【正文】 利潤第一年49000473002013027170第二年49000600002600034000第三年49000700003000040000 合計147000177300761301011704由上圖可以得出　　收入總額在三年內一直處于增長趨勢，而利潤的增長率明顯增加；　　第一年就可以收回成本投入，在第二年內就可以完全將流動資金撤回，企業(yè)的流動資金完全來源于收入；企業(yè)在財務上的主要優(yōu)勢： ，這是很好的優(yōu)勢，有利于將來的發(fā)展；，資產結構合理，無重大交易性金融資產等財務投資，資產質量較高； ，收益質量良好； ，未發(fā)生不能清償?shù)狡趥鶆盏那闆r，為企業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件； 總體來看，公司保持了穩(wěn)健經營的一貫作風，資產質量良好，盈利能力較強，現(xiàn)金流量充裕，具有較強的抵御風險的能力。工資分配表職務金額（元/天）總經理按利潤分紅各部門總監(jiān)員工40+提成備注：由于企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，各部門總監(jiān)與總經理共同分紅；員工的提成和他們的業(yè)績相關，如果能為聯(lián)系一個崗位暫定為20元。第五章財務分析融資HR微型企業(yè)的投資預算（啟動資金）項目數(shù)量（個/套）單價（元）合計（元）辦公場地（租借費）1/個5000/年5000裝修費用————500辦公用品————10000宣傳費用————1500臨時辦公費用————30000其他費用————2000合計49000如下表所示：*注：辦公場地：租賃學校創(chuàng)業(yè)基地的一間門面；裝修費用：主要有門面裝飾，店內裝飾；辦公用品：臺式電腦兩臺，打印機一臺，座機電話兩臺，辦工作四張，椅子（普）5張以及一些工作用的筆，收據，賬單，訂書機等；宣傳費用：前期宣傳用的費用；臨時辦公費用：包括外出的車費，以及起初時員工的工資等；其他費用。2. 游離顧客是處于游離狀態(tài)的客戶：①這部分求職人員對于兼職崗位的需求一般，主要集中在重要節(jié)假日或他們感興趣的行業(yè)②這部分用人單位對兼職人員的需求不具有經常性，主要在于公司的特定需求。 客戶分類及管理：1. 忠誠顧客：①這部分同學熱衷于兼職，對工作的需求具有持久和穩(wěn)定性②這部分用人單位對兼職和臨時員工需求大，崗位提供多。 宗旨：客戶是企業(yè)最重要的資源之一。因為現(xiàn)在大學生對駕駛證考試有極大地需求。學校做代理的市場本來就比較混亂，給學校管理和代理商開展活動帶來很大的不便，為了規(guī)范學校管理，并且給大學生帶來一個規(guī)范的市場環(huán)境，我們在做中介的同時在學校允許的范圍內會做一些代理業(yè)務。 其次，我們在對我們業(yè)務以及產品設計的時候應當充分考慮學生的需求，我們在聯(lián)系企業(yè)的時候應當將企業(yè)提供的職位信息進行歸類劃分，針對以賺錢為目的的同學提供高薪職位的信息，針對以接觸社會，拓寬交際為目的的同學可以提供銷售類服務類的職位信息，等等 通過一段時間的發(fā)展，企業(yè)有了一定的資金實力以后，我們將對我們的產品和市場進行進一步的細分，朝多元化的方向發(fā)展，提供多元化的服務，如成立不同的工作小組進行專業(yè)化規(guī)范化的操作例如成立家教小組，就專門負責家教信息的收集以及歸類劃分，面對不同的求職者再通過考試以后決定是否提供，這樣對雙方都有保障，也能夠避免企業(yè)為尋求家教的父母提供不合適的做家教者，也有利于下一次的合作。 