【正文】 特別注意提單中是否有“已裝船”字樣，而預(yù)借提單因其一般有“已裝船”字樣，很難鑒別其真?zhèn)?，只有通過(guò)對(duì)照收益人向議付行交單的日期是否早于提單日期、裝運(yùn)時(shí)間是否晚于提單簽署日期、或通過(guò)船和公告中的航班時(shí)間表來(lái)判定，這兩種提單也只能通過(guò)上述辦法從中找出單據(jù)的不符點(diǎn)進(jìn)而拒付，然后通過(guò)協(xié)商、仲裁或司法程序解決；倒簽提單是“已裝船”提單，其與預(yù)借提單的根本區(qū)別在于其簽署行為實(shí)施的時(shí)間是在貨物裝船以后，而預(yù)借提是在貨物裝船以前。 文章來(lái)源： 節(jié)選自：《外貿(mào)通》倒簽提單：是指承運(yùn)人應(yīng)運(yùn)托人的要求，將實(shí)際裝船日期提前。 文章來(lái)源： 節(jié)選自：《外貿(mào)通》預(yù)借提單：是承運(yùn)人應(yīng)托運(yùn)人的要求，明知貨物未裝船，卻提前簽發(fā)已裝船提單，意圖使提單持有人相信其已裝船，導(dǎo)致貨、款被托運(yùn)人提走，剝奪了提單持有人依法享有的權(quán)利。后一種情況在實(shí)際業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中，具有相當(dāng)?shù)拿曰笮?，上述案例即屬這種情況。這種提單往往不注明船名，也不明確裝運(yùn)日期。文章來(lái)源： 節(jié)選自：《外貿(mào)通》3． 仔細(xì)審核提單中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保所收到的提單是全套清潔的已裝船提單。 來(lái)源： 節(jié)選自：外貿(mào)通[經(jīng)驗(yàn)] 福步外貿(mào)論壇，外貿(mào)精英人才：1．在合同和信用證中詳細(xì)清楚地規(guī)定議付單據(jù)中的提單必須是全套清潔的已裝船提單。由于乙方按實(shí)際業(yè)務(wù)操作已經(jīng)不可能在信用證規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向信用證議付行提交符合要求的單據(jù)，便心存僥幸以備運(yùn)提單作為正式已裝船清潔提單作為議付單據(jù)。最終，經(jīng)雙方協(xié)商，付款方式改為貨到目的港后以電匯方式支付。乙方遂于2001年7月派人來(lái)中國(guó)。在此情況下，甲方公司再次發(fā)函表明立場(chǎng)，并指出，由于乙方原因，設(shè)備未按合同規(guī)定期限到港并安排調(diào)試已嚴(yán)重違反合同并給甲方造成了不可估量的實(shí)際損失。來(lái)源： 節(jié)選自：外貿(mào)通4．向乙方發(fā)出書面通知，提出甲方疑義并要求對(duì)方做出書面解釋。 文章來(lái)源： 節(jié)選自：《外貿(mào)通》2．向有關(guān)司法機(jī)關(guān)提出詐騙立案請(qǐng)求。福步外貿(mào)論壇，外貿(mào)精英人才：2． 提單中沒(méi)有已裝船字樣。 福步外貿(mào)論壇，外貿(mào)精英人才：2001年6月12日，甲方收到開(kāi)證銀行進(jìn)口信用證付款通知書。根據(jù)合同，甲方于2001年4月30日開(kāi)立以乙方為受益人的不可撤消的即期信用證。最后，這位區(qū)域經(jīng)理即使岔開(kāi)話題，沒(méi)有順著對(duì)方的思路往下走，是運(yùn)用了揚(yáng)長(zhǎng)避短的戰(zhàn)術(shù)，這也是在借用實(shí)力迫使對(duì)方讓步。第六，給對(duì)方制造麻煩。第五，凡事不能急于求成。第四，己方代表不要被授予全權(quán)，就算已經(jīng)被授予也不能讓對(duì)方知曉。這也是一種以逸待勞的戰(zhàn)術(shù)，等對(duì)方已經(jīng)疲勞了或者不耐煩時(shí)再與之進(jìn)行談判，會(huì)增加對(duì)方犯錯(cuò)的幾率，也會(huì)提高我方勝出的可能性。第三，處在被動(dòng)狀態(tài)時(shí)，一定要想辦法給自己一個(gè)調(diào)整的時(shí)間和空間。