房產(chǎn)常見問題解決方法-文庫吧資料
2025-06-16 00:27本頁面
【正文】 理和銷售人員配合有誤?？隙蛻暨x擇，幫助排除干擾。因財(cái)力或其他不可抗拒的原因，無法繼續(xù)履行承諾。原因：受其他樓盤的銷售人員或周圍人的影響，猶豫不決。及時(shí)溝通聯(lián)系，提醒客戶簽約時(shí)間。對(duì)所定房屋又開始猶豫不決。原因：想通過晚簽約，以拖延付款時(shí)間。定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。若客戶來訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。想付定金，但身邊錢很少或沒帶。原因：對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較。加強(qiáng)現(xiàn)場管理，避免人為不公。解決：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)共同進(jìn)步。獎(jiǎng)金制度不合理。五、對(duì)獎(jiǎng)金制度不滿營造現(xiàn)場氣氛，注意團(tuán)隊(duì)配合。解決：了解現(xiàn)場銷售道具對(duì)說明樓盤的各自輔助功能。原因：不明白，不善于運(yùn)用各種現(xiàn)場銷售道具的促銷功能。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤。原因：現(xiàn)場繁忙，沒有空閑。所有載以文字，并列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核。確實(shí)了解公司
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