樓盤(pán)年度推廣策劃報(bào)告與營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 13:10本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)都要有相關(guān)專(zhuān)家以及時(shí)尚人士參與，例如：各種鑒賞名家、名主持、明星等等。2）第二步，同時(shí)在《重慶商報(bào)》上開(kāi)辟一個(gè)固定欄目，叫《海客動(dòng)態(tài)》，主要公布活動(dòng)通知、趣事及花絮等。4）同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介。2）以大眾媒體作為傳播途徑，以自辦刊物作為凝聚人氣、提升品位的工具。六、 整合營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略：在這里我要先說(shuō)明一點(diǎn)：策劃的最終目的是實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)的利潤(rùn)最大化和快速塑造品牌，因此我們希望能夠忠實(shí)執(zhí)行制訂的策略，否則就會(huì)在銷(xiāo)售上走很多彎路，這樣的事例實(shí)在太多了，本地的案例就有：旭日鳳凰城、恒通云鼎國(guó)際公寓等等。5） 組織當(dāng)?shù)乜蛻?hù)到現(xiàn)場(chǎng)看房。3）在全國(guó)性財(cái)經(jīng)或地產(chǎn)媒體上發(fā)布廣告。 全國(guó)推廣工作計(jì)劃1）首先詳細(xì)分析、挖掘本樓盤(pán)受推廣地區(qū)客戶(hù)歡迎的原因，并有針對(duì)性地準(zhǔn)備資料。3） 對(duì)本地人來(lái)說(shuō)朝天門(mén)是水流沙壩的下九流之地，所以有很大抗性，價(jià)值被明顯低估；但是對(duì)于外地人來(lái)說(shuō)，朝天門(mén)是重慶的標(biāo)志和象征，是重慶最具有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的地方，這樣的位置條件，在世界任何地方都是上流生活的源頭。 全國(guó)推廣思路的起源：1） 從前期的已購(gòu)房客戶(hù)中外地客戶(hù)占很大比例來(lái)看，本案在外地較有市場(chǎng)，究其原因：重慶房地產(chǎn)處于一個(gè)急劇上升的趨勢(shì)，在全國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)下降5%的情況下反而增長(zhǎng)了20%，說(shuō)明以前市場(chǎng)被低估，使精明的投資者發(fā)現(xiàn)其中的價(jià)值。 沖破地域界限的媒介策略：配合本案的全國(guó)推廣戰(zhàn)略，媒介使用上絕對(duì)要突破現(xiàn)有模式，沖破地域界限，在全國(guó)綜合性的財(cái)經(jīng)或房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志上發(fā)布廣告或軟文。2） 前一階段缺乏戶(hù)外、電視廣告立體投放，使平面報(bào)紙媒體的投放象一只缺乏空中火力支持的地面部隊(duì)，很難達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，特別是在目前資訊傳播高度過(guò)剩的年代，媒體綜合作用就猶為顯得重要。 媒介投放的廣泛性：1） 由于本地缺乏占市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)媒體，每個(gè)媒體都擁有自己的讀者群而且相差不大。以下就是企業(yè)形象建設(shè)的幾個(gè)方面：（1） 企業(yè)CI系統(tǒng)（2） 企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)（3） 企業(yè)形象推廣（4） 企業(yè)品牌樹(shù)立（二） 改善媒介組合結(jié)構(gòu)。同時(shí)，從技術(shù)層面上講，顧客的滿(mǎn)意度對(duì)顧客行為的影響很小，而顧客對(duì)你這個(gè)組織的認(rèn)同度，對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的情感投入要重要得多，根據(jù)國(guó)際一流科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者的行為所受到的情感驅(qū)動(dòng)相對(duì)于理智驅(qū)動(dòng)的比率是：6：1，這個(gè)結(jié)果同樣也適用于廣告的平面創(chuàng)作。2）廣告的策略性：《孫子兵法》上說(shuō)：謀定而后動(dòng)……在策略指導(dǎo)下的廣告執(zhí)行才能夠有效取得市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，因此策略一旦制訂就不要任意篡改，除非市場(chǎng)出現(xiàn)重大變動(dòng)，否則前期很多努力都會(huì)白費(fèi)。 廣告執(zhí)行——廣告的執(zhí)行應(yīng)該是廣告公司所具備的能力，作為開(kāi)發(fā)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，必須具有對(duì)廣告的客觀(guān)認(rèn)識(shí)，思想意識(shí)上要與市場(chǎng)接軌，在營(yíng)銷(xiāo)上無(wú)所作為就是對(duì)企業(yè)的不負(fù)責(zé)任。2）客戶(hù)信息的及時(shí)準(zhǔn)確的把握和反饋，為通過(guò)傳播聚集客戶(hù)起到促進(jìn)作用。 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行——現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力表現(xiàn)的是臨門(mén)一腳的“絕殺”工夫，對(duì)促進(jìn)最后的銷(xiāo)售起著決定性的作用，并且現(xiàn)場(chǎng)是與目標(biāo)客戶(hù)最接近的場(chǎng)所，對(duì)取得消費(fèi)者第一手信息起著十分關(guān)鍵的作用，對(duì)中后期的推廣策略影響巨大，現(xiàn)場(chǎng)的控制能力和信息反饋能力在本階段顯得非常重要，因此本階段必須提升現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力。2） 促銷(xiāo)活動(dòng)：l ?？湾薹e分活動(dòng)計(jì)劃（強(qiáng)化、提升）l 購(gòu)房即成為“希爾頓酒店”或“?？蜁?huì)”3—5年會(huì)員。l 贊助《朝天門(mén)》專(zhuān)題片拍攝。分為兩個(gè)部分：社會(huì)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。提升執(zhí)行力的關(guān)鍵有三點(diǎn)：一是完善的制度、二是強(qiáng)力、高效的執(zhí)行班子、三是經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，三者缺一就會(huì)在銷(xiāo)售中造成障礙，事實(shí)上也證明了這點(diǎn)。四、 目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分：由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作成為今后推廣工作的非常重要的手段，因此針對(duì)所有客戶(hù)的廣告訴求越來(lái)越受到目標(biāo)客戶(hù)的輕視，而針對(duì)特定目標(biāo)客戶(hù)的直接訴求會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親近感從而獲得市場(chǎng)。（四） 威脅點(diǎn)： 重慶市場(chǎng)消化這樣高品質(zhì)城市住宅的能力是否足夠。 外來(lái)客戶(hù)關(guān)注程度較高，為全國(guó)推廣提供信心。（三） 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 政府有關(guān)CBD的規(guī)劃。 住宅面積與目標(biāo)客戶(hù)所需面積之間的矛盾。（二） 劣勢(shì)： 酒店化裝修風(fēng)格與大眾精品樓盤(pán)之間的矛盾。 酒店化裝修風(fēng)格、酒店化設(shè)計(jì)、酒店化服務(wù)。 位于重慶最具代表意義的朝天門(mén)地區(qū)。 兩大真正俱樂(lè)部。三、 SWOT分析（一） 優(yōu)勢(shì)：
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