【正文】 回購(gòu)（事先合同約定），按實(shí)際資產(chǎn)回購(gòu)，新任總經(jīng)理直接擁有在職股。 【核算辦法】 1)開設(shè)分子公司的條件：有管理關(guān)鍵人才、有注冊(cè)資本、有市場(chǎng)戰(zhàn)區(qū)圖； 2)分子公司銷售額一上交總部部分一分子公司成本一擴(kuò)張、發(fā)展備用金一稅金=分紅基數(shù)； 3)子公司的利潤(rùn)，分配方式為：20%分給子公司總經(jīng)理、10%15%作為擴(kuò)張備 用金、5%l0%作為發(fā)展備用金、60%作為總公司利潤(rùn)； 4)儲(chǔ)備資金的辦法：約10%的發(fā)展備用金用于本公司資金儲(chǔ)備，10%的擴(kuò)張備 用金用于擴(kuò)張新子公司的儲(chǔ)備； 5)調(diào)任的股份轉(zhuǎn)移法則； 1．業(yè)績(jī)好的公司調(diào)任新公司開設(shè)，保留原股份6個(gè)月分紅及權(quán)益； 南寧公司 2．業(yè)績(jī)平級(jí)型公司調(diào)任，保留原股份3個(gè)月分紅及權(quán)益，更換新公司股份； 3．晉升且有新股份，保留原股份3個(gè)月分紅權(quán)益，進(jìn)行更換新股份； 4．新項(xiàng)目啟動(dòng)、新職位啟動(dòng)調(diào)任，保留不高于30%原有股份比例的注冊(cè)股， 可以繼續(xù)成為原單位股東； 5．自己擴(kuò)張的子子公司，可以享有不高于子子公司總經(jīng)理股份比例50%的注 冊(cè)股。 下附：分子公司戰(zhàn)區(qū)擴(kuò)張法（示意圖）東北星座公司：沈陽公司 分子公司戰(zhàn)區(qū)擴(kuò)張法（示意圖） 哈爾濱公司 子公司：由總部投資 長(zhǎng)春公司 天津公司 唐山公司 石家莊公司 秦皇島公司 保定公司 A辦事處 青島—公司— 青島公司 B辦事處華中星座公司：武漢公司華北星座公司：北京公司 洛陽公司 嶗山公司 許昌公司 鄭州公司 濟(jì)南公司 淄博公司 開封公司 維坊公司 煙臺(tái)公司 內(nèi)蒙公司A集團(tuán)公司 太原公司 朝陽公司 北京公司—西北星座公司：西安公司 海淀分公司 蘭州公司 上海公司華東星座公司：浙江公司 南京公司 合肥公司 重慶公司西南星座公司：成都公司 南昌公司 昆明公司 廈門公司 中山公司華南星座公司：廣州公司 深圳公司 東莞公司 長(zhǎng)沙公司 佛山公司【操作步驟】 1)由總公司直接出資籌建的分子公司股權(quán)激勵(lì)的步驟： 1．總公司全額出資，占分子公司股份的80%； 2．分子公司總經(jīng)理無需出資，獲得其所經(jīng)營(yíng)分子公司股份的20%； 3．在兩年內(nèi)離職的分子公司總經(jīng)理，其所擁有的20%股份為分紅股，離職后 補(bǔ)錢收回； 4．任期滿兩年的分子公司總經(jīng)理，其所擁有的20%股份轉(zhuǎn)為注冊(cè)股。 【優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)】 優(yōu)勢(shì)：解決了關(guān)鍵人才的生涯規(guī)劃。此方法適用于需要以分子公司形式擴(kuò)張發(fā)展的公司?！景咐浚篈公司對(duì)某房產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)施對(duì)賭，其對(duì)賭條件及對(duì)賭股份數(shù)額詳情如下：1)對(duì)賭條件： 1．銷售額：第五年銷售額超過20億，并累計(jì)超過55億； 【對(duì)象】 適用于需要以分子公司形式進(jìn)行擴(kuò)張的集團(tuán)公司，且為鼓勵(lì)擴(kuò)張，集團(tuán)需對(duì)分子公司總經(jīng)理實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?！緦?duì)賭條件】1)銷售額：指5年左右的最終銷售額或累計(jì)總額；2)利潤(rùn)：一般指利潤(rùn)增長(zhǎng)率，加權(quán)平均超過一定百分比；3)管理滿意度：指服務(wù)對(duì)象的滿意度，一般超過850/0；4)績(jī)效考核得分：一般平均得分要求超過85分。 劣勢(shì)：非系統(tǒng)化整體方案，有投機(jī)性質(zhì)。或：風(fēng)險(xiǎn)投資方與某公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)間的對(duì)賭?！景咐浚篈公司對(duì)某房產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)施對(duì)賭，其對(duì)賭條件及對(duì)賭股份數(shù)額詳情如下：1)對(duì)賭條件： 1．銷售額：第五年銷售額超過20億，并累計(jì)超過55億； 【對(duì)象】 適用于有限責(zé)任公司的各種情況。【對(duì)賭條件】1)銷售額：指5年左右的最終銷售額或累計(jì)總額；2)利潤(rùn)：一般指利潤(rùn)增長(zhǎng)率，加權(quán)平均超過一定百分比；3)管理滿意度：指服務(wù)對(duì)象的滿意度，一般超過850/0；4)績(jī)效考核得分：一般平均得分要求超過85分。 劣勢(shì)：非系統(tǒng)化整體方案，有投機(jī)性質(zhì)?