【正文】 將是品牌與品牌的較量，我們必須努力做好品牌宣傳，必須保證質(zhì)量要求，必須保證服務(wù)態(tài)度。行業(yè)預(yù)測： 服裝零售業(yè)在中國的發(fā)展迅猛，發(fā)展的形式也在不斷發(fā)生變化，電子商務(wù)模式逐漸興盛起來。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。 市場容量：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。因此中國的服裝企業(yè)不僅要應(yīng)對國內(nèi)企業(yè)的競爭，更需頂住來自國外品牌的壓力。行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力由于進(jìn)入障礙較小，利潤較大，所以服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)較多，競爭較為激烈。服裝市場的細(xì)分程度越來越深，從品牌、設(shè)計(jì)、價(jià)格、顧客群等各個(gè)因素的差異性也越來越明顯，其中每個(gè)細(xì)分市場的服裝也不容易被其他系列所替代。但現(xiàn)有企業(yè)對于新進(jìn)入者是消極防御，因?yàn)榉b行業(yè)的企業(yè)數(shù)量太多，一般在關(guān)注一些自設(shè)和同類產(chǎn)品競爭者外，主要的還是關(guān)注與自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，創(chuàng)造出自身的品牌特色對于服裝行業(yè)有深遠(yuǎn)影響。潛在競爭者進(jìn)入的能力從企業(yè)規(guī)模上來說，服裝行業(yè)一般對企業(yè)的規(guī)模沒有特別的要求，服裝行業(yè)又基本不涉及政治資源礦物，受政府政策影響較小，所以進(jìn)入的壁壘也較小。購買者的討價(jià)還價(jià)能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè)，服裝行業(yè)的消費(fèi)者集中度較高，多為女性及青、中年人，單一顧客的購買力大，B2C、C2C模式發(fā)展的越來越成熟，顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒有，越來越多的消費(fèi)者也開始看重服裝的品牌，產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對于顧客來說越來越重要，購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化。供應(yīng)商的議價(jià)能力會(huì)影響產(chǎn)品的競爭程度，當(dāng)存在大量的供應(yīng)商、好的替代品少、或者改用其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本很高時(shí)更是如此。 五力模型分析：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較弱潛在競爭者進(jìn)入的能力較弱購買者的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力較強(qiáng)替代品的替代能力較小供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力服裝供應(yīng)商是企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)之一，對企業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)，加之供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，競爭激勵(lì)，價(jià)格波動(dòng)小。價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)物超所值。目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至30歲的年輕一代為主要消費(fèi)對象。通過對購買顧客的數(shù)據(jù)收集和整理，建立起了一個(gè)屬于自己的顧客數(shù)據(jù)資料庫，對這些顧客進(jìn)行有效的管理，公司可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)對顧客的銷售金額、頻次、品類等方面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和消費(fèi)行為分析，并依據(jù)這些分析結(jié)果進(jìn)行客戶維系和客戶價(jià)值開發(fā)營銷，針對不滿意的顧客，我們會(huì)采取挽留措施，加強(qiáng)售后支持與服務(wù)，爭取讓顧客再次建立其對LIFE的信任，盡可能保留住客戶。作為一名商人，誠信很重要，所以前期我們必須保證服裝質(zhì)量的前提下，將我們的價(jià)格合理化，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，受到全球營銷大環(huán)境的影響，服裝行業(yè)的營銷也得到了很大的提升，從傳統(tǒng)的營銷手段過度到了現(xiàn)今風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，開創(chuàng)了一個(gè)全新的營銷新模式。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2／3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。結(jié)合中西服裝風(fēng)格，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計(jì)源泉，展示出與時(shí)俱進(jìn)的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝。品牌理念：注重環(huán)保，倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧?？偨Y(jié) 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。五年內(nèi)把品牌推向年輕時(shí)尚品牌的領(lǐng)頭者。運(yùn)營與發(fā)展計(jì)劃 我們服裝店準(zhǔn)備在廣州北京路開第一間直營店，并且同時(shí)在網(wǎng)上開啟網(wǎng)店進(jìn)行同步銷售，網(wǎng)店客戶主要從進(jìn)店客戶中引進(jìn)，還在時(shí)尚雜志中等廣告，讓時(shí)尚消費(fèi)者更多的了解和來網(wǎng)店消費(fèi)，并且聘請時(shí)尚的設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)衣服，使衣服款式更適合年輕消費(fèi)者。在自己網(wǎng)店上使用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，了解瀏覽過網(wǎng)店的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，可以更好地了解大眾的需求，從而把握銷售先機(jī)。市場計(jì)劃 我們這個(gè)品牌的服裝店主要以差異化策略以或者自己的市場差異化要點(diǎn)如下：店鋪裝潢使用時(shí)尚的元素，給消費(fèi)者一個(gè)很好的第一印象。商品定品由于本店的目標(biāo)對象是2035 歲年齡段的群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。他們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會(huì)過分要求。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3045 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。1830 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。市場分析 現(xiàn)在年輕人花在衣服上的消費(fèi)還是挺多的，并且大多的群體都有網(wǎng)購的習(xí)慣，現(xiàn)在經(jīng)常在網(wǎng)上購物的人已經(jīng)不只是年輕人，連中老年人也都有網(wǎng)購的習(xí)慣，這就為我們擴(kuò)展了市場，而網(wǎng)購擔(dān)心的是尺寸和衣服的質(zhì)量不行，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的網(wǎng)店里的衣服照片都跟實(shí)物有區(qū)別，這就是我們的機(jī)遇，因?yàn)槲覀冇袑?shí)體店，這可以讓消費(fèi)者放心，并且把線下的消費(fèi)者帶到線上去，從而減少運(yùn)營陳本。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸?huì)順帶到附近的店轉(zhuǎn)一圈。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。涉及地理位置和交通條件等因素。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。核心思想：愛情、浪漫、 時(shí)尚選址：商業(yè)中心、鬧市繁華地區(qū)。