“奔跑”運動型飲料在市場的推廣策劃-文庫吧資料
2025-05-11 23:32本頁面
【正文】 年來彼此基本相安無事，共同發(fā)展。艾夫斯特被趕下臺的一個重要因素，也是由于與灌裝廠的關(guān)系不斷惡化的結(jié)果。能否有效控制這條價值鏈對于任何一家飲料企業(yè)都是至關(guān)重要的。公司應(yīng)以年輕為主打，以體育為訴求，加強新產(chǎn)品的宣傳力度，使之家喻戶曉，市場份額和銷售額自然也就有了。在中國，樂百氏公司出品的脈動才是公司真正的對手，在2008年脈動的銷售額遙遙領(lǐng)先于中國市場同類型產(chǎn)品的銷售額，位居行業(yè)的第一位。由此可見，運動型飲料的市場競爭是十分的慘烈，在市場上的一個小失誤就引發(fā)企業(yè)的滅頂之災(zāi)，公司應(yīng)該在積極應(yīng)對市場競爭的同時加強企業(yè)宣傳、擴大市場影響力。果蔬汁飲料含有豐富的碳水化合物、氨基酸、維生素和礦物質(zhì)等多種易為人體吸收的營養(yǎng)物質(zhì)。另外，中國有飲茶的傳統(tǒng)，茶在中國的影響深遠而廣泛。(2)茶飲料發(fā)展情況。加劇的競爭不但迫使價格下降，而且也要求主要生產(chǎn)商提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。由于中國的快速工業(yè)化已經(jīng)產(chǎn)生了水污染問題，因而自來水不再被認為特別健康。隨著市場的進一步細分，各個廠商推出了更多供消費者選擇的產(chǎn)品，瓶裝水、茶飲料、果蔬飲料一系列的新產(chǎn)品出現(xiàn)，使得消費者的選擇性更強，運動型飲料的市場份額也逐步增大。隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們越來越重視食品營養(yǎng)與自身健康。目前在市場上有激活活性維生素水飲品（杭州娃哈哈集團），佳得樂運動飲料（百事可樂公司），脈動維生素飲料（廣東樂百氏公司）等運動型飲料，并且在市場上都具有較高的認可度。公司并購匯源被駁回，雖然會影響匯源向海外市場的進軍，但更能說明中國的政策是保護民族企業(yè)的，公司在今后發(fā)展中也應(yīng)注意中國政策的傾向性。尤其是運動型飲料的主要消費群體是年輕一族，而中國的老齡化勢必會影響公司在中國的發(fā)展。（2）中國人口的老齡化。 (Treats)（1）其他飲料品牌的發(fā)展。（4）收購兼并。 （3）中國市場巨大。 （2）公益事業(yè)。 (Opportunity)（1）中國對外政策。近幾年質(zhì)量問題的層出，給很多消費者帶來了不少疑慮。中國是一個很大的市場，在某些方面難免會出現(xiàn)一些差錯，再者企業(yè)自身由于在碳酸型飲料的長期發(fā)展，在消費者印象中作為可樂的代名詞已經(jīng)根深蒂固，向功能型飲料進軍反而有一定的束縛?？茖W技術(shù)的不斷進步，企業(yè)會使用更高效的生產(chǎn)設(shè)備，也會積極探索更有益于身體健康的配制秘方，滿足人們對健康的要求。通過網(wǎng)絡(luò)、電視等視頻聲訊的廣告宣傳和各種促銷銷售進一步提升了其知名度，也帶來了更大的商機。從碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料到礦泉水 都有其相應(yīng)產(chǎn)品，此次對運動型飲料的推廣也是對市場的進一步細分。（3）不斷創(chuàng)新。（2）雄厚的資金，先進完善的管理。（三）SWOT分析（Strength）（1）知名度高。%的比例是運動型飲料的消費者，學生中則有56%的比例喝此種飲料。這反映出了高學歷者對健康飲料的追求。而高中以上學歷者對運動飲料的消費熱情較高。3. 從學歷角度，運動型飲料消費者以學歷偏高的人居多。運動型飲料消費者中，%，%，男性的比例大大高于女性。 調(diào)查顯示，在18——55歲的人群中，18——%，市場表現(xiàn)出明顯的年輕化特征。希望喝運動型飲料的消費群體的目的主要是看重運動飲料是根據(jù)運動時生理消耗過多的特點而配制的，可以有針對性地補充運動時丟失的營養(yǎng)，起到保持、提高運動能力，加速運動后疲勞消除的作用。（二）消費者分析運動型飲料在消費心理、消費習慣和消費目的等方面與其它飲料都存在著明顯的差異。 （2）供應(yīng)商和中間商：總體來說我們擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對清晰,而且在這次的推銷活動中，我們還可以根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈,價值鏈。目前，我們在河南省各地市設(shè)有80余個銷售單位，700多名銷售人員覆蓋了整個河南市場。從“買得起、買得到、樂得買”到“無處不在、物有所值、情有獨鐘”，使公司與消費者的情感紐帶更為緊密。 從1996年9月投資以來，特別是近幾年來，我們實現(xiàn)了連續(xù)3年，每年都是前一年翻一倍的銷售業(yè)績，現(xiàn)在跟不上市場需求。，直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素，分析微觀營銷環(huán)的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。（4）技術(shù)環(huán)境因素T （Technology）技術(shù)環(huán)境：我公司先已擁有了一批懂技術(shù)、會管理、善經(jīng)營的職工隊伍，且擁有配方，優(yōu)質(zhì)的處理設(shè)備和技術(shù)，這些都將能加速對新產(chǎn)品的開發(fā)進度。價值觀念：年輕一代的消費心理是追求個性、時尚、健康，同時也渴望與別人一起分享。入學人數(shù)的增加以及國民教育程度逐步提升，使得整個國民的教育水平得到了提高。教育：學歷越高的人對運動型飲料更有興趣消費。這使人們對孩子的培養(yǎng)更為重視，不會在過于在意消費品的購買率。 （3）社會環(huán)境因素S （Social）人口家庭：20世紀80年代以來，中國的人口出生率雖然有所下降，但由于人口基數(shù)大，仍有著很大的市場基礎(chǔ)。而且，國家仍將出臺一系列措施保證提高城鄉(xiāng)居民特別是低收入群體的收入水平。由于采取了科學、有力、及時的宏觀調(diào)控一攬子政策，中國的國民經(jīng)濟依然保持了增長較快、價格回穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、民生改善的良好勢頭。新國標意在提供一個寬松的發(fā)展空間，所以從這方面說，我們將面臨一個對我們十分有利的政治環(huán)境。新修訂的國家標準《運動飲料》已于2009年12月1日實施。國家的一系列措施切實地促進拉動內(nèi)需，無疑將對我們這個運動型飲料的市場產(chǎn)生積極的影響。（1）政治環(huán)境因素P（Political） 當今世界經(jīng)濟處于金融危機的困境，為抵御國際經(jīng)濟環(huán)境對我國的不利影響，我國采取靈
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