商務(wù)談判與禮儀ppt課件-文庫吧資料
2025-05-12 18:53本頁面
【正文】 期望目標(biāo)。通常有以下幾種談判桌供選擇： A 方形談判桌 C 橢圓形談判桌 B 圓形談判桌 D 不設(shè)談判桌 確立談判目標(biāo) 1 談判目標(biāo)的確定 談判目標(biāo)體現(xiàn)著參加談判的基本目的。 談判班子的實力雄厚與否，體現(xiàn)在以下三個方面： 業(yè)務(wù)實力、社會地位、工作效率 進度原則：任何談判都有時限，不管這個時間限制是由己方、對方或第三方制定，還是由交易本身的性質(zhì)決定。 了解和分析自己所要（ P3137） 知己 －－你的需求與利益 你的心理準(zhǔn)備 你能承受的討價還價議題組合 你的準(zhǔn)備替代方案 你的潛在利益 你可運用的資源等等 你的心理準(zhǔn)備 A： 做好對手強硬的心理準(zhǔn)備（以 84年秦皇島建立合資化工廠一事為例） B： 做好進行‘馬拉松’式談判的心理準(zhǔn)備 C： 做好商務(wù)談判破裂的心理準(zhǔn)備（案例接上） 商務(wù)談判如同外交談判一樣，安排議程是掌握主動的一個機會。如對方談判的參與者是主要決策人物，規(guī)格越高，說明對方對此次談判越重視。國際商務(wù)談判與商務(wù)禮儀 主講：李愛君 浙江萬里學(xué)院商學(xué)院國際商務(wù)系 浙江萬里學(xué)院 本學(xué)期課程安排： 共 16次課程 1 談判準(zhǔn)備 2 談判引論 3 談判要素分析方法 4 談判風(fēng)格 5 談判對手類型 6 談判原則一 7 談判原則二 8 互利談判 9 感情運用 10 討價還價技巧 11 談判常用策略一 12 談判常用策略
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