【正文】 險。由于我公司有良好的營銷渠道，目前的生產(chǎn)能力日趨飽和，因此，必須調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，擴大系列品種規(guī)格和規(guī)模，特別是增加大口徑PE管材的系列規(guī)模來填補目前的銷售缺口，鞏固對已取得的市場的占有。燃氣管材的目標客戶主要定位于城市燃氣投資開發(fā)公司和各地政府投資的城市建設配套項目，重點開發(fā)城市燃氣公司。（3）燃氣管材隨著社會的不斷發(fā)展和進步，人們消費水平逐漸提高，消費意識和觀念逐步改變，全國各地城市管道燃氣投資項目相繼實施，并且具有強勁的發(fā)展態(tài)勢。（2）給水管材自2003年開始，許多城市紛紛對原有供水管線進行改造，全國各地特別是山東地區(qū)，在材料選擇上，幾乎全部首選質(zhì)優(yōu)價廉的PE管材，具有良好的市場發(fā)展前景。三類產(chǎn)品的目標客戶定位：（1）排水、排污管材（中空壁纏繞、雙壁波紋管材）近幾年，隨著國家對環(huán)境保護工作的重視程度不斷提高和人們環(huán)保意識的不斷增強，在城市排水、排污領域中，傳統(tǒng)水泥管、混凝土已逐漸退出歷史舞臺，取而代之的大口徑中空壁纏繞管和雙壁波紋管在該領域的發(fā)展和應用更加明顯，市場需求逐年大幅度遞增。XXXX公司的產(chǎn)品營銷策略應把握：將排水排污管材作為公司的主導產(chǎn)品，保持該類產(chǎn)品銷售收入9000萬元－1億元，占總銷售收入的45％－50％；將給水管材作為公司的次要產(chǎn)品，實現(xiàn)該類產(chǎn)品銷售收入7000－8000萬元，占總銷售收入的35％－40％；燃氣管材銷售收入控制在3000－4000萬元，占總銷售收入的15％－20％。根據(jù)潤東科技發(fā)展有限公司自身的情況，結(jié)合行業(yè)競爭的實際狀況，潤東科技的市場定位應集中在XX市周邊地區(qū)，輻射半徑不超過500公里的范圍內(nèi)，包括山東全省、天津、北京、河北省東/北部、江蘇省北部、遼寧省南部沿海地區(qū)等地，該區(qū)域范圍經(jīng)濟相對發(fā)達，發(fā)展迅速，工業(yè)化程度較高，城市化發(fā)展進程較快，同時，該區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家相對較少，競爭程度較低，有利于公司的經(jīng)營發(fā)展。如何推銷、如何廣告，使用有限的資金，起到更好的宣傳效果，這應是企業(yè)需要好好考慮的問題。最后是產(chǎn)品宣傳。這樣不僅從銷售隊伍建立的時間上具有優(yōu)勢，從銷售網(wǎng)絡建立的費用上更具有一定的優(yōu)勢。我公司通過幾年的運做，在全國已有一定的銷售網(wǎng)絡。 再次是銷售網(wǎng)絡建設。 其次是價格定位，一個新產(chǎn)品投放市場成功與否，初期的價格定位非常重要，定價太高影響產(chǎn)品的銷售，定價太低又影響企業(yè)利潤。雖然從銷售角度看，打開一個新興行業(yè)的市場，其難度比較大，但一旦打開將獲得一大批比較固定、牢靠的客戶；在銷售策略方面，對于大城市和中小城市以及縣級市應該有較大的差別，對于發(fā)達地區(qū)和西部地區(qū)也應有一定的區(qū)別。新型塑料管主要用于建筑室內(nèi)的給、排水管道、城市市政的給、排水管道及城市市政的燃氣供氣管道，因此其銷售主體是各地區(qū)的公用事業(yè)相關企業(yè)、建筑公司及房地產(chǎn)開發(fā)公司。第五節(jié) 營銷戰(zhàn)略及風險控制產(chǎn)品銷售主要應該認清該產(chǎn)品的銷售主體，其次是產(chǎn)品的價格定位和銷售網(wǎng)絡的建立以及廣告宣傳。 （2）PE雙壁波紋排水管管材：3600t/a 產(chǎn)品規(guī)格為Φ200～Φ500mm。根據(jù)行業(yè)的統(tǒng)計，塑料管生產(chǎn)企業(yè)的最佳效益規(guī)模在10000噸/年以上，因此，潤東科技發(fā)展有限公司提出建設規(guī)模為年產(chǎn)13260噸新型管道生產(chǎn)線項目，是比較合理的。