這是一種結(jié)盟戰(zhàn)略，當(dāng)一方處于相對(duì)弱勢(shì)時(shí)，可以用這種辦法增加自己與強(qiáng)勢(shì)一方平等對(duì)話的籌碼。歡迎會(huì)后很快就有客戶主動(dòng)提出商談?wù)f明這樣的造勢(shì)成功了。此例中公司不惜成本地將招商會(huì)議開(kāi)得非常隆重，并不是沒(méi)有頭腦的做法，他們是想借此抬高自己的身價(jià)，提高己方在談判中的地位。從以上的案例我們可以看到談判雙方在談判中使用的一些具有重要意義的策略和技巧。順著他們的話題談下去，勢(shì)必會(huì)把自己逼進(jìn)死胡同。”陜西L先生馬上附和，并舉了兩個(gè)福建品牌的例子，大致是條件多優(yōu)惠?！鄙綎|Z先生說(shuō)，“以我們的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們做不好的市場(chǎng)，恐怕別人也很難操作。首先我拋出自己的想法，“我只是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，真正有權(quán)簽約者是營(yíng)銷副總C，我們今天只是談?wù)?，山東與陜西來(lái)的客戶比較多，公司還是要有所選擇的……當(dāng)然，在我個(gè)人心目中，你們二位是最優(yōu)秀的。大約40分鐘后，我回到商務(wù)房，他們二位已經(jīng)等急了。索性先拖延一下時(shí)間。山東的Z先生是個(gè)天生的商人，他與L一見(jiàn)面，就如膠似漆地跟著，用他的話說(shuō)，L先生做Q牌，他就做Q牌。晚飯剛過(guò)，山東的Z先生與陜西的L先生就已經(jīng)站在我的商務(wù)房門前。表面上看，這頓飯吃得有些尷尬，但效果卻出奇的好，因?yàn)榈诙煜挛缇陀袔孜豢蛻粢c我談。酒會(huì)上，很多區(qū)域經(jīng)理都特意將同一個(gè)市場(chǎng)的意向客戶座位分開(kāi)，嚴(yán)格保密。會(huì)議地點(diǎn)安排在鄰近Y市的一家度假山莊。2003年11月23日，品牌發(fā)布會(huì)暨招商會(huì)正式召開(kāi)。在市場(chǎng)調(diào)研以后的三個(gè)月里，我始終沒(méi)有出差，只是禮節(jié)性地電話回訪和寄邀請(qǐng)函，力圖獲得以靜制動(dòng)的效果。2003年秋，Q牌男裝正式啟動(dòng)上市。因?yàn)椋瑑?nèi)容和思路比較簡(jiǎn)單，當(dāng)然相對(duì)的也就更容易思考和進(jìn)行。雙方簽定協(xié)議，談判告終。對(duì)方瀕臨崩潰的邊緣，說(shuō)“如果加貨品和渠道，最低3500。對(duì)方無(wú)奈只能說(shuō)答應(yīng)2000塊給我們空鋪。對(duì)方自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢？2000塊真的太低了。”我方不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)?。?月份暑假根本就沒(méi)有利潤(rùn)，我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了?！蔽曳搅⒓醋龀龇磻?yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求；其次，我們無(wú)法確定你拿貨的價(jià)格水平；第三。我方要求對(duì)方重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。于是初次談判就結(jié)束了，但是我方意識(shí)到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的?！澳沁@個(gè)店子，你打算打多少錢？”我方成員試探性的詢問(wèn)。對(duì)方堅(jiān)持說(shuō)我方疑慮過(guò)多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。到時(shí)瑪利影院、德克士等會(huì)入駐進(jìn)來(lái)，這里將會(huì)成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流。