不同。 各檔次產(chǎn)品銷量比重：價格（萬/臺） 銷量比重（%）25 703435 1070100 10150160 10167。 利潤：99年批發(fā)毛利20%，直銷毛利3040%，銷量4050臺，營業(yè)額1000多萬；2000年銷量100多臺，營業(yè)額3000萬；去年開始滑坡。 產(chǎn)品：工程復印機。 去年營業(yè)額3000萬。 客戶：對精度有要求，包括大型科研機構(gòu)計算中心、地礦、測繪、軍工企業(yè)等。 行業(yè)競爭者（黑白）：Contax（收購Vidar）、紫光（買斷ACT生產(chǎn)線）。 黑白掃描儀與彩色掃描儀銷售量比例4：1，銷售額比例3：1。 銷售：分公司直銷方式。毛利30%左右，價格1520萬/臺，年銷量60臺左右（國內(nèi)市場不到100臺）。167。每年銷售200臺左右。 黑白掃描儀：去年4月買斷美國ACT公司生產(chǎn)線。 包括黑白掃描儀和彩色掃描儀。 去年營業(yè)額2000萬。 產(chǎn)品主要針對專業(yè)性用途。 利潤率：毛利18%左右，凈利10%。 去年營業(yè)額6500多萬。 部門人員14人。 信息產(chǎn)品本部組建后，信息系統(tǒng)事業(yè)部的硬件業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移過來形成該事業(yè)部。4. 對分銷商的管理應(yīng)該采取調(diào)節(jié)而不是限制的方式，要考慮具體情況。167。 將來的渠道規(guī)劃o 傳統(tǒng)IT渠道o 傳統(tǒng)相機渠道o 電子類消費品3. 面臨的問題167。o 方正：宣傳力度很大；每次從供應(yīng)商處定貨的量較大而獲得了較好的價格；上述競爭對手都有PC或服務(wù)器等產(chǎn)品，所以外設(shè)的銷售能夠為原銷售渠道帶來增值，而我們只有外設(shè)渠道。 競爭對手情況o 聯(lián)想：沒有將此產(chǎn)品作為主攻方向，銷售方式更多采取與PC的捆綁。 目前還只能經(jīng)營低端產(chǎn)品。 市場前景較大。 低、高端產(chǎn)品分別占總量的80%與20% 。 真正的數(shù)碼相機成長起來后，將在很大程度上取代掃描儀。 市場影響力有所衰退。不一定只用現(xiàn)金，加強技能培訓和員工職業(yè)生涯規(guī)劃可以適當彌補。感覺紫光與方正相比差距較大，如在進貨時，紫光一般采取細水長流的方式，而方正能夠以每次4000臺的量獲得較好的價格。 方正：宣傳力度較大，攻勢極猛。 聯(lián)想：起步較晚，但發(fā)展勢頭較猛。167。 CCD。聯(lián)想也采取類似的方式，以節(jié)約成本。３）目前的產(chǎn)品基本采取在臺灣買散件、到國內(nèi)海鷗相機廠組裝的方式。２）紫光的攝像筆目前有三種型號，在沒有市場推廣時每種型號每月可賣出1000臺；如果有市場推廣，可能會更多。 低端：主要為攝像筆，不是真正意義上的相機，目前在南方市場價格已近百元，紫光已開始清庫。（偏低）３． 數(shù)碼相機產(chǎn)品的基本情況１）目前主要有兩種類型：167。 在渠道、價格、服務(wù)方面有潛力可挖。 產(chǎn)品：主要位于中低端，所以產(chǎn)品規(guī)格不全，國內(nèi)產(chǎn)品皆然（目前國內(nèi)產(chǎn)品的OEM廠商基本為臺灣人，其技術(shù)主要來源于日本。 品牌：相機市場品牌非常重要。 許多關(guān)鍵部件不由自己掌握。 工業(yè)設(shè)計能力的局限，難以設(shè)計出個性化較強的外觀；167。２． 優(yōu)劣勢分析１） 自有產(chǎn)品部分從目前情況看，雖然在通用型產(chǎn)品上已具有自行研發(fā)和生產(chǎn)的能力，但欠缺成本優(yōu)勢。信息產(chǎn)品本部 數(shù)碼影像事業(yè)部 2１． 將來的產(chǎn)品規(guī)劃以數(shù)碼為主的影像產(chǎn)品：１） 圖像輸入：掃描儀、數(shù)碼相機２） 圖像輸出：投影儀、顯示器３） 一體機（進入難度較大，因打印技術(shù)不是長項，且技術(shù)不易得到。6. 最需要解決的問題167。5. 關(guān)于薪酬體系167。未來一兩年重點發(fā)展
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