【正文】 產(chǎn)品。選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個(gè)市場(chǎng)區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標(biāo)和資源。但是企業(yè)也有較大的風(fēng)險(xiǎn)。制定合理切實(shí)的銷售策略和運(yùn)營(yíng)方案，是提高經(jīng)濟(jì)效益、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的重要前提。第七部分 營(yíng)銷策略“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。 防止定位錯(cuò)誤： 企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要注意避免幾個(gè)錯(cuò)誤（1） 定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場(chǎng)上未重疊的新區(qū)劃來定位。以規(guī)?；募庸そ?jīng)營(yíng)手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。具體問題實(shí)行——有差別市場(chǎng)戰(zhàn)略（把總體市場(chǎng)細(xì)分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)）定位是為了適應(yīng)客戶心目中的某一特殊地位而設(shè)計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為。目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?、目?biāo)市場(chǎng)區(qū)劃的吸引力選擇目標(biāo)市場(chǎng)：在選擇目標(biāo)市場(chǎng)上根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)以整個(gè)市場(chǎng)覆蓋為戰(zhàn)略，我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。市場(chǎng)劃分的方式： 無市場(chǎng)區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購(gòu)買者所地來區(qū)劃市場(chǎng)、以購(gòu)買規(guī)模等級(jí)來區(qū)劃市場(chǎng)、以購(gòu)買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo)開發(fā)能力區(qū)劃市場(chǎng)。甜高粱的綜合利用更是倍受國(guó)家有關(guān)部門的關(guān)注，國(guó)家發(fā)展改委已制訂了用甜高粱秸桿生產(chǎn)燃料乙醇重點(diǎn)推廣計(jì)劃。同時(shí)，國(guó)家鼓勵(lì)、政府扶持、專家呼吁要下大力氣發(fā)展秸桿飼草養(yǎng)畜產(chǎn)業(yè)。國(guó)家把《變性燃料乙醇》和《車用乙醇汽油》兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)確定為強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 政策扶持：乙醇酒精是清潔能源，受到國(guó)家政策方面的大力支持。甜高粱桿得到了充分的利用，可以不斷滿足市場(chǎng)需求。 可再生能源：甜高粱秸桿屬于可再生資源，可以循環(huán)使用。秸桿液汁含量60%，含糖量15%，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。目前有100畝的實(shí)驗(yàn)站，1000畝的種子生產(chǎn)基地，1000畝雜糧生產(chǎn)基地。因此，一旦燃料酒精計(jì)劃付諸實(shí)施，我國(guó)燃料酒精的需求量將非常驚人。我國(guó)汽油使用量約為5000萬(wàn)噸，且消費(fèi)量正逐年上升。