廣場營銷策劃部招商方案-文庫吧資料
2025-05-10 01:53本頁面
【正文】 公司營業(yè)執(zhí)照1復(fù)印件樓宇說明書500酒店管理公司介紹1000酒店物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1000酒店管理公司協(xié)約300 l 物品配備項目數(shù)量備注區(qū)域模型1加深客戶對區(qū)域的認(rèn)同項目模型1水杯若干需統(tǒng)一包裝印刷飲水機(jī)1銷售桌4銷售椅20辦公桌1電腦1電腦桌椅1銷售柜臺1電話4傳真1復(fù)印機(jī)1寬帶網(wǎng)1DVD機(jī)1背景音樂系統(tǒng)132寸背投1花籃4煙缸4歡迎光臨腳墊1空調(diào)足夠文件夾4計算機(jī)6激光筆4熒光筆5簽字筆10復(fù)印紙足夠垃圾箱4制服6宿舍2文件柜2文件架3看樓車2倉庫1銷控板2更衣室及柜1第四篇招商實(shí)施及推案方式招商總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：坐招+直招+代理商招相結(jié)合，做到有效招商 總策略打造龍崗首家“4萬平方飲食娛樂旗艦、提供一站式服務(wù)”利用項目的稀缺、尊貴、私密性的優(yōu)勢，突出本項目屬龍崗“飲食休閑娛樂巨無霸”的核心特質(zhì)?！龉獗P廣告 由于本項目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、DM直郵配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示未來項目的經(jīng)營場景和項目的獨(dú)特之處。：主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：■ 招商手冊主要展示項目基本情況和營銷主題。在你的賣場內(nèi)運(yùn)用一下“感官營銷體系”，讓每一位到訪的客戶可以進(jìn)入事先設(shè)定的“HIGH狀態(tài)”，就能收到事半功倍的效果。在這里要特別說明的是：這個賣場不單單是指“售樓處”。設(shè)計制作精美的售樓資料、裝修精美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的POP掛旗、拱門、路燈旗、甚至是售樓員的親切笑容，秀色可餐，無不讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優(yōu)美音樂。真正有價值的是方法,，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入“感官營銷體系”,就能刺激更多的消費(fèi)者,為樓盤的銷售，創(chuàng)造意想不到的營銷成果。這種感官刺激，在可以接受的范圍里，總是越強(qiáng)烈越好，最終造就了越來越多“感官至上”的“感官主義者”。而歐洲電影最擅長的是描寫以浪漫情懷著稱的愛情（情色）電影，看歐洲電影的觀眾，他在電影院分泌的是男女情欲的“荷爾蒙激素”。據(jù)統(tǒng)計：這些以動作電影（ACTION MOVIE），宣揚(yáng)暴力出名的美國電影，他精心設(shè)計的動作場面可以讓觀眾在每4分鐘，就有一次感官上的“高潮刺激”，在一個半小時的電影放映時間內(nèi)，讓觀眾“高潮迭起”。最終，有人歸咎于這是“腎上腺激素戰(zhàn)勝荷爾蒙激素”的原因。然而，讓人遺憾的是，歐洲電影依然不能夠和美國電影相抗衡，在每年的“嘎納電影節(jié)”和“柏林電影節(jié)”上，依然是美國的電影明星和電影大出風(fēng)頭。歐洲電影從業(yè)人員，為了捍衛(wèi)歐洲的電影市場，抵御“美國文化”的沖擊，一直在試圖和美國電影相抗衡。其中也包括中國的電影市場。以至于有人說：在一個日益“全球化” 的社會里，全世界的人都在一邊喝可口可樂，吃麥當(dāng)勞的漢堡，一邊看美國的電影。這出奇制勝的一招，實(shí)在是功不可沒，成為體驗(yàn)營銷的經(jīng)典案例。時隔兩年，我依然可以清晰的記憶起兩年前途徑香港新機(jī)場，在一間咖啡廳喝咖啡的時候，四周空氣中彌漫著咖啡的香味以及周邊金發(fā)碧眼的異域人士身上香水的混合氣味，頑固的根植在我的記憶深處。一時間，茅臺酒在博覽會上名聲大造，最終捧得金獎而歸，成為中國的“國酒”。突然間，有人靈機(jī)一動，裝作一不小心將擺放在展臺上的茅臺酒打翻在地，頓時香飄四溢，酒香飄到展場的每一個角落。并充分運(yùn)用“感官刺激強(qiáng)化賣場氣氛”地產(chǎn)論劍:） 在談?wù)摲康禺a(chǎn)營銷領(lǐng)域如何利用“感官刺激強(qiáng)化賣場氣氛”之前，先說兩件案例：【案例一】中國最早的體驗(yàn)營銷，茅臺酒機(jī)智奪冠1912年，中國的茅臺酒第一次參加在巴拿馬舉辦的“世界博覽會”，和西方的洋酒同臺競技，然而當(dāng)時西方人對于中國的酒知之甚少，加上包裝上和洋酒的差異，茅臺酒并沒有引起參展商和評委的注意，茅臺酒的展位上門可羅雀。 售樓處的風(fēng)格與項目建筑形體保持一致，并利用現(xiàn)場展板、易拉寶、模型充分展示項目定位和推廣主題。報建、施工、裝修時間：預(yù)計60天。建筑風(fēng)格：簡約時尚，視覺沖擊力強(qiáng)，采用較多的玻璃幕強(qiáng)。（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝面積：180㎡——250㎡。導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車行入口，和進(jìn)入項目大門附近的主要通道。其主要目的是對項目信息的有效傳播。在項目主入口嚴(yán)格的安防措施。：現(xiàn)場施工通路與招商通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場。因此要精心設(shè)計通路，展示項目的未來火暴的經(jīng)營局面及專業(yè)的物業(yè)管理。項目現(xiàn)狀形象非常之糟糕，需進(jìn)盡快進(jìn)行包裝應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分：招商通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營銷現(xiàn)場的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。在項目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項目定位，以項目龍崗首家一站式飲、食休、閑娛樂為中心，強(qiáng)化項目的稀缺、罕有、品位、和值得珍藏，強(qiáng)大的升值空間，值得投資。第二篇招商、營銷氛圍形成對項目進(jìn)行包裝的目的，是使項目形成品質(zhì)形象感，并營造客戶對未來的想象空間，以支撐并提升項目的價格定位。 中專以上學(xué)歷；216。負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意；1協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實(shí)、解決；1做好對外公關(guān)工作。 熟悉該崗位相關(guān)工作流程。 大專以上學(xué)歷；216。職務(wù)名稱：售后服務(wù)主任直接上級：營銷策劃部經(jīng)理直接下屬：本職工作：售后服務(wù)及銷售手續(xù)的辦理直接責(zé)任：負(fù)責(zé)部門售后的后勤事務(wù)管理及對部門文員的行政監(jiān)督工作；負(fù)責(zé)對已售客戶的合同簽署工作、文件收發(fā)、登記、歸檔、打印、會議記錄、通知傳遞；負(fù)責(zé)將已簽合同移交國土局交易中心備案；負(fù)責(zé)小業(yè)主的房產(chǎn)證的辦理，及更名，過戶手續(xù)的辦理協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔
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