華碩fab行銷準(zhǔn)則ppt課件-文庫吧資料
2025-05-12 12:58本頁面
【正文】 向邁進(jìn)。與你的競爭對(duì)手相比，顧客越看重你的產(chǎn)品及服務(wù)，就越可能與你做生意。那么是什么構(gòu)成價(jià)值呢？最好的詮釋莫過于 效用這個(gè)詞。同樣，因?yàn)榉?wù)能幫助人們達(dá)到某種目的，他們才認(rèn)為服務(wù)有價(jià)值。 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 華碩的 銷準(zhǔn)則 ?核心精神 :換位思考 ,從用戶角度思考 ?什 么 是 ? F: Fact 傳播的每句話 /每件事 /產(chǎn)品規(guī)格技術(shù)都是事實(shí) ? A: Advantage 與競爭對(duì)手比我們具有的獨(dú)到優(yōu)勢 ? B: Benefit 獨(dú)到優(yōu)勢給用戶帶來的好處是什么 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 F: Fact 事實(shí) ,如 產(chǎn)品規(guī)格 ,某項(xiàng)主流技術(shù)或功能； 例 :Asus S5筆記本榮獲德國 IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng) ,采用碳纖合金材質(zhì) A:Advantage 優(yōu)異之處 ,我們有而競爭者沒有的 ,或者是大家都有但是沒有人提到 ,先講先贏的； 例 :Asus S5筆記本最能代表時(shí)尚 ,采用碳纖合金材質(zhì) ,硬度比同厚度鋁鎂合金材質(zhì)提高 120%,重量減輕 30% B:Benefit 好處 、 消費(fèi)者能得到什么好處 ? 在文字的描述上要讓消費(fèi)者感同身受 ,例如以實(shí)物 ,數(shù)字 ,體積 … .更能讓人體會(huì) . 例 :Asus S5筆記本最能體現(xiàn)時(shí)尚品味 ,采用碳纖合金材質(zhì) ,輕輕的 ,讓您使用起來更加輕松上手 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 ? Fact, Advantage, Benefit 在對(duì)消費(fèi)者的行銷表現(xiàn)優(yōu)先級(jí) :Benefit Advantage Feature ? Benefit 另一個(gè)解釋就好比是產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的 “ 買點(diǎn) ” （便利，功能，效用） ? Advantage另一個(gè)解釋就好比是產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的 “ 賣 點(diǎn) ” （ 優(yōu)勢） 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 案例練習(xí)一、華碩人工智能主板 Stack Cool— 非常冷卻 ,請(qǐng)用 華碩電腦中國業(yè)務(wù)事業(yè)群 案例練習(xí)一、華碩人工智能主板 ?F 華碩獨(dú)家專利的主板降溫技術(shù) ?A 可以有效降低 10度以上 ,
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