【正文】 每千人次送達每次購買成本客戶業(yè)績標準1000元10%20%公式（目標用戶數(shù)/1000）取整*1000商品單價*數(shù)量*10%客戶業(yè)績*20%舉例需求與廣告客戶服務或產(chǎn)品吻合的用戶數(shù)為1萬，則應收取廣告費1萬元廣告客戶的服務或產(chǎn)品單價為100，累計被平臺用戶消費100次，則應收取廣告費1000元廣告客戶的服務或產(chǎn)品，平臺內(nèi)用戶累計消費額達1萬，則應收取廣告費2000元說明預付費預付費預付費虛擬裝備和道具銷售。積分政策要求用戶在個人空間內(nèi)發(fā)布更新個人需求及所掌握的生活信息，平臺根據(jù)用戶分類信息實現(xiàn)精準廣告服務，在用戶數(shù)達到千萬級時全面開展。購買積分點卡（獲得積分）使用教學功能發(fā)布服務查看服務訂單發(fā)布產(chǎn)品查看產(chǎn)品訂單進行更新交互（獲得積分）獲得并啟用道具（積分速率提高）災變（隨機積分丟失）使用群組協(xié)作功能舉例：按照注冊用戶3000萬人計，其中教師和學生用戶2800萬，其中1%的用戶選擇使用遠程教學功能，又60%的用戶選擇付費購買積分，平均每人每月消費積分點3000點，折算金額30元，則遠程教學收費504萬。第四章 實施計劃與贏利預測學習資源、遠程教學、在線測試、思維管理、在線問答等功能開發(fā)，時間：3個月 博客應用、在線音樂、本地信息、網(wǎng)絡交友、及時消息等功能開發(fā)，時間：2個月在線日程管理、人脈管理、地圖服務等功能開發(fā)，時間：3個月威客服務、網(wǎng)絡交易等功能開發(fā)，時間： 2個月１、點卡銷售。不斷開發(fā)新的服務系列，以滿足客戶多方面的個性化需求，創(chuàng)造核心競爭力優(yōu)勢。網(wǎng)站推廣不夠，難以吸收到足夠多的會員用戶。網(wǎng)絡開發(fā)技術的成熟完善使本網(wǎng)站的各項功能能夠順利實現(xiàn)。社會競爭日益激烈，而教育是增強競爭力的一個重要手段。機會（0）：網(wǎng)絡應用的發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡教育市場規(guī)模不斷增長。不斷豐富完善網(wǎng)站服務功能，吸引更多的客戶。應對措施：與傳統(tǒng)媒體合作，使用傳統(tǒng)的市場推廣手段，進行立體集中宣傳：包括電視、廣播、報紙、傳單等。劣勢（W）：競爭對手（常見網(wǎng)絡應用網(wǎng)站）已經(jīng)進入相關行業(yè)一段時間，積累了自己的資金、資源和客戶群，相比而言，我們初期還缺少資金和客戶群。經(jīng)驗優(yōu)勢：項目創(chuàng)業(yè)者已從事相關行業(yè)工作十三年，熟悉遠程教學市場化運作，熟悉網(wǎng)絡應用架構和運營，擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。人脈管理網(wǎng)站(賓致\若鄰)通訊錄式，靜態(tài)人脈，不反映人脈價值變化動態(tài)人脈：人脈活性值自然衰減，以人際關系的互動操作（訪問、評價、回復、交易等）實現(xiàn)關系值成長，標示人脈實際有效性，同時具備審核監(jiān)督功能在線日程網(wǎng)站(雅虎\uping\zvent\google日歷\易度）工具式、呈現(xiàn)式，缺乏互動應用關注：要求用戶對好友的每一項次日程更新保持關注，記錄為用戶的友好度，用戶友好度制約游戲谷粒成長，同時具有提示、監(jiān)督功能遠程教育網(wǎng)站（教育E網(wǎng)\北大附中 \學大\安博\正保）傳統(tǒng)教育的網(wǎng)絡移植，缺乏個性化平臺互動：以好友間問答協(xié)作為形式，反映人脈價值，同時為用戶帶來價值；增值功能使用：通過為用戶開放遠程白板及語音功能，提供專業(yè)化的遠程教學實現(xiàn)，為用戶帶來價值，同時具備審核監(jiān)督功能 教學資源網(wǎng)站（K12\中小學教育資源中心）純資源羅列，不具備用戶自適應特性資源適用性：用戶自定義所傳資源的難易度、適用類別等信息，為用戶帶來價值；用戶為其他用戶的資源進行適用性、科學性的評價；學力測評：用戶自定義不同組卷題型難度比例，再根據(jù)在線測試結果確定用戶學力分級，后續(xù)資源呈現(xiàn)根據(jù)學力篩選。本平臺集成了常見的網(wǎng)絡應用功能，因此其競爭對手包含了目前常見的網(wǎng)絡服務功能應用網(wǎng)站，競爭對手具體分析見表31?？