【正文】 型廠商關系，制定指導價格、嚴格管理等一系列管理措施，確保市場經營秩序的穩(wěn)定。?采取“挖渠引水”與“借渠澆地”相結合的原則，在開發(fā)創(chuàng)建固有渠道的同時，與其它品牌建立“渠道共享”的關系。?創(chuàng)建固有的通路渠道體系模式，建立合理、規(guī)范的銷售區(qū)“網絡”。針對市場，認準市場，適時地推出新的銷售形式，使品牌（產品）不斷滿足消費者日新月異的新需求。?新聞發(fā)布會 ?產品推介會 ?相關品酒、評酒活動五、市場策略將推廣產品以最快的速度投入市場，重點開發(fā)前景及效益可觀的“增值”銷售區(qū)。四、公關策略通過有益、有效的公共關系活動，與消費者建立良好、有序、持久的關系；通過規(guī)模性的公益活動，實現品牌信譽、美譽、商譽的公眾化、輿論化和口碑化，產生深遠的社會影響。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網化”體系，點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應，立體構架，強勢互補，全面促銷。酒店、酒吧等相關地點的營銷。?第二步：目標市場選定評估每一個細分市場的吸引力選擇目標細分市場（一個或多個）以人員推廣、活動推廣為主配合相關的宣傳（如在大型商場、超市懸掛相應的POP，招貼，禮品贈送，專題宣傳，專場活動等）。建立完善的消費者組織網絡，充分調動消費者組織的各項活動。二、營銷策略抓先機、避沖突、尋側徑，采取“讓開大路，占領兩廂”的思路，尋求其市場空隙，找準市場機會點，切入競爭品牌的“盲點”市場或“弱勢”市場，進入核心市場，鞏固有效市場，占領重點市場。第三階段，規(guī)模宣傳。?宣傳的時機——在元旦至春節(jié)期間，同類產品宣傳猛烈期，我們擬定通過大量的事件、活動、終端和親情行動等形式，讓產品在消費者心目中形成初步的灌輸效應；這期間的宣傳，我們力求少而精，具有明確的傳達性和表現力。所以，在通過切實的各項分析和定位之后，我們認為，“桃李滿天下”上市推廣勢必要形成一個整合的策略構架：不僅是媒體的整合，更包括各種傳播手段——宣傳、促銷、公關和與市場相關的各種策略的整合及綜合運用。價格定位：尋找消費者接受心理的平衡點［第三部分：策略］白酒產品及其品牌的傳播已進入整合時代。2）、消費者定位：年齡在20—65歲之間，具有中高收入水平的公民，兼于我們的禮酒貢品概念，消費場所以高級飯店、酒樓為主，并覆蓋市內各大商場、超市以及具有一定信譽與實力的名煙名酒店。（由于我們產品的特殊性，把“桃李滿天下”塑造一個師生情誼禮酒的代名詞，用之于展示、形象推廣、平面及影視作品等）市場定位1）、區(qū)域定位：以首都北京為切入點進行示范，一旦突破或站穩(wěn)腳跟，便立即著手向周邊市場滲透。 子質到各國游歷時，碰到了在各國當官的學生，并看到了學生栽的這兩種樹，便自豪地說：“我的學生真是桃李滿天下?。∫粋€個都很有作為！”從此，當先生（老師）的就以“桃李”代表學生，并把學生多稱作“桃李滿天下”了。后來，這些學生先后成才，成了國家的棟梁。 為了把學生教育成有用人才，子質認真教學。子質指著已結果的兩棵樹教導學生們說：“你們都要刻苦學習，要像這兩棵樹一樣開花結果。 這個學館里有一棵桃樹，一棵李子樹。這位朋友的家境并不富裕，子質不愿給朋友加重生活負擔，便想開個學館，收一些學生教讀，借以糊口。［第二部分：定位］一、“桃李滿天下”名稱探源（產品〈品牌〉文化提煉）春秋時期，魏國大臣子質學富五車，知識廣博?！纱?，我們可大致確定“桃李滿天下”的主要針對消費群為：年齡在25歲——45歲之間、月收入3000元以上具有一定白酒產品消費能力或有條件經常宴請和接受宴請的白酒消費群。喜購中、低檔白酒產品，雖對產品的品牌并不講究，但在選購白酒產品中側重于口感、并對相關白酒產品具有“情感消費”淵源。接受新產品及潮流化事物的能力較強，認知度也較高——如果引導有效，可快速進入購買角色。白酒消費的主要目的是為了日常的交際應酬或禮儀性消費，固而對白酒產品的品牌較為講究。本埠白酒產品的主要消費群從年齡劃分上大致分為兩個階段：25歲——35歲之間，35歲——60歲之間。另據我們市場調查反饋，結合于目前公款消費、送禮消費等被社會環(huán)境和社會輿論所“施壓”，不能過于張揚，相當一部分消費者一般不選擇茅臺、五糧液之類的名酒，再結合我們對“桃李滿天下”禮宴貢品的定位，我們得到兩個明顯的信息：“桃李滿天下”居于主流禮品用酒行列；由于消費者在收入、社會階層、判斷標準等方面的差異，從而形成一個價格區(qū)間，那么，我們又怎樣強占這一價格區(qū)間呢？除了正確的定位，還在于明確的概念引導、相關活動及消費者情感溝通。白酒的社會需求性特點決定了白酒消費者在購買白酒產品時，必須考慮產品的消費目的：和朋友聚飲時選擇白酒最注重的因素是產品品質是否優(yōu)良，其次是價格經濟與否；功利性禮品選擇時最注重其是否是有名的牌子，價格有時會被“遺棄”在次要位置（但是，我們又不可否認，相當一部分消費者第一次的價格印象勢必會促成其購買的動機，這除了金錢在整個社會價值判斷中的重要地位之外，還因為價格在很大程度上反映了產品的品牌、包裝、檔次、品位等產品力因素）；作為個人獨飲用酒，據我們市場調研，有67%的消費者把價格經濟作為首要考慮因素。白酒消費的社會性決定了消費者為滿足消費需求，購買白酒時必須考慮產品的社會性因素，如產品的品牌、包裝、檔次、品位、產品概念、價格等。但這也是北京白酒的共性，不具專一性、特征性和區(qū)別性。因此，白酒的選購者勢必考慮消費人群的共同消費習慣，以確保所選產品能夠為消費人群普遍接受。產品品質已通過質量安全認證產品特色??中國傳統(tǒng)工藝與現代科技精心融合，獨特釀造?按取酒之精華，特殊工藝酒調味?包裝：瓶內含桃，創(chuàng)新之舉，外包裝設計新穎獨特，檔次高由此，我們認為，在上市推廣中應該突出諸下三點：?產品的品牌價值及附品牌價值?產品的地域性、天然性?產品的品牌化、個性化、差異化、形成獨具特色的USP“魅力”誠然，產品上市推廣不可避免地面臨著障礙，我們在通過市場調研之后認為，“桃李滿天下”的市場障礙點主要有：障礙點一：——如何重新從戰(zhàn)略上對“桃李滿天下”的營銷進行規(guī)劃，讓“金蘋谷”在新產品注入的情況下超常規(guī)發(fā)展？障礙點二：——在原有傳播的基礎上，如何運用整合傳播的威力在短期內將創(chuàng)