【正文】 ，從職業(yè)發(fā)展的角度，你最主要的依據(jù)就是你的職業(yè)目標。比如你一直在地產(chǎn)作但是作不同的職業(yè)，這樣你將來的發(fā)展方向應該就是某個地產(chǎn)公司的總經(jīng)理或者高管；或者你一直從事某個職業(yè)，比如你一直做銷售、財務或者人力資源，這樣即使在不同的行業(yè)作，但你會成為某個職業(yè)領域的專家。 我前面講到在行業(yè)和職業(yè)的選擇方面要有內(nèi)在的連續(xù)性，最好的連續(xù)性當然是兩者都要保持，因為現(xiàn)在的專業(yè)化分工越來越明顯，尤其是有些職業(yè)和業(yè)務的結合比較緊密，比如你會做洗發(fā)水的銷售但不一定能做好化肥的銷售，你能擔任生產(chǎn)性企業(yè)的財務總監(jiān)但是做地產(chǎn)公司的財務總監(jiān)你就很吃力。銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量。為什么？研究生學歷去大學教書有點低，人家的門檻現(xiàn)在都提到了博士，用來做銷售又有點高，處于一個很尷尬的境地。銷售是最能考驗和鍛煉一個人能力的職業(yè)，而且我個人覺得這是一個對于起點比較低的朋友非常好的一個職業(yè)。當然我不否認這里面有管理理念的因素，但是這是目前國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀。我遇到一些學財務的朋友，提起財務來大吐口水，認為財務沒有什么意思，其實我覺得是沒有從更高的高度來看待這個問題，越來越多的企業(yè)會走向以財務控制為核心的企業(yè)管理，而且財務和投資、資本運作、金融等等都有千絲萬縷的聯(lián)系，可謂是前途無限。但是小的公司就不同，皮包公司老板或者老板娘就相當于財務經(jīng)理，頂多設個出納，規(guī)模再大一點的公司，如果要設副總，一般也是業(yè)務出身，財務就是中層，因為業(yè)務有限，財務能夠創(chuàng)造的價值本身就有限。將來的高層管理者，誰在說自己不懂財務那就不應該了。比如房地產(chǎn)公司而言，財務能力甚至會成為公司的核心競爭力之一。 有個朋友問到為什么講財務也可以劃入主戰(zhàn)場呢？這是因為在大的企業(yè)財務能夠創(chuàng)造非常大的價值。當然還有其他的原因，但毫無疑問，主戰(zhàn)場原則是最主要的因素。我來目前公司的時候，有另外一家企業(yè)的老板也希望我過去做管理，但是那家企業(yè)只有50、60人的規(guī)模，遠遠不如我目前企業(yè)的規(guī)模，所以我思慮再三，還是到了目前的這家公司。類似這種情況，要去也只能去一些非常大的公司，否則一點意思都沒有。如果將來他們公司計算機方面的業(yè)務外包，這非常有可能，他的發(fā)展就要受損，因為他和那些在軟件公司工作的同學的差距已經(jīng)在逐步拉大。當然，如果當下屬企業(yè)的規(guī)模本身足夠大，幾乎就能夠給你的職業(yè)生涯很大的發(fā)展空間那也是可以接受的。還有不少的領導職位是分公司所不可能有的，尤其是公司總部不僅要安排總部自己的職位，而且當下屬機構要為空缺的崗位安排人的時候總部的人員也是進水樓臺。在公司總部，潛在的升遷機會更多，視野更寬廣。這個和我在前面講到地域的時候是一樣的，那些縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)就相當于分支機構，拼了老命才能熬個縣長，就是因為遠離權力的主戰(zhàn)場；而在中央部委工作的那些人，稍微有點成績往下一放就是個地區(qū)專員。在分支機構遍布全國乃至全球的大公司里，在總部以外的地方工作的人，往往會遇到這個問題。這也意味著要盡可能的在公司的總部工作。 我們也許選擇了一個非常有發(fā)展前途的行業(yè)，也加入了一個非常優(yōu)秀的公司，但如果不能進入主戰(zhàn)場，在一些無關緊要的輔助性部門工作，即使付出了很多地努力，都很難取得職業(yè)上的長足發(fā)展。 主戰(zhàn)場的部門還有一個好處就是這樣的部門員工的回報往往是隨著公司業(yè)務的成長而成長，而且是非常的正相關；再者往往是同類型的公司都肯定要設的部門，往往決定公司的核心競爭力。