【正文】 都沒有窗戶，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國(guó)際公館的小戶型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，用高度換空間。古時(shí)候只有大家人家才能稱之為公館呢！之所以稱之為酒店式，是因?yàn)樗鸵惶?hào)、三號(hào)樓一樣享受酒店式的管理和酒店式的服務(wù)。 216。 注意事項(xiàng)216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。若是小定金，與客戶約定大定金的補(bǔ)足日期及應(yīng)補(bǔ)金額，填寫于訂單上。 216。 216。 216。 216。 216。 基本動(dòng)作216。1位置：財(cái)務(wù)辦公室內(nèi)容：成交收定 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 注意事項(xiàng)216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 位置：休息接待區(qū)內(nèi)容：客戶簽約基本動(dòng)作216。結(jié)束時(shí)應(yīng)有邀約動(dòng)作及對(duì)客戶表示感謝1 注意周期的控制，以免引起客戶反感216。 根據(jù)銷售周期，定期與客戶保持溝通和反饋216。 216。 整理客戶問(wèn)題并提出相關(guān)建議注意事項(xiàng)216。及時(shí)分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。每天或每周，應(yīng)有銷售經(jīng)理定時(shí)召開工作會(huì)議，根據(jù)客戶資料表檢討銷售情況，并采取相應(yīng)的措施?？蛻舻燃?jí)應(yīng)視具體情況進(jìn)行階段性調(diào)整?？蛻糍Y料是銷售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保管。客戶資料應(yīng)認(rèn)真填寫，越詳盡越好。根據(jù)成交的可能性，將其分成“很有希望、有希望、一般、希望渺?！彼膫€(gè)等級(jí)認(rèn)真填寫，以便以后跟蹤客戶。填寫重點(diǎn)為客人的聯(lián)系方式和個(gè)人資訊、客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件和成交或未成交的真正原因。無(wú)論成交與否，每接待一位客戶后，立刻填寫來(lái)訪客戶登記表。 銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，并以輕松的口語(yǔ)方式表達(dá)216。對(duì)有意的客戶再次約定看房時(shí)間。再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其做義務(wù)購(gòu)房咨詢。 216。 216。 銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，可提示客戶下回與家屬一起前來(lái)暫未成交基本動(dòng)作216。 淡化入會(huì)和實(shí)際購(gòu)買之間的聯(lián)系，提高客戶接受度216。 要求客戶進(jìn)行入會(huì)登記，告知我們將對(duì)會(huì)員給予更詳細(xì)的工程告知及購(gòu)買優(yōu)惠216。 位置：置業(yè)接待區(qū)內(nèi)容：入會(huì)登記基本動(dòng)作216。 216。 216。 注意事項(xiàng)216。 216。 216。 位置：工地現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：帶看現(xiàn)場(chǎng)基本動(dòng)作216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 注意事項(xiàng)216。 216。 216。 216。 216。 216。 計(jì)算房?jī)r(jià)、貸款、月供、深度洽談、逼定；基本動(dòng)作216。 控臺(tái)注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和銷售配合標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭216。 引導(dǎo)進(jìn)行區(qū)域位置的落定注意事項(xiàng)216。 引導(dǎo)返回沙盤位置216。位置：樓盤整體區(qū)位沙盤內(nèi)容：區(qū)域戶型定位。整個(gè)戶型特色可以歸結(jié)為舒適，溫馨。 次臥：南向采光，通風(fēng)透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，三房朝南，實(shí)是明智家居之首選216。主臥：三室朝南，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。 餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時(shí)刻，留戀在家的每一份感受216。 