；颍猴L(fēng)險(xiǎn)投資方與某公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)間的對(duì)賭。 【對(duì)象】 適用于有限責(zé)任公司的各種情況。 【11個(gè)考核條件具體內(nèi)容】 11個(gè)考核條件股權(quán)激勵(lì)法，針對(duì)公司核心管理人員，通過11個(gè)考核條件對(duì)管理人員進(jìn)行篩選，符合條件者方可獲得事先約定的激勵(lì)股權(quán)份額，這11個(gè)具俸考核條件如下： 1)價(jià)值觀：要求一致（職業(yè)化程度高、與公司價(jià)值觀文化統(tǒng)一） 2)級(jí)別：必須達(dá)到某個(gè)級(jí)別以上（一般至少副總級(jí)別以上） 3)工齡：在我公司服務(wù)年限 4)業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)達(dá)到崗位目標(biāo)要求 5)人品：品行高貴、贏得尊重，管理滿意度高 6)紀(jì)律：遵守紀(jì)律，堪為示范 7)成長(zhǎng)：進(jìn)步速度 8)人才：指培養(yǎng)人才的數(shù)量 9)比例：指獎(jiǎng)勵(lì)的股數(shù) 10)費(fèi)用：指是否出資 11)公司電網(wǎng)指標(biāo)：指公司的電網(wǎng)界定【操作步驟】第一步：任用，確定關(guān)鍵人才選擇（總部、分子公司）第二步：進(jìn)行股權(quán)改革（用股數(shù)而不是用比例數(shù)） 1．按崗位分配股點(diǎn)數(shù) 如總部CEO為7個(gè)點(diǎn)，專家1個(gè)點(diǎn) 子公司總經(jīng)理5個(gè)點(diǎn)，副總5個(gè)點(diǎn)2． 統(tǒng)一股點(diǎn)數(shù)（如每份5股），不同崗位及人員可以有不同的份數(shù)。每個(gè)具體專家資源，可以進(jìn)行在職股與注冊(cè)股考評(píng)； 5)子公司總經(jīng)理，到總部任職，可以實(shí)現(xiàn)以股換股，不少于1:5（即5股換1股）的比價(jià)或根據(jù)公司約定。如副總50/0（或5股）在職股份激勵(lì)、總經(jīng)理5%注冊(cè)股份，其中業(yè)績(jī)連續(xù)達(dá)到增持股份條件的公司，總經(jīng)理最高可持10%注冊(cè)股，按11個(gè)指標(biāo)法進(jìn)行考核； 3)以實(shí)業(yè)公司（控股公司）為主體，進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，公司可以最高22%進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)（管理團(tuán)隊(duì)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)累計(jì)），其中技術(shù)工程師及副總以上級(jí)別即可獲得在職獎(jiǎng)勵(lì)股，最低股為l股、最高股為5股。 【股權(quán)激勵(lì)初案】 1)以公司或集團(tuán)本部為主體，進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)： ●假設(shè)公司總股份為10萬股、總資產(chǎn)為1000萬，即每股100元； ●按照不同的職位，進(jìn)行股權(quán)的初步設(shè)定，如CEO為1000股、分子公司拿 到本分子公司1000股、事業(yè)部總經(jīng)理為總部200股； ●第一輪股權(quán)改革后，進(jìn)行增資，增資后，可以進(jìn)行第二輪改革。其中在職股向注冊(cè)股過渡，需要進(jìn)行考核。 【案例說明】： 某有限責(zé)任公司，預(yù)計(jì)將對(duì)企業(yè)未來五年發(fā)展起決定性作用的關(guān)鍵崗位人員實(shí)施激勵(lì)，具體實(shí)施內(nèi)容如下： 確定總分紅點(diǎn)數(shù)共計(jì)：18% 被激勵(lì)人員包括： 1)總經(jīng)理 2)營(yíng)銷總監(jiān) 3)生產(chǎn)總監(jiān) 4)技術(shù)總監(jiān) 5)財(cái)務(wù)總監(jiān)確定每個(gè)崗位的總比例及每個(gè)崗位每年度的具體比例 按崗位貢獻(xiàn)程度進(jìn)行分配： 1)總經(jīng)理5個(gè)點(diǎn) 2)營(yíng)銷總監(jiān)5個(gè)點(diǎn) 3)生產(chǎn)總監(jiān)2個(gè)點(diǎn) 4)技術(shù)總監(jiān)3個(gè)點(diǎn) 5)財(cái)務(wù)總監(jiān)2個(gè)點(diǎn) 按照年限進(jìn)行分配： 總經(jīng)理共計(jì)5個(gè)點(diǎn)其中： 第一年0個(gè)點(diǎn)、第二年1個(gè)點(diǎn)、第三年1個(gè)點(diǎn)、第四年2個(gè)點(diǎn)、第五年1個(gè)點(diǎn)（從第一年，就可以享有5個(gè)點(diǎn)分紅，但每年增加分紅轉(zhuǎn)期權(quán)的點(diǎn)數(shù)）操作方法：五年后，經(jīng)考核合格后，轉(zhuǎn)為注冊(cè)股（根據(jù)過去5年的考核分?jǐn)?shù)，進(jìn)行測(cè)算）崗位總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)總數(shù)5%5%2%3%2%第一年00001第二年11020第三年11111第四年22100第五年11000 11個(gè)考核條件股權(quán)激勵(lì)法 【對(duì)象】 1)分子公司的高級(jí)管理人員（分子公司股份） 2)事業(yè)部及總部管理的關(guān)鍵人才（總部股份） 3)整合的外部管理人員（單開公司或總部股份） 【原理】 39。 