【正文】 品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。因此，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計(jì)上應(yīng)有所突破，打破這個(gè)瓶頸，以營(yíng)銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，取得市場(chǎng)。事實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。從一定意義上說(shuō)，中國(guó)家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力，理論上講，設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。具體說(shuō)來(lái)，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：（1）、家具人性化的設(shè)計(jì)：國(guó)外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為基礎(chǔ)，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評(píng)選依據(jù)。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，然后評(píng)出最佳設(shè)計(jì)，進(jìn)行推廣。尋找寶的顧客可以獲得大獎(jiǎng)，寶物分為一、二、三等，讓市民充分了解麒麟家具廣場(chǎng)與藍(lán)圖家具。增加藍(lán)圖與市民的互動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注。本營(yíng)銷策略是定制化體系的一部分，應(yīng)與定制化營(yíng)銷體系同步使用，如在賣場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買，則不再同時(shí)享受此服務(wù)?！妒謨?cè)》的使用，還可以讓消費(fèi)者有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)——藍(lán)圖在這幾個(gè)頭疼的工作中，顯得得心應(yīng)手。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施，必要的時(shí)候可同時(shí)進(jìn)行。（1）．小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。二、營(yíng)銷途徑：導(dǎo)入期的途徑在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷及促銷策略。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式，并對(duì)已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈(zèng)卡，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等，以爭(zhēng)取他的朋友或同事、親友的再次光顧。由此推論，如果這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè)，那么他周圍的朋友會(huì)認(rèn)可這個(gè)品牌，再加上使用者的虛榮心理，會(huì)對(duì)家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣。找到一種讓消費(fèi)者直接獲取信息的營(yíng)銷策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問(wèn)題。具體說(shuō)來(lái)，營(yíng)銷策略將分為以下幾部分進(jìn)行：一、小區(qū)策略：營(yíng)銷模式：消費(fèi)者購(gòu)買的心理過(guò)程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷過(guò)程。當(dāng)然，廣告投放、銷售渠道的建設(shè)和維護(hù)已經(jīng)開始實(shí)際的操作，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈掩蓋了這些動(dòng)作的效果。l 營(yíng)銷策略中國(guó)家具行業(yè)的高速成長(zhǎng)，將使其成為繼家電行業(yè)之后，中國(guó)家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的又一新的熱點(diǎn)行業(yè)?？傊?，要提供比競(jìng)爭(zhēng)者更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對(duì)于藍(lán)圖家具來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的功能、質(zhì)量容易模仿，但服務(wù)是難以模仿的，所以藍(lán)圖家具的競(jìng)爭(zhēng)更主要的是體現(xiàn)在服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該重視顧客服務(wù)營(yíng)銷。重視顧客服務(wù)營(yíng)銷服務(wù)是顧客購(gòu)買產(chǎn)品實(shí)體時(shí)所附帶得到的各種利益的總和。對(duì)人類友善表現(xiàn)為生態(tài)、心理和社會(huì)方面，它應(yīng)有利于人的身心健康，有利于改善人際關(guān)系，有利于改善社會(huì)關(guān)系。實(shí)施綠色營(yíng)銷策略傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的功能、質(zhì)量，而綠色產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是適應(yīng)環(huán)境要求和影響人體健康及安全的要求。壞處是增加成本，擴(kuò)大管理復(fù)雜度。簡(jiǎn)單講，各經(jīng)銷商或代理商的終端柜臺(tái)所有的促銷員均為藍(lán)圖統(tǒng)一配給和培訓(xùn)，其待遇由藍(lán)圖家具支付。為建立與加盟商或代理商良好的合作關(guān)系，藍(lán)圖家具首先需要選擇好誠(chéng)實(shí)守信的加盟商或代理商進(jìn)行合作，寧缺勿濫；其次，給予他們必要的激勵(lì)措施，如提高中間商的可得利潤(rùn)，舉辦中間商銷售比賽，給予廣告與費(fèi)用支持等；最后，要對(duì)中間商進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，以對(duì)現(xiàn)有渠道成員進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，造成忠誠(chéng)度不高。