216。 玄關(guān)：入戶即有一過(guò)渡空間，對(duì)整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間216。本設(shè)計(jì)整體色調(diào)為穩(wěn)重的深色系，并使用了大量的線條元素提升空間的精致感，飾以大方的茶色玻璃裝飾，將線條的精致與舒適的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的精致和諧生活體驗(yàn)。整個(gè)戶型特色可以歸結(jié)為尊貴、舒適，最大的優(yōu)勢(shì)是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。 216。餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區(qū)集中，并與其他功能區(qū)明確分開。 次臥：大面寬景觀臥房，外接景觀入戶花園，在風(fēng)景中休憩，給您全天美好的開始216。主臥：，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。陽(yáng)臺(tái)：景觀陽(yáng)臺(tái)不僅照顧了家庭通風(fēng)采光的基本需求，更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進(jìn)了家居生活的每個(gè)細(xì)節(jié)?？蛷d：客廳的空間十分獨(dú)立，除了一個(gè)入口和陽(yáng)臺(tái)推拉門之外，無(wú)其他任何房門對(duì)著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；，并且客廳外接景觀陽(yáng)臺(tái)向南，有南北穿堂風(fēng)，通風(fēng)采光效果極佳，的客廳帶來(lái)的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。 216。 下面讓我們一起走進(jìn)去看一看：216。在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡(jiǎn)約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請(qǐng)這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是X戶型的樣板單位，A戶型標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭該樣板房戶型為A戶型，,3室2廳2衛(wèi)2陽(yáng)臺(tái)。 標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。設(shè)計(jì)好從售樓步到樣板房路程所需的時(shí)間，盡量配合客戶的步速。介紹過(guò)程中應(yīng)在客人比較留意注重的部分作更詳細(xì)的介紹說(shuō)明。 探索客戶的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略216。 側(cè)重強(qiáng)調(diào)戶型中的家居體驗(yàn)216。 深入了解客戶的家庭信息216。至享人生尊貴感受。上層豪奢主臥外接景觀陽(yáng)臺(tái)，臥居亦可遠(yuǎn)眺山河。下層三室朝南，方正客廳外接景觀陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)光餐廳、陽(yáng)光書房及生活衛(wèi)生間，完善生活配套，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空間?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶270度景觀露臺(tái)的私享豪奢主臥。該戶型為高層復(fù)式設(shè)計(jì)。作為家庭內(nèi)部起居使用，寬敞主臥配套有專屬衛(wèi)生間、衣帽間、書房及私人露臺(tái)。 216。 216。為5房設(shè)計(jì)。 B2戶型216。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥花園環(huán)繞，主臥更配套有專屬衛(wèi)生間及衣帽間。 216。 216。該戶型為2層設(shè)計(jì)，為8房設(shè)計(jì)?；▓@入戶，30多平方豪闊客廳帶近4米寬屏景觀窗，餐廚相連、分而不離，陽(yáng)光餐廳，隱密主臥、自帶獨(dú)立衣帽間、衛(wèi)生間。該戶型為全明戶型設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)俱佳。上層為南北雙景觀花園主臥，除書房、衣帽間、衛(wèi)生間等完善配套外，更用心的為女主人準(zhǔn)備了獨(dú)立私享的化妝間，讓愛人感受專屬的幸?？臻g。倍顯主人尊崇。 216。 A2戶型216。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥，主臥更配套有獨(dú)立衛(wèi)生間及衣帽間。 