對(duì)方繼續(xù)：“我在廣東和成都本地都有貨源，開(kāi)店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價(jià)。并且不是每個(gè)人都喜歡那種夸張風(fēng)格，你們還是應(yīng)該賣一些比較大眾的外貿(mào)服裝，現(xiàn)在店里的貨你們就可以直接拿去賣。我方李棵同學(xué)實(shí)事求是：“我們都是跳街舞的，開(kāi)店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類的時(shí)尚產(chǎn)品。所以請(qǐng)介紹一下該店鋪的其他方面。對(duì)方以行業(yè)熟手的姿態(tài)，為開(kāi)價(jià)說(shuō)明了事實(shí)根據(jù)，算是恰倒好處的拉開(kāi)了談判序幕。07年5月18日，雙方在現(xiàn)DEMON店鋪中開(kāi)始談判。DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。新舊店主盤店談判中的說(shuō)服與議價(jià)盤店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費(fèi)的（店鋪之前的裝修成本等）租金另算。我們親切的DEMON 為“自家的兒子”。案例六（）在陽(yáng)光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫DEMON的精品時(shí)尚外貿(mào)店。 ，這在商業(yè)談判中是不可取的。在這個(gè)商務(wù)談判中，甲公司采用了兵不厭詐戰(zhàn)術(shù)，讓丙公司認(rèn)為自己無(wú)意和他合作，主動(dòng)降價(jià)。丙公司得知此消息后，主動(dòng)大幅度降價(jià)至10萬(wàn)美元與甲簽約。經(jīng)調(diào)查了解，兩家公司技術(shù)與服務(wù)條件大致相當(dāng)，甲有意與丙公司成交。 3．如果你是美方談判代表，應(yīng)該如何扳回劣勢(shì)？ 答：日本公司的談判代表暫時(shí)控制了談判氣氛，風(fēng)頭正勁，如果此時(shí)與日本代表正面交鋒勝算不大，我方利益難以保證，所以應(yīng)該避其鋒芒，采用“疲勞戰(zhàn)術(shù)”，先讓日本代表慷慨激昂地介紹他們的產(chǎn)品和未來(lái)計(jì)劃，然后我方禮貌的道歉，表示有些問(wèn)題沒(méi)聽(tīng)明白，請(qǐng)日本代表就某個(gè)問(wèn)題或幾個(gè)問(wèn)題反復(fù)進(jìn)行陳述，消磨幾次之后，日本代表已是強(qiáng)弩之末，心理和生理上都產(chǎn)生疲勞，喪失了對(duì)談判氣氛的控制，這時(shí)我方突然提出幾個(gè)尖銳的問(wèn)題，再次沖擊日方的心理防線，不但能逐漸掌握談判氣氛，談判結(jié)果也將向著利于我方的方向發(fā)展。 提問(wèn)： 1．美國(guó)公司的談判代表在談判開(kāi)始時(shí)試圖營(yíng)造何種開(kāi)局氣氛？ 答：美國(guó)公司談判代表連續(xù)指責(zé)日本代表遲到，這是一種情感攻擊，目的是讓日本代表感到內(nèi)疚，處于被動(dòng)，美國(guó)代表就能從中獲取有利條件，開(kāi)局氣氛屬于低調(diào)氣氛。當(dāng)日本公司準(zhǔn)備同一家美國(guó)公司談判時(shí)，談判代表因?yàn)槎萝囘t到了，美國(guó)談判代表抓住這件事緊緊不放，想以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件，日本代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可退，于是站起來(lái)說(shuō)：“我們十分抱歉耽誤了您的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足，導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再因?yàn)檫@個(gè)無(wú)所謂的問(wèn)題耽誤寶貴的時(shí)間了，如