與中間商建立良好的合作關(guān)系當(dāng)前我國(guó)家具企業(yè)主要還是利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品，這一做法其實(shí)就是利用中間商進(jìn)行銷售。因此，藍(lán)圖的品牌還是要注重內(nèi)涵，注重細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品的科學(xué)營(yíng)銷觀上進(jìn)行思考。耀幫家具聘請(qǐng)濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請(qǐng)關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，企業(yè)都是實(shí)行的名人效應(yīng)策略，其目的就是要讓廣大的客戶在社會(huì)知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡拢瑢?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的營(yíng)銷觀念已過(guò)時(shí)了，好產(chǎn)品也離不開宣傳。加強(qiáng)藍(lán)圖品牌的宣傳推廣家具企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷策略就是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)文化，清楚本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的不同之處，優(yōu)勢(shì)所在。藍(lán)圖家具要在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得突破，要從所謂“新潮家具”“實(shí)用家具”的圍城中走出來(lái)，從產(chǎn)品單一中走出來(lái)，從模仿中走出來(lái)，要在借鑒和吸收國(guó)外家具設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格的同時(shí)，融入中華民族的文化內(nèi)涵，從簡(jiǎn)單模仿走向自主創(chuàng)新，建立起藍(lán)圖的現(xiàn)代家具風(fēng)格。因此，我們認(rèn)為，藍(lán)圖家具營(yíng)銷方面要樹立一個(gè)現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念，使企業(yè)的營(yíng)銷體制與消費(fèi)者的實(shí)際利益相結(jié)合，適應(yīng)市場(chǎng)的需要，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行良性消費(fèi)。隨著生活水平的提高，中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。家具企業(yè)要樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，就是要樹立以消費(fèi)者的需求作為營(yíng)銷活動(dòng)的中心，采用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等營(yíng)銷策略，最后通過(guò)顧客滿意而實(shí)現(xiàn)盈利。 （3）、在展會(huì)上推廣，獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可。短期目標(biāo) （1）、為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)幾年內(nèi)，這個(gè)數(shù)字可能以二到三倍的速度增長(zhǎng)，并會(huì)出現(xiàn)專業(yè)化的定制化營(yíng)銷家具企業(yè)，引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)行良性改進(jìn)。年輕一代，特別是25歲到30歲之間的青年消費(fèi)者，認(rèn)可“符合自己的才是最好的”這個(gè)理念，因此在購(gòu)買的過(guò)程中，不再愿意使用千篇一律的風(fēng)格。因此，藍(lán)圖家具的長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌發(fā)展目標(biāo)之一，就是建立以個(gè)性化為主線的發(fā)展思路和目標(biāo)，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。在經(jīng)歷80年代的中國(guó)生育高峰的二十幾年后的今天，這批年輕人開始面臨結(jié)婚購(gòu)房、裝修、置辦家具的問(wèn)題。因此，藍(lán)圖家具未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)是建立一個(gè)符合市場(chǎng)變化的家具行業(yè)品牌。而家具本身的質(zhì)量，卻并不重要，但款式與價(jià)格也會(huì)決定著他們是否購(gòu)買。這部分人基本上屬于家具業(yè)的主流消費(fèi)人群，他們會(huì)從家具本身之外的東西進(jìn)行分析與思考。因此，我們認(rèn)為，對(duì)于這類消費(fèi)群體，促銷員應(yīng)從價(jià)格、款式、質(zhì)量上進(jìn)行介紹，以理性的分析幫助消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)。目標(biāo)消費(fèi)者 （1）、一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證），使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌。公司宗旨創(chuàng)造美好生活空間，以愛與幸福為主旨，增加與消費(fèi)者的零距離溝通。公司目標(biāo) 從理念行為上進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，在未來(lái)的幾年內(nèi)，藍(lán)圖家具將創(chuàng)建家具行業(yè)一流品牌企業(yè)。品牌形象定位 天然、環(huán)保、品位、時(shí)尚、品質(zhì)卓越、尊貴、積極的國(guó)際化品牌。這個(gè)觀念包涵著兩層意思，一是價(jià)格確實(shí)高，二是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格便宜的家具還是喜歡。品牌定位 藍(lán)圖家具在品牌的定位上，將鎖定高檔家具形象的策略，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立藍(lán)圖家具高檔品牌的強(qiáng)勢(shì)形象。在市場(chǎng)不斷變幻的情況下，我們認(rèn)為，藍(lán)圖家具的競(jìng)爭(zhēng)力將更體現(xiàn)在企業(yè)創(chuàng)新上。