216。一層入戶花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽(yáng)臺(tái)，更配套陽(yáng)光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立與主人居室空間。各個(gè)戶型會(huì)因?yàn)樗诘奈恢貌煌鴷?huì)有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶庭院、功能空間完整的私人專享空間。 系統(tǒng)的了解客戶的個(gè)人資料標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭A1戶型說(shuō)辭216。 側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實(shí)景感受216。 根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進(jìn)一步判定客戶意向216。在目前XX城關(guān)居住擁擠密集的環(huán)境下，XXXX地段價(jià)值優(yōu)越，以全國(guó)視野、國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)大城市的標(biāo)準(zhǔn)建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計(jì)先進(jìn)，具有前瞻性。是一個(gè)完全獨(dú)立的封閉式小區(qū)。 216。項(xiàng)目包含獨(dú)立住宅（別墅）、高層、小高層住宅和商業(yè)等多種產(chǎn)品，類型豐富，社區(qū)配套極為完善，有社區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)、大超市、社區(qū)商業(yè)街、室外游泳池、社區(qū)會(huì)所、社區(qū)物業(yè)服務(wù)中心、社區(qū)醫(yī)療診所、兒童樂園、幼兒園和大量、豐富的公共停車空間等一應(yīng)俱全，讓生活更周到便利。大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點(diǎn)綴園中。 216。是XX城關(guān)第一個(gè)真正意義上的大型現(xiàn)代化居住社區(qū)。 標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭216。全程電子監(jiān)控系統(tǒng)確保您和家人的安全?！　【坝^：那現(xiàn)在我就帶您參觀一下小區(qū)綠化景觀好吧，您看到的這些大樹喬木大多都是從成都運(yùn)來(lái)的，呈現(xiàn)在您眼前的這是我們中庭花園，這里有天然的河水在小區(qū)的循序流動(dòng)，為小區(qū)添加了靈動(dòng)和生機(jī)以及為積德祈福的放生池，還有那邊的運(yùn)動(dòng)健身廣場(chǎng)，各類健身器材和球場(chǎng)為您和家人提供了良好的健身休閑之地。為了讓空間更富有視覺層次感我們啟用更有檔次的錯(cuò)層式結(jié)構(gòu)。先生，姐您是第一次來(lái)看房嗎？那我為您做個(gè)整體介紹吧！我們項(xiàng)目總占地165畝，一期為別墅僅余幾套，二期公寓還未竣工已經(jīng)全部售完，現(xiàn)正在預(yù)售三期，已經(jīng)有很多客戶登記排號(hào)了．．．．．．．項(xiàng)目位置：商鋪　　地段：我們這里是新區(qū)東三路，〈機(jī)場(chǎng)路北段＞南面直達(dá)機(jī)場(chǎng)，后面是318國(guó)道和工布風(fēng)情商業(yè)步行街，對(duì)面也是市政規(guī)劃的商業(yè)街，您知道旅游是林芝的支撐產(chǎn)業(yè)，正好我們項(xiàng)目就在這條旅游黃金線上的要道位置，三面都是商業(yè)圍合，周邊還有眾多政府機(jī)關(guān)單位聚集，步行幾分鐘就可到銀行、超市菜市場(chǎng)和賓館，可以肯定的說(shuō)這就是－－－－－－－－－－－－－－－－－－商業(yè)絕版地段，新區(qū)的口岸王．　　升值潛力：隨著市政的加大扶持和周邊配套的越發(fā)完善與我們即將打造的新區(qū)地標(biāo)性建筑物中心廣場(chǎng)的建立，就會(huì)帶動(dòng)商氣人氣的不斷升級(jí)．隨著新區(qū)的發(fā)展，地塊價(jià)值就會(huì)不斷提升，隨之價(jià)格也會(huì)不斷上漲，投資的眼光應(yīng)該放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更準(zhǔn)確，尚城花園三期商鋪新區(qū)投資不二的選擇．－－－－－－商鋪原始股，財(cái)富聚寶盆．　　