玩轉(zhuǎn)校園雜志_校園dm雜志創(chuàng)辦流程-文庫(kù)吧資料
2024-11-12 00:40本頁(yè)面
【正文】 客戶達(dá)成意向（簽合同）時(shí)，關(guān)于收取廣告費(fèi)用問題：跟客戶簽合同時(shí)最好的方式是直接收取全部費(fèi)用，再就是統(tǒng)一收取半價(jià)（即預(yù)付款），最差的情況是最后再收取，每個(gè)各戶的具體情況不一樣，隨機(jī)應(yīng)變，把握以上原則。市場(chǎng)潛力很大，客戶群很大，潛力也十分巨 大的話那么就定位于月刊，或半月刊，不過(guò)太頻繁容易過(guò)早的把自己的廣告客戶消耗完畢。到時(shí)一定要穩(wěn)住，不能太急，更不能太慢。 ⑺ 發(fā)行前還要準(zhǔn)備，例如橫幅、展板宣傳、海報(bào)宣傳等等。對(duì)于很 固執(zhí)的成員一定要注意，不能讓其權(quán)力過(guò)大，如果到那時(shí)你會(huì)有很多問題沒法解決的，其中原理自己思量。 ⑸ 創(chuàng)辦人除了能跑廣告和有想法外，最好是也具有技術(shù)性的能力，有時(shí)會(huì)用的上，有很多時(shí)候時(shí)間會(huì)相當(dāng)緊急，或者你招聘的美術(shù)總監(jiān)并不像你想象的那樣具備該有的吃苦、負(fù)責(zé)的精神，時(shí)間緊迫還得自己上陣，不過(guò)我說(shuō)的是小作坊，如果你成立正式的公司可就不能這樣了，一定要選好人。 ⑶ 雜志一般印刷在一定的數(shù)量以內(nèi)，是隨著印刷數(shù)量的增減，平均每本成本遞減，即邊際印刷成本遞減，因?yàn)橛幸恍┦枪潭ǔ杀臼遣蛔兊?，印量越大平均固定成本的分?dān)越少。具體是把雜志成本以計(jì)算好后根據(jù)成本 +預(yù)期盈利 平均到各廣告版位。再就是該客戶相當(dāng)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也很有錢，自然也會(huì)支持一下。 （ 11）校園消費(fèi)指南 DM廣告報(bào)紙流程與雜志相同，參考便可。其五，對(duì)于剛興趣的客戶要常去，感化他，很多人 支持大學(xué)生的，但要把握分寸，要不物極必反，使他反感。對(duì)于說(shuō)考慮的客戶，有這么幾種情況：其一你剛說(shuō)完你的具體情況，他便說(shuō)考慮一下，那么成功概率僅為 30%左右；其二，假如他咨詢的比較詳細(xì)那么說(shuō)明他很感興趣，成功概率是 70%；其三，他直接同意簽合同。你便說(shuō)你們是某某雜志社，目前正在籌劃出版針對(duì)大學(xué)生校園市場(chǎng)的校園 DM雜志，把雜志的具體情況告訴他，問他是否感興趣，開拓和深化以下大學(xué)生市場(chǎng)，舉例校園雜志的好處（見我空間內(nèi)的廣告招商雜志的省錢又效果好的超值情況。如果自己不想注冊(cè)公司便加盟其他公司（例領(lǐng)袖校園、大連時(shí)空等），此時(shí)費(fèi)用只需給他們幾千塊 錢 1000 元以上，只在校園發(fā)行的會(huì)比在社會(huì)上發(fā)行的要價(jià)便宜，一般是支付幾年費(fèi)用后就不再需要支付費(fèi)用了，只收付盈利的 3%吧，各公司略有不同。一般對(duì)商家開付普通的一兩塊錢的收據(jù)就行，如果有堅(jiān)持需要發(fā)票的，找一個(gè)自己比較熟的商店或印刷 廠花點(diǎn)小錢買個(gè)發(fā)票，一般是 1000元發(fā)票你需支付 30— 50元左右，到時(shí)看你們關(guān)系了，也許還會(huì)不要呢。 ⑻ 合同、印章、收據(jù)、發(fā)票：看我空間 自己加以修改。也可直接發(fā)行，先斬后奏。 ⑹ 校內(nèi)關(guān)系須 打點(diǎn)：提前找校內(nèi)或院內(nèi)團(tuán)委等，通報(bào)一下，或采用其他多種多樣的合作方式，與社團(tuán)合作等聯(lián)合放行，兩者共贏，給社團(tuán)加個(gè)協(xié)辦或雜志上為其宣傳。 ⑸ 排版及廣告設(shè)計(jì)人員的來(lái)源：自己團(tuán)隊(duì)中人、招聘校內(nèi)美工愛好者（可以是美術(shù)專業(yè)、廣告專業(yè)，也可是愛好者，最好是具有事業(yè)心的同仁，可以付費(fèi)聘用，當(dāng)然最好不要錢）、找專門的廣告公司設(shè)計(jì)（普通的廣告公司即可，一般是價(jià)格是文章內(nèi)容排版 10 元以上，廣告設(shè)計(jì) 50 元 —— 100 元左右，當(dāng)然各地各有不同。記住要留出血，周邊各留 3mm 出血。 用 photoshop 采用 300 像素、四色 CMYK 模式，黑色字體時(shí) c=0， m=0， y=0， k=100，即為 100%純黑，以免有重影，黑色字體的圖層須采用 “ 正片疊底 ” 模式。 ⑷ 排版軟件推薦： InDesign、 photoshop、
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