為加快乙醇汽油的推廣工作，做大乙醇汽油市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士建議，除了政府有關(guān)部門加大試點(diǎn)期間乙醇汽油的社會(huì)宣傳和市場(chǎng)監(jiān)管力度以外，關(guān)鍵是要在乙醇汽油的生產(chǎn)技術(shù)上下功夫：一是通過技術(shù)攻關(guān)，開發(fā)多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)各地原料生產(chǎn)實(shí)際，同時(shí)避免因過分依賴某個(gè)單一品種引起的糧食安全隱患；二是通過技術(shù)進(jìn)步，降低生產(chǎn)成本，提高乙醇汽油的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；三是通過技術(shù)示范，帶動(dòng)汽車零部件等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造，提高用戶的積極性。第三，相關(guān)技術(shù)亟待完善。中石化湖北石油分公司副經(jīng)理聶時(shí)榜說，使用乙醇汽油，企業(yè)要進(jìn)行配送中心、加油站等設(shè)施的改造，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等，為此該企業(yè)預(yù)計(jì)今年要增加投資和運(yùn)營(yíng)成本1100多萬(wàn)元。為此，試點(diǎn)期間，國(guó)家不得不對(duì)生產(chǎn)企業(yè)按1000元——1６00元／噸的價(jià)格進(jìn)行補(bǔ)貼。其次，成本壓力大，比較效益不明顯。南方地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)不能就近獲得充足原料，只有向東北地區(qū)遠(yuǎn)程采購(gòu)或者進(jìn)口，這樣勢(shì)必增加生產(chǎn)成本。據(jù)湖北省糧食部門介紹，從去年開始，這個(gè)省就沒有陳化糧。乙醇的生產(chǎn)原料主要是淀粉含量高的玉米、小麥、高粱、薯類或植物纖維等。中石化、中石油等業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管車用乙醇汽油的替代前景廣闊，但做大這一市場(chǎng)尚面臨不少現(xiàn)實(shí)障礙。試點(diǎn)初期，作為我國(guó)實(shí)行能源多元化戰(zhàn)略的重要一步，車用乙醇汽油在替代石油、消化陳化糧和減少汽車尾氣排放污染等方面效果顯著。2005年，上述地區(qū)使用乙醇汽油總量將達(dá)到1000萬(wàn)噸，乙醇替代汽油量將達(dá)到100萬(wàn)噸，由此可節(jié)約原油進(jìn)口近400萬(wàn)噸湖北省發(fā)改委技術(shù)進(jìn)步與裝備處李復(fù)興處長(zhǎng)介紹，按照試點(diǎn)要求，車用乙醇汽油的推廣試點(diǎn)采取封閉運(yùn)行方式，試點(diǎn)地區(qū)加油站一律銷售車用乙醇汽油。 目前，我國(guó)使用乙醇汽油的９個(gè)省份幾乎涵蓋了我國(guó)大部分糧食主產(chǎn)區(qū)。我國(guó)從2001年開始試用玉米、小麥等糧食作物制造燃料酒精，再將10％的酒精和90％的普通汽油混合，形成乙醇汽油。所有這些特性，造就了乙醇理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀槟壳笆澜缟峡稍偕Y源研究的重點(diǎn)方向。它又是一種優(yōu)良的化工基本原料，從精細(xì)化工、有機(jī)化工到石油化工，都有它不可替代的廣泛用途。另一方面，乙醇又是一個(gè)極具兼容功能的物質(zhì)。這六個(gè)二氧化碳分子經(jīng)光合作用，又原封再合成一個(gè)六碳糖，就這樣永遠(yuǎn)閉路地在大自然界中循環(huán)。在生產(chǎn)乙醇的過程中，六碳糖中的兩個(gè)碳轉(zhuǎn)化為二氧化碳，四個(gè)碳轉(zhuǎn)化為乙醇。自然界的植物通過光合作用，產(chǎn)生生產(chǎn)乙醇的基本原料，在乙醇的生產(chǎn)和消費(fèi)過程中，又全部分解為植物光合作用的原料，周而復(fù)始，永無止境。同樣隨著今年兩會(huì)召開后，替代能源再次成為兩會(huì)的亮點(diǎn)，不排除國(guó)家進(jìn)一步出臺(tái)政策扶持玉米酒精等替代能源產(chǎn)業(yè)，因此相關(guān)涉足玉米深加工領(lǐng)域的上市公司顯然將受益其中。同時(shí)為了促進(jìn)乙醇汽油的推廣使用,對(duì)燃料乙醇的生產(chǎn)及使用將實(shí)行優(yōu)惠補(bǔ)貼的財(cái)稅及價(jià)格政策。