處理辦法： A)按注冊(cè)資本補(bǔ)償； B)按實(shí)際資產(chǎn)補(bǔ)償。 3)離職時(shí)的股權(quán)處理 離職的員工，根據(jù)股份的性質(zhì)，進(jìn)行處理。 以上兩種方式，均為到第6年時(shí)一次性轉(zhuǎn)為注冊(cè)股，之前年限按分紅或期權(quán) 股對(duì)待。 ●注意要項(xiàng)： ■第一批股權(quán)激勵(lì)比例不超過18個(gè)點(diǎn)，以保障原始股東經(jīng)過二輪18個(gè)點(diǎn)激勵(lì)后，仍然保有公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)表決權(quán)； ■一般而言，第一批股權(quán)激勵(lì)人數(shù)最少，激勵(lì)比例最高，以保障第一批人每個(gè)人分配到的股權(quán)數(shù)較多； ■從第二批及以后，激勵(lì)人數(shù)增多，激勵(lì)比例降低，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展階段不同、企業(yè)股權(quán)的基數(shù)有所增長(zhǎng)。 【注意事項(xiàng)】 1)給第一批人談18個(gè)點(diǎn)股權(quán)激勵(lì)時(shí)，一定要約定，再給第二批及以后人員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí)，進(jìn)行同比稀釋。如第三年離開，則公司回購(gòu)2%期權(quán)；◎第六年，進(jìn)行通關(guān)與考核，合格后獲得全部5%注冊(cè)股，成為正式注冊(cè)股東。 考核要素：被激勵(lì)人未來510年具備勝任資格，且考慮其成長(zhǎng)性崗位總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)總數(shù)5%5%2%3%2%一00001二11020三11111四22100五11000 【解釋說明】 如上表所示，給營(yíng)銷總監(jiān)股權(quán)激勵(lì)，總比例為5%，其方式為： ◎從確定股權(quán)激勵(lì)當(dāng)年起，第一年無期權(quán)、第二年有1%期權(quán)、第三年有1%期權(quán)、第四年有2%期權(quán)、第五年有1%期權(quán)。2)確定分紅（三要素：時(shí)間、數(shù)量、崗位） 【解釋說明】 確定分紅的總點(diǎn)數(shù)，如1 8個(gè)點(diǎn)，按崗位的貢獻(xiàn)程度進(jìn)行分配，一般為CE0 5個(gè)點(diǎn)、CS0 5個(gè)點(diǎn)、CT0 2個(gè)點(diǎn)、客戶總監(jiān)1個(gè)點(diǎn)等?！静僮鞑襟E】 1)做規(guī)劃，畫出企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖，確定享受分紅的關(guān)鍵崗位人才； 【解釋說明】 如總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等。 【原理】 公司戰(zhàn)略性確定出讓股份總比例18%（不同的企業(yè)，根據(jù)自身情況確定比例），確定被激勵(lì)崗位人選及每個(gè)崗位人所占股份總比例，分別與各崗位人約定5年考核總目標(biāo)及每年的階段考核目標(biāo)，每年實(shí)現(xiàn)考核目標(biāo)即可得到當(dāng)年的虛擬股份點(diǎn)數(shù)，直至5年后，總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)即辦理期權(quán)股份轉(zhuǎn)注冊(cè)股份手續(xù)。 【對(duì)象】針對(duì)有限責(zé)任公司的企業(yè)核心人員，解決核心人員的激勵(lì)與留存問題。重點(diǎn)是了解本股權(quán)激勵(lì)的使用方法和思路。 注：1 8個(gè)點(diǎn)，僅為示例比例，并非要求企業(yè)按1 8個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分紅。 ‘ 股權(quán)改革方法大致分為五種，分別為： 1）18個(gè)點(diǎn)分紅法； 2) 11個(gè)指標(biāo)考核積分法； 3)對(duì)賭制； 4)分子公司占區(qū)擴(kuò)張法；5)內(nèi)／外部購(gòu)買法。 出讓越多，解放時(shí)間越多，盤子越大。股份不在于比例的大小，而在于投入時(shí)間、及絕對(duì)值的關(guān)系，不要被比例所誤導(dǎo)。