品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力 技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國(guó)際水準(zhǔn)是藍(lán)圖家具的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 藍(lán)圖家具本身的標(biāo)準(zhǔn)色彩是以藍(lán)色為主，藍(lán)色代表著天空、清爽，以家具業(yè)來(lái)講，是可行可不行的，在兩可之間的一種色彩。）品牌視覺 品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來(lái)的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競(jìng)爭(zhēng)者的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望。在公司名稱不變的基礎(chǔ)上，不妨再以“愛、生活、溫馨”為主題，為藍(lán)圖家具產(chǎn)品進(jìn)行命名，以增加家具的人性化特點(diǎn)，與消費(fèi)者建立真正的情感。 一、品牌的定位 ：品牌名稱品牌的名稱不僅僅區(qū)分于其它產(chǎn)品的名稱，更重要的是代表著一種企業(yè)文化，一種企業(yè)發(fā)展理念。l 藍(lán)圖家具品牌規(guī)劃　　現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)要跟進(jìn)，要培養(yǎng)一種積極的工作態(tài)度，從被動(dòng)銷售變?yōu)橹鲃?dòng)推廣。因此對(duì)市場(chǎng)的變化要時(shí)時(shí)跟進(jìn)、維護(hù)，了解市場(chǎng)的新情況，新動(dòng)向。其次，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行改進(jìn)，設(shè)售前售后熱線電話，組建專人進(jìn)行服務(wù)，以此為基礎(chǔ)對(duì)社會(huì)進(jìn)行宣傳推廣，進(jìn)行定制化營(yíng)銷體系的建立和應(yīng)用。售前售后服務(wù)是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的心理進(jìn)行調(diào)整，打消顧慮，從而進(jìn)行家具購(gòu)買的保障。制定行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)營(yíng)銷矩陣，我們應(yīng)從最重要的部分進(jìn)行行動(dòng)，以便適應(yīng)市場(chǎng)，完善企業(yè)的發(fā)展思路。賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員要隨時(shí)統(tǒng)計(jì)資料，了解消費(fèi)心理、消費(fèi)因素、購(gòu)買原因等，進(jìn)行資料的匯集與處理，然后交專人進(jìn)行分析與總結(jié)，按一定時(shí)間向管理層上交一次市場(chǎng)報(bào)告。）（4）、組建市場(chǎng)資料分析團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)的變化是看不見，也摸不著，但可以根據(jù)相關(guān)的變化來(lái)確定家具市場(chǎng)消費(fèi)者的心理變化，從而得出市場(chǎng)的發(fā)展方向和需求。這種服務(wù)方式的營(yíng)銷推廣，也需要打破常規(guī)的宣傳推廣思路，進(jìn)行專業(yè)化推廣，貼近消費(fèi)者。但如何讓消費(fèi)者與企業(yè)進(jìn)行溝通，減少企業(yè)成本，是定制化營(yíng)銷要解決的問(wèn)題。從房屋的裝修來(lái)看，千篇一律的裝修風(fēng)格已越來(lái)越少，大部分年輕人、甚至四十歲左右的中年人，也開始越來(lái)越注重生活品味，如果能與裝修設(shè)計(jì)進(jìn)行搭配，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)，將會(huì)受到主力家具消費(fèi)群體的歡迎。市場(chǎng)是無(wú)情的，家具企業(yè)如果跟不上它的無(wú)形變化，它會(huì)毫不猶豫的收回那張代表著成敗的家具市場(chǎng)入場(chǎng)券。時(shí)尚類家具同時(shí)也是個(gè)性化家具設(shè)計(jì)風(fēng)格的體現(xiàn)，在未來(lái)年輕人購(gòu)房結(jié)婚成為主要消費(fèi)對(duì)象的時(shí)候，我們可以分析一下消費(fèi)者的消費(fèi)心理，以幫助決策。售前售后服務(wù)體系的完善，要搭配其他相關(guān)的策略，效果會(huì)更明顯，例如以下所講的定制化營(yíng)銷策略，會(huì)給消費(fèi)者免去一個(gè)懷疑的思想，從未加速家具的出售。售前服務(wù)主要體現(xiàn)在站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上進(jìn)行思考，幫助消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)產(chǎn)品。具體說(shuō)來(lái)，按輕重緩急來(lái)進(jìn)行排列，應(yīng)以下幾個(gè)方進(jìn)應(yīng)進(jìn)行注意：（1）、建立售前售后服務(wù)體系：家具出售前，消費(fèi)者在選取家具的過(guò)程中，在技術(shù)及工藝上的差別越來(lái)越小，如何讓消費(fèi)者能舍其它選藍(lán)圖，需在不可模仿的售后服務(wù)中進(jìn)行思考，讓消費(fèi)者賣到放心家具，又提供滿意的服務(wù)，是藍(lán)圖目前致勝的根本。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，家具市場(chǎng)的轉(zhuǎn)軌是必然的，買美感勢(shì)在必行，最終將吃掉那一部分仍然在氣派方面進(jìn)行感性思考的消費(fèi)群體，占領(lǐng)主流消費(fèi)市場(chǎng)。但事實(shí)上這種消費(fèi)理念在目前還沒有完全培育成功，變化只是來(lái)自一部分群體，但已明顯的分為兩個(gè)陣營(yíng)，買氣派和買美觀是目前消費(fèi)者兩種不同的消費(fèi)群體，都同樣在這個(gè)市場(chǎng)上存在，難分伯仲。到后期的一部分先富起來(lái)的人開始選用大氣、氣派的家具，來(lái)表現(xiàn)一種實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的優(yōu)越感，在消費(fèi)觀念上也認(rèn)可“不求最好，但求最貴”的消費(fèi)理念。分析環(huán)境因素 ：家具市場(chǎng)從最初的模式走到今天，消費(fèi)者選購(gòu)家具的心理活動(dòng)悄無(wú)聲息的發(fā)生著變化。