二是近來石油價(jià)格高漲，推廣乙醇汽油有望成為新的替代能源，所以節(jié)能的乙醇汽油也成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。一是研究表明，乙醇調(diào)入汽油后，汽油中的辛烷值及含氧量明顯升高，從而可以促進(jìn)汽油的燃燒，而且還可以降低汽車尾氣的排放，也就是說，乙醇不僅僅可以起到節(jié)能效果，而且還可以起到環(huán)保的效果。國(guó)內(nèi)外需求量大，市場(chǎng)前景廣闊。二十一世紀(jì)，燃料乙醇將會(huì)成為主要的新興能源之一，將會(huì)逐步發(fā)展成為新能源的亮點(diǎn)，煥發(fā)出朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的無限生機(jī)。通過大量的研究、對(duì)比和實(shí)踐，來尋找可方便制取并使用的可再生能源。如果沒有能源，人類生活就無從談起，現(xiàn)代社會(huì)文明就無法繼續(xù)。我國(guó)的時(shí)間將更短，據(jù)專家預(yù)計(jì)只有三十年左右。然而，地球上的一次資源是有限的，并且已呈逐漸枯竭之勢(shì)。第六部分 市場(chǎng)分析 能源是人類生存和發(fā)展的基本需求。設(shè)立專職消防人員，定期檢查消防設(shè)施以及生產(chǎn)過程中的安全隱患，擁有生產(chǎn)否決權(quán)。 消防設(shè)施：廠區(qū)道路按規(guī)范設(shè)計(jì)，車間四周設(shè)有消防通道并按消防規(guī)范備足消防器材。鍋爐煙氣經(jīng)濕法脫硫除塵器除塵脫硫后排放也不會(huì)造成新的污染。分廠酒糟連同廢水混合物作為飼料出售給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民飼養(yǎng)用，不會(huì)造成污染。環(huán)境狀況良好。該項(xiàng)目的分廠建于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總廠建于河北省晉州市原棉庫(kù)舊址。該項(xiàng)目是利用了農(nóng)作物秸稈，可解決秸稈污染問題，本身為一環(huán)保項(xiàng)目。電氣設(shè)備選用節(jié)能變壓器及低耗能電氣設(shè)備，并配置電容補(bǔ)償器，提高功率因數(shù)，降低無功損耗。向脫水乙醇中加入變性劑和防腐劑，進(jìn)行變性反應(yīng)，制得變性燃料乙醇。 食用酒精：工業(yè)酒精除雜后得到。 酒糟：將甜高粱經(jīng)過除雜整理切斷，厭氧發(fā)酵后得到酒糟。的粗酒精。將發(fā)酵好的甜高粱桿進(jìn)行蒸餾，得到30176。）10000噸，年產(chǎn)酒精糟50萬(wàn)噸。）20000噸，年產(chǎn)食用酒精（≥176。20該分廠包括甜高粱秸稈收購(gòu)、切斷、發(fā)酵、粗蒸餾；總廠是將粗酒精加工成食用酒精、變性燃料酒精、工業(yè)酒精。20個(gè)分廠設(shè)在晉州市屬的12個(gè)鄉(xiāng)和安國(guó)市屬的8個(gè)鄉(xiāng)。第四部分 產(chǎn)品與生產(chǎn)本項(xiàng)目共設(shè)21個(gè)廠址：總廠（精餾）一個(gè)、分廠20個(gè)（發(fā)酵和粗餾）。可以綜合解決國(guó)家石油短缺、農(nóng)民增收及環(huán)境惡化三大熱點(diǎn)問題?？煽s短科研成果向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的時(shí)間。項(xiàng)目為產(chǎn)研協(xié)作型：企業(yè)與科研成果持有人可迅速實(shí)現(xiàn)科研成果的轉(zhuǎn)化，滿足生產(chǎn)和商品化的需求。大面積推廣種植甜高粱，可以調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入。年產(chǎn)變性燃料酒精20000噸、使食用酒精10000噸、工業(yè)酒精10000噸、酒糟50萬(wàn)噸。本項(xiàng)目是甜高粱秸稈的綜合開發(fā)利用項(xiàng)目。其實(shí)是將乙醇汽油的污染轉(zhuǎn)移到了上游產(chǎn)業(yè)。使用乙醇汽油作為燃料，可以明顯降低汽車廢氣的排放，有效改善大氣環(huán)境質(zhì)量。在新標(biāo)準(zhǔn)汽油中，乙醇還可以經(jīng)濟(jì)有效地降低烯烴、芳烴含量。