關于這一點，在政府部門工作的人最有體會，主戰(zhàn)場部門的處長比那些邊緣部門的局長要牛的多，其實無他，就是因為擁有更多的資源，有更好的發(fā)展前景而已。 主戰(zhàn)場的部門匯集了公司最多的資源，也會擁有公司最多的升遷機會。所以，你要想當將軍，不要去當炊事兵；你要想在職業(yè)上有上升空間，最好不要去企業(yè)的不是主戰(zhàn)場的部門。有個笑話說炮兵連炊事班的戰(zhàn)士“背黑鍋、戴綠帽子”還要看別人打炮，簡直是悲慘之極。 什么是主戰(zhàn)場？舉例來說，實際上就是那些最能夠直接提供價值的部門，主要是業(yè)務部門，當然，對于一些大的企業(yè)而言，我認為財務、人力資源、戰(zhàn)略規(guī)劃部門等等也可以劃入主戰(zhàn)場的范疇。 其實，不光是行政，不少崗位都存在這樣的情況。這樣的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政，薪酬也是在某個位置打晃，很難有突破。因為就絕大多數(shù)公司而言，它的進入門檻很低，經(jīng)常遇到不知道干什么好地說，我來干行政吧，這個崗位提供的價值是基本上一定的，無論誰來做，也不可能做出花來，薪水上升到一定空間就后繼乏力。前段時間一個重點大學畢業(yè)的小女孩很高興的告訴我她剛工作半年就被提升為辦公室主任，后來我給她分析她才明白其中的道理。不否認有大的公司會設行政總裁，主管人事和行政，也不否認有的人事行政部經(jīng)理發(fā)展得很好，但就我個人的職業(yè)經(jīng)驗而言，這個職位的發(fā)展空間小。你去了以后，一切全憑自己摸索，真正規(guī)范的東西沒有學到，積累了一大堆錯誤的觀念和操作辦法，真的是把自己給害了。如果你是做業(yè)務的，去中小企業(yè)也不一定有什么不妥，因為所有的大企業(yè)都是從小企業(yè)走過來的，但是學管理的或者說將來希望做管理的，你必須到能夠讓你理解管理、應用管理的地方去。不是說小企業(yè)不需要管理，而是目前中小企業(yè)的現(xiàn)狀實際上不重視管理。 我先結合職業(yè)和企業(yè)來講。 我在這里先解釋一下，所謂的職業(yè)就是你所從事的具體職能比如營銷、財務、行政、管理或者業(yè)務。我不是說他們一定是對的，我只是請你相信，機會往往來自于不合理。這不是一個積極心態(tài)的人的做法。根據(jù)我的觀察，其實抱怨很容易形成習慣，結果最后抱怨成了主旋律。去年我又到原來的公司去了一趟，發(fā)現(xiàn)抱怨的那些人還在抱怨，而沒有抱怨的那些人要么已經(jīng)在公司有了不錯的發(fā)展，要么已經(jīng)重新開辟了自己的職業(yè)領域。我剛剛工作的時候，我們一幫一塊進公司的大學生聚會的必修課之一就是一起抱怨公司，每天晚上的臥談會就是對公司的聲討大會。我遇到不少的人整天抱怨企業(yè)，福利不好，上司或老板太苛刻等等，這都不是一種職業(yè)的素質。 職業(yè)發(fā)展中最悲哀的兩個狀況一是拼命的在貧瘠的土地上耕耘，二是總是在尋找機會卻不知道自己就站在肥沃的土地上。所以我們?nèi)嗽谄髽I(yè)，但不能局限于企業(yè)，要有更高的視角?；蛘哂械娜俗屇愀杏X，雖然他的經(jīng)驗很不夠，但他的那種思維方式很好，按照這個趨勢發(fā)展下去肯定會有不錯的發(fā)展。不少人誤把經(jīng)驗當作能力，誤把學歷、知識當作能力，都是不對的。既可以讓自己的所學有一個發(fā)揮的平臺，從實踐的角度進一步提高自己的能力，又可以分享到中小企業(yè)快速成長所帶來的收益。我就遇到過幾個在小企業(yè)作副總經(jīng)理的人，個人能力還不錯，但是稍微大一點的企業(yè)都不愿再給他們機會，因為他們已經(jīng)長成了一顆歪脖子樹，公司寧愿招一些完全沒有經(jīng)驗的人來。因為你那時的社會經(jīng)驗非常少，很難處理得好很多的關系，非常容易對社會和職業(yè)等等方面形成一些錯誤乃至極端的看法。非標件再到其他企業(yè)契合的時候就稍微有一點麻煩，有時候不一定合適，有時候要多磨合一段時間。 一般來說，大企業(yè)培養(yǎng)的人才大都是標準件，至少在大企業(yè)彼此之間是適配的，這是因為大企業(yè)的發(fā)展基本上是戰(zhàn)略導向的，按照公司的戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，各種制度比較規(guī)范，流程比較清晰，工作的內(nèi)容比較標準。