首先應當針對不同的學生的需求提供不同的服務。中小企業(yè)規(guī)模小，經營范圍窄，面對的是細分的專業(yè)化市場?！? 作為一家兼職機構，企業(yè)的規(guī)模相對來說是屬于中小型的，具有中小型企業(yè)的普遍特征：比如規(guī)模小，資源有限，經營風險大，競爭力弱，市場份額小，組織機構簡單，決策機制靈活，但缺少明確的發(fā)展思路，以及融資很困難。（2）其次，我們還可以以發(fā)展會員的形式，即收取會員一定的費用，但提供的信息是最新最全最好最合適的，而且還可以幫助他進行職業(yè)生涯規(guī)劃，以及信息最先通知，職位最為優(yōu)質，為服務內容。這種方法雖然剛開始并沒有很大的經濟效益，但我們相信只要登記的人數(shù)多，介紹工作的成功率就高，經濟效益自然會增加。隨著機構的發(fā)展，我們將走多元化的路線，提供所有大學生所需的兼職工作，致力于打造校園內最具影響力的兼職中介機構。（2）走專業(yè)化、多元化路線目前，學校并沒有專業(yè)的兼職中介機構，大多數(shù)都是分散的小型的中介組織，而且沒有在學生中形成很大的影響力。同時對于大學生比較感興趣的職業(yè)提供更多的崗位?！?項目簡介：大學生兼職中介機構提供的產品就是提供給大學生的各種兼職工作類型。 （3）人員直接營銷，一方面，可利用學生之間較高的信任感，派專門人員在學生中進行宣傳和推廣，擴大公司在同學中的知名度和影響力。和這些網路媒體合作比成立新的網站宣傳更能得到學生們的信賴。擺的咨詢點將成為學生們登記的主要地點。 第四章 營銷策略　 、網站、人員直接營銷 （1）擺點，是我們最基本的渠道策略。實行差異化戰(zhàn)略，使自己在競爭市場中脫穎而出。團隊要有自己的特色，優(yōu)勢，有可信度。擬定一個公司與學生之間的協(xié)議，增加他們對公司的信任。分散的、小型的中介機構的競爭。團隊需不斷磨練，積累經驗。要真正的注冊一個百聯(lián)公司，有相關證件，讓學生相信。成立一個自己公司的網站，方便學生查詢，咨詢。學校勞動力資源豐富。機構成立初期缺乏合作者，提供的工作機會較少。創(chuàng)業(yè)團隊太年輕，沒有相關的經驗，閱歷太少。工作人員多，分工明確，團隊比較年輕，朝氣蓬勃對創(chuàng)業(yè)富有激情?！≡谖倚３闪W生性的兼職中介服務組織，有市場需求，但同時也存在著競爭，通過調查可以列出以下幾個：現(xiàn)存中介機構作為連接學生與用人單位的橋梁，有不少違規(guī)操作，損害學生利益，也導致了學生兼職的積極性受挫及對中介性服務機構的不信任，因而學生對于學校成立專門的中介服務組織的呼聲很高，同時對于學生性的中介服務組織也表示了較大的歡迎。因為大學生文化水平較高，對于這些工作的要求都能滿足，并且能夠做到很好的完成工作，而且在周末及節(jié)假日這些對兼職需求量特別大的時間段，大學生恰好是有時間的時候，去做兼職不耽誤他們的學習。需求分析： 現(xiàn)在對于兼職有需求的大概有以下幾類：學生對于家教的需求；各個公司要做宣傳，需要發(fā)單員、促銷員等；服裝店舉辦活動期間需要臨時增加的導購員；餐飲業(yè)節(jié)假日需要臨時增加服務人員；有些公司在學校發(fā)展業(yè)務需要業(yè)務代理；企業(yè)需要的調研人員等。因此，廣泛的接觸社會，是大學生健康發(fā)展不可或缺的因素。 追根溯源，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的畢業(yè)生缺乏社會經驗，與企業(yè)需要的員工相比，尚有不足之處。從人事部門的統(tǒng)計情況看，2011年，全國各類人才服務機構共為用人單位提供了各類人才服務12716萬家次。 