戰(zhàn)略評價與選擇ppt課件-文庫吧資料
2025-05-13 22:02本頁面
【正文】 潛力、產(chǎn)品線范圍、競爭者數(shù)目、市場占有率分布狀況、市場占有率的穩(wěn)定性、顧客穩(wěn)定性、進入行業(yè)的難易程度、技術等。 該方法以兩個參數(shù)來確定公司中各個經(jīng)營單位所處的位置：行業(yè)成熟度；戰(zhàn)略競爭地位 (如圖6—5所示 )。 表 6— 5 多個經(jīng)營單位的總分值 圖 6— 4 經(jīng)營單位地位 方法三： 生命周期法 ◆ 生命周期法 由亞瑟 ▲如果公司有多個經(jīng)營單位 (如表 6— 5)，則用同樣的辦法可確定出每個經(jīng)營單位在矩陣圖中的位置。 ▲將行業(yè)吸引力或競爭能力中的強、中、弱三等級的分界點定為 3． 0和 1． 50，即分值在 1． 50以下者為弱，處于 3． 0— 1． 50之間者為中，高于 3． 0者為強。 ▲在本例中，行業(yè)吸引力總分為 3． 38。其次是市場規(guī)模，權數(shù)是 0． 15。 以行業(yè)吸引力的量化為例，見 表 6—3， 其 中除了社會、環(huán)境、法律外，對因素給了一個權數(shù)。 ▲由于每個因素的地位和重要程度對經(jīng)營單位來說是不一樣的，還要賦予每個因素一個權數(shù)，以代表其重要程度。如某一因素很不吸引人，可以給予 1分的值；而很吸引人的因素賦值 5分。 一般說來，選用具有 5個等級的里克特 (Likert)等級度量法 (見 表 6— 2)。處于 G、 H和工位置的經(jīng)營單位。處于 D、 E和 F位置的經(jīng)營單位。處于 A、 B和 C位置的經(jīng)營單位。 經(jīng)營單位所具備的 競爭能力 按大小也分為高、中、低三等，所 評價的因素包括： （ 1）生產(chǎn)規(guī)模；（ 2）增長情況；（ 3）市場占有率；（ 4）盈利性；（ 5）技術地位；（ 6）產(chǎn)品線寬度；（ 7）產(chǎn)品質量及可靠性； （ 8）單位形象；（ 9）造成污染的情況；（ 10）人員情況。 ●應用 案例 圖 62 BCG新矩陣 經(jīng)營單位競爭優(yōu)勢 方法二： 行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法 ★ 行業(yè)吸引力一競爭能力分析法： 由美國通用電器公司與麥金西咨詢公司共同發(fā)展起來的。 按照上述的處理方法，狗不是被清算就是被放棄。 難以確定綜合性產(chǎn)業(yè)的市場占有率。 ▲波士頓咨詢公司認為，一個企業(yè)的所有經(jīng)營單位都可列入任一象限中，并依據(jù)它所處的地位 (相對市場占有率以及市場增長率 )采取不同的戰(zhàn)略。 ▲市場增長率的計算公式 如下： 市場增長率 =100% （當年市場需求 去年市場需求） /去年市場需求 一般說來， 高市場增長率被認為是高于 10％ ，而 高與低相對市場占有率的分界線是 1． 5，也就是說， 如果某一經(jīng)營單位的銷售額是其主要競爭對手的 1． 5倍或更多，則它被認為具有較高的相對市場占有率。如果市場增長迅速，它為迅速收回資金、支付投資收益提供了機會。 圖 61 BCG增長率 市場占有率矩陣 在 BCG矩陣圖中，縱軸表示市場增長率 。 ▲以相對市場占有率而非絕對市場占有率來代表競爭地位，是由于前者更好地說明了與主要 (或最大 )競爭對手的關系。 ▲相對競爭地位決定了該經(jīng)營單位獲取現(xiàn)金的速度。 以這兩個參數(shù)為坐標，波士頓咨詢公司設計出一個具有四象限的網(wǎng)格圖，如圖 6—1所示。 ● BCG矩陣法提出，企業(yè)必須為經(jīng)營組合中的每一獨立單位分別
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