投資回報(bào)：未來(lái)城市的發(fā)展方向在新區(qū)，新區(qū)的發(fā)展前景無(wú)可限量，在新區(qū)投資極具升值潛力，老區(qū)的商鋪６０００多一平米，地段的絕版性和我們３０００多的低廉價(jià)格更決定了高性價(jià)比投資潛力，彰顯無(wú)比的升值空間，我們商業(yè)地段得價(jià)值與投資潛力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回報(bào)三｀公寓住宅戶型：你看我們公寓的戶型也是二期的基礎(chǔ)上在規(guī)劃設(shè)計(jì)院和眾多老總及專業(yè)人事參與下廣泛采集客戶的意向和建議后的精品戶型，選房就是看戶型和各功能區(qū)布局嘛，對(duì)您臥室家具大小的擺放、工作學(xué)習(xí)的書房、休閑娛樂、會(huì)客聚友的大客廳、老人的照顧起夜如廁，干濕`動(dòng)靜的分區(qū)等等方面都有細(xì)心的考慮。最大的優(yōu)勢(shì)是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。家具并不是特意設(shè)計(jì)的，基本上用的是老樣板間的東西，但是照樣掩蓋不了房型本身的優(yōu)勢(shì)。好了，我們來(lái)看一看房間，這是客房，當(dāng)然也可以兼作書房，這里同樣可以看到情T優(yōu)雅的外立面，面向組團(tuán)內(nèi)部，更加靜謐；這是兒童房，可以看到景觀相當(dāng)不錯(cuò)，最后是主臥室，這是最中規(guī)中矩的地方，套間，中間設(shè)更衣間，堪稱經(jīng)典的設(shè)計(jì)。餐廳是景觀最棒的地方，您覺得怎么樣（停頓，讓客戶感受，逼迫發(fā)表感想），是啊，在這里可以看到兒童公園、空中花園，將來(lái)那里還有會(huì)所和室外泳池，這種絕佳的景觀真是難得！客廳開闊，您一定覺得窗的開度很大，又沒有多余的窗格遮擋，視野很好，我們的窗玻璃是雙層中空LOWE玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢，話說(shuō)回來(lái)了，如果不是這樣的窗，怎么對(duì)得起萬(wàn)科社區(qū)窗外的美景呢？您看窗外側(cè)對(duì)組團(tuán)中心景觀，而萬(wàn)科物業(yè)的外立面是大家都喜歡的，美院的老師在這里組織過(guò)寫生，攝影協(xié)會(huì)定期來(lái)這里采風(fēng)呢。請(qǐng)進(jìn)，一進(jìn)門就感覺不一樣吧，這個(gè)個(gè)性化的玄觀帶了觀景小陽(yáng)臺(tái)，讓您出門上班和回家進(jìn)門時(shí)都能享受到與外界大自然的接觸。請(qǐng)進(jìn)電梯，樣板間在六樓。這里離上西10區(qū)和特1區(qū)真的是很近，將來(lái)很方便的。3L戶型出售樓處：（走集中商業(yè)動(dòng)線）這邊是大型超市，銀行，從這個(gè)樓梯往上就是空中花園，一會(huì)您能從您的房子里看到。當(dāng)發(fā)生緊急情況時(shí)，只要您按一下附近所有的保安都會(huì)以最快的速度趕來(lái)。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報(bào)警器，當(dāng)廚房的煤氣和煙濃度超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它會(huì)發(fā)出尖叫聲來(lái)提醒您。當(dāng)您回到家中忘記關(guān)門或門沒有關(guān)好，門磁報(bào)警器會(huì)提醒您。這樣一套居家功能完善，實(shí)用的三房，您喜歡嗎？最后，我們向大家介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。晚上，您可以在陽(yáng)臺(tái)上透過(guò)窗戶看看您的孩子有沒有蹬被子。它不僅完善了居家功能，而且這個(gè)工作陽(yáng)臺(tái)可以把客廳、兒童房和主臥室聯(lián)系起來(lái)。現(xiàn)在我來(lái)向大家介紹這間主臥室，您一定會(huì)覺得這間主臥室很普通，無(wú)非就是有一個(gè)衛(wèi)生間和一扇大面積低臺(tái)外飄窗。請(qǐng)大家注意！我們?cè)谶@里設(shè)計(jì)了一個(gè)小小的儲(chǔ)藏室，三口之家的日常雜物是很多的，它不但解決了這個(gè)問(wèn)題，而且它十分隱蔽不影響美觀。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，防水插座開關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求。餐廳也有獨(dú)立的陽(yáng)臺(tái)，您在用餐時(shí)不僅可以欣賞到陽(yáng)臺(tái)外的風(fēng)景，同時(shí)也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)。它最大的特點(diǎn)就是戶型緊湊實(shí)用，布局十分合理。主人房朝南，21m2，另帶獨(dú)立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計(jì)，享受陽(yáng)光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。例如廚房?jī)?nèi)的早餐臺(tái)，不僅可以享受每天清晨出門前的二人世界；還可以用作大量客人倒訪時(shí)候，你大顯身手的戰(zhàn)場(chǎng)！? 多功能房：多功能房自然采光