缺點是工作相對狹隘，螺絲釘?shù)墓ぷ骶佣?。在大公司，你可以直接學習其思維方式和管理理念，大公司的視野、經(jīng)驗和人脈積累是小公司所不能比擬的；而在小企業(yè)你可以和公司一起成長，你甚至會成為左右公司發(fā)展的中堅力量，楊元慶和聯(lián)想一起成長就是最典型的例子，很多成長起來的創(chuàng)業(yè)型公司的員工都獲得了很好的匯報，這甚至是大企業(yè)很難獲得的。所以那個小伙后來回到了通訊行業(yè)去做銷售去了，目前做的很不錯，早已經(jīng)遠遠超過了我們當初所給的薪酬，更重要的是他的職業(yè)具有非常強的可持續(xù)性。但是我們可以通過一定的手段來識別出來。一旗在前面的帖子提到“好,繼續(xù)期待,不過,在做選擇的時候,有個問題是很難解決的,就是信息不對稱,特別是對于某個企業(yè)的了解。我的一個同學就去了西門子的一家公司，待遇在外企里面也屬于一般。同樣是國企/民企/外企，也分三六九等。很難就簡單得說外企就比國企或者民企好。我覺得本身無所謂好壞，就像我前面談到的價值觀，關鍵看你想選擇什么。外企總體的福利很好，但也很難讓你有意外的收入；民企總體福利不好，但一不小心公司蓬勃發(fā)展，你就成了小富翁。你要選擇適合你自己的企業(yè)。因此我的建議是有本事的朋友要去國企，有能力的朋友要去外企，兩方面能兼顧的朋友要去民企呵呵。本事是中國人特有的詞匯，也只有我們中國人才能明白其中的內(nèi)涵。所以單純的說外企的能力強我是不認同的，大家的強項在不同的地方，要互相去學習。我就發(fā)現(xiàn)他很長時間不適應。當時銷售總監(jiān)有在500強外企的工作經(jīng)歷，業(yè)績也還不錯，整體素質也很好，但到了民營企業(yè)就不知道怎么干了。有的人在國企作的很不好，到了外企反而成了一條龍；別看你在外企很牛，給你個民營企業(yè)你卻不一定能玩得轉。企業(yè)里面有很多的隱形冠軍，就是企業(yè)知名度不高，但是獲利能力很好，又很好的行業(yè)地位，各大部委包括中央的一些企業(yè)有不少這樣的隱形冠軍，名氣雖然沒有500強大，但那待遇讓500強的所謂白領都要羨慕，但他們不屬于你我窮孩子做職業(yè)規(guī)劃要考慮的范疇，基本可以排除，但是如果你萬一遇到這樣的機會，可別千萬錯過。粗略來說，國內(nèi)的企業(yè)大致可以分為外企、國企和民企，政府部門可以歸到國企中去，我個人沒有到政府部門發(fā)展的想法，但從和政府打交道的過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些素質不錯的人，只是要適應他們的工作習慣太難了，但我個人認為，如果把去政府也作為一個職業(yè)的話，這也是一個不錯的選擇。當然隨著大家職業(yè)意識的提高，這種狀況會有所好轉。大多數(shù)人在開始跳槽后會開始重視企業(yè)和自己職業(yè)發(fā)展的問題。這樣解決職業(yè)的問題很方便，卻往往將打開自己未來職業(yè)發(fā)展的鑰匙給遺忘掉了。過路人吃了一驚：“天哪，那您為什么不到那邊去找？”醉鬼憤怒得看著他說道：“為什么？因為這里比那邊亮。過路人問道：“我什么都找不到。過路人就幫助他一起找。一個過路人恰巧經(jīng)過，問他在找什么。 但是很多的人并沒有給與足夠的重視。一個好的平臺往往能夠讓人得到成長和鍛煉，不斷獲得職業(yè)能力的提升，增強個人對于職業(yè)的信心和興趣，不斷促進個人職業(yè)生涯的發(fā)展；而一個不好的平臺往往不能夠促進個人職業(yè)生涯的發(fā)展，甚至會讓一個人慢慢的喪失職業(yè)發(fā)展的競爭力，讓個人的職業(yè)生涯出現(xiàn)停滯或者是倒退。 第五章 職業(yè)規(guī)劃選擇之三—合適的企業(yè) 第三個選擇是要考慮企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的時間這么短就已經(jīng)經(jīng)歷了23個來回，今天成功的絕大多數(shù)都是在低潮的時候依然在堅持的企業(yè)和個人，那些因為低潮而震蕩出局的人固然很難在這個新興的行業(yè)里挖不到金恐怕也很難在其他的行業(yè)里成功，原因無它，就是頻繁的轉換行業(yè)而影響了積累。