梢员黄笫聵I(yè)單位、團體應用為內(nèi)部知識傳授、內(nèi)部協(xié)作和管理的工具，一改市場上的IM應用純聊天和初級應用的浮躁形象，可望獲得管理層的廣泛支持，成為企事業(yè)單位、團體普遍使用的增值應用工具。此外，平臺還獨創(chuàng)了全新的群組功能，與常見的簡單分組不同的是：谷粒的群組具有足夠的團隊協(xié)作功能特性。在宏觀經(jīng)濟形勢蕭條的背景下，谷?？赏蔀槭袌龅男聦?。而社會需求卻是日新月異、節(jié)節(jié)拔高，這不僅意味著個性化教育春天的到來，也表明了家教、培訓市場空間巨大，谷粒遠程教學模塊的功能設計給市場廣闊的家教以及社會職業(yè)培訓提供了一個極好的平臺。白領階層本平臺具有較強的管理、應用和社交功能，功能偏重嚴肅性應用而不乏游戲性體驗，基于SNS的底層架構便于用戶拓展和提升人氣，因而可以成為白領階層不可或缺的桌面應用或掌上智能終端應用。尤其值得一提的是，本平臺的測評積分邏輯既可以使得學生用戶的平臺應用功能使用得到精準的引導幫助，又可使得家長、老師直觀地獲得學生當前的和歷史的學習發(fā)展狀況。本平臺基于最新的學習和發(fā)展理念進行創(chuàng)新整合，它的功能和邏輯特性，使得平臺可以成為指導學生學習成長的良師益友，開展合作學習、自主個性化學習。根據(jù)不同的應用形式，目標用戶主要分為以下幾種類型：在校學生包括小學高年級學生、初中生、高中生、大學生。隨著社會競爭的日益激烈、人們對網(wǎng)絡應用的日漸理性和全球范圍內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的不確定性，網(wǎng)絡教育一定要提供超值、精細、系統(tǒng)的服務尋求長遠發(fā)展，而本網(wǎng)站可以提供持續(xù)性、終身性教育，并將以其個性化、自主化和人性化的網(wǎng)絡學習應用特點成為網(wǎng)絡教育市場的新寵，有著廣闊的市場前景。而隨著黨的十七大提出的“發(fā)展遠程教育和繼續(xù)教育，建設全民學習、終身學習的學習型社會”的要求的貫徹落實，我國網(wǎng)絡教育市場規(guī)模還將進一步發(fā)展，預計在2012年市場規(guī)模將達到723億元。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《20072008年中國網(wǎng)絡教育發(fā)展報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年我國網(wǎng)絡教育市場規(guī)模已達到175億元人民幣，%；我國網(wǎng)絡教育用戶規(guī)模達到1220萬，%。 表31 20072008年網(wǎng)上教育用戶對比2007年底2008年底變化使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬人）使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬人）增長量（萬人）增長率網(wǎng)上教育%3500%49001400%校校通工程促進了中國的中小學學?；ネㄅc上網(wǎng)平臺的建設，且近年來中小學生的課堂教育已不能滿足家長們對孩子的期望，各種網(wǎng)上的補習班和課程都開始成為中小學生的學習內(nèi)容；而隨著就業(yè)壓力的增大，已工作的普通在職人員更加注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，英語、會計等網(wǎng)上教育課程，由于更容易分配時間，成本相對低廉，得到了在職人員的推崇；對于有一技之長而對個人收入不滿者，可以打破現(xiàn)實就業(yè)障礙，獲得新的按勞取酬的機會。. 我國網(wǎng)民網(wǎng)絡教育應用情況根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)《第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況報告》，用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡服務／功能中，%，基本與2007年持平。目前已經(jīng)形成具有中國特色的中國網(wǎng)絡教育技術標準體系（Chinese ELearning Technology Standards,簡稱CELTS）。網(wǎng)絡教育具有地域廣泛、技術復雜、文化多樣等特點，從而使得大量的網(wǎng)上學習資源難以實現(xiàn)共享，不同的教育系統(tǒng)也難以相互溝通?！