盡管作為市政用的塑料管，其市場發(fā)展前景是良好的，但在國內(nèi)，它還是新興的項目，市場發(fā)展還需要有個過程。因此考慮擬建規(guī)模為13260噸/年，產(chǎn)品為PE管材，以滿足市場發(fā)展的需要。國內(nèi)現(xiàn)有的塑料管道生產(chǎn)企業(yè)中，基本上以生產(chǎn)UPVC塑料管道為主，生產(chǎn)PE管道的生產(chǎn)廠家不多，并且產(chǎn)品規(guī)格不全，尤其是在大口徑管材方面，并且管配件匹配不完善,生產(chǎn)能力不高,產(chǎn)品質(zhì)量與國外發(fā)達國家相比，存在較大的差距，特別是在管件方面差距就更大。綜上所述，隨著我國經(jīng)濟建設的加快，塑料管行業(yè)必將有一個長足的發(fā)展和進步，必將在市場競爭中，取得較好的經(jīng)濟效益和社會效益?？梢灶A見，未來的PE燃氣輸送管市場將更加活躍、繁榮。到2005年，我國每年需PE燃氣輸送管在10萬噸以上。根據(jù)有關規(guī)劃，到2005年，我國城市、小區(qū)PE燃氣輸送管道使用率應達到50%以上，尤其是國家實施了“西氣東輸”工程，供氣管的用量必將增加。若以上規(guī)劃能順利實施并發(fā)揮作用，則必將為城市供氣工程帶來勃勃生機。而在城市內(nèi)每利用1立方米天然氣，需增加投資6元左右。國家對城市天然氣的利用分別制訂了近期（2000年至2005年）、中期（2006年至2010年）和遠期（2011年至2020年）規(guī)劃。據(jù)估計，未來幾年我國的埋地排水管市場塑料管的需求量將達到40萬噸左右，而作為性能優(yōu)異的PE雙壁波紋排水管，如其市場占有率達到40%，則年需求量將達到16萬噸左右，目前國內(nèi)生產(chǎn)大口徑PE雙壁波紋排水管的企業(yè)較少，這將為企業(yè)提供一個良好的機遇。（二）PE雙壁波紋排水管材及大口徑中空壁纏繞管材PE雙壁波紋排水管主要用于建筑排水管、建筑雨水排水管及市政排水管。而作為性能優(yōu)異的PE大口徑埋地給水管，如其市場占有率達到30%，則年需求量將達到9萬噸左右，目前國內(nèi)生產(chǎn)PE大口徑埋地給水管的企業(yè)較少，生產(chǎn)能力尚不足30萬噸/年， 這將為企業(yè)提供一個良好的機遇。根據(jù)《國家化學建材推廣應用“九五”計劃和2010年發(fā)展規(guī)劃綱要》：2010年遠景發(fā)展目標，全國新建城市供水管道（小于Φ630mm）50%采用塑料管，村鎮(zhèn)供水管道80%采用塑料管。國家計劃到2010年，城市化水平將達到40%以上，建制鎮(zhèn)將達到2萬5千個左右，期間也將為我國的建筑塑料管行業(yè)提供廣闊的市場。歐洲在1997年的塑料管實際產(chǎn)量在260萬噸左右，而截止到1999年底，我國的塑料管設計產(chǎn)量僅在100萬噸左右，從人均消費水平看，我國的塑料管產(chǎn)量遠遠低于國外發(fā)達國家的水平，發(fā)展?jié)摿薮蟆?000年我國各種塑料管用量在50～60萬噸左右，根據(jù)預測到2005年我國的各種塑料管的用量在80～100萬噸左右。以下是幾種常用管材性能比較： 管材項目內(nèi)容金屬管PVC管PE管交聯(lián)鋁塑管PEX管PP新型復合管材質(zhì)鋼、鐵PVCPEPEXAlPEXPEXPPR結(jié)垢、生銹有無無無無無衛(wèi)生程度差有氯、鉻、鉛等離子衛(wèi)生衛(wèi)生衛(wèi)生衛(wèi)生保溫性差好好好好好耐熱性好不耐不耐好好好耐壓性高低低高高高線膨脹性一致一致一致不一致一致一致管子連接方式受壓粘接粘接受壓受壓熱熔使用壽命短長長長長長廢品回收／可回收可回收不可回收不可回收可回收第三節(jié) 市場預測 根據(jù)國家“九五”及2010年發(fā)展規(guī)劃，建筑業(yè)將成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是住宅產(chǎn)業(yè)，將成為新的消費點和新的經(jīng)濟增長點。最后，美國輸送安全委員會根據(jù)7份評價的技術報告認為塑料管用于天然氣的輸送是絕對安全的。