為鼓勵(lì)乙醇燃料生產(chǎn)，國(guó)家出臺(tái)了相應(yīng)的補(bǔ)貼優(yōu)惠政策。國(guó)家《十五計(jì)劃綱要》，提出要開發(fā)燃料酒精等石油替代產(chǎn)品，采取措施節(jié)約石油資源。環(huán)境惡化和環(huán)境保護(hù)人類對(duì)資源的極大需求和過度消耗，不僅造成了能源危機(jī)，同時(shí)石油、煤炭等不可再生能源的開采與使用，也對(duì)生態(tài)環(huán)境造成了破壞，人類的前進(jìn)和發(fā)展急需尋找一條資源和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的道路。利用莖桿生產(chǎn)乙醇比用糧食生產(chǎn)乙醇具有成本低的優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)出比是玉米的2倍；酒精、廢渣是養(yǎng)牛業(yè)的優(yōu)質(zhì)飼料，種植甜高粱能大幅度提高農(nóng)民收入，甜高粱的綜合利用利國(guó)利民。若提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，將使企業(yè)成本和財(cái)政補(bǔ)貼增加；若維持農(nóng)產(chǎn)品原料價(jià)格穩(wěn)定，農(nóng)民的收入將得不到提高，不能有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。而如果全國(guó)機(jī)動(dòng)車使用的汽油、柴油都加入玉米制造的乙醇，則每年的玉米消耗量將超過6000萬(wàn)噸。按照目前的四家用玉米生產(chǎn)乙醇的產(chǎn)能要求，要消耗300萬(wàn)噸玉米，占到工業(yè)消費(fèi)量的1/7。同時(shí)，我國(guó)現(xiàn)在的乙醇生產(chǎn)，主要是糧食加工，乙醇需求和其產(chǎn)生的對(duì)糧食消耗的大規(guī)模增長(zhǎng)，對(duì)糧食供應(yīng)造成了沖擊。隨人類生活水平的餓不斷提高，對(duì)肉、蛋、奶的需求也在不斷提高。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。燃料乙醇的安全、實(shí)用、可再生特性已成為人們首選的最有希望的替代能源之一。世界面臨能源危機(jī)，如何節(jié)約能源和開拓新能源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是包括中國(guó)在內(nèi)的整個(gè)世界面臨的問題，尋找替代石油的新能源已經(jīng)成為緩解石油危機(jī)，推進(jìn)人類文明進(jìn)步的唯一解決方法。據(jù)石油科學(xué)院專家預(yù)測(cè)，我國(guó)的石油儲(chǔ)量，按目前的探儲(chǔ)速度和開采速度，到2030年前后，將開采殆盡；世界上的石油再有約50年也將用完?？萍疾俊爸袊?guó)后續(xù)能源發(fā)展戰(zhàn)略研究”對(duì)中國(guó)2010年和2020年的石油需求做了預(yù)測(cè)，；中石油研究報(bào)告預(yù)測(cè)，2005年、2010年、。進(jìn)入21世紀(jì)以來，國(guó)際原油價(jià)格一路攀升，最近已瘋狂的達(dá)到60—70美元/桶的價(jià)位。隨著社會(huì)的進(jìn)步，對(duì)石油的依賴又遠(yuǎn)超過煤炭。 企業(yè)的目標(biāo)是在兼顧社會(huì)效益的條件下達(dá)到企業(yè)利益最大化，從各職能部門的角度來說具體要做到： 第一、原材料供應(yīng)充足穩(wěn)定，滿足生產(chǎn)需求； 第二、生產(chǎn)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，逐步建立完善的質(zhì)量管理體系；不斷改進(jìn)技術(shù)滿足市場(chǎng)需求； 第三、把握各個(gè)市場(chǎng)方向及動(dòng)態(tài)，不斷開拓市場(chǎng)，使產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求； 第四、動(dòng)力部確保動(dòng)力的持續(xù)、安全、有效供應(yīng)； 第五、財(cái)務(wù)上精細(xì)運(yùn)作，切時(shí)起到財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，使業(yè)務(wù)正常