缎畔⒕W(wǎng)絡傳播權保護條例》等相關法律法規(guī)的制定為網(wǎng)絡教育健康發(fā)展提供了必要的保障?！簟∠嚓P法律法規(guī)逐步完善?；A教育市場、幼兒教育市場、職業(yè)與認證培訓市場的準入制度比較寬松，只需要根據(jù)《教育網(wǎng)站和網(wǎng)校暫行管理辦法》進行審核。高等網(wǎng)絡教育市場進入的審批比較嚴格，在辦學實力和辦學特色、教學基礎設施、開展網(wǎng)絡教育經(jīng)驗等方面都有明確規(guī)定?！簟【W(wǎng)絡教育市場準入制度。◆　逐步加強對網(wǎng)絡教育市場的監(jiān)管。政策環(huán)境◆　政府積極支持發(fā)展網(wǎng)絡教育。我國社會發(fā)展不平衡，特別是地區(qū)發(fā)展不平衡非常明顯，數(shù)字鴻溝普遍存在。當今社會是一個激烈競爭的社會，大到整個國家，小到個人，而增強競爭力的一個重要手段就是教育。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，知識在現(xiàn)代社會中的作用越來越突出，終身學習的理念也越來越深入人心，這將促進網(wǎng)絡教育的發(fā)展。我國是一個傳統(tǒng)的文化大國，文化氛圍濃厚、文化底蘊豐富，而文化和教育是相互關聯(lián)、相互促進的，豐富的文化為教育發(fā)展創(chuàng)造了條件，有利于網(wǎng)絡教育的發(fā)展?？赏蔀樾滦途W(wǎng)絡交易模式。在平臺注冊用戶數(shù)和地圖信息達到一定規(guī)模后，開啟商業(yè)廣告收費；中高級用戶達到一定的規(guī)模后，開啟群組協(xié)作功能收費，同時積極開發(fā)其它收費形式。據(jù)此，平臺一旦開發(fā)完成后，在平臺發(fā)展早期，啟用點卡銷售盈利和虛擬道具銷售盈利，憑借創(chuàng)業(yè)者掌握的客戶資源，可以在最快的時間內(nèi)使平臺獲得第一批有效（利用本平臺開展業(yè)務）用戶，并形成第一筆收益；同時根據(jù)平臺的應用拓展邏輯——用戶需要正常地拓展好友、用戶拓展好友可獲積分獎勵，可使得注冊用戶數(shù)在最短的時間內(nèi)呈指數(shù)遞增。此外，用戶還應該進行規(guī)定量的戶外出行、發(fā)布信息日志文章、進行互動問答、發(fā)展好友群組和進行相關互動、進行日程和思維管理、音樂欣賞、利用平臺地圖信息資源等。在用戶的學生時代，根據(jù)社會發(fā)展和新課程改革的理念，用戶可以在平臺內(nèi)進行網(wǎng)絡合作學習、遠程自主學習，此外還必須進行一定量的戶外出行、發(fā)布信息日志文章、進行互動問答、發(fā)展好友群組和進行相關互動、進行日程和思維管理、音樂欣賞、利用平臺地圖信息資源等。用戶在平臺內(nèi)的幾乎所有操作行為，包括平臺具體功能的使用（學習狀況、自我管理狀況）、平臺使用習慣等都被納入到測評框架內(nèi)，進行用戶行為跟蹤，并基于特定的發(fā)展邏輯進行積分，真正使得平臺應用具有推動用戶現(xiàn)實發(fā)展的價值和意義。此外，用戶升級模擬游戲闖關，用戶只有完整地完成一系列的應用操作才算是完成了升級任務，（并以此映射為現(xiàn)實學習中的單元過關和年級升級）使得平臺同時具備了角色扮演和養(yǎng)成模擬的游戲體驗。平臺功能以學習和發(fā)展的功能型應用為主線，區(qū)別于市面上常見的網(wǎng)絡學習產(chǎn)品，本平臺第一次真正關心并管理用戶學習發(fā)展的具體過程，并基于策略由用戶的關系網(wǎng)對此過程進行評估和監(jiān)督，避免了學習產(chǎn)品應用常限于形式的行業(yè)通病，具有最為真實的教育養(yǎng)成特性。４、用戶根據(jù)科學發(fā)展邏輯進行一系列更新互動操作平臺為推動用戶現(xiàn)實發(fā)展，根據(jù)最新的建構主義學習理論和多元智能理論，結合目前個性化學習需求，制定了現(xiàn)實社會人的發(fā)展普適的積分策略。用戶采用實名制，用戶間的好友關系以現(xiàn)實為基礎，除非正式斷交，用戶對每一個好友的信息真實性富有評價、審核責任，對每一個好友的平臺內(nèi)活動狀態(tài)負有關切、提醒責任。這樣，用戶在網(wǎng)絡世界的互動行為不再只是消磨時間，而是現(xiàn)實資源積累。２、用戶之間的關系高度擬真用戶在平臺內(nèi)根據(jù)現(xiàn)實發(fā)展邏輯，同步地在網(wǎng)站上進行日程更新、學習活動和計劃、服務發(fā)布、產(chǎn)品銷售、張貼需求、