對于使用PE燃氣輸送管，人們普遍關心的主要是安全性。PVC輸氣管和輸水管均發(fā)生過快速開裂事故，實際使用中尚未發(fā)現(xiàn)PE燃氣輸送管的快速開裂。（5）良好的快速裂紋傳遞抵抗能力快速開裂是一種偶發(fā)事故，但其后果是災難性的。管材抵抗刮痕的能力，與管材的慢速裂紋增長(SCG)行為關系密切，研究證明，PE80等級的聚乙烯具有較好的抵抗SCG的能力和耐刮痕能力。（4）良好的抵抗刮痕能力采用不開槽施工技術，無論是鋪設新管或舊管道的修復或更新，刮痕是無法避免的。PE的撓性使PE燃氣輸送管的小口徑管材可以進行盤卷，并以較長的長度供應，不需要各種連接管件。正因為如此，日本震后大力推廣PE管在燃氣領域的使用。也是一種抗震性能優(yōu)良的管道。因此與橡膠圈類接頭或其他機械接頭相比，不存在因接頭扭曲造成泄漏的危險。PE燃氣輸送管還有以下優(yōu)點：（1）不泄漏PE燃氣輸送管道主要采用熔接連接（熱熔連接或電熔連接），本質(zhì)上保證接口材質(zhì)、結(jié)構(gòu)與管體本身的同一性，實現(xiàn)了接頭與管材的一體化。PE雙壁波紋排水管還有以下優(yōu)點：（1）結(jié)構(gòu)強度大，由于斷面設計結(jié)構(gòu)獨特，使其更具有抗壓等性能，提高了產(chǎn)品的使用壽命。（8）價格低。（7）安裝施工簡便，質(zhì)量可靠采用熱熔連接，無需套絲，短時間即可完成一個節(jié)頭的連接。（5）單位重量輕，施工人員勞動強度小，運輸方便。在正常使用狀況下，其使用壽命可達50年以上。鋼管的防腐處理費用在50—80元/m2左右（鋼管面積）。 （3）耐熱、耐壓、使用壽命長PE、PP為惰性材料，除少數(shù)強氧化劑外，可耐多種化學介質(zhì)的侵蝕。產(chǎn)品性能新型塑料管材與傳統(tǒng)的管材相比，有以下優(yōu)點：（1）節(jié)能新型塑料管材的生產(chǎn)能耗僅為鋼管的20%。目前國內(nèi)樹脂價格相對高于國際市場，隨著中國加入WTO，產(chǎn)品關稅的降低，進口原料勢必沖擊國內(nèi)的原料，原料價格應該會有不同程度地下降。抓住時機開發(fā)“大口徑埋地塑料下水管道”技術對于加快我國市政建設的技術改造，提高建設質(zhì)量，改善整個國民經(jīng)濟的發(fā)展水平都具有非常重要的意義。2001年11月，建設部在北京召開了“21世紀國際城市污水資源化與利用發(fā)展戰(zhàn)略研討會”，會上對未來10年我國城市“污水資源化”作了重要的戰(zhàn)略部署，為今后10年我國塑料排水管道的發(fā)展勾畫出了史無前例的市場藍圖?；瘜W建材協(xié)調(diào)組在《“十五”規(guī)劃綱要》中指出：“加速淘汰耗能高、壽命短、不符合節(jié)能環(huán)保政策的落后產(chǎn)品，大力推廣使用新型化學建材，在2010城市排水管系統(tǒng)，塑料管使用率要達到85%，基本淘汰混凝土管、鋼盤水泥管及鑄鐵管”。北京市為迎接2008年奧運會，計劃在“十五期間”總投資2800億元用于市政建設，其中800億用于市政排水管網(wǎng)建設及污水處理。上海市早在1998年已下文（滬建材98第0511號）規(guī)定：淘汰水泥管（混凝土管），推廣使用塑料管。因此，在產(chǎn)品銷售上，應考慮各地區(qū)之間有關客觀條件的差異，而加以分別對待，不能一味加以苛求；生產(chǎn)企業(yè)應該考慮到這一因素。要改變消費觀念就需要國家或行業(yè)的有關主管部門加以一定程度的引導或采取一定的強制措施，當然更需要各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳引導。第二節(jié) 產(chǎn)品的市場影響因素分析新產(chǎn)品投向市場后，市場認可與否、接受程度如何、市場占有量有多大，受一系列的外在因素影響，其中最主要的有以下幾個方面：社會發(fā)展程度一個國家的經(jīng)濟發(fā)展程度決定了一個國家的生活水平、消費水平，由此也決定了社會對該產(chǎn)品價格的接受能力。目前，塑料管在我國市政給排水及燃氣輸送管上的應用應屬初期階段，其使用量與發(fā)達國家相比還很小。