行業(yè)判斷要看大的趨勢即可，如同投資股票，中間自然會有震蕩調整，但真正投資成功的都是堅定的價值投資者，在行業(yè)的選擇上我們也要做堅定的價值投資者。如果是特別熱，也就意味著到了波峰了，說不定就要開始衰退了，而冷門意味著衰退到底了，徹底沒有希望了，或者處于低谷，開始積蓄力量，要上升了。 我剛開始工作的時候，大家都喜歡往熱門的行業(yè)里去，其實現(xiàn)在也存在這個情況。我有一位大學同學六年干過十個行業(yè)，基本一無所成，只積累了每個行業(yè)不成功的豐富經(jīng)驗。同樣我們個人也是如此。其實職業(yè)發(fā)展的很多道理和作企業(yè)管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、銷售中的4P（4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s）、戰(zhàn)略制定的步驟等等很多的管理工具都可以拿過來指導我們的職業(yè)發(fā)展。比如一直在一個行業(yè)作，或者沿著行業(yè)的價值鏈條在不同的企業(yè)工作，原來作建筑施工的到房地產(chǎn)公司做了工程管理，原來在國際物流企業(yè)去做貿(mào)易，原來做教師的改做培訓師，原來做建筑的改到房地產(chǎn)，等等基本上都是比較可行的轉換。 要盡可能的在一個行業(yè)深入的做下去，盡可能的不要輕易改行，因為這會讓你損失掉很多的積累，但行業(yè)不是不可以改，如果一定要改行的話我的一個建議就是行業(yè)發(fā)展要有一定的內(nèi)在的連續(xù)性。沒有相當年的行業(yè)經(jīng)驗，你很難說了解了一個行業(yè)，比如對于行業(yè)的慣例、發(fā)展趨勢得了解、行業(yè)的價值鏈條、各個層面的細節(jié)、人脈關系的積累等等都需要相當時間的積累。即使就財務而言，房地產(chǎn)的財務和物流行業(yè)、貿(mào)易行業(yè)的財務也會有相當大的差異。我們前段時間招聘一個地產(chǎn)的副總裁收到了不少的簡歷，3035歲這個年齡段，只有很少的人在這個行業(yè)擁有超過6年以上的行業(yè)經(jīng)驗，僅從這一點就能夠淘汰很多的人。有的人聊起來我干過多少多少行業(yè)，以為這是一個非常值得自豪的事情，其實對自己的職業(yè)發(fā)展并沒有多少好處。 在行業(yè)選擇上最容易犯的錯誤就是沒有行業(yè)。如果你選擇了金融，那就意味著幾個人操縱上億的資金；二三十個人操縱上千萬上億的資金，那是房地產(chǎn)行業(yè)；幾百人拼死拼活的再干，只有百萬數(shù)量級的利潤，那是生產(chǎn)行業(yè)。即使在職業(yè)中期的朋友也可以考慮通過地域的轉換讓自己的職業(yè)生涯躍上一個新的平臺。我原來公司的行政秘書素質很好，是學建筑的，身高178，很有氣質，鋼琴九級，因為工作的原因從大連調到上海，后來跳槽到斯坦威，是一家銷售奢侈鋼琴的公司，有了更為光明的職業(yè)前景，但在大連她永遠沒有這樣的機會。因為從另一方面來說，大城市的機會更多，而且激烈的競爭更能夠激發(fā)個人潛能，更容易達到更高的職業(yè)高度。我個人的建議是在職業(yè)發(fā)展的初期要盡可能在比較發(fā)達的地方工作,等你已經(jīng)在職業(yè)發(fā)展上達到相當?shù)某潭仍倏紤]生活上更能接受的城市；我也不建議職業(yè)發(fā)展過程中頻繁的更換城市，因為你在某個城市積累的資源隨著地域的變動而大大貶值，會無形中使你的很多成本上升。因為更換地域而獲得發(fā)展或發(fā)展受阻的例子都很常見，我只是告訴你這是個值得考慮的因素。你去比較適合自己的區(qū)域，就能夠得到好的配套，比如比較好的平臺、比較好的培訓、更寬廣的視野等等；否則缺了某個環(huán)節(jié)，比如得不到培訓、事業(yè)狹窄等等你就很難得到發(fā)展。工廠選擇時也要考慮配套，所以長三角和珠三角的工廠就星羅棋布。咨詢公司基本上分布在北京、上海、廣州和深圳，這四個地方恐怕占了全國咨詢公司的80%，其他地方也有，但大都規(guī)模不大。當然，我這里有說笑的味道，但從概率上來講，大致如此。 地域甚至會成為限制一個人發(fā)展