家具業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況中出現(xiàn)過(guò)多模仿，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，勢(shì)必造成某些企業(yè)的退出和新企業(yè)的興辦，因而造成大部分家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。建立完整的市場(chǎng)通路的營(yíng)銷策略，攏住經(jīng)銷商，擴(kuò)大銷售量，是藍(lán)圖家具在未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)，因此不可忽略。機(jī)會(huì)（Opportunity）：家具市場(chǎng)魚龍混雜，多數(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)上也呈迷茫的狀態(tài)，這正好是藍(lán)圖家具樹立企業(yè)品牌，引導(dǎo)和適合消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。劣勢(shì)（Weakness）：在設(shè)計(jì)創(chuàng)新上是藍(lán)圖家具的弱項(xiàng)，市場(chǎng)培育方面優(yōu)勢(shì)不甚明顯，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的把握太小，因此設(shè)計(jì)與需求方面出現(xiàn)了斷層，造成與市場(chǎng)現(xiàn)狀不相符，是藍(lán)圖家具的劣勢(shì)所在。l 企業(yè)SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）：天然、環(huán)保的理念提出，在工藝上采用實(shí)木材料進(jìn)行制造，沿用實(shí)用家具的思路，正好暗合消費(fèi)市場(chǎng)的突出實(shí)用的概念，是藍(lán)圖的優(yōu)勢(shì)。這一方面是由于現(xiàn)有的家具賣場(chǎng)大多由經(jīng)銷商管理負(fù)責(zé)，缺少?gòu)S家的支持，所以他們不太注重賣場(chǎng)中企業(yè)文化和品牌文化的表現(xiàn)，或裝飾風(fēng)格與經(jīng)營(yíng)品牌的不同，從而造成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)識(shí)模糊，更有甚者產(chǎn)生錯(cuò)覺。不重視品牌營(yíng)銷品牌可用來(lái)識(shí)別一個(gè)賣家或者集團(tuán)的產(chǎn)品，以便于同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。無(wú)論是采用特許加盟、代理商、還是直營(yíng)的形式，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都與國(guó)外有較大差距。因此，就出現(xiàn)了價(jià)格、款式、銷售、材質(zhì)均相差不大的家具產(chǎn)品同時(shí)在一個(gè)賣場(chǎng)出售，導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買選擇上更加迷茫。這導(dǎo)致企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中遇到很大的困難，如經(jīng)銷商不滿意，代理商總在尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌，顧客也常抱怨很難買到自己稱心如意的家具。產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，這是企業(yè)生存的法寶。從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，再到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念，這是一系列逐漸走向先進(jìn)的營(yíng)銷觀念。二、我國(guó)家具營(yíng)銷存在的問(wèn)題營(yíng)銷觀念落后營(yíng)銷觀念是企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。一般而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具體體現(xiàn)在規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)開拓競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力及政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力等五個(gè)方面。這樣，使得國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)呈現(xiàn)國(guó)際化的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前，三資企業(yè)生產(chǎn)的家具的銷售額在國(guó)產(chǎn)家具中約占三成，尤其在中、高檔家具市場(chǎng)中占有較為明顯的優(yōu)勢(shì)地位。如香港幾乎所有的家具廠都轉(zhuǎn)移到了廣東、福建等地；臺(tái)灣在大陸投資的企業(yè)也已經(jīng)超過(guò)400家；新加坡在江蘇昆山投資近1億美元興建家具工業(yè)園。臨沂處于華北銷售市場(chǎng)，無(wú)論從款式上，還是從品味及消費(fèi)理念上，華北整個(gè)家具消費(fèi)市場(chǎng)的變化不大。此外，我國(guó)每年約有2000萬(wàn)人進(jìn)入結(jié)婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和購(gòu)置新家具，再加上商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)施更新裝修和家具更新的周期越來(lái)越短，將使中國(guó)家具市場(chǎng)需求量每年超過(guò)800億元。城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，住房裝修、購(gòu)置新家具已成為一種時(shí)尚。我們的家具廠家不能再讓消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)感到迷茫。可到了選購(gòu)家具，就搞不清應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還是國(guó)外產(chǎn)品了。放眼其他國(guó)外品牌，有的看了半天才知道是地道的國(guó)貨。來(lái)到家具廣場(chǎng)，無(wú)論從展廳的設(shè)計(jì)還是到產(chǎn)品的樣