目前，隨著環(huán)保和“綠色”工程要求的提高，全國各地在燃氣管道、飲用給水系統(tǒng)、建筑熱水供應系統(tǒng)、工業(yè)與民用采暖供熱系統(tǒng)、化工管路系統(tǒng)等領域中，一場波瀾壯闊的管道革命已拉開序幕，許多省市及地方政府部門紛紛發(fā)文，明文規(guī)定：在新建建筑中禁止使用鍍鋅鋼管作為給水管。1999年12月5日建設部，國家經(jīng)貿(mào)委、質(zhì)量技術監(jiān)督局、建材局聯(lián)合發(fā)出[建住房（1999）295號]文件規(guī)定：“自2000年6月1日起，在城鎮(zhèn)建設配套中，禁止使用冷鍍鋅鋼管用于室內(nèi)外給水管道，逐步限時禁止使用熱鍍鋅鋼管、PVC等，推廣應用PE、PEX、PPR 管等新型塑料管材。全國化學建材協(xié)調(diào)組在1999年11月全國化學建材工作會議上發(fā)布了《國家化學建材產(chǎn)業(yè)“十五”計劃和2015發(fā)展規(guī)劃綱要》，明確提出了“十五”期間及今后15年內(nèi)加速推廣應用化學建材、限制淘汰落后產(chǎn)品的計劃和目標，關于燃氣管道及建筑給水和熱水供應、取暖管道方面《綱要》中指出：－2006年塑料管在燃氣管道及建筑給水和熱水供應管道、暖氣管道方面使用率達到60%（目前不足30%）。且由于投資方面的原因，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，設備規(guī)格普遍偏小，產(chǎn)品規(guī)格主要集中在小口徑方面，產(chǎn)品主要用于電纜穿線以及電訊方面，用于市政大口徑埋地給水管、大口徑埋地排水管及燃氣輸送管方面的管材產(chǎn)量偏少，并且產(chǎn)品規(guī)格不全以及管件配套的匹配性不夠等因素，較嚴重制約了管材的發(fā)展。后來我國相繼開發(fā)了UPVC實壁管、UPVC加筋管和有關的聚烯烴管（如PP給水管、PP復合給水管、PE纏繞管、PE雙壁波紋排水管、PE燃氣輸送管、玻璃鋼夾砂管等）。 我國是一個發(fā)展中國家，在新型建材方面與發(fā)達國家相比，存在著較大的差距。由于其抗沖擊、耐壓及抗環(huán)境應力開裂等性能大大改善，成為性能優(yōu)越、使用壽命長的新材料。從國外有關統(tǒng)計資料了解到，塑料管在室外埋地排水管方面的使用量排列首位，室外埋地給水管的使用量排名第二位，雖然絕對數(shù)PVC管在室外供水系統(tǒng)上的應用高于PE管，但從近幾年的使用情況看，PE管在埋地給水系統(tǒng)中的增長速度遠遠超過PVC管，并從使用效果看，PE管也優(yōu)于PVC管，室外埋地管使用PE管已成一種潮流。第二章 市場預測和擬建規(guī)模第一節(jié) 國內(nèi)外產(chǎn)品的發(fā)展概況國外經(jīng)濟發(fā)達國家，塑料管的使用已有較長的年頭，從二十世紀五十年代至今是一個不斷發(fā)展、完善的過程：由初始階段的UPVC管到后來的聚烯烴管（如PE管和PP管等）；由單一的實壁管到復雜的結(jié)構(gòu)管（如加筋管、纏繞管和雙壁波紋管、復合管等）；由單品種排水管到給水管、燃氣輸送管、熱水管等。項目投入資金及主要技術經(jīng)濟效益指標詳見表1—1。經(jīng)對項目進行不確定性分析，其中銷售收入的變動最為敏感。資金來源：建申請銀行貸款2000萬元；建設單位自有資金投入2000萬元。其中：廠房總建筑面積18200平方米，配套設施建筑面積16800平方米。第四節(jié) 項目概況一、擬建地點項目位于XX市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)渭河路南，XX市東海冷凍技術開發(fā)有限公司北，東四路西，莒州路東。引進一條PE雙壁波紋排水管管材生產(chǎn)線及相應的管材擠出模具。管材生產(chǎn)采用單螺桿擠出機，用纏繞成型工藝生產(chǎn)（熔融纏繞粘接）。PE雙壁波紋排水管管材生產(chǎn)采用單螺桿擠出機，采用二臺共擠擠出機、立式波紋成波機。其中：PE燃氣/給水管管材生產(chǎn)采用單螺桿擠出機。第三節(jié) 主要設計方案及主要設備來源一、