通過查閱資料和市場調研，我們得知中國HR發(fā)展 大致經歷了如下幾個階段：（一）起步探索時期（二）全面展開時期（三）改革創(chuàng)新時期（（四）統(tǒng)籌發(fā)展的新時期，現(xiàn)在的人力資源市場已初具規(guī)模，有了廣闊的市場前景。社會：當今社會的中介體制不甚完善，大學生不信任中介機構，擔心人身安全等問題從而不愿從事兼職工作。由于大學生素質較高、接受新事物能力較快，同時薪資要求較低，商家普遍還是希望招聘大學生兼職人員。有些同學想從兼職中獲取工作經驗、鍛煉社交能力，但經常是付出很多，收獲不大，甚至有的同學被中介機構欺騙過。大學生對家教情有獨鐘，但是能找到合適的家教工作的人很少，其中多數(shù)女生擔心安全問題。大多數(shù)低年級的大學生想尋找工作，但是缺乏必要的渠道，與商家信息交流不暢。（三）調查結論及預測大學生：大學生普遍對兼職比較認可，但是對兼職工作的尋找比較迷惑。整個調查過程，共用了一周的時間，發(fā)放問卷280份，回收278份，有效問卷為263份。②整個社會對教育的重視,不斷開闊的家教市場,家長將目標鎖定在知識資本雄厚的大學生身上 ③一些職業(yè)中介類組織機構的業(yè)務范圍中很大一部分的業(yè)務提供給大學生兼職。2. 大學生兼職市場需求現(xiàn)狀分析：①企業(yè)部分崗位需要素質高、投入費用低的人力資源,往往將目標鎖定在高校大學生身上。④大學生兼職主要原因有增加社會經驗，減輕經濟負擔，交朋友，鍛煉能力等。②從年級分布來看,本專科、研究生均有?；诠┙o和需求的同時存在并達成交換關系,大學生兼職市場開始逐步形成。據不完全統(tǒng)計,大學生中有75%以上都有過兼職經歷,全國百萬大學生已經成為一個龐大的勞動力市場。、減輕繁瑣的人事雜務，以便企業(yè)集中精力在核心業(yè)務。，用人機制更加靈活。從而全面回答了當前 “三角雇傭關系”中“誰是勞動者的雇主、勞動者在為誰工作、誰為勞動者的權益負責”的突出問題：公司依法維護被派遣勞動者的合法權益，是“雇主式派遣”的基礎公司重視被派遣勞動者技能素質的持續(xù)培養(yǎng)和提升，是“雇主式派遣”與“中介式派遣”的根本區(qū)別公司承擔培養(yǎng)企業(yè)文化、構建互相尊重、心情舒暢、快樂和諧的工作氛圍和良好人際關系的責任，是“雇主式派遣”不懈追求的目標。 　　雇主式派遣： “雇主式派遣”即區(qū)別于目前勞務派遣普遍為客戶提供的用工招聘、面試等中介式派遣的一種全新的、更高層面的專業(yè)化勞務派遣管理服務模式，它是對現(xiàn)有“中介式派遣”的質的提升。同時我們制定了一套完整的服務標準，即在工資誤差率、事務處理的速度與效率，走訪頻度，客戶與員工的滿意度等方面提出了明確要求與承諾。按照專業(yè)化分工設立人事部、市場推廣部、財務部、宣傳部四個中堅部門，法律事務部、綜合管理部兩個后勤支持部門。2. 辦理員工錄用、退工手續(xù)。2. 進行人事勞資方面的法律政策咨詢，協(xié)助處理勞動糾紛等。b. 加強員工的自我保護意識以及應急小竅門。3. 面試應聘的兼職學生。服務內容：（一）人員招聘：1. 根據用人單位對需求人員的素質、技能要求，發(fā)布招聘信息。本公司以專業(yè)從事勞務派遣為核心業(yè)務，專門為各類企事業(yè)單位，提供全方位的、專業(yè)的人力資源服務，包括:勞務輸出，人事代理，學校安置等業(yè)務。對于社會辦的職業(yè)中介，政府的態(tài)度，首先是積極培育和促進發(fā)展；同時，在引導行業(yè)自律的基礎上進行規(guī)范管理。以上五級機構，具有層次性，明確性，銜接性，并形